مع اقتراب الجمعة السوداء، ارتفعت热度 حول "تخفيضات الجمعة السوداء" على TikTok بشكل كبير، حيث تجاوزت المشاهدات 2 مليار.

بالنسبة للبائعين عبر الحدود، لا تمثل هذه الفترة ذروة حركة المرور السنوية فحسب، بل هي أيضًا فرصة رائعة لتحقيق مبيعات ضخمة! إذا كنت ترغب في استغلال هذه النقطة، فإن أسرار التشغيل الثلاثة لـ TikTok Shop ستكون مفتاح النجاح.

اليوم، سنتحدث عن هذه التقنيات التشغيلية الأساسية الثلاث لمساعدتكم في إتقان TikTok وتحقيق انفجار في المبيعات!

المصدر: Google

أولاً: استراتيجية بطاقة المنتج: "تذكرة الدخول" لحركة المرور العضوية

في TikTok Shop، تعتبر بطاقة المنتج بمثابة "تذكرة الدخول" لتعزيز حركة المرور العضوية.

إذا تمكنت العلامة التجارية من العمل على بطاقة المنتج، فستحصل على فرصة لتحقيق ظهور ونقرات أعلى.

على سبيل المثال، علامة العناية بالشعر TYMO BEAUTY هي نموذج ناجح لاستراتيجية بطاقة المنتج. بدأت TYMO BEAUTY منذ عامين باستخدام TikTok كقناة أساسية لنشر العلامة التجارية وجذب العملاء، وخلال عامين فقط جمعت أكثر من 5000 فيديو تعاوني، وطورت طرقًا فعالة للترويج وجذب الزوار.

الصفحة الرئيسية لحساب TYMO BEAUTY على TikTok

في يوليو 2023، أطلقوا رسميًا متجر TikTok Shop، وخلال الجمعة السوداء تمكنوا من تحقيق إجمالي قيمة بضائع (GMV) تجاوز 5 ملايين دولار أمريكي. يعود نجاح TYMO BEAUTY إلى تحسينهم الدقيق لبطاقة المنتج.

إجمالي مبيعات متجر TYMO BEAUTY الصغير المصدر: Didi Dog

إذًا، كيف يمكن تحسين بطاقة المنتج؟ إليك بعض النقاط الرئيسية:

1. عنوان المنتج: دمج كلمات العلامة التجارية والكلمات الشائعة والكلمات الطويلة في العنوان لتحسين ترتيب البحث ومعدل النقر.

2. عرض الصور والفيديو: صورة رئيسية تجذب الانتباه في ثانيتين، وصور مساعدة تبرز نقاط البيع، بالإضافة إلى فيديو يظهر التفاصيل، مما يساعد المشترين على فهم المنتج بشكل أفضل ويعزز الرغبة في الشراء.

3. الوصف التفصيلي: كتابة وصف يركز على نقاط البيع التي قد تهم المستخدمين، وإضافة كلمات مفتاحية لجذب توصيات المنصة.

تظهر البيانات أن 80% من حركة المرور لبطاقة المنتج في TikTok Shop تأتي من توصيات "قد يعجبك". من خلال التحسين المستمر لبطاقة المنتج، لم تقم TYMO BEAUTY بتجميع كمية كبيرة من حركة المرور العضوية فحسب، بل نجحت أيضًا في تعزيز ظهور المنتج، مما أدى إلى أداء متميز خلال الجمعة السوداء.

المصدر: Google

ثانيًا: فيديوهات المشاهير والبث المباشر: تحويل فعال للمبيعات

تعتبر فيديوهات المشاهير القصيرة والبث المباشر عبر شبكة المؤثرين سلاحًا سريًا لتحقيق مبيعات فعالة على TikTok. بفضل تأثير المشاهير، يمكن للبائعين الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل أسرع، وتحقيق التكامل بين العلامة التجارية والأداء.

علامة الأزياء النسائية Nowrain هي مثال رائع في هذا المجال. من خلال التعاون مع العديد من المشاهير وإنشاء حسابات متعددة، نجحت العلامة في جذب أكثر من 100 ألف متابع.

شبكة حسابات Nowrain على TikTok

في الوقت نفسه، تعاونت العلامة مع مشاهير لديهم قاعدة متابعين، مثل فيديو التعاون مع خبير الطعام @foodandfamily (512.9 ألف متابع)، الذي حصل على ما يقرب من 20 ألف إعجاب. لم تعزز فيديوهات المشاهير هذه شعبية Nowrain فحسب، بل ساعدت العلامة أيضًا في الوصول بدقة إلى المستخدمين المستهدفين.

خلال مهرجان "Fashion Discovery" في بريطانيا، حصلت Nowrain على لقب "أفضل تاجر أزياء" بفضل دعم المشاهير، وثبتت مكانتها ضمن أفضل ثلاث علامات في فئة الأزياء النسائية على المنصة، مما جعلها حالة ناجحة تظهر الإمكانات الكبيرة للتعاون مع المشاهير في الترويج للعلامة التجارية.

المصدر: الموقع المستقل لعلامة Nowrain

ثالثًا: الإعلانات المدفوعة لترويج المنتجات: استهداف دقيق لتحقيق نمو سريع

الإعلانات المدفوعة هي وسيلة فعالة لاختبار الطلب في السوق وزيادة المبيعات بسرعة. من خلال استهداف المستخدمين بدقة عبر الإعلانات، لا يمكن فقط تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، بل أيضًا تشكيل حلقة تحويل حركة المرور.

استخدمت علامة الملابس الأمريكية Guess Jeans هذه الاستراتيجية بنجاح، حيث قامت بالترويج لإعلان الشاشة الافتتاحية لحملة #InMyDenim Challenge على TikTok، مما جذب مشاركة واسعة من المستخدمين.

المحتوى تحت وسم #InMyDenim المصدر: TikTok

خلال الأيام الستة الأولى من الحملة، شارك أكثر من 5500 مستخدم في التحدي، ونشروا فيديوهات باستخدام وسم #InMyDenim، مما أدى إلى انفجار في الاهتمام. في النهاية، تجاوز إجمالي مشاهدات جميع الفيديوهات المشاركة 10.5 مليون، وبلغ معدل المشاركة في الحملة 14.3%، واكتسب حساب Guess Jeans على TikTok أكثر من 12,000 متابع جديد، مما حقق حلقة تحويل ناجحة من الإعلان إلى التفاعل.

الصفحة الرئيسية لحساب Guess Jeans على TikTok

تمثل تخفيضات الجمعة السوداء هذا العام فرصة كبيرة للبائعين عبر الحدود، ومن خلال الاستفادة الكاملة من استراتيجيات تشغيل TikTok Shop، يمكن تحقيق ذروة جديدة في المبيعات. اغتنم فرصة الجمعة السوداء لتحقيق قفزة في طلبات متجرك على TikTok Shop!