Tài liệu này là báo cáo "Thay đổi trong cuộc chơi: Khảo sát quyết định mua hàng của doanh nghiệp nước ngoài đối với nhà cung cấp Trung Quốc" do Đông Tây Tương Tác công bố, chủ yếu nghiên cứu nhu cầu và ưu tiên của doanh nghiệp Mỹ khi lựa chọn nhà cung cấp, cũng như hiệu suất và thách thức mà nhà cung cấp Trung Quốc phải đối mặt.
1. Bối cảnh và mục đích khảo sát: Hiện nay, các doanh nghiệp Trung Quốc xuất khẩu ra nước ngoài đang đối mặt với sự bất ổn và áp lực chi phí, trong khi người mua hàng nước ngoài cũng đang tìm kiếm sự chắc chắn, và việc duy trì mối quan hệ hợp tác ổn định là vô cùng quan trọng. Báo cáo này nhằm nghiên cứu nhu cầu sâu xa và ưu tiên của doanh nghiệp Mỹ khi lựa chọn nhà cung cấp.
2. Phương pháp và mẫu khảo sát: Khảo sát các nhà quản lý cấp giám đốc trở lên tại doanh nghiệp Mỹ, bao gồm nhiều ngành, quy mô và khu vực khác nhau, một số người trả lời đã tham gia phỏng vấn trực tiếp. Mặc dù tỷ lệ phản hồi thấp hơn dự kiến, nhưng sau khi điều chỉnh trọng số, kích thước mẫu hiệu quả vẫn có thể cung cấp những hiểu biết có ý nghĩa.
3. Kết quả khảo sát
- Kinh nghiệm hợp tác: Hơn một nửa số người trả lời đã hoặc đang cân nhắc hợp tác với nhà cung cấp Trung Quốc, một số doanh nghiệp chưa hợp tác do quy định ngành. Các doanh nghiệp hợp tác mua nhiều loại sản phẩm khác nhau, trong đó hàng tạp hóa chiếm 22%, linh kiện điện tử chiếm 12%, v.v.
- Cách tìm kiếm nhà cung cấp: Doanh nghiệp Mỹ kết hợp mạng và các công cụ truyền thống để tìm kiếm nhà cung cấp, trước tiên tìm kiếm và sàng lọc trực tuyến, sau đó tham gia triển lãm để khảo sát thực tế. Họ coi trọng các đề xuất từ khách hàng, báo cáo kỹ thuật, v.v., và mô tả sản phẩm rõ ràng rất quan trọng để thu hút người mua.
- Quan điểm về nhà cung cấp Trung Quốc: Các doanh nghiệp đã hợp tác thường đưa ra đánh giá tích cực, công nhận tính sáng tạo của sản phẩm, khả năng cạnh tranh về giá và cải thiện chất lượng. Tuy nhiên, các lựa chọn logistics là điểm yếu, mức độ quan tâm đến một số chỉ số ESG khá cao, và mối quan hệ hợp tác hầu hết ổn định và lâu dài.
- Ảnh hưởng của bầu cử Mỹ: Người trả lời quan tâm đến sự bất ổn của chính sách thuế quan, giữ thái độ "chờ xem". Thuế quan ảnh hưởng đến chi phí và định giá, doanh nghiệp có ý định hạn chế thay đổi nhà cung cấp, nhấn mạnh tầm quan trọng của sự ổn định chuỗi cung ứng và lòng tin.
4. Đề xuất và kết luận: Nhà cung cấp Trung Quốc nên tăng cường mối quan hệ với khách hàng hiện tại và mở rộng sang các thị trường mới như EU, Trung và Nam Mỹ. Doanh nghiệp Mỹ phụ thuộc vào nhà cung cấp Trung Quốc đối mặt với những thách thức phức tạp, thái độ tổng thể là thận trọng và thực tế.
