1343سوق العناية بالبشرة اليوم أصبح شديد التنافسية، حيث تتنافس العلامات التجارية في تقديم منتجات الترطيب ومكافحة الشيخوخة والشد والإصلاح، كل منها يزين منتجاته بأوصاف مبالغ فيها، مما يجعل المستهلكين في حيرة من أمرهم. في كثير من الأحيان، كلما زادت الخيارات التي يراها المستهلكون، أصبحوا أكثر انتقائية.
لكن هناك علامة تجارية واحدة تمكنت من إيجاد مكانها في هذا المحيط الأحمر شديد التنافسية، وهي Medicube.
حتى الآن، حققت هذه العلامة التجارية في متجر TikTok Shop الأمريكي أكثر من 519,500 طلب ومبيعات بقيمة 25.38 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 1.86 مليار يوان صيني).
ما الذي يجعل Medicube تحظى بهذه الشهرة الكبيرة؟
فيما يلي، سوف نتعمق في الأمر مع Tuke.
المصدر: الإنترنت
01
أداء مبيعات بارز
منذ فترة طويلة، تحتل Medicube مراكز متقدمة في قوائم المبيعات الشهرية لمتجر TikTok الأمريكي، ويمكن اعتبارها "لاعبة دائمة النجاح".
وفقًا لبيانات EchoTik، باعت هذه العلامة التجارية 79,200 قطعة في الشهر الماضي، بإجمالي مبيعات بلغ 3.6 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 26.39 مليون يوان صيني). يجب العلم أنه في قطاع العناية بالبشرة شديد التنافسية، تعتبر هذه الأرقام قوية جدًا.
المصدر: EchoTik
وإذا تحدثنا عن "القوة الضاربة" في مبيعاتهم، فلا بد أن نذكر قناع النوم الشهير الذي لا يُضاهى، حيث بلغت مبيعاته الشهرية حوالي 716,200 دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 5.25 مليون يوان صيني).
ففي النهاية، بالنسبة للمعاصرين، أصبح "السهر لأطول وقت، واستخدام أغلى الأقنعة" أمرًا يوميًا (وهذا ينطبق على الشباب عالميًا). بالإضافة إلى أن هذا القناع يركز على العناية بالبشرة دون الحاجة للشطف، مما يلبي احتياجات الكسالى ومحبي السهر، لذا فإن نجاح مبيعاته ليس مفاجئًا.
المصدر: EchoTik
علاوة على ذلك، فإن استراتيجية التسعير لدى Medicube مدروسة جيدًا. تتراوح أسعار منتجاتهم من 1.99 دولار إلى 885.00 دولارًا، بمتوسط سعر يبلغ حوالي 105.50 دولارًا. على الرغم من أنها ليست رخيصة، إلا أنها بالنسبة للمستهلكين الذين يبحثون عن منتجات عناية بالبشرة عالية الجودة، تقع ضمن فئة "الاستثمار الجدير".
في النهاية، العناية بالبشرة هي أمر تشعر فيه بالألم عند الدفع، لكنك تستمتع حقًا عند الاستخدام.
بالإضافة إلى دعم التسويق عبر الفيديو، تستخدم Medicube المؤثرين لعرض تجارب الاستخدام وتأثيرات العناية بالبشرة، مما يتيح للمستهلكين رؤية ردود فعل حقيقية، وبالتالي تحقيق عملية "الزرع" بسهولة.
يمكن القول إن هذه العلامة التجارية لا تمتلك منتجات ممتازة فحسب، بل تفهم أيضًا نفسية المستهلكين تمامًا، لذا فإن تحقيق هذه المبيعات الرائعة هو نتيجة طبيعية تمامًا.
المصدر: TikTok
02
إدارة حسابات بارعة
إن نجاح مبيعات Medicube لا ينفصل عن إدارتها المخلصة على TikTok.
عند فتح حسابهم @medicube_official_shop، أول ما تشعر به هو القرب من الناس. لا يوجد إعلانات مبالغ فيها مليئة بالحيل، بل المزيد من التعليم العملي حول كيفية العناية بالبشرة. المحتوى يجمع بين المعلومات العلمية الاحترافية والمشاركات اليومية، مما يجعله مفيدًا ويجعلك ترغب في مشاهدة المزيد.
الآن، يضم هذا الحساب 79,200 متابع، وتجاوز عدد الإعجابات 197,500. على الرغم من أن عدد المتابعين ليس كبيرًا جدًا، إلا أن التفاعل نشط للغاية. مقاطع الفيديو التي تشرح كيفية استخدام المنتجات وكيفية حل مشاكل البشرة تجذب دائمًا الكثير من التعليقات.
بعضهم يسأل بجدية، مثل "هل هذا القناع مناسب للبشرة الحساسة؟" "هل هو خالٍ من العطور؟" وآخرون يعبرون عن إعجابهم الصادق في التعليقات، قائلين "إنه منقذي في السهر".
المصدر: TikTok
ردود الحساب أيضًا مناسبة، فهي ليست سريعة فحسب، بل تستخدم أيضًا نبرة خفيفة وممتعة، وأحيانًا تضيف رموزًا تعبيرية، مما يمنحها طابعًا إنسانيًا. هذا التفاعل يجعل الناس يشعرون أن Medicube لا تبيع فقط، بل تشارك المعرفة والنصائح حول العناية بالبشرة من وجهة نظر المستخدم. تدريجيًا، تزداد مشاعر الإعجاب بالعلامة التجارية بشكل طبيعي.
المصدر: TikTok
03
حيل المؤثرين في الترويج
على TikTok، تتميز Medicube أيضًا في التسويق عبر الفيديو القصير.
تظهر البيانات أنه في الشهر الماضي، تعاونوا مع 248 مؤثرًا ونشروا 403 فيديوهات ترويجية. هذا النهج الواسع النطاق جعل منتجات Medicube تظهر باستمرار أمام المستخدمين، مما حقق تأثيرًا جيدًا في "الزرع".
المصدر: EchoTik
من البيانات الخارجية، يبدو أن الترويج عبر المؤثرين هو "دعم إلهي" لـ Medicube، حيث ساهم بشكل مباشر في 97.18% من المبيعات، بقيمة تصل إلى 24.66 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 1.8 مليار يوان صيني). مع هذه النسبة العالية، لا يمكن إنكار أن التعاون مع المؤثرين يدعم الجزء الأكبر من المبيعات، والتأثير واضح للعيان.
المصدر: EchoTik
على سبيل المثال، كان أداء فيديو المؤثرة @soo.shops مميزًا بشكل خاص. قالت مباشرة: "أخيرًا حصلت على قناع هيلي بيبر المماثل!" في الواقع، كان قناع الكولاجين والسلمون من Medicube. في الفيديو، كانت تضع القناع وتشارك تجربتها، في حالة من "الإعجاب الحقيقي". هذا الأسلوب "تأثير المشاهير + التجربة الحقيقية" كان له تأثير فوري.
وصلت مشاهدات هذا الفيديو إلى 1.7 مليون مرة، وبلغ عدد الإعجابات 29,700. وكانت التعليقات نشطة أيضًا، "حسنًا، لقد تم زرعي!" "يبدو رائعًا حقًا" "أحتاج هذا!" يمكن ملاحظة أن هذه الطريقة في جذب المشاهير لا تزال فعالة جدًا.
المصدر: TikTok
04
بيانات البث المباشر قوية
في البث المباشر، رفعت Medicube المنافسة إلى مستوى جديد.
تظهر البيانات أنه في الأشهر الثلاثة الماضية، تعاونوا مع 3,300 مؤثر وأجروا 8,200 بث مباشر، بإجمالي مبيعات بلغ 104,600 قطعة، وقيمة مبيعات تجاوزت 5.1 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 37.39 مليون يوان صيني). مع هذا التكرار العالي للبث المباشر، لا يكفي الاعتماد على الكمية فقط، بل تعتمد Medicube على الجودة.
المصدر: EchoTik
أبرز بث مباشر من حيث البيانات كان في 25 أكتوبر 2024، بث المؤثر @justlistentojoe. استمر هذا البث أقل من ساعتين ونصف، لكنه باع 186,800 قطعة، بقيمة مبيعات بلغت 6.6 مليون دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 48.38 مليون يوان صيني)، بمعدل تحويل مذهل بلغ 17,785.81%. هذه الأرقام قد تبدو غير قابلة للتصديق، لكنها حدثت بالفعل.
في استراتيجية البث المباشر، كانت Medicube واضحة جدًا: تكرار عالٍ، مؤثرون موثوقون، محتوى حقيقي وغير مبالغ فيه. يشاهد الجمهور في البث المباشر شروحات عملية للمنتجات وتجارب استخدام حقيقية، دون أي حيل براقة، ولكن لأن المحتوى قريب من الواقع، يجعلك تشعر بالثقة.
في النهاية، يعتمدون على منتجات ممتازة ومشاركات صادقة، وليس على الإثارة لجذب الانتباه. بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى، هذا النموذج من البث المباشر خطوة بخطوة يستحق بالتأكيد الاقتداء.
المصدر: EchoTik
خاتمة
نجاح Medicube يعطينا درسًا عمليًا: جودة المنتج الممتازة، المحتوى الحقيقي والمفيد، بالإضافة إلى التعاون المناسب مع المؤثرين والبث المباشر، كل ذلك يؤدي بشكل طبيعي إلى زيادة المبيعات.
ببساطة، لتحقيق النجاح في متجر TikTok الصغير، لا تحتاج حقًا إلى اتباع حيل معقدة. ركز أكثر على احتياجات المستخدمين، وطور منتجك، واصنع محتوى جيدًا، وسيستجيب السوق بشكل طبيعي.
