هل وصلت موضة التجارة الإلكترونية للملابس المحلية إلى الفلبين؟

لاحظت Tuke مؤخرًا أثناء مراقبتها لقائمة متجر TikTok Shop في الفلبين ظهور حصان أسود——KILY.PHONLINE، وهو متجر صغير متخصص في الملابس النسائية، والذي تمكن بفضل معدل نمو يومي بلغ214% من الصعود مباشرة إلى المركز الأول في القائمة في 15 يناير بمبيعات بلغت51.2 ألف دولار!

ليس من السهل أن يصبح أي شخص صاحب المركز الأول في القائمة. بعد الفحص الدقيق، وجدت أنه يعتمد كليًا على استراتيجية "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا"، أليست هذه هي حيلة التجارة الإلكترونية المحلية في السنوات السابقة "رخيصة وكبيرة الحجم وأقصى قيمة مقابل المال"؟

لكن KILY.PHONLINE لم تبرز فقط بفضل الأسعار المنخفضة. هناك الكثير من الأسرار وراء صعودها إلى المركز الأول في القائمة. لا تتعجل، Tuke الآن ستكشف كيف تفوق هذا "صاحب المركز الأول" على جميع المنافسين!

قائمة TikTok Shop اليومية (الفلبين) المصدر: Didagog

1. استراتيجية المنتج: أقصى قيمة مقابل المال، تغطية دقيقة لاحتياجات المستخدم

الحيلة الأساسية لمتجر KILY.PHONLINE هي كلمة واحدة: التوفير!

أسلوبهم الترويجي المميز بسيط ومباشر وهو "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا"، على سبيل المثال، أفضل منتج مبيعًا في المتجر وهو بلوزة بأكمام طويلة بتصميم غير متماثل، سعرها 2.6 دولار فقط، وبيعت37.2 ألف قطعة خلال 30 يومًا، بمبيعات بلغت97.7 ألف دولار، أي ما يعادل حوالي716 ألف يوان صيني.

معلومات منتجات متجر KILY.PHONLINE المصدر: Echotik

من تعليقات المستخدمين أيضًا، يمكن ملاحظة أن استراتيجية المنتج "رخيصة ومربحة" هذه جعلتهم لا يترددون في السعر، مما أدى مباشرة إلى اتخاذ قرار الشراء.

تعليقات منتجات متجر KILY.PHONLINE المصدر: Didagog

بالطبع، لا تقتصر أنواع منتجات متجر KILY.PHONLINE على الملابس النسائية العادية فحسب، بل تشمل أيضًا الملابس ذات المقاسات الكبيرة والأطقم والملابس الخاصة بمناسبات معينة.

هذا التنوع لا يوسع فقط قاعدة المستهلكين المستهدفين، بل يزيد أيضًا من تغطية المبيعات من خلال تلبية احتياجات السوق المحددة (مثل احتياجات المستخدمين ذوي المقاسات الكبيرة).

2. التعاون مع المؤثرين: دعم التدفق

إذا كان المنتج هو الأساس، فإن التعاون مع المؤثرين هو المحرك الذي جعل هذا المتجر "ينطلق".

على منصة تعتمد على المحتوى مثل TikTok، يعتبر التسويق عبر المؤثرين جزءًا لا غنى عنه تقريبًا لكل متجر. متجر KILY.PHONLINE ليس استثناءً، تظهر البيانات أنه خلال الثلاثين يومًا الماضية، حقق المتجر مبيعات بقيمة5.18 مليون دولار (حوالي37.67 مليون يوان صيني) من خلال البيع عبر المؤثرين، وهو ما يمثل 32.42% من إجمالي قيمة البضائع الإجمالية (GMV).

نسبة مبيعات متجر KILY.PHONLINE المصدر: Echotik

تحقيق هذه النتائج ليس بالأمر السهل الذي يمكن تحقيقه بمجرد اختيار عدد قليل من الأشخاص للترويج. من خلال تحليل قائمة المؤثرين المرتبطين بهم، وجدت Tuke أن استراتيجية التعاون مع المؤثرين لمتجر KILY.PHONLINE يمكن وصفها بـ "نشر الشبكة على نطاق واسع لصيد المزيد من الأسماك".

يتعاونون مع العديد من مؤثري TikTok، تتراوح أعداد متابعيهم من عشرات الآلاف إلى ملايين، مما يغطي مجموعات مستخدمين من مختلف الأعمار والاهتمامات وعادات الاستهلاك.

ميزة هذه الاستراتيجية هي أن المتجر يمكنه الوصول إلى مجموعة واسعة من المستخدمين، وفي الوقت نفسه بناء تأثير عميق في مجالات محددة.

قائمة مؤثري متجر KILY.PHONLINE المصدر: Echotik

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم معظم مقاطع فيديو المؤثرين أسلوبًا تعبيريًا حياتيًا، مما يسمح للمستهلكين برؤية جودة المنتج وتأثيره الفعلي بشكل أكثر وضوحًا، مما يسهل توليد رغبة شرائية.

على سبيل المثال، المؤثرة @iamapriil التي لديها 23.4 ألف متابع على TikTok، حقق مقطع فيديو لها عن الأزياء15.5 مليون مشاهدة، وساهم مباشرة في مبيعات المتجر بقيمة67.65 ألف دولار (حوالي4.92 مليون يوان صيني).

في الفيديو، تعرض بطريقة طبيعية وسهلة كيف تتناسب الملابس مع المشاهد اليومية، مما يجعل المشاهد يشعر بأن "عدم الشراء خسارة". هذا النوع من المحتوى لا يبدو متكلفًا، وفي نفس الوقت يمكنه "زرع" المنتج بسرعة في أذهان المستهلكين.

فيديو ترويجي للمؤثرة @iamapriil المصدر: TikTok

3. الإعلانات المدفوعة: جعل المحتوى الجيد مرئيًا لعدد أكبر من الأشخاص

على الرغم من أن تأثير التدفق الناتج عن التعاون مع المؤثرين كان ملحوظًا، إلا أن متجر KILY.PHONLINE لم يعتمد على التدفق الطبيعي فقط، بل قام بتضخيم تأثير المؤثرين بشكل أكبر من خلال الإعلانات المدفوعة، باستخدام نظام الإعلانات في TikTok للوصول بدقة إلى المجموعات الاستهلاكية المستهدفة.

على سبيل المثال، المؤثرة @iamapriil التي ذكرتها Tuke سابقًا، كان وراء فيديوها أيضًا ظل التدفق المدفوع.

استخدم المتجر نظام الإعلانات في TikTok لاستهداف المجموعات الاستهلاكية الأساسية بدقة، ونشر العروض الترويجية "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أمام المزيد من المشترين المحتملين.

حالة الإعلانات المدفوعة لمتجر KILY.PHONLINE المصدر: Echotik

الخلاصة: فهم احتياجات المستهلك هو مفتاح النجاح

في النهاية، تمكن متجر KILY.PHONLINE من الصعود إلى المركز الأول في قائمة TikTok في الفلبين بفضل تلبية احتياجات المستهلكين بشكل ثابت——الرغبة في الرخص والراحة، مع إضافة لمسة من "المحتوى الجذاب والتفاعل الحقيقي"، مما يجعل المستهلكين ينجذبون بسهولة.

في الواقع، أليس هذا هو جوهر التجارة الإلكترونية؟ سواء في الداخل أو الخارج، من يفهم المستهلك بشكل أفضل، سيكون قادرًا على المضي قدمًا لمسافة أبعد.