كيف تتهجى شعرك ؟ شنغهاي بوس بيع مستقيم مشط الشعر ، الأمريكان مجنون !

من يشاهد المسلسلات الأمريكية بانتظام يعلم أن نسبة كبيرة من الأمريكيين لديهم شعر مجعد طبيعي، مما يؤدي إلى ارتفاع الطلب المحلي على منتجات العناية بالشعر وتصفيفه.

على الرغم من هذا الطلب الكبير في السوق، إلا أن المستهلكين الأمريكيين يواجهون معضلة:

إما شراء أدوات تصفيف شعر باهظة الثمن؛

أو عدم القدرة على العثور على منتجات مناسبة تلبي احتياجات أنواع الشعر المختلفة.

في ظل هذه الخلفية السوقية، استغلت علامة TYMO BEAUTY الفرصة بدقة، واستوعبت احتياجات المستهلكين، وقدمت مشط تمليس الشعر بجودة عالية وسعر مناسب إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية.

في نهاية يوليو من العام الماضي، دخلت علامة TYMO BEAUTY رسميًا إلى TikTok Shop،وحققت مبيعات تجاوزت 5 ملايين دولار أمريكي خلال فترة الجمعة السوداء، أي ما يعادل حوالي 35 مليون يوان صيني، لتصبح علامة تجارية للعناية بالشعر مرغوبة بشدة في السوق الأمريكية.

التمهيد أولاً ثم الشراء المكثف، أكثر من 5000 فيديو تغطي على مدار الساعة

في عام 2021، تجاوز عدد المستخدمين النشطين شهريًا على TikTok مليار مستخدم، ولهذا السبب، أدركت علامة TYMO BEAUTY، التابعة لشركة Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd.، أن TikTok قد يكون فرصة للعلامات التجارية للتوسع عالميًا، فبدأت بسرعة في التخطيط على TikTok، من خلال التعاون مع مئات المؤثرين شهريًا للترويج، لبناء تدفق للعلامة التجارية.

بعد أكثر من عامين من الجهد، تم إنشاء أكثر من 5000 فيديو تعاوني، وحققت جميعها نتائج جيدة، حيث وصلت مشاهدات فيديو واحد ناجح إلى 14.9 مليون.

فيديوهات TikTok لعلامة TYMO BEAUTY لعام 2023

جميع العلامات التجارية في عمليات الترويج على TikTok تهدف في النهاية إلى هدف واحد، وهو الحصول على التدفق وبيع المنتجات. وقد حققت علامة TYMO BEAUTY على TikTok تدفقًا ممتازًا من خلال إنشاء علامات هاشتاغ مثل #tymo و #tymobeauty و #tymorovy، حيث تجاوز إجمالي مشاهدات هاشتاغ #tymobeauty حاليًا 343 مليون.

بعض هاشتاغات TikTok لعلامة TYMO BEAUTY

بعد مراجعة الفيديوهات المرتبطة بـ TYMO BEAUTY، تبين أن محتوى فيديوهات العلامة التجارية يركز بشكل أساسي على المقارنة قبل وبعد استخدام المنتج. من خلال هذا المحتوى، حصلت العلامة التجارية على تفاعل عالٍ من المستخدمين على TikTok، حيث استقر معدل التفاعل بين 1% و 6%، مما ساهم أيضًا في زيادة مبيعات منتجاتها.

على سبيل المثال، الفيديو الترويجي الذي نشره مؤثر TikTok @danielleathena المتعاون مع علامة TYMO-BEAUTY، حقق أكثر من مليون مشاهدة من خلال المقارنة قبل وبعد استخدام مشط التمليس. في أحد فيديوهاتها، وصلت مشاهدات فيديو ناجح إلى 58.5 مليون، مما أدى إلى مبيعات منتجات بلغت 2.02 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 14.5 مليون يوان صيني.

حالة فيديوهات الترويج لعلامة TYMO BEAUTY

بالإضافة إلى ذلك، استخدمت علامة TYMO BEAUTY أيضًا التدفق المدفوع على منصة TikTok لتعزيز منتجاتها. كما يوضح الشكل أدناه، تحمل العديد من الفيديوهات الناجحة علامات التدفق المدفوع، مما وفر لمنتجاتها تعرضًا هائلاً.

فيديوهات TikTok المدفوعة لعلامة TYMO BEAUTY

بالإضافة إلى التعاون مع مؤثري TikTok والترويج المدفوع، قامت علامة TYMO BEAUTY أيضًا بتخطيط حساباتها الخاصة، حيث تدير عدة حسابات في وقت واحد. وقد حصل الحساب الرئيسي للعلامة التجارية @tymobeauty_official على 67.2 ألف متابع.

بعض حسابات TikTok لعلامة TYMO BEAUTY  

مع استمرار ازدهار TikTok، بدأت البث المباشر للتسوق عبر TikTok في الظهور في الولايات المتحدة، مما يوفر نموذجًا قابلاً للاستخدام لبيع منتجات العلامات التجارية الخارجية.

كما قامت علامة TYMO BEAUTY بالبث المباشر للتسوق، حيث أنشأت حاليًا 3 استوديوهات بث مباشر خاصة بها في الولايات المتحدة، وتستخدم حساباتها الخاصة للبث على TikTok. وقد حقق حساب @tumobeauty أعلى مبيعات في بث مباشر واحد بلغت 60.2346 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 430 مليون يوان صيني.

حالة البث المباشر لحساب علامة TYMO BEAUTY

نمو مستقر لمتجر TK، اختيار المؤثرين المتخصصين

في نهاية يوليو 2023، افتتحت علامة TYMO BEAUTY رسميًا متجر TikTok Shop، وحققت مبيعات تجاوزت 5 ملايين دولار أمريكي خلال فترة الجمعة السوداء في ذلك العام.

في مواجهة النمو السريع لمبيعات متجر TikTok الصغير، لم يتفاجأ تشارلي وو، المدير الخارجي لعلامة TYMO BEAUTY، وقال: "TikTok Shop هو تجارة محتوى، والتحويل هو مجرد الخطوة الأخيرة. عندما تكون الخطوات السابقة صحيحة، يحدث التحويل بشكل طبيعي."

حالة مبيعات بعض منتجات علامة TYMO BEAUTY في متجر TikTok الصغير

حتى نوفمبر، بلغ إجمالي مبيعات متجر TikTok الصغير لعلامة TYMO BEAUTY 24.56 مليون دولار أمريكي، مع تقدير مبيعات خلال آخر 30 يومًا بـ 3.5 مليون دولار أمريكي، ومعدل نمو شهري بلغ 68%.

وفقًا للاتجاه العام لمتجر TYMO BEAUTY الصغير خلال آخر 30 يومًا، يمكن ملاحظة أن مبيعات العلامة التجارية حافظت على اتجاه نمو مستقر، حيث بلغت أدنى مبيعات يومية 493.9 ألف دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 3.54 مليون يوان صيني.

اتجاه مبيعات متجر TYMO-BEAUTY الصغير خلال آخر 30 يومًا

ووفقًا لـ Tuke، فإن المبيعات الرئيسية لمتجر TYMO-BEAUTY الصغير تعتمد بشكل أساسي على الترويج عبر الفيديو، حيث يشكل الترويج عبر فيديوهات المؤثرين حوالي 82% من الحصة. من بين 24.56 مليون دولار من المبيعات، جاء 20.08 مليون دولار من الترويج عبر المؤثرين.

نسبة مبيعات متجر TYMO-BEAUTY الصغير

ومن بين العديد من مؤثري TikTok المتعاونين مع متجر TYMO-BEAUTY الصغير، يتمتع أفضل عشرة مؤثرين بشعر طويل أو جودة شعر جيدة، ومعظمهم ينتمون إلى مجال الموضة.

على الرغم من أن معظم هؤلاء المؤثرين هم من المؤثرين المتوسطين، إلا أن قدرتهم على الترويج للمنتجات ليست ضعيفة.

على سبيل المثال، المؤثر @sam_joness المتعاون مع علامة TYMO-BEAUTY، على الرغم من أن لديه 170 ألف متابع فقط، إلا أن بيانات الترويج عبر الفيديو وصلت إلى 567.8 ألف دولار أمريكي، مما حول التدفق إلى مبيعات فعلية.

المؤثرون المرتبطون بمتجر TYMO-BEAUTY الصغير

ليس من الصعب أن نرى أن نجاح علامة TYMO BEAUTY على TikTok لا يعود فقط إلى تحديد موقعها السوقي الدقيق ومنتجاتها عالية الجودة بأسعار معقولة، بل يرتبط أيضًا بشكل لا ينفصم باستراتيجياتها التسويقية المرنة والمتنوعة.

هذه التجارب تستحق التعلم من قبل العلامات التجارية والشركات المحلية لدينا. على الرغم من أن إتقانها قد لا يؤدي إلى تكرار نجاح علامة TYMO BEAUTY، إلا أنه من المؤكد أنها ستساعد في تعزيز شهرة العلامات التجارية في الأسواق الخارجية وتوسيع نفوذها.

في المستقبل، نأمل أن نرى المزيد من العلامات التجارية المحلية تفتح الأسواق الخارجية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok، وتحقق المزيد من الإمكانيات.