في الأشهر الأخيرة، شهدت منتجات العناية بالشعر موجة من الاهتمام على TikTok، حيث أصبحت العديد من العلامات التجارية مشهورة بسرعة من خلال مقاطع الفيديو القصيرة، لتصبح "آلة صنع المنتجات الرائجة" في سوق العناية بالشعر. لا ترتبط هذه الظاهرة فقط بطريقة النشر الفريدة لمنصة TikTok، بل ترتبط أيضًا ارتباطًا وثيقًا باستراتيجيات التسويق للعلامات التجارية في توسعها العالمي.

اليوم، Tuke سترافقكم لتحليل أسباب رواج منتجات العناية بالشعر على TikTok من خلال أمثلة عملية، ومناقشة كيف يمكن للعلامات التجارية استخدام هذه المنصة للتسويق العالمي.

لماذا أصبح TikTok مهدًا للمنتجات الرائجة للعناية بالشعر؟

1. شكل الفيديو القصير يعرض تأثير منتجات العناية بالشعر بشكل مثالي

شكل الفيديو القصير على TikTok مناسب جدًا لعرض التأثير الفوري لمنتجات العناية بالشعر، خاصة من خلال عرض "المقارنة قبل وبعد"، حيث يمكن لهذا النمط أن يجعل المستخدمين يرون فعالية المنتج بشكل مباشر، مما يثير رغبة الشراء بسرعة.

على سبيل المثال، Olaplex،Olaplex هي علامة تجارية للعناية بالشعر تركز على إصلاح الشعر التالف. على TikTok، يشارك العديد من مدوني التجميل والعناية بالشعر "المقارنة قبل وبعد" بعد استخدام منتجات Olaplex، لإظهار التغيير الواضح من الشعر الجاف والمتقصف إلى الناعم والحريري.

هذه الفيديوهات ذات تأثير بصري قوي، جذبت عددًا كبيرًا من المستخدمين للمشاهدة والتقليد، وسرعان ما دفعت المنتج إلى الأسواق العالمية. كما انتشرت Olaplex على نطاق واسع بفضل وظيفتها الإصلاحية المتخصصة، وجمعت أكثر من مليون متابع على TikTok.

محتوى KOL لـ Olaplex المصدر: TikTok

2. تجارب المستخدم الحقيقية تعزز الثقة

مقارنة بالإعلانات التقليدية، تتمتع مشاركات المستخدمين العاديين وأصحاب الرأي الرئيسيين (KOL) على TikTok بثقة أعلى. عندما يرى المستخدمون أشخاصًا من حولهم يستخدمون المنتج، غالبًا ما يشعرون بتفاعل ورغبة في الشراء.

على سبيل المثال،"مصل خط الشعر بالببتيد" من العلامة التجارية للعناية الشخصية The Ordinary، أصبح مشهورًا بسرعة على TikTok من خلال فيديوهات ردود فعل المستخدمين الفعلية.

أظهر المستخدمون تأثير نمو خط الشعر بعد استخدام المصل، مما أثار اهتمامًا ونقاشًا واسعًا بين المستخدمين. هذه التجارب الحقيقية والنتائج الملموسة أدت إلى انتشار واسع للسمعة، مما دفع المبيعات العالمية لهذا المنتج.

فيديو توصية من مؤثر لـ The Ordinary المصدر: TikTok

3. التحديات الرائجة تعزز انتشار العلامة التجارية

توفر التحديات المنتشرة على نطاق واسع على TikTok أداة قوية للترويج لمنتجات العناية بالشعر. يمكن للعلامات التجارية المشاركة في التحديات الشائعة أو إطلاقها لتحفيز المستخدمين على إنشاء محتوى ونشره بسرعة.

في الترويج لسلسلة Elvive للعناية بالشعر من L'Oréal، أطلقت العلامة التجارية "تحدي العناية بالشعر"، لتشجيع المستخدمين على عرض تغير شعرهم قبل وبعد استخدام المنتج.

من خلال هذا التحدي الممتع، جذبت العلامة التجارية بسهولة مشاركة المستخدمين عالميًا، وتمت مشاركة فيديوهات التحدي على نطاق واسع، مما جعل منتجات L'Oréal Elvive مشهورة بسرعة في عدة دول. هذه العمليات الناجحة عززت تأثير العلامة التجارية في السوق العالمية.

تحدي العناية بالشعر من L'Oréal المصدر: TikTok

كيف يمكن للعلامات التجارية استخدام TikTok للتسويق العالمي؟

بما أن TikTok يوفر فرصة ممتازة لعرض منتجات العناية بالشعر، فكيف يمكن للعلامات التجارية استخدام هذه المنصة بشكل أكبر للتوسع في الأسواق العالمية؟

Tuke قسم هذه الطرق إلى 5 نقاط، وأهم نقطتين هما ما ذكرناه سابقًا: التعاون مع KOL لبناء ثقة العلامة التجارية؛ وإطلاق تحديات إبداعية لزيادة مشاركة المستخدمين.

هاتان النقطتان تم توضيحهما في الأمثلة السابقة باستخدام علامات مثل Olaplex. لذا، ستركز Tuke الآن على النقاط الثلاث التالية.

1. الإعلانات المستهدفة الدقيقة لتحسين معدل التحويل

توفر أدوات الإعلانات المستهدفة الدقيقة على TikTok دعمًا قويًا للعلامات التجارية في حملاتها الإعلانية العالمية. يمكن للعلامات التجارية تخصيص محتوى الإعلان بناءً على اهتمامات ومواقع وعادات استهلاك مجموعات المستخدمين المختلفة، لضمان وصول الإعلان بدقة إلى العملاء المستهدفين.

على سبيل المثال،العلامة التجارية الأمريكية للعناية بالشعر Function of Beauty، استخدمت منصة إعلانات TikTok لتوجيه الإعلانات بدقة للمستخدمين في مختلف البلدان والمناطق.

من خلال تحليل احتياجات السوق، ركزت العلامة التجارية على إعلانات تبرز العناية المخصصة والفردية للشعر للمستخدمين الآسيويين، بينما في الأسواق الأوروبية والأمريكية، ركزت أكثر على المكونات الطبيعية غير الضارة. بفضل دعم بيانات TikTok، نجحت Function of Beauty في تحسين معدلات النقر والتحويل لإعلاناتها.

إعلان Function of Beauty على TikTok المصدر: TikTok

2. توطين المحتوى لتلبية احتياجات الأسواق المختلفة

تختلف الثقافات في الأسواق العالمية بشكل كبير، لذا تحتاج العلامات التجارية إلى إنتاج محتوى محلي في الترويج لتحقيق تفاعل أفضل مع المستهلكين المحليين. من خلال استراتيجيات الترويج والتسويق المحلية، يمكن للعلامات التجارية تحسين قبولها في الأسواق المختلفة.

على سبيل المثال،العلامة التجارية الأسترالية للعناية بالشعر BondiBoost، عند دخولها السوق الآسيوية، أطلقت منتجات مخصصة للعناية بالشعر تستهدف مشاكل مثل الحرارة العالية وتلوث الهواء.

من خلال الترويج بالمحتوى المحلي على TikTok، لم تحل العلامة التجارية احتياجات المستخدمين الفعلية فحسب، بل نقلت أيضًا فلسفتها البيئية، مما أكسبها إعجاب المستهلكين الآسيويين.

الموقع المستقل لـ BondiBoost وصفحة TikTok

3. التفاعل الإيجابي والاستجابة السريعة لملاحظات المستخدمين

في التوسع العالمي، تعتبر الاستجابة السريعة لملاحظات المستخدمين أمرًا حيويًا لسمعة العلامة التجارية وتعديل استراتيجيات السوق. تحتاج العلامات التجارية إلى الحفاظ على تفاعل جيد مع المستخدمين عبر منصات مثل TikTok، وتحسين المنتجات والمحتوى بناءً على احتياجات السوق.

العلامة التجارية الكورية للعناية بالشعر Innisfree، بعد دخولها الأسواق الأوروبية والأمريكية، اكتشفت من خلال ملاحظات المستخدمين أن رائحة منتجات العناية بالشعر لا تناسب تفضيلات المستهلكين المحليين.

فاستجابت العلامة التجارية بسرعة، وأطلقت منتجات بدون رائحة، وروجت لها على نطاق واسع عبر TikTok، مع التركيز على المكونات الطبيعية والفلسفة البيئية. هذا التعديل لم يساعد فقط في استعادة ثقة المستخدمين في الأسواق الأوروبية والأمريكية، بل عزز أيضًا تأثيرها العالمي.

مثال على حسابات Innisfree المتعددة على TikTok

من هذا المنطلق، فإن نجاح منتجات العناية بالشعر على TikTok ليس فقط دليلاً على قوة المنتج، بل هو أيضًا مزيج من استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والاتجاهات العالمية.

من خلال التعاون مع KOL، وإطلاق التحديات الإبداعية، والإعلانات المستهدفة الدقيقة، وتسويق المحتوى المحلي، يمكن للعلامات التجارية استخدام TikTok بفعالية لاختراق الأسواق العالمية بسرعة.

ولكن بعد فتح السوق، فإن فهم العلامة التجارية لاحتياجات الأسواق المختلفة والتكيف معها هو المفتاح لنجاحها على المدى الطويل.