على الرغم من أن الأثاث لا يتم تحديثه بشكل متكرر مثل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، إلا أنه يحتل مكانة راسخة في السوق بفضل فائدته المستقرة، ليصبح جزءًا لا يتجزأ من الحياة الأسرية.

لجذب المستهلكين من الجيل Z، يضطر تجار الأثاث إلى إطلاق منتجات جديدة تجمع بين الفائدة والجمال باستمرار، وعلامةSweet Furniture هي واحدة منهم.

دخلت سوق TikTok في أغسطس 2023، وفي أكتوبر احتلت المركز الثالث في متجر TikTok Shop الأمريكي، لتصبحالعلامة التجارية الوحيدة للأثاث ضمن أفضل 10 في قائمة متجر TikTok Shop الأمريكي لعام 2023.

هل هي موهبة فطرية أم تخطيط متكامل، كيف تمكنت Sweet Furniture من تحقيق هذه النتائج؟

مؤسس Sweet Furniture هو الصيني وانغ لوجيان. إنه يدرك جيدًا أن تمييز المنتج هو المفتاح في سوق تنافسي.

لذلك، ركزت العلامة التجارية منذ تأسيسها على الابتكار والاستكشاف، بهدف تحسين طرق عمل الناس وحياتهم من خلال التقنيات والمنتجات المتقدمة.

تركز استراتيجية منتجات Sweet Furniture على ذلك، من خلال تقديم منتجات عالية الجودة مقابل السعر، وتغطية جميع سيناريوهات الأثاث، وأسلوب عصري، سرعان ما بنت Sweet Furniture صورة علامتها التجارية في أذهان المستهلكين.

الموقع المستقل لـ Sweet Furniture - تعريف العلامة التجارية

في الوقت نفسه، مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي، استغلت Sweet Furniture إمكانات التسويق لمنصات مثل TikTok، من خلال التعاون مع المؤثرين لنشر محتوى فيديو المنتج إلى جمهور أوسع.حتى أكتوبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات Sweet Furniture في متجر TikTok Shop 63.43 مليون دولار أمريكي، مما جعلها تحتل مكانة في سوق تنافسي شديد.

إجمالي مبيعات متجر Sweet Furniture على TikTok المصدر: Echotik

وفقًا لـ Tuke، أنشأت Sweet Furniture 25 حسابًا على TikTok، تركز هذه الحسابات الرسمية بشكل أساسي على عرض منتجات العلامة التجارية وسيناريوهات الاستخدام المتنوعة لجذب الجمهور والاحتفاظ به.

مثل هذه المصفوفة المحتوى لا توسع نطاق وصول محتواها فحسب، بل تزيد من إمكانية تحويل المستخدمين، وتعزز ثقة المستهلكين وولائهم للعلامة التجارية.

بعض حسابات Sweet Furniture على TikTok

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Sweet Furniture البث المباشر لتراكم الشعبية وزيادة وزن الحساب. على سبيل المثال، أجرى الحساب التابع للعلامة التجارية @sweetcrispy_furniture 14 بثًا مباشرًا خلال الثلاثين يومًا الماضية، مما عزز ارتباط العملاء بالعلامة التجارية وساهم في زيادة مبيعات المتجر.

بيانات البث المباشر لحساب @sweetcrispy_furniture المصدر: Echotik

بعد مراجعة Tuke للبيانات الإجمالية لحسابات Sweet Furniture على TikTok، وجد أن العلامة التجارية تولي اهتمامًا خاصًا لإنشاء محتوى الحسابات. على سبيل المثال، حساب TikTok @sweetcrispyfurniture، على الرغم من أن عدد متابعيه يبلغ 8774 فقط، إلا أن هذا لم يعيق انتشار محتوى فيديوهاته على نطاق واسع.

حاليًا، جذبت الفيديوهات الشائعة لهذا الحساب عشرات بل مئات الآلاف من المشاهدات، وحتى الفيديوهات القصيرة المنشورة بشكل منتظم تحقق متوسط آلاف المشاهدات لكل فيديو.

حالة الفيديوهات المنشورة لحساب @sweetcrispyfurniture المصدر: Echotik

من خلال تصفح الفيديوهات الأكثر مشاهدة لهذا الحساب، يمكن ملاحظة أن سبب نجاح Sweet Furniture في جذب العملاء المحتملين هواستخدامها الذكي للأرقام اللافتة وتوقيتات التسويق الحاسمة لتسليط الضوء على ميزات المنتج وطرق استخدامه، مما يلامس احتياجات السوق المستهدفة بشكل مباشر.

على سبيل المثال، استخدم فيديو ترويجي لحساب @sweetcrispyfurniture حقق 6.3 مليون مشاهدة،عبارة مقارنة على الغلاف "ما أراه VS ما أحصل عليه" بالإضافة إلى علامة ترويجية "Cyber Monday" وعرض خصم "خصم 30% عند الشراء عبر متجر TikTok Shop"، مما أثار فضول المستخدمين وجذبهم للنقر على الفيديو لمعرفة المزيد.

فيديو ترويجي منشور لحساب @sweetcrispyfurniture

من بيانات مبيعات متجر TikTok Shop، تعتمد علامة Sweet Furniture بشكل أساسي على الترويج عبر المؤثرين. على سبيل المثال، المتجر الأكثر مبيعًا@sweetcrispy_furniture لديه حوالي 37400 مؤثر مرتبط، ومن إجمالي مبيعات المتجر البالغة 38.63 مليون دولار، بلغت المبيعات عبر المؤثرين 32.43 مليون دولار.

كما قال مؤسس العلامة التجارية وانغ لوجيان،عدد المؤثرين يحدد كمية المحتوى، وكمية المحتوى تحدد التدفق، والتدفق يحدد المبيعات.

حالة مبيعات Sweet Furniture في متجر TikTok Shop المصدر: Echotik

في اختيار المؤثرين، على الرغم من أن منتجات الأثاث ترتبط عادة بسيناريوهات استخدام محددة، إلا أن Sweet Furniture لم تقتصر استراتيجيتها التسويقية على مؤثرين في مجال معين.

اتبعت العلامة التجارية استراتيجية تعاون متنوعة في اختيار المؤثرين، حيث يمكن رؤية أن نصف المؤثرين العشرة الأوائل من حيث عدد الإعجابات على فيديوهات الترويج هم من مجال "العناية والتجميل".

المؤثرون الترويجيون لـ Sweet Furniture في متجر TikTok Shop المصدر: Echotik

بالإضافة إلى ذلك، تستثمر Sweet Furniture في الإعلانات المدفوعة للمحتوى الذي تنشئه، حيث تحتوي الفيديوهات ذات المشاهدات العالية على إعلانات مدفوعة. من البيانات الإجمالية، تثبت هذه الطريقة فعاليتها في خلق فرص تعرض للمنتج وتحقيق نمو في المبيعات.

حالة استثمار Sweet Furniture في إعلانات فيديوهات TikTok المصدر: Echotik

بشكل عام، يعود السبب الرئيسي وراء نجاح Sweet Furniture على منصة TikTok إلى موقعها الفريد في السوق، وتعاونها الفعال مع المؤثرين، وإدارة حساباتها بعناية، واستراتيجيات تحويل المبيعات عبر البث المباشر. ساعد الاستخدام المتكامل لهذه الاستراتيجيات Sweet Furniture على التميز في بيئة سوقية شديدة التنافسية، وتثبيت مكانتها الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية على TikTok.

نجاح العلامة التجارية يلهم الشركات الأخرى أيضًا، حيث يمكن حتى في صناعة الأثاث التقليدية تحقيق نمو سريع واختراق للعلامة التجارية من خلال تحديد موقع دقيق في السوق وتسويق رقمي فعال.