1389عندما تدخل أي سوبر ماركت أو مقهى الآن، ستجد أنواعًا لا حصر لها من المشروبات التي قد تسبب الحيرة. لكن المشروبات اللذيذة والصحية والتي ترغب في شربها يوميًا ليست كثيرة.
لكن،The Loaded Tea Shopنجح في ذلك.
هذه العلامة التجارية الأمريكية للمشروبات، بفضل نكهاتها المتنوعة ومذاقها المنعش وتركيبتها التي تمنحك "طاقة متجددة" بعد الشرب، شقت طريقها بهدوء في سوق المشروبات شديد التنافسية.
اعلم أن سوق المشروبات الأمريكية ليس كعكة سهلة الاقتطاع. وفقًا لتوقعات الصناعة، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق المشروبات الأمريكية 131.5 مليار دولار بحلول عام 2025، وتتنافس العلامات التجارية بشراسة. ولكن في خضم هذه المنافسة الشرسة، تمكنت The Loaded Tea Shop من تحقيق شهرتها، ولم يكن ذلك بمحض الصدفة.
المصدر: statista
فقط انظر إلى بيانات متجر TikTok الصغير فهي مذهلة بما يكفي: المبيعات الشهريةتتجاوز 500 ألف دولار، وإجمالي المبيعات يتجاوز1.29 مليون دولار، والمبيعات في ارتفاع مستمر، مما يجعله بجدارة "الحصان الأسود للمشروبات الصحية" من الجيل الجديد!
ما هو سر هذا المشروب؟ هل هو لذيذ حقًا، أم أن التسويق هو ما يميزه؟
لا تتعجل، دعنا نكشف النقاب عنه اليوم!
المصدر: الإنترنت
01
مبيعات مذهلة وبيانات مبهرة
إذا كنت قد تصفحت TikTok مؤخرًا، فمن المحتمل أنك شاهدت مقاطع فيديو متعلقة بـ The Loaded Tea Shop. هذه العلامة التجارية للمشروبات لم تصبح فقط منتجًا رائجًا على منصات التواصل الاجتماعي، بل ارتفعت مبيعاتها بشكل كبير.
لنلقِ نظرة على أحدث البيانات - في الشهر الماضي، باعوا119 ألفمنتج، وبلغت المبيعات503.1 ألف دولار. لكن الأمر المذهل حقًا هو أن حزمة مشروب الطاقة وحدها حققت مبيعات تقارب400 ألف دولار! وهذا يعني أن من بين كل عشرة أشتروا من The Loaded Tea Shop، كان ثمانية على الأقل يشترون مشروب الطاقة هذا.
المصدر: EchoTik
لماذا يحب الجميع مشروب الطاقة هذا؟ الأمر بسيط جدًا، إنه أكثر اعتدالًا من القهوة، ولا يسبب خفقان القلب أو ارتعاش اليدين بعد الشرب، لكن تأثيره المنشط لا يقل. كما أنه يختلف عن مشروبات الطاقة التقليدية ذات النكهات الرتيبة التي سرعان ما تسبب الملل، فهو يقدم نكهات متنوعة تجعل الاختيار صعبًا، ويجد الجميع تقريبًا النكهة التي يحبونها. ناهيك عن أن سعره مناسب جدًا، حيث تبلغ تكلفة الحزمة الواحدة3.41 دولارًافقط، وهو أرخص من فنجان قهوة، يمكنك تناوله في أي وقت، صحي ومنعش، دون أي شعور بالذنب.
المصدر: EchoTik
بالنظر إلى المبيعات اليومية في يناير، في 20 يناير، تجاوزت11.7 ألف طلب، وتجاوز إجمالي مبيعات العلامة التجارية244 ألف طلب. هذا المعدل من النمو يجعله بلا شك حصانًا أسود!
من حيث التسعير، تتفهم The Loaded Tea Shop نفسية المستهلك، حيث تتراوح أسعار منتجاتها بين3.41 دولارًا و45.00 دولارًا، بمتوسط19.41 دولارًا، وهو ما لا يثقل كاهل المحفظة. سعر معقول ومذاق رائع، يجرب الكثيرون ويصبحون معجبين مخلصين.
المصدر: EchoTik
02
البث المباشر، خطوة ثابتة
بينما تشتعل مبيعات المنتجات، تتفوق The Loaded Tea Shop أيضًا في البث المباشر. على الرغم من أن نتائج بثهم المباشر لا تحقق مبيعات ضخمة بين ليلة وضحاها مثل بعض العلامات التجارية الكبرى، إلا أن نمو المبيعات الثابت لا يزال ملحوظًا. تظهر البيانات أنه في الشهر الماضي، تعاونوا مع80مؤثرًا، وأجروا87بثًا مباشرًا، وباعوا إجمالي7200منتج، وبلغت المبيعات25.6 ألف دولار. في المتوسط، يبيع كل بث مباشر82.7منتجًا، بمتوسط مبيعات294.1 دولارًا.
المصدر: EchoTik
من البيانات، يتضح أن استراتيجية البث المباشر لـ The Loaded Tea Shop لا تتبع نهج "القصف المكثف"، بل تعتمد علىالاختيار الدقيق للمنتجات والتحويل الفعال. لم يختاروا أي مؤثر عشوائي للبث، بل اختاروا من يتناسبون مع صورة العلامة التجارية، مما يسمح لهم بتسويق المنتج بطريقة أكثر واقعية وقربًا من الجمهور.
بالإضافة إلى ذلك، تحمل منتجات The Loaded Tea Shop في طياتها عامل جذب، بألوانها الجميلة ونكهاتها المتنوعة وطريقة تحضيرها البسيطة، مما يجعلها مثالية للعرض في البث المباشر.
بشكل عام، يمكن القول إن نهج The Loaded Tea Shop في مجال التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر هو خطوة بخطوة، مع التركيز على الجودة بدلاً من السعي وراء أرقام مبهرة.
المصدر: TikTok
03
التسويق عبر الفيديو القصير، تأثير كامل
يرتبط شهرة The Loaded Tea Shop أيضًا باستراتيجية التسويق عبر الفيديو القصير مع المؤثرين. تظهر البيانات أنه في الشهر الماضي، تعاونت العلامة التجارية مع1500مؤثرًا، ونشرت4000فيديو قصير، مما أدى إلى انتشار مستمر على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا تقريبًا.
المصدر: EchoTik
أحد أكثر الفيديوهات تمثيلاً جاء من المؤثرة@Kayla | TTS finds، حيث عرضت عملية تحضير حزمة مشروب الطاقة أمام الكاميرا، وكتبت في العنوان: "اصنع مشروب الشاي في المنزل بتكلفة أقل من 5 دولارات". هذا استهدف بدقة نفسية المستهلكين الذين يرغبون في توفير المال مع شرب مشروبات صحية.
المصدر: TikTok
نتيجة لذلك، بمجرد نشر هذا الفيديو، تجاوزت مشاهداته11.3 مليون مرة، ووصل عدد الإعجابات إلى112 ألفًا. انفجرت التعليقات على الفور، حيث ناقش الجميع بحماس: "هل الطعم حلو جدًا؟" "هذا يبدو رائعًا، سأشتري بعضًا!" "كم عدد الحزم في العبوة؟" ...热度 هذا الفيديو دفع العلامة التجارية مباشرة إلى أمام المزيد من الناس.
المصدر: TikTok
04
إدارة الحساب في تقدم ثابت
بالإضافة إلى تسويق المؤثرين، بدأ الحساب الرسمي لـ The Loaded Tea Shop في العمل تدريجيًا، لبناء تأثير علامته التجارية. حاليًا، اجتذب الحساب الرسمي للعلامة التجارية على TikTok@theloadedteashop15.2 ألفمتابع، ووصل إجمالي الإعجابات إلى ما يقرب من10.6 ألف، وعلى الرغم من أن هذا العدد ليس ضخمًا مقارنة بالعلامات التجارية الكبرى، إلا أن اتجاه النمو ثابت، مما يشير إلى أن المزيد من الناس بدأوا في الاهتمام بهذه العلامة التجارية لمشروب الطاقة.
المصدر: TikTok
بالنسبة للمحتوى، يميل أسلوب إدارة The Loaded Tea Shop إلىالجانب العملي، دون مبالغة أو زخرفة، مع التركيز على مشاركة تجارب المشروبات الحقيقية وطرق التحضير الإبداعية. ينشر الحساب بانتظام تقديم منتجات جديدة، ودروس تنسيق مشروبات الطاقة، ومشاركات تقييم المستخدمين، مما يسمح للمستهلكين بفهم ما يميز هذا الشاي بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، مع الموسيقى الخلفية الهادئة والنصوص البسيطة، تكون تجربة المشاهدة مريحة، دون شعور بالتسويق القسري.
المصدر: TikTok
أكثر ما يميز هذه العلامة التجارية هوتفاعلها الإيجابي مع المعجبين. في قسم التعليقات، كلما طرح أحدهم سؤالاً، مثل "هل يباع هذا في متاجركم الفعلية؟" أو "هل هو منخفض الكافيين؟"، يرد الحساب الرسمي عادةً، مما يعطي المستهلكين شعورًا بأن "العلامة التجارية تستمع إلي حقًا". هذا الأسلوب البسيط في الإدارة، على الرغم من أنه ليس مبهرجًا، إلا أنه يبني الثقة والولاء لدى المستخدمين خطوة بخطوة، مما يشجع المزيد من الناس على المتابعة والتجربة وحتى الشراء المتكرر.
المصدر: TikTok
في الختام
لم تحقق The Loaded Tea Shop شهرتها من خلال التسويق المبالغ فيه، بل من خلال دراسة كوب شاي الطاقة بعمق. ما الذي يهم شاربي الشاي أكثر؟ هل هو لذيذ؟ ما مدى فعاليته في التنشيط؟ هل يستحق الشراء؟ لقد أتقنوا هذه النقاط الرئيسية مباشرة، دون تعقيد، مع التركيز على الفائدة والتوفير.
بالإضافة إلىطريقة الترويج البسيطة والمباشرة، كل خطوة تدور حول احتياجات المستهلك الفعلية. يريد الناس معرفة كيفية التحضير، فيصنعون دروسًا تعليمية؛ يريدون معرفة المذاق، فيدعون المؤثرين لتجربته؛ يهتمون بالسعر، فيكشفون عن نقطة البيع الرئيسية "اشرب كوبًا بأقل من 5 دولارات"، مما يضرب نقاط الألم لدى المستهلك.
الأهم في بناء العلامة التجارية ليس الزخرفة، بل جعل المستهلك يشعر حقًا أن"هذا الشيء يستحق ما دفعته". تعتمد The Loaded Tea Shop على هذا، لبناء سمعتها خطوة بخطوة، مما يجعل المزيد والمزيد من الناس يصبحون عملاء دائمين بعد تجربة واحدة.
