Tài liệu này chủ yếu xoay quanh chủ đề “Doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra thị trường Âu-Á”, nội dung là thông tin cốt lõi của một hội thảo liên quan, nói một cách đơn giản, chủ yếu đề cập đến những vấn đề sau:
Trước tiên, đây là một hội thảo chuyên bàn về cách doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra thị trường châu Âu và châu Á - Thái Bình Dương, có nhiều chuyên gia trong ngành chia sẻ quan điểm, chương trình gồm các phần như đăng ký, phát biểu chào mừng, phân tích xu hướng thị trường, thảo luận chiến lược thương hiệu, hỏi đáp, v.v.
Tiếp theo là tình hình thị trường châu Âu: Châu Âu là thị trường lớn cho hàng tiêu dùng nhanh (như đồ dùng hàng ngày) và sản phẩm công nghệ bền (như đồ gia dụng), nhưng không thể chỉ chạy theo xu hướng mà phải đầu tư lâu dài. Người tiêu dùng châu Âu rất đặc biệt, vừa muốn giá rẻ, vừa cực kỳ quan tâm đến bảo vệ môi trường; dân số già nhiều, rất chú trọng sức khỏe, thường xuyên tập thể dục, quan tâm đến chế độ ăn uống; khi mua sắm thích săn khuyến mãi, đổi thương hiệu cũng phổ biến. Muốn vào thị trường châu Âu, hàng tiêu dùng nhanh phải có cá tính, phù hợp với bối cảnh sử dụng địa phương, hòa nhập văn hóa; hàng bền phải có điểm hấp dẫn đủ lớn để người tiêu dùng đổi thương hiệu, hơn nữa sản phẩm cao cấp có cơ hội tăng trưởng vì mọi người ngày càng chú trọng chất lượng.
Còn thị trường châu Á - Thái Bình Dương thì mỗi nước lại khác nhau, ví dụ Trung Quốc, Ấn Độ đều có doanh số hàng tiêu dùng nhanh và hàng bền khá lớn. Người tiêu dùng quan tâm nhất đến việc giá thực phẩm tăng, kinh tế tốt hay xấu, tuy nhiên một số gia đình có điều kiện tài chính tốt hơn có thể sẽ mua những sản phẩm tốt hơn. Hiện nay, mọi người khi mua hàng chú trọng nhất đến “có xứng đáng không”, tiện lợi không, có tốt cho sức khỏe không, ba điểm này là then chốt cho tăng trưởng thị trường châu Á - Thái Bình Dương.
Thương hiệu muốn toàn cầu hóa thì phải làm tốt những điểm này: sản phẩm, giá cả, kênh phân phối, quảng bá - bốn yếu tố cơ bản phải vững; đừng bỏ qua thế hệ X (khoảng sinh từ 1965-1980), họ chi tiêu nhiều, là lực lượng chính trong các ngành như rượu, mỹ phẩm; hiện nay người tiêu dùng mua hàng qua nhiều kênh, cả online lẫn offline đều phải chú ý, mạng xã hội cũng rất quan trọng; thương hiệu còn phải chân thật thì mới được yêu thích.
Cuối cùng, công ty NIQ có thể giúp doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra nước ngoài, cung cấp trọn gói dịch vụ từ chọn thị trường, phát triển sản phẩm, tìm kênh phân phối, quảng bá đến vận hành. Ví dụ, dùng dữ liệu để chỉ ra thị trường nào tốt, sản phẩm nào bán chạy, dùng AI hỗ trợ phát triển sản phẩm mới nhanh hơn, còn có thể tìm ra cửa hàng tiềm năng để tập trung phát triển, giúp doanh nghiệp tránh đi đường vòng.
Tóm lại, chính là nhắc doanh nghiệp Trung Quốc rằng, muốn vươn ra thị trường Âu-Á thì phải hiểu người tiêu dùng và thị trường địa phương, tìm đúng phương pháp, cũng có thể tận dụng sức mạnh của các tổ chức chuyên nghiệp, đừng mù quáng sao chép kinh nghiệm trong nước.
