Báo cáo Hệ sinh thái Tiếp thị Người ảnh hưởng Nước ngoài 2025 do Nox聚星 công bố, dựa trên cơ sở dữ liệu người ảnh hưởng khổng lồ của họ, phân tích hiện trạng và xu hướng tiếp thị người ảnh hưởng toàn cầu, cung cấp tham khảo cho các thương hiệu xuyên biên giới.
1. Xu hướng ngành: Mặc dù tình hình kinh tế không mấy khả quan, nhưng ngành tiếp thị người ảnh hưởng nước ngoài đang phát triển mạnh mẽ, số lượng nhà quảng cáo và ngân sách chi tiêu đều tăng. Mục tiêu tiếp thị thương hiệu ngày càng đa dạng, không chỉ muốn tăng độ nhận diện mà còn chú trọng đến việc "gieo mầm" (tạo nhu cầu) và chuyển đổi, do đó việc tìm đúng người có ảnh hưởng phù hợp trở nên rất quan trọng. Về nội dung, "gieo mầm" đã trở thành xu hướng chính, các nền tảng lớn đều nỗ lực xây dựng chuỗi hoàn chỉnh từ nội dung gieo mầm đến mua hàng thương mại điện tử. Tuy nhiên, hiện nay khó tìm được người ảnh hưởng chất lượng cao, nên nhiều thương hiệu bắt đầu khai thác và đào tạo những KOC (người sáng tạo nội dung chủ chốt) có lượng người theo dõi không cao nhưng hiệu quả chi phí tốt.
2. Phân tích nền tảng: Ba nền tảng TikTok, YouTube, Instagram có những đặc điểm riêng. Người ảnh hưởng bán hàng trên TikTok tập trung chủ yếu ở Đông Nam Á và Bắc Mỹ, có nhiều người ảnh hưởng trong các ngành như làm đẹp, điện tử 3C, tỷ lệ người ảnh hưởng có vài nghìn người theo dõi cao và khả năng bán hàng mạnh. YouTube là nơi ươm mầm những người ảnh hưởng tinh hoa, có ảnh hưởng lớn ở các khu vực phát triển, phù hợp để trình bày nội dung chuyên sâu. Instagram phù hợp với tiếp thị chính xác trong các lĩnh vực thời trang, làm đẹp, người dùng ưa thích nội dung thịnh hành lan truyền nhanh.
3. Hệ sinh thái người ảnh hưởng: Xét theo khu vực, Đông Nam Á và Bắc Mỹ có số lượng người ảnh hưởng nhiều nhất. Theo nền tảng, số lượng người ảnh hưởng trên TikTok gần bằng một nửa tổng số của ba nền tảng. Về quy mô, người ảnh hưởng nhỏ và siêu nhỏ chiếm tỷ lệ cao trên TikTok, trong khi người ảnh hưởng tinh hoa chủ yếu ở YouTube. Về thể loại, người ảnh hưởng giải trí đa năng chiếm tỷ lệ cao nhất, các lĩnh vực 3C, game rất hot. Ngoài ra, các hashtag phổ biến và hình thức kiếm tiền cũng khác nhau giữa các nền tảng. Tỷ lệ kết nối thành công với người ảnh hưởng ở Đông Nam Á cao nhất, và người ảnh hưởng trên TikTok dễ kết nối hơn.
4. Tiếp thị thương hiệu: Các ngành như 3C, thời trang may mặc, thể thao ngoài trời là lực lượng chính trong tiếp thị người ảnh hưởng. Khi lựa chọn người ảnh hưởng, thương hiệu có xu hướng ưu tiên các thể loại giải trí, thời trang, và những người ảnh hưởng tầm trung rất được ưa chuộng. Về thời điểm tiếp thị, quý 4 là mùa cao điểm, lượng đơn hàng trong các dịp lễ như Giáng sinh, Black Friday cao. Về sáng tạo nội dung, KOL chuyên ngành được ưa chuộng, đánh giá sản phẩm là hình thức hợp tác phổ biến, và đổi hàng lấy nội dung là hình thức hợp tác thường dùng.
5. Case study thành công: Giới thiệu chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng của nhiều thương hiệu xuyên biên giới nổi tiếng như Halara, Hoa Tây Tử. Ví dụ, Halara tập trung vào thị trường Mỹ, hợp tác với nhiều người sáng tạo trên TikTok để đạt doanh số cao; Hoa Tây Tử thì tại thị trường châu Âu, Mỹ và Đông Nam Á, sử dụng người ảnh hưởng chuyên ngành làm đẹp tầm trung trên TikTok để quảng bá sản phẩm.
6. Bảng xếp hạng người ảnh hưởng và thương hiệu: Trình bày bảng xếp hạng người ảnh hưởng trên ba nền tảng YouTube, Instagram, TikTok cũng như bảng xếp hạng tiếp thị người ảnh hưởng của thương hiệu, thông qua các số liệu như số người theo dõi, tỷ lệ tương tác, lượt xem, cho thấy những người ảnh hưởng có sức ảnh hưởng và các thương hiệu được quan tâm trên mỗi nền tảng.
