1220Gần đây, biên tập viên của Tuke tình cờ phát hiện một bài đăng rất thú vị trên mạng.
Trong bài đăng, một người dùng tên "safari" nói: "Biết rằng Quảng Đông có nền kinh tế xuyên biên giới phát triển mạnh, nhưng thực sự không ngờ Quảng Châu bây giờ đã mở cửa đến mức này", và kèm theo vài bức ảnh chụp đường phố Quảng Châu.
Từ những bức ảnh, chúng ta có thể thấy các cửa hàng điện thoại trên đường phố Quảng Châu không chỉ cung cấp dịch vụ sửa chữa điện thoại mà còn hỗ trợ xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài và cài đặt các ứng dụng mạng xã hội như TikTok, thực sự đã nắm bắt được tinh thần "xuyên biên giới", khiến người ta không khỏi ngưỡng mộ đầu óc kinh doanh của người dân Quảng Châu.
Tại khu vực Quảng Châu - Thâm Quyến, các thương gia xuyên biên giới như những ngôi sao lấp lánh, dựa vào sự lưu thông nhanh chóng của thông tin, tích hợp lưu lượng truy cập và chuỗi cung ứng, họ đã trải qua hơn mười năm phát triển mạnh mẽ trên mảnh đất màu mỡ này. Họ chứng kiến sự lên sàn huy hoàng của các đại gia bán hàng, cũng cùng nhau trải qua những thời khắc nguy cấp khi tài khoản bị khóa và cửa hàng bị đóng cửa.
Ngày nay, mặc dù huyền thoại làm giàu từ "thời kỳ hỗn loạn" đã dần phai nhạt, nhưng sức sống của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn còn rất mạnh mẽ. "Super Bowl" của Temu, chế độ vận hành toàn quyền tự chủ của TikTok Shop, v.v., đều đang hình thành một vòng lưu lượng truy cập khổng lồ, liên tục dẫn dắt các xu hướng tiêu dùng mới.
Theo số liệu thống kê từ chương trình khuyến mãi Black Friday của TikTok Shop, từ ngày 27 tháng 10 đến ngày 27 tháng 11, tổng GMV thanh toán tại thị trường Mỹ đã tăng 215%, và GMV vào ngày Black Friday thậm chí còn tăng gấp 4 lần, cho thấy tiềm năng thị trường to lớn, đồng thời thu hút thêm nhiều thương gia xuyên biên giới tham gia.
Trong số các thương gia xuyên biên giới đã tham gia, chúng ta cũng có thể thấy nhiều doanh nghiệp Trung Quốc quen thuộc, như Yilai (LED), Mufan (nhà máy đèn), Yichi (nhà máy silicone), Kuangkuang Clothing, Trendy Tech (thương hiệu nội y), v.v.
Mặc dù ngành thương mại điện tử xuyên biên giới không ngừng thay đổi, nhưng những thương gia giàu kinh nghiệm này, nhờ khả năng nhạy bén và kinh nghiệm thực chiến phong phú, vẫn tìm được vị trí của mình và phát triển trong bối cảnh thị trường mới.
Giống như thương hiệu máy khắc laser xTool, từ cấp công nghiệp đến cấp tiêu dùng, ẩn chứa vô vàn khả năng.
Tuke lần đầu biết đến xTool là trong ba năm đại dịch hoành hành. Lúc đó, xTool chưa phát triển thành thương hiệu hàng đầu trong ngành như hiện tại, chỉ là một doanh nghiệp mới đăng ký vào tháng 10 năm 2021. Máy khắc laser cũng chỉ là một danh mục sản phẩm trên dây chuyền lắp ráp của các nhà máy lớn.
Tuy nhiên, từ năm 2021 đến năm 2022, nhu cầu về máy khắc laser đã tăng vọt. Theo dữ liệu từ Amazon, chỉ trong một năm, doanh số bán máy khắc laser trên Amazon đã tăng 1310%, nhanh chóng trở thành món đồ yêu thích mới của những người sáng tạo và những người đam mê thủ công.
Thương hiệu máy khắc laser xTool, trong làn sóng "thịnh vượng" này, đã nắm bắt chính xác nhu cầu tiêu dùng của mọi người muốn sáng tạo tại nhà trong thời kỳ đại dịch, và chỉ trong một năm đã nâng doanh số lên 800 triệu. Đến năm 2023, con số này đã vượt mốc 1 tỷ, cho thấy tiềm năng thị trường mạnh mẽ.
Nhưng thành công của xTool không phải ngẫu nhiên, mà bắt nguồn từ sự nhạy bén và định vị chính xác đối với xu hướng thị trường. Họ không chỉ cung cấp máy khắc laser chất lượng cao, mà còn tích cực quảng bá các hướng dẫn và dự án sáng tạo liên quan qua nền tảng trực tuyến và mạng xã hội, khơi dậy niềm đam mê sáng tạo của người tiêu dùng. Chỉ riêng tài khoản mạng xã hội TikTok @xtoolofficial đã tích lũy được 134.000 người theo dõi và 440.000 lượt thích.
Qua nghiên cứu hành trình vươn ra toàn cầu của xTool, chúng tôi nhận thấy rằng tiếp thị qua mạng xã hội ở nước ngoài là rất quan trọng để các đường đua mới giành được sự công nhận của người dùng/người tiêu dùng. Đặc biệt là các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok, nơi có lượng lưu lượng truy cập khổng lồ, là cách tốt nhất để họ "xây dựng cộng đồng" và thực hiện "giáo dục khách hàng".
Dù là B2C hay B2B, nhu cầu của khách hàng chỉ là ngọn lửa mới chớm nở, và để ngọn lửa nhỏ này bùng cháy thành ngọn lửa lớn, doanh nghiệp cần liên tục thực hiện "giáo dục khách hàng" qua mạng xã hội.
Biến những khách hàng không có nhu cầu trở nên quan tâm đến sản phẩm, biến sở thích nhỏ thành nhu cầu lớn. DJI đã làm như vậy vào khoảng năm 2010, và xTool cũng vậy.
Nhìn lại quá trình phát triển của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới, chúng ta có thể thấy, từ những ngôi sao lấp lánh ở khu vực Quảng Châu - Thâm Quyến, đến nay nhiều doanh nghiệp Trung Quốc tham gia, ngành này đang trải qua sự thịnh vượng chưa từng có. Và trong số đó, những trường hợp thành công như xTool chắc chắn đã cung cấp kinh nghiệm và bài học quý báu cho những người đến sau.
Nhìn về tương lai, triển vọng phát triển của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn rất rộng mở. Với sự trỗi dậy của các nền tảng như Temu, TikTok Shop, và sự tham gia của nhiều doanh nghiệp Trung Quốc hơn, ngành này sẽ chứng kiến nhiều đổi mới và thay đổi hơn. Và trong thị trường đầy sức sống này, tin rằng sẽ có nhiều doanh nghiệp như xTool nổi bật, viết nên những chương huy hoàng của riêng họ.
