"دجاج مقلي مع بيرة، وأول ثلج مع 'أول ثلج'."

كلما تساقط أول ثلج في الشتاء، يتذكر الكثيرون الأغنية الكلاسيكية "أول ثلج".

لكن هل فكرت يومًا، بدلاً من الاستماع إلى الأغنية في حلقة مكررة على الشاشة، أن تلتقط جيتارًا وتعزفها بنفسك؟

مؤخرًا، أصبح تعلم الآلات الموسيقية هواية جديدة للكثيرين. من موظف يحمل جيتارًا في المترو، إلى مبتدئ في الموسيقى يشارك روتين تدريبه على العزف في Xiaohongshu، تتسلل الموسيقى ببطء إلى حياة الجميع.

أعمال غناء وعزف شائعة المصدر: Xiaohongshu

وخلف هذه الموجة من الحماس الموسيقي، هناك علامة تجارية محلية تركت بصمة عميقة في قلوب عشاق الموسيقى حول العالم بهدوء، وهي Donner (唐农).

من شركة صغيرة في قوانغتشو كانت تركز في البداية على مؤثرات الجيتار، و"تتطور وتتقدم" حتى أصبحت اليوم رائدة في الصناعة بإيرادات سنوية تتجاوز 1.5 مليار يوان. إنها تعتمد على آلات موسيقية سهلة الاستخدام لجعل الموسيقى في متناول اليد. بدون إعلانات مكثفة، فقط بالاعتماد على منتجات وتصميمات متينة، خفضت حاجز الدخول إلى الموسيقى وجعلت المزيد من الناس يحبون العزف.

اليوم، سنتحدث عن هذه العلامة التجارية المحلية للآلات الموسيقية التي "برزت" ليس بالحيل، بل بقدراتها الحقيقية.

المصدر: Donner

ولادة علامة تجارية، تنبع من شغف الموسيقى

بدأت قصة Donner في عام 2012. في ذلك الوقت، كانت سوق الآلات الموسيقية المحلية تبدو مزدهرة، لكنها لم تكن صديقة للمبتدئين. الأسعار المرتفعة والتعقيد في التشغيل كانا يثنيان الكثيرين ممن يحلمون بالموسيقى. لاحظ فريق Donner المؤسس هذه الفجوة بحساسية، وولدت لديهم فكرة بسيطة - جعل الموسيقى في متناول اليد، وجعل عملية تعلم الآلات الموسيقية أكثر متعة.

انطلاقًا من هذا الهدف، أطلقت Donner أول مؤثر جيتار لها. بفضل أدائه المستقر وسعره المناسب، حصل هذا المنتج بسرعة على قبول السوق وثبت أقدامه بين العديد من العلامات التجارية الدولية. هذا النجاح جعل فريق Donner أكثر ثقة، وأدركوا أن التركيز على احتياجات المبتدئين ليس فقط لسد فجوة السوق، بل هو أيضًا اتجاه لتطوير العلامة التجارية.

"إذا كان المنتج يمكن أن يحظى بقبول عشاق الموسيقى حول العالم، فهذا هو النجاح الحقيقي." أصبحت هذه العبارة شعار فريق Donner. في عام 2015، اتخذوا الخطوة الأولى نحو التوسع العالمي، من خلال منصات التجارة الإلكترونية الدولية مثل Amazon وeBay، وقدموا المزيد من المنتجات الموسيقية - بما في ذلك الجيتارات، الطبول الإلكترونية، البيانو الرقمي، وغيرها - إلى المستهلكين في الخارج.

متجر Donner الرسمي المصدر: Amazon & eBay

ما جعل Donner تبرز حقًا هو حساسيتها تجاه الأسواق المتخصصة. على سبيل المثال، نظرًا لصغر المساحات في المنازل الأوروبية والأمريكية بشكل عام، أطلقوا سلسلة طبول إلكترونية مدمجة الحجم ويمكن التحكم في مستوى الصوت؛ وبالنسبة لطلب المستخدمين اليابانيين الدقيق جدًا على دقة النغمات، قاموا بتحسين نظام الضبط بشكل خاص. وراء كل تعديل، كان هناك الكثير من الأبحاث وملاحظات المستخدمين، مما سمح لمنتجات Donner بإيجاد مكانها في أسواق مختلفة.

اليوم، تُباع منتجات Donner في أكثر من 100 دولة، وتعد الولايات المتحدة وألمانيا واليابان أسواقها الرئيسية. في هذه الأماكن، لم تفز Donner بإعجاب المبتدئين فقط بفضل قيمتها العالية مقابل السعر، بل جذبت أيضًا اهتمام بعض الموسيقيين المحترفين.

المصدر: Donner

عزف الألحان عبر الإنترنت، وسائل التواصل الاجتماعي تصنع المسرح

بالإضافة إلى العمل الجاد على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية، وجدت Donner أيضًا إيقاعها الخاص على وسائل التواصل الاجتماعي.

على TikTok، جذبت Donner ما يقرب من 473,700 متابع من خلال محتوى فيديو قصير مثل "تعليم الموسيقى" و"فتح علبة المنتج" و"قصص المستخدمين".

الحساب الرسمي لـ Donner المصدر: TikTok

الأكثر تمثيلاً هو نشاط #donnerartist الذي أطلقوه بالتعاون مع العديد من المؤثرين الموسيقيين، مما أثار حماسة العديد من عشاق الموسيقى للمشاركة، وارتفعت شهرة العلامة التجارية بشكل كبير.

أعمال غناء وعزف شائعة تحت وسم #donnerartist المصدر: TikTok

أما على Instagram، فتميل Donner إلى خلق جو مجتمعي للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، وقد جمعت حتى الآن 38,000 متابع. تنشر العلامة التجارية بانتظام مقاطع فيديو لعزف المستخدمين، وأطلقت أيضًا نشاطًا عبر الإنترنت بعنوان "أجمل لحظة موسيقية"، مما نجح في ربط تجربة المنتج بمشاعر المستخدمين بشكل وثيق.

حاليًا، تجاوز عدد متابعي Donner على منصات التواصل الاجتماعي العالمية 2 مليون، وكثير منهم يقومون بنشاط بـ"الترويج" للعلامة التجارية.

الصفحة الرئيسية للحساب الرسمي لـ Donner وأعماله المصدر: Instagram

رياح سوق الآلات الموسيقية العالمية قد هبت، إلى أي مدى يمكن أن تصل Donner؟

وفقًا لتوقعات بيانات Statista، من المتوقع أن يصل حجم سوق الآلات الموسيقية العالمي في عام 2024 إلى 47 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يحافظ على معدل نمو سنوي مركب مرتفع يبلغ 7.35% بين عامي 2024 و2029. بالنسبة لعلامة تجارية مثل Donner، هذه فرصة هائلة بلا شك.

لكن الفرص دائمًا ما تأتي مع التحديات. في مواجهة منافسة العلامات التجارية الدولية الكبرى ولحاق المنافسين المحليين، تحتاج Donner إلى مواصلة تحسين قوة منتجاتها، وفي الوقت نفسه استثمار المزيد من الجهد في التسويق وبناء العلامة التجارية. ومع ذلك، بالنظر إلى أدائها في غضون سنوات قليلة، يبدو أن Donner قد استعدت بالفعل للخطوة التالية من التوسع العالمي.

المصدر: Statista

عزف الصوت العالمي للعلامات التجارية المحلية

رحلة Donner العالمية لم تكن صاخبة، لكنها كانت ثابتة ومتينة. إنها تتحدث مع عشاق الموسيقى من خلال المنتجات، مما يجعل "صنع في الصين" يجد مكانه في السوق الدولية. كواحدة من العديد من العلامات التجارية التي تتوسع عالميًا، لا تقوم Donner فقط بتصدير الآلات الموسيقية، بل تعرض أيضًا إمكانيات المنتجات المحلية للعالم.

على المسرح العالمي في المستقبل، هناك إمكانيات لا حصر لها لعلامات تجارية مثل Donner لاستكشافها. قصتها تذكرنا بأن التوجه إلى الخارج ليس بين ليلة وضحاها، بل هو عملية تقدم كل خطوة فيها بشكل متين. بالنسبة للعلامات التجارية المحلية، هذا الطريق قد بدأ للتو، لكن المستقبل واعد.