في الحياة اليومية، لا يمكن الاستغناء عن استخدام الآلات في تصنيع بعض المنتجات. توجد في تشجيانغ مصنع متخصص في إنتاج آلات صنع الجوارب، حيث لا تقتصر مبيعات آلات الجوارب هذه على السوق المحلية فحسب، بل تُصدر أيضًا إلى دول مثل روسيا وأوزبكستان والهند وفيتنام ومصر والفلبين وبنغلاديش ونيبال.

وفقًا لما علمته Tuke، تأسست شركة تشجيانغ ويينغ للتكنولوجيا الذكية المحدودة في عام 2011، وفي 12 فبراير 2014 تحولت من مؤسسة فردية إلى شركة ذات مسؤولية محدودة، ويعمل بها حاليًا أكثر من 100 موظف. وهي شركة متخصصة في إنتاج وتصنيع وتطوير آلات الجوارب المحوسبة بالكامل في مقاطعة تشجيانغ، وتشمل منتجاتها آلات الجوارب المحوسبة ثنائية المسار، وآلات الجوارب المحوسبة المسطحة، وآلات الجوارب المحوسبة المسطحة غير المرئية، وآلات الجوارب المحوسبة المسطحة القابلة للتحويل إلى تيري.

مثل العديد من الشركات المحلية، لا تكتفي ويينغ الذكية بالأعمال المحلية فقط، وعند القيام بالتسويق الخارجي، أصبح TikTok قناة مهمة لهم للترويج لعلامتهم التجارية وزيادة شهرتهم.

وفقًا لتقرير صادر عن Statista، حتى أبريل 2024، تجاوزت تنزيلات TikTok العالمية 4.92 مليار مرة، ووصل عدد المستخدمين النشطين شهريًا إلى أكثر من 1.582 مليار، مما يجعله خامس أكثر تطبيقات التواصل الاجتماعي شعبية على مستوى العالم. بفضل ذلك، حصلت ويينغ الذكية على تدفق كبير من المشاهدات من خلال نشر مقاطع الفيديو، حيث تجاوز إجمالي مشاهدات حسابها على TikTok مليون مشاهدة، وكان أعلى عدد مشاهدات لفيديو واحد هو 614,200 مشاهدة.

قامت هذه الشركة المصنعة لآلات الجوارب بتحميل أول فيديو لها على TikTok في 1 يونيو 2023، وحقق الفيديو الأول أكثر من 6500 مشاهدة، وهي نتيجة جيدة للمبتدئين ويمكن اعتبارها "بداية موفقة".

حتى 29 أغسطس 2024، نشرت هذه الشركة المصنعة لآلات الجوارب 40 مقطع فيديو، وظلت المشاهدات عند مستوى جيد. من بينها، هناك 15 مقطع فيديو تجاوزت مشاهداته 10 آلاف، و5 مقاطع فيديو تجاوزت مشاهداته 100 ألف.

علمت Tuke أن محتوى فيديوهات TikTok لهذه الشركة المصنعة لآلات الجوارب يركز بشكل أساسي على تقديم الشركة، وعرض مظهر ورش الإنتاج، ونتائج استخدام المنتجات.

وعند نشر الفيديوهات، يتم إضافة وسوم مثل #socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine لإدخال الفيديو في مجمعات حركة المرور الخاصة بمجال معين، مما يزيد من نطاق انتشار الفيديو.

أما بالنسبة للموسيقى الخلفية المستخدمة في فيديوهاتهم، فهي ثابتة نسبيًا، وهي: 《original sound - Weiying Intelligent》.

من خلال مشاهدة فيديوهاتهم، يمكن للمستخدمين في الخارج التعرف على طبيعة شركتهم، وكفاءة عمل منتجاتهم، وما إلى ذلك. هذا الأسلوب الواقعي في العرض يساعد بشكل كبير في جذب العملاء المحتملين.

وعندما يهتم العملاء المحتملون بآلات الجوارب الخاصة بهم، يمكنهم الاتصال بهم من خلال النقر على رقم WhatsApp الموجود في صفحة TikTok الرئيسية.

هذا بلا شك يعزز تحويل العملاء لصالح ويينغ الذكية، ويُنصح بشدة بإعداد ذلك عند استخدام TikTok. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أيضًا وضع روابط للمواقع المستقلة الخارجية، وروابط أمازون، وروابط علي بابا الدولية على صفحة TikTok الرئيسية، مما يسمح للعملاء المحتملين بالنقر على الرابط للتواصل مع الشركة، وبالتالي تحصل الشركة على المزيد من الاستفسارات.

ومع ذلك، من المعلومات المتاحة حاليًا، يبدو أن ويينغ الذكية قامت فقط بتفعيل TikTok، ولم تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية الأخرى مثل Instagram وYouTube وX، كما لم تطلق منصات تجارة إلكترونية خارجية مثل أمازون وعلي بابا الدولية.

هذا الأسلوب غير موصى به للجميع. إذا كنتم تخططون للتسويق الخارجي، فيجب ألا تقتصروا على TikTok فقط، بل يجب أيضًا تفعيل وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية المذكورة أعلاه، لأن ذلك يساعد بشكل أكبر في الترويج للعلامة التجارية والمنتجات، وبالتالي الحصول على نتائج أفضل في الاستفسارات.

الأهم من ذلك، يجب إنشاء موقع مستقل خارجي، وهو ببساطة النسخة الخارجية للموقع الرسمي. فمن ناحية، في الموقع الرسمي الخارجي، تمتلك الشركة السيطرة المطلقة، ويمكنها إعداد إعدادات حصرية وفقًا لاحتياجاتها. ومن ناحية أخرى، يعتبر الموقع الرسمي الخارجي بمثابة "بطاقة عمل"، حيث يولي العديد من العملاء الخارجيين أهمية كبيرة لهذه "البطاقة"، ويحكمون على جدية الشركة في التعاون بناءً على جمالية واحترافية تصميم "البطاقة". لذلك، إذا كنتم ترغبون في كسب ثقة العملاء الخارجيين، يجب ألا يكون الموقع المستقل الخارجي موجودًا فحسب، بل يجب أن يكون جميلًا واحترافيًا أيضًا.

لقطة شاشة للموقع المستقل الخارجي لشركة إيلاي للبصريات

بشكل عام، استخدام استراتيجية تسويقية تعتمد على التشغيل المشترك عبر منصات متعددة هو مفتاح نجاح الشركات المحلية في اختراق الأسواق الخارجية. وفي الوقت نفسه، مع التغير المستمر في الأسواق العالمية، تحتاج الشركات المحلية إلى تعديل وتحسين هذه الاستراتيجية التسويقية باستمرار لضمان الحفاظ على قدرتها التنافسية في الأسواق الخارجية شديدة التنافسية.