في الولايات المتحدة، حجم سوق المكملات الصحية كبير جدًا.

مع تزايد الوعي الصحي لدى الناس، أصبح المزيد من المستهلكين الأمريكيين على استعداد لشراء المكملات الصحية لتكملة التغذية وتحسين الحالة الصحية وغيرها.

قبل ذلك، شاركت Tuke معكم العديد من العلامات التجارية الناجحة للمكملات الصحية، مثل Goli Nutrition وNeuro وGuruNanda، واليوم سنتحدث عن Rosabella.

في نوفمبر، حققت علامة Rosabella التجارية من خلال متجر TikTok الصغير @Rosabella Supps نتائج ممتازة، حيث ارتفعت المبيعات الشهرية بنسبة 3952% لتصل إلى 135,100 قطعة، وبلغت الإيرادات الشهرية 2.9 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 21.1636 مليون يوان صيني.

المصدر: Didagou

وفقًا لما علمته Tuke، من أجل توسيع شهرة العلامة التجارية والمنتجات بشكل أفضل، كانت Rosabella تنشط دائمًا في التخطيط على TikTok.

--إنشاء حسابات متعددة على TikTok

إنشاء حسابات متعددة على نفس المنصة هو عملية أساسية للعديد من العلامات التجارية عند التخطيط، وRosabella ليست استثناءً. لكن الجدير بالذكر أن هذه العلامة التجارية تتميز في تخطيطها، حيث تختار العديد من العلامات التجارية إنشاء حسابات رسمية متعددة، لكن Rosabella تسلك طريقًا مختلفًا، حيث تتعاون مع المؤثرين لإنشاء حسابات للترويج لمنتجاتها. من صورة حساب المؤثر bigfamilyRosabella على TikTok، يمكن ملاحظة أنه مخصص لمحتوى Rosabella، مما يساعد في استهداف المتابعين بدقة.

يمتلك هذا الحساب حاليًا 17,900 متابع على TikTok، وهو أحد الحسابات الناجحة التي طورتها Rosabella بنفسها (كما هو موضح في الصورة).

المصدر: TikTok

--أسلوب المحتوى بسيط ومباشر

في 9 فبراير من هذا العام، نشر حساب bigfamilyRosabella أول فيديو له، واستمر في التحديث منذ ذلك الحين، وكان آخر فيديو قبل 5 أيام.

محتوى الحساب ليس معقدًا، فهو يركز بشكل أساسي على مشاركة اثنين من المؤثرين تجاربهم الشخصية بعد تناول منتجات Rosabella.

من حيث الأسلوب، فهو بسيط جدًا ويمكن وصفه بـ"البدائي"، مما يشكل تباينًا كبيرًا مع العروض الفاخرة وجودة الإنتاج المطلوبة محليًا في الصين.

أما من حيث تقنيات الإنتاج، فهي شبه معدومة، لذا من السهل ملاحظة أن أسلوب الفيديو على TikTok في السوق الأمريكية لا يزال مختلفًا كثيرًا عن الصين، حيث يميل إلى البساطة والمباشرة، وكلما كان أكثر تفصيلاً كان أفضل. يمكنكم التركيز على هذه النقطة.

لقطة شاشة من حساب bigfamilyRosabella على TikTok

--التعاون مع مؤثري TikTok

بالإضافة إلى إنشاء حسابات مؤثرين خاصة بها، تعاونت Rosabella أيضًا مع العديد من مؤثري TikTok للترويج لمنتجاتها. عند البحث عن كلمة "Rosabella" أو "MORINGA" على TikTok، يمكن رؤية العديد من المؤثرين يروجون لهذا المنتج.

 

المحتوى الذي يظهر عند البحث عن "MORINGA" على TikTok

--بناء موقع مستقل

TikTok هو مجرد جزء من تخطيط Rosabella، فقد قاموا أيضًا ببناء موقعهم المستقل.

عند الدخول إلى الموقع المستقل، يوجد خيار متجر في الأعلى، ويمكن للمستخدمين المهتمين النقر للانتقال وإتمام الشراء، مما يساعد في تعزيز التحويل.

علاوة على ذلك، خصصت Rosabella قسمًا كبيرًا في أسفل الموقع المستقل لوضع ضمان استرداد الأموال بشكل بارز، مما يعزز ثقة المستهلكين ويجعلهم أكثر اطمئنانًا لشراء المنتجات.

المصدر: الموقع المستقل لـRosabella

--البيع عبر قنوات متعددة

بالإضافة إلى بيع المنتجات عبر متجر TikTok الصغير والموقع المستقل، دخلت Rosabella أيضًا منصات التجارة الإلكترونية الخارجية مثل eBay وLazada وAmazon.

فائدة ذلك هي توسيع قنوات البيع، مما يسمح للمستهلكين الذين اعتادوا على استخدام منصات التجارة الإلكترونية الأخرى بشراء منتجاتهم بسهولة.

فيما يلي عرض تفصيلي لمنتجات Rosabella على eBay وLazada وAmazon.

eBay

المصدر: eBay

Lazada

المصدر: Lazada

Amazon

المصدر: Amazon

بخصوص تحليل حالة علامة Rosabella التجارية، سأوقفكم هنا اليوم يا Tuke.

باختصار، العمل في الأسواق الخارجية ليس معقدًا كما يعتقد البعض، فطالما استخدمت الطرق الصحيحة، فإن بناء الحسابات بسرعة وزيادة المتابعين وتحقيق المبيعات ليس أمرًا صعبًا. ما رأيكم؟