في مجال التجزئة العالمي، كان سوق الأكواب الحرارية دائمًا محيطًا أزرق مليئًا بالمنافسة والفرص.

وفقًا لبيانات شركة أبحاث آي روي، فإن 65% من الأكواب الحرارية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ في العالم تُنتج في الصين. من عام 2017 إلى عام 2021،ارتفعت قيمة صادرات الصين من الأوعية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ من 432 مليون دولار أمريكي إلى 1.108 مليار دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب بلغ 20.7%.

المصدر: آي روي للاستشارات

في ظل هذه المنافسة الشرسة، ليس من السهل اختراق "الحصار الكثيف" لتصبح علامة تجارية رائدة في سوق الأكواب الحرارية الخارجية.

لكن علامة تجارية من شنتشن تمكنت من ذلك، حيث ارتفعت بهدوء بفضل TikTok، وتجاوزت مبيعاتها في عام 2023 حاجز المائة مليون يوان المذهل!

هذه العلامة التجارية هيMeoky.

تنتمي Meoky إلى شركة شنتشن تودان للتكنولوجيا المحدودة، وهي شركة متكاملة صناعياً وتجارياً متخصصة في أدوات المطبخ. في عام 2018، قرروا إطلاق مشروع الأكواب الحرارية، لكنهم واجهوا منافسة شديدة وهامش ربح محدود في السوق المحلية.

ومع ذلك، لم يختاروا البقاء في الوضع الحالي، بل وجهوا أنظارهم نحو الأسواق الخارجية.

في عام 2022، تأسست العلامة التجارية Meoky رسميًا، واختارت TikTok Shop كساحة معركتها الرئيسية للتوسع العالمي.

في عام 2023، تجاوزت مبيعات Meoky السنوية على TikTok Shop حاجز المائة مليون يوان، خاصة خلال فترة الترويج للجمعة السوداء حيث تجاوزت المبيعات الشهرية 150 ألف طلب،لتحتل المركز الأول في فئة أدوات المطبخ في منطقة الولايات المتحدة على TikTok Shop من حيث إجمالي قيمة البضائع.

والأكثر إثارة للدهشة، خلال الترويج الصيفي الأخير في منطقة الولايات المتحدة، حققت Meoky إنجازًا ببيع 30 ألف طلب في يوم واحد، لتصبح الحصان الأسود في الصناعة.

على الرغم من أن Meoky لم تدرج على TikTok Shop إلا منذ ما يزيد قليلاً عن عام، إلا أن تحقيقها لهذه النتائج الممتازة هو أفضل دليل على استراتيجية المنتج التي صقلتها العلامة التجارية بعناية على المدى الطويل.

بالنسبة لـ Meoky، فإن دخول TikTok لم يكن مجرد توسع بسيط في السوق، بل كان إعادة تشكيل كاملة لصورة العلامة التجارية.

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي هذا، لم تحدد Meoky هدفها ببساطة في المبيعات، بل من خلال التعاون الوثيق معأكثر من 40 ألف مؤثر، جعلت هذه الشخصيات المؤثرةتصبح الصوت الأكثر صدقًا للعلامة التجارية.

وبالطبع، لم تخيب هذه العروض والترويجات الحقيقية من قبل المؤثرين على المنصة آمال Meoky، بل جذبت بسرعة انتباه عدد كبير من المستهلكين المحتملين.

خاصة خلال عيد الربيع في عام 2023، قام أحد المستهلكين تلقائيًا ببيع المنتجات عبر رابط على TikTok، مما أثار ردود فعل هائلة على المنصة. لم يدفع ذلك فقط إلى زيادة كبيرة في المبيعات، بل الأهم من ذلك، جعل المزيد من الناس يتعرفون على السحر الفريد لأكواب Meoky الحرارية.

البث المباشر للمؤثرين لبيع المنتجات المصدر: TikTok Shop للتجارة الإلكترونية عبر الحدود

مع النجاح على TikTok، وسعت Meoky استراتيجيتها أيضًا إلى موقعها المستقل. هذا ليس فقط مكانًا لسرد قصة العلامة التجارية، بل هو أيضًا جوهر استراتيجيتها للتجارة الإلكترونية.

يجذب الموقع المستقل المستهلكين بتصميم صفحاته الأنيق ومجموعة منتجاته الغنية، مما يوفر تجربة تسوق فريدة، مما ساعد Meoky على تعزيز مكانتها في السوق.

وعلاوة على ذلك، من خلال توفير عملية شراء بسيطة وخدمة عملاء ممتازة، عزز الموقع المستقل لـ Meoky تجربة المستخدم، وشجع على عمليات الشراء المتكررة، مما لعب دورًا حاسمًا في النمو طويل الأجل للعلامة التجارية.

الصفحة الرئيسية للموقع المستقل لـ Meoky

على منصة أمازون للتجارة الإلكترونية الخارجية الشهيرة، أظهرت Meoky أيضًا براعتها في تنفيذ الاستراتيجيات.

من خلال تحسين المتجر، والاستفادة الإيجابية من تقييمات العملاء لبناء سمعة العلامة التجارية، وتحسين خدمات اللوجستيات، لم تعزز Meoky تجربة التسوق للمستهلكين فحسب، بل عززت أيضًا القدرة التنافسية للعلامة التجارية في السوق.

خاصة في خدمة العملاء، حظيت Meoky بإشادة واسعة من المستهلكين من خلال الاستجابة السريعة وحل المشكلات بكفاءة، مما لعب دورًا مهمًا في تعزيز ولاء العلامة التجارية وحصتها في السوق.

الصفحة الرئيسية لـ Meoky على أمازون

بالإضافة إلى ذلك، هناك نقطة خاصة جدًا في علامة Meoky التجارية، وهي أنها تدرك أنالابتكار لا يقتصر على الحفاظ على الحرارة.

لذلك، سلكت طريقًا مختلفًا في التصميم الوظيفي. تأثير الحفاظ على الحرارة لمدة 24 ساعة، والتصميم المحكم الإغلاق، والمراعاة لتناسب سيناريوهات الاستخدام المتعددة، كلها ليست مصادفة. كل ابتكار هو فهم عميق للسوق وتحديد دقيق لاحتياجات المستخدمين.

وتنوع خطوط المنتجات، مثل الإصدارات المشتركة، والإصدارات المحدودة للمناسبات، والإصدارات المخصصة، نجح في تشكيل موقع فريد للعلامة التجارية في السوق من خلال التسويق الذي يستهدف الخصائص العاطفية للمستهلكين.

قصة Meoky هي نموذج مصغر لبروز العلامات التجارية الصينية تدريجيًا في المنافسة العالمية.

التحول من "صنع في الصين" إلى "إبداع صيني" لا يتطلب فقط ابتكار المنتج والتمسك بالجودة، بل يحتاج أيضًا إلى إيجاد صوتها الخاص في عصر انفجار المعلومات.