في أذهان الكثيرين، يبدو أن المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين ليسوا مهووسين بإدارة المظهر مثل الآسيويين. ولكن إذا فتحت قائمة الأكثر مبيعًا في TikTok Shop في المملكة المتحدة، ستجد أنهم مسلحون حتى أسنانهم.

العلامة التجارية البريطانية Whites Beaconsfield لمعجون الأسنان المبيض وشرائط التبييض، حققت مبيعات في TikTok Shop بلغت 276,600 جنيه إسترليني (حوالي 2.51 مليون يوان صيني) في أسبوع واحد فقط، بينما تجاوز إجمالي مبيعات هذا المتجر 8.07 مليون جنيه إسترليني (حوالي 73.27 مليون يوان صيني).

على الرغم من أن السوق الأوروبية والأمريكية لديها تاريخ طويل في السعي وراء "الابتسامة المثالية"، إلا أن Whites Beaconsfield تمكنت من التميز بين العديد من العلامات التجارية، وهذا لا يعتمد فقط على ذلك.

الصورة من الإنترنت

منتج رائج واحد يسيطر على السوق، مستهدفًا احتياجات السوق بدقة

في TikTok Shop، المتاجر التي تنجح حقًا تتبع مبدأ واحدًا بشكل أساسي - العثور على منتج رائج قوي، ثم التركيز عليه.

المنتج الرئيسي لعلامة Whites Beaconsfield هو شرائط تبييض الأسنان (Teeth Whitening Strips)، التي تتميز بتركيبة خالية من البيروكسيد ولطيفة وغير مهيجة. وهذا يلبي نقطة الألم لدى المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين - الرغبة في تبييض الأسنان، ولكن الخوف من أن تكون المكونات الكيميائية قوية جدًا.

صورة المنتج المصدر: موقع Whites Beaconsfield الرسمي

من البيانات الخارجية أيضًا، يمكن رؤية أن إجمالي المبيعات التراكمية لهذا المنتج قد تجاوز 368,700 طلب، حيث تم بيع 44,300 طلب في آخر 30 يومًا فقط، وبلغ إجمالي المبيعات 544,100 جنيه إسترليني (حوالي 4.94 مليون يوان صيني).

كما أطلقوا حول هذا المنتج حزمة مزيج من "معجون الأسنان + شرائط التبييض"، مما لم يزيد من معدل إعادة الشراء فحسب، بل رفع أيضًا متوسط قيمة الطلب.

معلومات المبيعات المصدر: EchoTik

فيديو قصير + تسويق عبر المؤثرين، لتوفير دعم حركة المرور للمنتج

بالإضافة إلى تحديد موقع المنتج بدقة، يعتمد تميز Whites Beaconsfield في TikTok Shop أيضًا على فهمها العميق لتدفق الفيديو القصير. في نظام TikTok Shop البيئي، الفيديو القصير هو الوسيلة الأكثر مباشرة لجذب حركة المرور وتعزيز التحويل، وقد قامت علامة Whites Beaconsfield بهذا بشكل ممتاز.

يستخدمون الفيديو القصير لعرض تأثير المنتج، حيث يساعد التأثير البصري المباشر العلامة التجارية على جذب الجمهور باستمرار، مما يزيد من معدل التحويل والمبيعات.

حاليًا، حساب TikTok الذاتي @whitesbeaconsfield قد جمع بالفعل 122,100 متابع، وتشمل محتويات الفيديو تأثير استخدام المنتج، مشاركات تجربة المستخدم، معلومات الخصم، إلخ، وبلغ إجمالي المشاهدات في آخر 30 يومًا 14.53 مليون.

حالة الحساب المصدر: TikTok, EchoTik

في مقاطع الفيديو السابقة لهم، فيديو "مقارنة قبل وبعد استخدام شرائط التبييض" بعد 5.5 مليون مشاهدة، أدى مباشرة إلى تحقيق GMV بقيمة 97,800 جنيه إسترليني (حوالي 889,000 يوان صيني). هذا التأثير البصري المباشر يجعل الجمهور يفهم تأثير المنتج في ثوانٍ، مما يزيد بشكل كبير من معدل التحويل.

المصدر: EchoTik

ولكن الاعتماد فقط على نشر الفيديو من الحساب الذاتي ليس كافيًا، فقد اعتمدت علامة Whites Beaconsfield أيضًا على تسويق شبكة المؤثرين، وتعاونت بعمق مع مجموعة من مؤثري TikTok المؤثرين في مجال التجميل والعناية الشخصية، مستفيدة من قاعدة متابعيهم لتوسيع تأثير العلامة التجارية بسرعة.

وفقًا للبيانات الخارجية، من بين المؤثرين الذين تعاونوا معهم، كان @Amy-Jo Simpson (3 ملايين متابع) الأكثر مساهمة، حيث حقق فيديو ترويجي واحد لشرائط تبييض الأسنان GMV بقيمة 149,000 جنيه إسترليني، وبلغ إجمالي GMV 592,400 جنيه إسترليني.

بالإضافة إلى ذلك، حقق فيديو الترويج لـ @maxcstone (259,000 متابع) GMV بقيمة 213,000 جنيه إسترليني.

هؤلاء المؤثرون لم يزيدوا من ظهور العلامة التجارية فحسب، بل عززوا أيضًا ثقة المستهلكين من خلال تقييمات الاستخدام الحقيقية.

المصدر: EchoTik

دعم حركة المرور المدفوعة، لجعل المبيعات أكثر استقرارًا واستدامة

للحفاظ على مبيعات طويلة الأمد في TikTok Shop، بالإضافة إلى تراكم حركة المرور الذاتية، فإن دعم حركة المرور المدفوعة من المنصة هو أيضًا مساعدة كبيرة.

المؤثرة @Amy-Jo Simpson المذكورة سابقًا اعتمدت على دعم حركة المرور المدفوعة من المنصة، حيث قامت بتوجيه دقيق لفيديو المنتج، مما جلب قيمة CMV كبيرة جدًا للعلامة التجارية.

المصدر: EchoTik

وهذا النهج المتعدد الذي تتبعه علامة Whites Beaconsfield "الذاتي + المؤثرين + الإعلانات" يجعل هيكل مبيعاتها أكثر استقرارًا.

حاليًا، تنقسم مصادر مبيعات العلامة التجارية بشكل رئيسي إلى:

المؤثرون: بنسبة 34.93%، محققين GMV بقيمة 2.82 مليون جنيه إسترليني.

مبيعات المتجر الذاتي: بنسبة 8.64%، مساهمين بـ 697,000 جنيه إسترليني GMV.

قنوات أخرى (إعلانات TikTok، حركة المرور الموصى بها، إلخ): بنسبة 56.42%، مساهمين بـ 4.55 مليون جنيه إسترليني GMV.

هذا يعني أنه حتى إذا انخفضت مبيعات مؤثر معين على المدى القصير، أو تم تعديل خوارزمية TikTok، فإن إجمالي مبيعات العلامة التجارية لن يتأثر بشكل كبير.

المصدر: EchoTik

تحليل الآفاق، إمكانات السوق والفرص

بعد الحديث عن تفاصيل تشغيل العلامة التجارية، دعونا نلقي نظرة من منظور كلي على آفاق السوق الحالية.

وفقًا لأبحاث السوق، من المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب لسوق أنظمة تبييض الأسنان العالمية إلى 6.86%، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 1.09 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.

هذا النمو لا يعود فقط إلى زيادة طلب المستهلكين على منتجات التبييض، بل أيضًا إلى التقدم في تقنيات التبييض وانتشار منصات التواصل الاجتماعي. خاصة تحت تأثير منصات مثل TikTok وInstagram، أصبح المزيد من المستهلكين يشترون منتجات تبييض الأسنان من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، مما يزيد من نمو السوق.

يمكن القول إن هذه الفئة لا تزال تحمل فرصًا كبيرة في السنوات القادمة.

المصدر: wiseguyreports.com

خاتمة

نجاح علامة Whites Beaconsfield لا يعود فقط إلى الطلب القوي في السوق على منتجات تبييض الأسنان، بل أيضًا إلى فهمها الدقيق لمنطق البيع في TikTok Shop. هذه الاستراتيجيات مجتمعة جعلت متجرهم لا يحقق مبيعات ضخمة على المدى القصير فحسب، بل يثبت موقعه في TikTok Shop التنافسي وينمو باستمرار.

بالنسبة للتجار الذين يرغبون في دخول TikTok Shop، فإن حالة علامة Whites Beaconsfield توفر بلا شك اتجاهًا يستحق الاقتداء. في هذه المنصة شديدة التنافسية، القدرة على إيجاد أسلوب مناسب وتحسينه وتطويره باستمرار هي جوهر التميز في نظام TikTok التجاري الإلكتروني.