في الآونة الأخيرة، اكتشفت Tuke أن سلة مهملات ذكية تعمل بالاستشعار أصبحت رائجة للغاية في سوق TikTok الأمريكي!

في غضون 7 أيام فقط، حققت سلة المهملات هذه مبيعات بقيمة 204,400 دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 1.48 مليون يوان صيني)، لتحتل المركز الأول في قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا في فئة مستلزمات العناية المنزلية أسبوعيًا.

إنها سلة المهملات الذكية من علامة Pukomc التجارية.

المصدر: Gloda

ما الذي جعل سلة المهملات هذه تحقق مبيعات هائلة في متجر TikTok الأمريكي الصغير؟ وكيف استخدمت مقاطع الفيديو القصيرة والتسويق عبر المؤثرين والبث المباشر لتحقيق هذه المبيعات الضخمة؟ اليوم، دعنا نتبع Tuke لتحليل طريق نجاحها.

لماذا أصبحت سلة المهملات الذكية رائجة؟

على منصات التواصل الاجتماعي القائمة على الفيديو القصير مثل TikTok، تُعد المنتجات المنزلية فئة شائعة بطبيعتها. من خلال مقاطع الفيديو القصيرة، يمكن للعلامات التجارية بسهولة عرض المنتجات في سياقاتها، مما يسمح للمستخدمين برؤية سهولة استخدامها بشكل مباشر، وبالتالي تحفيز رغبتهم في الشراء.

أما سلة المهملات الذكية من علامة Pukomc التجارية، فقد بنت حاجزًا تنافسيًا قويًا بفضل ميزتي الاستشعار الذكي والتصميم المقاوم للماء.

· الاستشعار الذكي: عندما يقترب المستخدم، تفتح سلة المهملات تلقائيًا دون الحاجة إلى لمسها، مما يجعلها صحية وفعالة.

· التصميم المقاوم للماء: مناسب للبيئات الرطبة مثل المطبخ والحمام، مما يحل مشكلة اتساخ سلال المهملات التقليدية وعدم متانتها.

في الوقت الحالي، يولي المستهلكون اهتمامًا متزايدًا لسهولة التنظيف المنزلي، خاصة بعد الجائحة، حيث ارتفع الطلب على منتجات النظافة والمنتجات الذكية بشكل كبير. لقد استغلت علامة Pukomc التجارية هذا الاتجاه بدقة، مما جعل المستهلكين يشعرون حقًا بالراحة والكفاءة في الاستخدام، مما جعل سلة المهملات ذات السعر المرتفع نسبيًا منتجًا نجميًا في سوق مستلزمات العناية المنزلية.

المصدر: ebay

حاليًا، يبيع المتجر الصغير لعلامة Pukomc التجارية 82 منتجًا، تغطي مختلف مستلزمات العناية المنزلية، وتتراوح أسعار المنتجات من 1.47 دولار إلى 371.99 دولارًا، بمتوسط سعر 41.99 دولارًا، مما يضعها في فئة المنتجات المتوسطة إلى العالية.

في الثلاثين يومًا الماضية فقط، زادت مبيعات المتجر الصغير بمقدار 21,800 قطعة، وارتفعت قيمة المبيعات بمقدار 1.1 مليون دولار أمريكي (أي حوالي 8 ملايين يوان صيني)!

حتى الآن، تجاوز إجمالي مبيعات علامة Pukomc التجارية في سوق TikTok الأمريكي 153,700 قطعة، بإجمالي مبيعات بلغ 6.78 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 50 مليون يوان صيني)، مما يدل على قوة نموها الهائلة!

المصدر: EchoTik

التسويق عبر الفيديو القصير: المؤثرون يحققون 91% من المبيعات!

يعود سبب رواج سلة مهملات Pukomc إلى حد كبير إلى دور المؤثرين في التسويق عبر مقاطع الفيديو القصيرة!

وفقًا للبيانات، تعاونت علامة Pukomc التجارية حاليًا مع 18,200 مؤثر، بإجمالي 26,600 فيديو ترويجي، وفي الثلاثين يومًا الماضية، انضم 1,800 مؤثر جديد للترويج، وتم نشر 3,700 فيديو ترويجي جديد.

من خلال الصورة التالية، يمكننا أن نرى أن نسبة مبيعات المؤثرين بلغت 91.8% من إجمالي إيرادات المتجر! بإجمالي مبيعات بلغ 6.22 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 45 مليون يوان صيني)، وهو تقريبًا محرك النمو الأساسي للعلامة التجارية بأكملها.

المصدر: EchoTik

استراتيجية Pukomc تجاه المؤثرين كانت ذكية جدًا - فقد ركزوا على التعاون مع المؤثرين الصغار (الذين يتراوح عدد متابعيهم من بضعة آلاف إلى بضع مئات الآلاف)، بدلاً من المشاهير الكبار ذوي التكلفة العالية.

لماذا فعلوا ذلك؟ لأن المؤثرين الصغار عادة ما تكون علاقتهم بمتابعيهم أقرب، وثقتهم أكبر، ومحتواهم الترويجي أكثر قربًا من الواقع، مما يزيد من معدل تحويل المستخدمين.

مثال ناجح نموذجي هو: في 24 سبتمبر 2024، قامت المؤثرة @Mama•Meuli بتصوير فيديو ترويجي لـ Pukomc، حقق 1.55 مليون مشاهدة، و104,100 إعجاب، وأدى في النهاية إلى بيع 22,000 قطعة، بقيمة مبيعات بلغت 918,700 دولار أمريكي (أي حوالي 6.69 مليون يوان صيني)!

المصدر: TikTok

محتوى فيديوها لم يكن معقدًا، بل كان مجرد عرض بسيط لوظيفة الاستشعار الذكي لسلة المهملات، مع نص خفيف وممتع، مما جعل المستخدمين يشعرون بشكل مباشر بالتكنولوجيا العالية والفائدة العملية للمنتج.

هذا النمط من المحتوى "الممتع + العملي + معالجة نقاط الألم" هو السر الحقيقي لنجاح التسويق عبر الفيديو القصير على TikTok.

البث المباشر: 28 بثًا يوميًا، تعرض مستمر!

بالإضافة إلى التسويق عبر الفيديو القصير، كانت استراتيجية البث المباشر لـ Pukomc عاملًا رئيسيًا آخر.

في الثلاثين يومًا الماضية، أجرت Pukomc 849 بثًا مباشرًا، وبلغ إجمالي عدد جلسات البث المباشر الترويجي من قبل المؤثرين 3,600 جلسة، حيث يقوم آلاف الأشخاص بالترويج يوميًا، مما يضمن التعرض المستمر للعلامة التجارية ورواجها على TikTok.

يكمن جوهر البث المباشر في التفاعل. أثناء البث المباشر، لا يكتفي المؤثرون بعرض وظيفة الاستشعار الذكي لسلة المهملات فحسب، بل يجيبون أيضًا على أسئلة المستخدمين في الوقت الفعلي، مما يسمح للمشاهدين بفهم المنتج بشكل أعمق، وبالتالي زيادة معدل تحويل الشراء.

على سبيل المثال، في 26 أكتوبر 2024، أجرت المؤثرة @ASMR Miss Cure بثًا مباشرًا استمر 7 ساعات و51 دقيقة، وباعت مباشرة 126,500 قطعة من المنتجات، بقيمة مبيعات بلغت 3.8 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 27.66 مليون يوان صيني)!

المصدر: EchoTik

يعود نجاح هذا البث المباشر إلى عدة نقاط رئيسية:

· البث المباشر لفترة طويلة، مما يضمن تعرضًا كافيًا ويدخل المزيد من المستخدمين إلى غرفة البث.

· التفاعل في الوقت الفعلي، حيث يجيب المذيع باستمرار على أسئلة المشاهدين، مما يعزز ثقتهم في الشراء.

· عرض المنتج بشكل متكرر، باستخدام سيناريوهات متعددة لإظهار الوظائف الذكية لسلة المهملات، مما يعزز رغبة المستخدمين في الشراء.

يمكن القول إن البث المباشر ليس فقط مصدرًا مهمًا لمبيعات علامة Pukomc التجارية، بل هو أيضًا وسيلة مهمة لبناء اتصال عميق مع المستهلكين.

المصدر: TikTok

خاتمة

نجاح علامة Pukomc التجارية لم يكن مصادفة، بل استغلت بدقة عدة نقاط أساسية في التجارة الإلكترونية على TikTok:

1. اختيار دقيق للمنتج: سلة المهملات الذكية تتوافق مع اتجاه العناية المنزلية، وتلبي احتياجات المستهلكين لحياة مريحة.

2. التسويق عبر الفيديو القصير: من خلال 18,200 مؤثر و26,600 فيديو، تم نشر العلامة التجارية بشكل شامل، وساهمت مقاطع الفيديو القصيرة بنسبة 91.8% من المبيعات.

3. البث المباشر: 849 بثًا مباشرًا شهريًا، مع تفاعل عالي التردد من المؤثرين وعرض المنتجات، لبناء الثقة وتحقيق مبيعات ضخمة.

المصدر: ebay

بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في دخول التجارة الإلكترونية على TikTok، تقدم قصة نجاح Pukomc مرجعًا ممتازًا.

من خلال الجمع بين الفيديو القصير والتعاون مع المؤثرين والبث المباشر، واستهداف اهتمامات المستهلكين، يمكن تحقيق اختراق سريع في السوق وانفجار في المبيعات!

لذا، أيها العلامات التجارية التي تطمح للتوسع عالميًا، اغتنموا الفرصة وابحثوا عن الطريقة الصحيحة، واجتهدوا لتصبحوا العلامة التجارية الرائجة التالية!