لقد حل الربيع، ذلك الموسم الذي يرتفع فيه ضغط دم أصحاب الحيوانات الأليفة، ففي كل مكان على الأرائك والسجاد والملابس، هناك شعر!

لمواجهة هذه المشكلة، بدأ المزيد والمزيد من أصحاب الحيوانات الأليفة في الاهتمام بكيفية تقديم رعاية تجميلية سهلة ومريحة لحيواناتهم.

وفقًا لبيانات Google Trends، حافظت شعبية مصطلح "Pet Grooming" على نطاق مرتفع يتراوح بين 67 و100 خلال الشهر الماضي، مما أدى أيضًا إلى ارتفاع كبير في شعبية منتجات قص شعر الحيوانات الأليفة.

المصدر: Google Trends

وفي هذه "معركة الشعر"، تمكنت علامة ONEISALL التجارية من التميز بفضل ماكينة قص شعر الحيوانات الأليفة اللطيفة والفعالة التي تقدمها، حيث حققت إحدى ماكينات قص الشعر الذهبية للكلاب مبيعات هائلة على Amazon، حيث بيعت أكثر من 19,000+ قطعة خلال الشهر الماضي، وتجاوزت إيراداتها 5.78 مليون دولار أمريكي.

والسؤال الآن: لماذا حققت ONEISALL كل هذا النجاح؟

المصدر: ONEISALL

من كلب واحد إلى ثقة ملايين الأسر حول العالم

في عام 2012، تبنى تيري، مؤسس علامة ONEISALL، كلبًا من نوع Border Collie كان قد تعرض للإيذاء، مما جعله يخاف من صالونات العناية بالحيوانات الأليفة. لذلك، خطرت لتيري فكرة تصميم ماكينة قص شعر للحيوانات الأليفة تكون فعالة وهادئة وبأسعار معقولة لتمشيط شعر كلبه.

بعد無數 من التجارب والتحسينات، تمكن تيري أخيرًا من تطوير ماكينة قص شعر منخفضة الضوضاء وعالية الجودة مقابل سعرها، وهكذا وُلدت علامة ONEISALL التجارية، التي يعني اسمها "كل حيوان أليف هو الوحيد لصاحبه".

المصدر: ONEISALL

في عام 2019، وبفضل أدائها المتميز وتصميمها الصديق للحيوانات الأليفة، تصدرت ماكينة قص شعر الحيوانات الأليفة من ONEISALL قائمة المبيعات على Amazon في الولايات المتحدة وألمانيا، وظلت في المركز الأول لمدة 60 شهرًا متتاليًا.

حتى الآن، جمعت علامة ONEISALL التجارية أكثر من 10 ملايين عميل حول العالم، وحصلت على أكثر من 150,000 تقييم إيجابي على Amazon، لتصبح من بين أفضل العلامات التجارية للحيوانات الأليفة.

المصدر: Amazon

ازدهار سوق "أطفال الفراء"

يرجع الصعود السريع لعلامة ONEISALL التجارية بشكل أساسي إلى أن سوق الحيوانات الأليفة الحالي يدخل مرحلة من الازدهار، حيث أصبح المزيد والمزيد من أصحاب الحيوانات الأليفة على استعداد لإنفاق مبالغ كبيرة على حيواناتهم.

وفقًا لبيانات من منصات الطرف الثالث، بلغ حجم سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة العالمية 261 مليار دولار أمريكي في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.1%، ليصل إلى أكثر من 350 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

تقرير رؤية سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة 2024 المصدر: world-pet.org

وفي هذا السياق، يشهد سوق التجارة الإلكترونية لمستلزمات الحيوانات الأليفة أيضًا تطورًا سريعًا، حيث تشير التوقعات إلى أن حجم السوق عبر الإنترنت سينمو إلى حوالي 45.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، وسيشتري المزيد من المستهلكين مستلزمات الحيوانات الأليفة عبر منصات التجارة الإلكترونية.

تقرير رؤية سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة 2024 المصدر: world-pet.org

وقد اغتنمت علامة ONEISALL التجارية هذا الاتجاه التنموي، وفتحت الأسواق الخارجية بسرعة من خلال استراتيجية "جذب الزوار عبر وسائل التواصل الاجتماعي + التحويل عبر التجارة الإلكترونية".

استراتيجية القنوات المزدوجة لبناء حلقة تدفق مغلقة

تعتمد علامة ONEISALL التجارية بشكل أساسي على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok لبناء تدفق الزوار، وتستخدم منصة التجارة الإلكترونية الرئيسية Amazon لتحقيق التحويل النهائي للمبيعات، مما يشكل نموذجًا فعالًا للقنوات المزدوجة المغلقة.

1. TikTok

باعتبارها واحدة من أكثر منصات الفيديو القصير شعبية في العالم، أصبحت TikTok ساحة مهمة لترويج علامة ONEISALL التجارية. استراتيجية المحتوى لهذه العلامة على TikTok واضحة جدًا، وهي الترويج للمنتج بشكل غير مباشر من خلال مقاطع فيديو مسلية، مع تعزيز صورة العلامة التجارية باستمرار.

حاليًا، حصل الحساب الرئيسي للعلامة التجارية @oneisallus_ على أكثر من 59,500 متابع، بإجمالي مشاهدات بلغ 59 مليون مشاهدة، وتدور مقاطع الفيديو التي ينشرها بشكل أساسي حول مقاطع فيديو مسلية للحيوانات الأليفة اللطيفة ودروس استخدام المنتج.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، في مقطع فيديو نشره هذا الحساب مؤخرًا، يشرحون للمستخدمين خطوة بخطوة كيفية "استغلال عروض المنصة" لشراء المنتج بأقل تكلفة، وقد حصل هذا الفيديو حتى الآن على 24,400 مشاهدة.

لا يساعد هذا النمط من المحتوى المستخدمين على التعرف على المنتج في جو مريح وممتع فحسب، بل يترك أيضًا انطباعًا لدى المستخدمين بأن العلامة التجارية "تقف إلى جانب العميل"، مما يقرب المسافة بينهم وبين المستخدمين بشكل طبيعي.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى الحساب الرئيسي، تتعاون علامة ONEISALL التجارية أيضًا مع العديد من مؤثري الحيوانات الأليفة على TikTok للترويج، من خلال أسلوب "المراجعة + القصة"، لربط المنتج بعمق بـ "الرابط العاطفي بين الحيوان الأليف وصاحبه".

على سبيل المثال، مؤثر TikTok @carlosthegroomer (عدد المتابعين 40,200)، يقدم نفسه كمصفف شعر محترف للحيوانات الأليفة، ويقوم بالترويج للمنتج من خلال شرح مفصل وتجربة استخدام، وقد حصل مقطع الفيديو الترويجي الذي نشره على 906,600 مشاهدة حتى الآن.

كما حقق قسم التعليقات في الفيديو نتائج جيدة من حيث الاستفسارات، حيث أبدى العديد من المستخدمين اهتمامًا بمنتجات علامة ONEISALL التجارية. هذا النهج القائم على المحتوى لا يعزز ظهور العلامة التجارية فحسب، بل يعزز أيضًا ثقة المستخدمين في المنتج.

المصدر: TikTok

2. Amazon

على عكس الاستراتيجية المرنة المستخدمة على TikTok، تبرز علامة ONEISALL التجارية على Amazon من خلال استراتيجية "الجودة العالية مقابل السعر + الكلمات المفتاحية الدقيقة".

في صفحة المنتج، تضع علامة ONEISALL التجارية جميع الكلمات المرتبطة بالمنتج تقريبًا، وميزة هذه الطريقة هي أنه بغض النظر عن كيفية بحث المستخدم، ستظهر منتجاتهم في النتائج.

على سبيل المثال، عند البحث عن "dog grooming clippers" على Amazon، يظهر في الصف الأول من نتائج البحث منتجات علامة ONEISALL التجارية.

المصدر: Amazon

بالإضافة إلى "الكلمات المفتاحية الدقيقة"، تقدم علامة ONEISALL التجارية عروض خصم حسب احتياجات المواسم المختلفة، فمثلًا في فصل الربيع، موسم تساقط شعر الحيوانات الأليفة، يضيفون عروض خصم على ماكينات قص الشعر الخاصة بهم.

لا يساعد هذا النمط في زيادة مبيعات المنتجات الموسمية فحسب، بل يساهم أيضًا في بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية في أذهان المستخدمين.

المصدر: Amazon

اغتنام فرصة "اقتصاد الحيوانات الأليفة"

يكشف لنا نجاح علامة ONEISALL التجارية عن مسار واضح: تحديد الاحتياجات المتخصصة + تصميم المنتج العاطفي + إدارة التدفق عبر جميع القنوات.

حاليًا، لا يزال "اقتصاد الحيوانات الأليفة" في الخارج في فترة ازدهار، وهو أحد الأسباب أيضًا. سواء كانت مستلزمات المنزل الذكية للحيوانات الأليفة، أو أجهزة مراقبة الصحة، أو مستلزمات الحيوانات الأليفة الصديقة للبيئة، فإنها تحمل فرصًا هائلة.

بالنسبة للشركات الصينية، فإن التوسع في الخارج ليس مجرد توسع في الأعمال، بل هو أيضًا نقل لروح "الصنع في الصين" من خلال المنتج.

(ملاحظة: المعلومات الواردة في هذا المقال مأخوذة من تقارير عامة وبيانات من منصات مختلفة، والوضع الفعلي يخضع للمعلومات الرسمية)