1596Nhà cung cấp nguồn điện di động Bluetti đã giành giải thưởng Red Dot Design Award 2023 vào tuần trước và lọt vào danh sách Kỳ lân thế hệ mới của Forbes Trung Quốc năm 2023.
Sau 10 năm sản xuất OEM, Bluetti bắt đầu chọn các sản phẩm có quyền sở hữu trí tuệ độc lập vào năm 2019 và thêm logo của mình để bán trên Amazon. Sau đó, họ bắt đầu tập trung xây dựng trang web độc lập của mình.
Làm thế nào để kiểm chứng thị trường với chi phí thấp cho sản phẩm mới mà thương hiệu đã mài giũa lâu dài? Bluetti đã chọn hình thức gọi vốn cộng đồng, không chỉ có thể huy động vốn sản xuất thông qua gọi vốn cộng đồng mà còn kiểm tra xem sản phẩm có thực sự được người dùng yêu thích hay không.
Năm 2020, lần đầu tiên Bluetti ra mắt trên Indiegogo, chỉ trong hai tháng đã huy động được 6,7 triệu USD, lập nhiều kỷ lục gọi vốn cộng đồng trong danh mục liên quan trên Indiegogo.
Bluetti đã tích lũy được 1 triệu người theo dõi trên TikTok trong vòng chưa đầy một năm kể từ khi mở tài khoản doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu chuyển đổi từ nhà máy gia công sang thương hiệu độc lập, câu chuyện phát triển thương hiệu của Bluetti có thể trở thành hình mẫu cho nhiều nhà máy gia công khác chuyển đổi.
Bằng cách trưng bày nhiều cảnh thú vị trong các chuyến cắm trại ngoài trời, Bluetti đã thành công biến sản phẩm lưu trữ năng lượng di động thành một phương tiện thể hiện lối sống trong những bối cảnh như vậy.
Điều này cũng giúp Bluetti xây dựng định vị thương hiệu khác biệt, nổi bật giữa hàng loạt sản phẩm lưu trữ năng lượng di động có thời lượng pin dài hơn và công suất lớn hơn, mở rộng tính cách đồng hành và chữa lành của thương hiệu, nhận được sự đồng tình từ người tiêu dùng.
Ngoài các hoạt động bán hàng thông thường, Bluetti còn tập trung vào các thời điểm tiếp thị quan trọng. Vào dịp lễ Phục sinh, họ hợp tác với nền tảng video ngắn TikTok để tạo nội dung bán hàng qua người nổi tiếng, cung cấp mức giảm giá cực thấp để thu hút lưu lượng truy cập từ TikTok, đây đều là những chiến lược sáng tạo trong tiếp thị theo mùa.
Yu Hong, người phụ trách thương hiệu nước ngoài của Bluetti, cho biết: “Sau 2 tháng đầu tư vào TikTok, số lượng người theo dõi của chúng tôi đã vượt 100.000, và trong vòng chưa đầy 1 năm, chúng tôi đã tích lũy được 1 triệu người theo dõi.” Tốc độ tăng trưởng người theo dõi đáng kinh ngạc đã khiến đội ngũ Bluetti đánh giá cao hiệu quả mở rộng thị trường của TikTok.
Cách trình bày nội dung nhịp độ nhanh của TikTok có thể giúp thương hiệu đột phá hiệu quả vào các nhóm người dùng khác nhau. Về chuyển đổi, các sản phẩm lưu trữ năng lượng có giá trị đơn hàng cao thường có chu kỳ quyết định dài hơn, do đó có thể kết hợp nhiều kênh hơn để hoàn thiện chuỗi mua hàng: tạo sự quan tâm qua TikTok, khơi dậy mong muốn trên Facebook, và cuối cùng hoàn tất chuyển đổi thông qua trang web chính thức hoặc tìm kiếm trên Google.
Thông qua dữ liệu từ trang web độc lập của thương hiệu, Bluetti nhận thấy ngày càng nhiều người tiêu dùng quan tâm đến nội dung chất lượng được chia sẻ trên TikTok, từ đó truy cập trang web độc lập của Bluetti, đặt hàng và mua sản phẩm.
Về định vị: từ nhà máy gia công chuyển sang thương hiệu độc lập;
Về kênh phân phối: khéo léo tận dụng sức mạnh của gọi vốn cộng đồng;
Về xu hướng: song song phát triển cả lưu trữ năng lượng gia đình và lưu trữ năng lượng di động;
Về mô hình: kết hợp cả tính chất B2B và B2C, nâng cao trần quy mô;
Về chính sách: sự quan tâm toàn cầu ở cấp chiến lược phát triển đối với “mục tiêu kép carbon” mang lại không gian tưởng tượng lớn hơn cho lưu trữ năng lượng;
Về thương hiệu: có thể kết nối tốt hơn với khán giả, ví dụ như hợp tác với người sáng tạo nội dung trên TikTok để tạo ra nội dung theo bối cảnh, bao phủ các chủ đề nóng khác nhau.
Sự phát triển đồng đều về sức mạnh thương hiệu, sức mạnh sản phẩm, sức mạnh công nghệ và sức mạnh dịch vụ đã giúp con đường phát triển của Bluetti trở nên vững chắc hơn.
Việc vận hành chi tiết đối với người theo dõi cũng giúp Bluetti đạt được hiệu quả 1+1>2; nội dung chất lượng giúp Bluetti “vượt ra ngoài vòng tròn”, hiện tại số lượng người theo dõi đã vượt một triệu, mỗi video trung bình đạt hơn 100.000 lượt xem.
Trong vận hành nội dung tài khoản TikTok, Bluetti đã từ bỏ hình thức nội dung ban đầu tập trung vào “thông số kỹ thuật và điểm bán hàng” của sản phẩm, thay vào đó cung cấp cho người dùng nhiều giá trị cảm xúc hơn, cũng như các vấn đề thực tế cần giải quyết trong cuộc sống.
Yu Hong nói: “Chúng tôi sẽ làm các nội dung như những điều cần biết khi cắm trại ngoài trời, năm dụng cụ nấu ăn ngoài trời cần thiết, mẹo vặt cuộc sống, v.v. Có thể trong video dài 60 giây, sản phẩm chỉ xuất hiện 2 giây, nhưng sẽ có nhiều người dùng hơn chú ý đến chúng tôi vì giá trị của 58 giây đó.”
Hiện tại, hướng nội dung của Bluetti đã mở rộng từ ban đầu chỉ tập trung vào sản phẩm sang bao phủ toàn bộ các chủ đề của kênh, bao gồm các chủ đề thịnh hành chính trên TikTok.
Bluetti cũng hợp tác với người nổi tiếng để quay một số tiểu phẩm thú vị. Về mặt sáng tạo nội dung, Bluetti khuyến khích người sáng tạo tự sản xuất nội dung.
Ví dụ năm 2022, một blogger ngoài trời đã sử dụng sản phẩm Bluetti để trải nghiệm trò chơi kinh dị trên máy tính để bàn trong rừng vào nửa đêm, video sau khi đăng tải đã nhận được nhiều lượt thích từ người theo dõi.
Yu Hong tiết lộ: “Bluetti thông qua việc hợp tác liên tục với người sáng tạo nội dung trên TikTok,đã đạt được sự đầu tư sâu rộng vào nội dung. Cụ thể, những người sáng tạo này sản xuất nội dung phù hợp nhất với bối cảnh người dùng địa phương, sau đó cấp phép cho kênh chính thức của chúng tôi để đăng tải. Tôi nghĩ rằng trong quá trình thương hiệu phát triển với tốc độ nhanh như vậy, TikTok đã đóng một vai trò hỗ trợ không thể phủ nhận.”
Cốt lõi của thương hiệu vẫn là sản phẩm. Trong quá trình bán hàng ở nước ngoài, Bluetti cực kỳ chú trọng đến trải nghiệm người dùng. Thành công của thương hiệu Trung Quốc tại thị trường nước ngoài một phần là do sự mài giũa tinh tế của thương hiệu về sản phẩm và dịch vụ, mặt khác là nhờ sự hỗ trợ từ nhu cầu thị trường, Bluetti cũng vậy. Nhìn lại một số sản phẩm mà Bluetti đã ra mắt tại thị trường nước ngoài sau khi thành lập, tất cả đều được cân nhắc từ góc độ người dùng, sau đó mới tiến hành nâng cấp và cải tiến.
Trung Quốc, nhờ lợi thế chuỗi công nghiệp và lợi thế nguồn nhân lực, đã trở thành khu vực sản xuất chính các sản phẩm lưu trữ năng lượng di động toàn cầu. Từ chỗ vô danh đến dẫn đầu ngành, mỗi lựa chọn của Bluetti đều chính xác rơi vào đúng thời điểm.
Trong số các thương hiệu lưu trữ năng lượng di động, Bluetti đứng thứ ba về thị phần trong thị trường tiêu dùng; nhờ chất lượng sản phẩm vượt trội và thái độ phục vụ người dùng, doanh thu năm 2022 của họ đã vượt 2 tỷ nhân dân tệ; hiện tại, số lượng người dùng toàn cầu đạt hàng triệu người.
Thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài, Bluetti chỉ là một hình ảnh thu nhỏ. Kinh nghiệm thành công của họ ở nước ngoài cũng cho thấy, thương hiệu có thể tạo ra giá trị cho thị trường sẽ dễ dàng chiếm được trái tim người tiêu dùng hơn, đồng thời duy trì được sức sáng tạo và sức hút lâu dài ở nước ngoài.
Tuyên bố miễn trách nhiệm: Tài liệu được lấy từ mạng, nếu có vi phạm vui lòng liên hệ để xóa.
