في الوقت الذي يزداد فيه اهتمام الناس بمشاعرهم ومتطلباتهم الجمالية، تتجه الأجهزة الصغيرة للعناية الشخصية التي تستهدف الحياة الراقية إلى غزو وعي المستهلكين بسرعة غير مسبوقة.

ومع ذلك، بالنسبة للعلامات التجارية المحلية الجديدة، فإن الحصول على موطئ قدم في هذا المجال شديد التنافسية ليس بالأمر السهل، حيث تشكل هيمنة العمالقة الدوليين على التكنولوجيا والتسعير وعقول المستهلكين عقبات متعددة.

لكن شركة Laifen Technology (Laifen)، التي تأسست قبل أربع سنوات فقط، شقت طريقها بقوة من خلال "تعميم التكنولوجيا"، محققة مبيعات سنوية تتجاوز 3 مليارات يوان، وحصلت فرشاة الأسنان الكهربائية الماسحة والاهتزازية التابعة لها على جائزة أفضل اختراع لعام 2024 من مجلة تايم بفضل تميزها في الابتكار والتطبيق العملي.

فكيف تمكنت هذه العلامة التجارية من الانتقال من مصنع غير معروف إلى علامة تجارية رائدة في الصناعة؟

المصدر: الإنترنت

من "بديل دايسون" إلى مقلد التكنولوجيا

وفقًا للبيانات، بدأت قصة Laifen في عام 2019، حيث أسس السيد يي وفريقه شركة Laifen Technology، وركزوا في البداية على التصنيع التعاقدي لمجففات الشعر وفرش الأسنان الكهربائية.

بعد فشلين في ريادة الأعمال، أدرك السيد يي حدود نموذج التصنيع التعاقدي، لذا في عام 2020، نقل المقر الرئيسي إلى شنتشن، وتخلى بحزم عن الطريق القديم لـ OEM/ODM، وأطلق مهمة العلامة التجارية "جعل التكنولوجيا المتطورة في متناول الحياة اليومية".

قصة العلامة التجارية المصدر: Laifen

لكن التطور المبكر للعلامة التجارية لم يكن سلسًا، حيث كانت شركات مثل دايسون وباناسونيك قد استحوذت على معظم السوق، مما جعل احتكار التكنولوجيا والأسعار تطوير العلامات التجارية الجديدة أكثر صعوبة.

جاءت نقطة التحول في ديسمبر 2020، عندما تم إطلاق مجفف الشعر عالي السرعة Laifen LF01، الذي حقق تكافؤًا تكنولوجيًا مع دايسون مع تقليل التكلفة إلى 1/5 من تكلفة دايسون، مما كسر الاحتكار الطويل الأمد لشركات مثل دايسون.

في ديسمبر من العام التالي، وهو العام الأول لإطلاق مجفف الشعر عالي السرعة Laifen، حققت Laifen Technology مبيعات سنوية بلغت 130 مليون يوان. بعد ذلك، واصلت Laifen تعزيز الابتكار.

فرشاة الأسنان الكهربائية الماسحة والاهتزازية التي تم إطلاقها في عام 2023، والمزودة بنظام محرك مؤازر ذاتي التطوير، تم اختيارها كـ "أفضل اختراع لعام 2024" من قبل مجلة تايم.

بحلول عام 2024، قفز عدد مستخدميها العالميين من 3 ملايين إلى 18 مليونًا، بزيادة قدرها 500% في ثلاث سنوات، وتغطي منتجاتها أكثر من 30 دولة، وخلال فترة الجمعة السوداء، تصدرت فئة مجففات الشعر على أمازون في الولايات المتحدة وكندا.

المصدر: Laifen

اتجاهات الصناعة: فرصة "المحيط الأزرق التكنولوجي" في المحيط الأحمر

نجاح Laifen في اختراق احتكار شركات مثل دايسون وباناسونيك يعود إلى التطور المستمر للسوق اليوم وحاجة المستهلكين للمنتجات المميزة.

وفقًا لبيانات منصات الطرف الثالث، يشهد سوق الأجهزة الصغيرة العالمي نموًا هيكليًا، حيث بلغ حجمه 124 مليار دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن يتجاوز 301.24 مليار دولار بحلول عام 2032 (بمعدل نمو سنوي مركب 5.07%).

يوفر التطور المستمر للسوق مساحة واسعة للتوسع الدولي للعلامات التجارية.

المصدر: Fortune Business Insights

استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي: "حركة مرور دقيقة" لاختراق السوق

بالطبع، الطلب في السوق هو جانب واحد، والقدرة على تسويق المنتجات من خلال عمليات ترويجية متكاملة هو جانب آخر. وقد بنت Laifen الوعي بالعلامة التجارية في الخارج من خلال التشغيل الدقيق عبر منصات متعددة.

1. TikTok

يتمثل تواجد Laifen على TikTok بشكل رئيسي في "التشغيل الإقليمي والتواصل المستهدف"، حيث يكمن المنطق الأساسي في بناء مصفوفة حسابات إقليمية لكسر الحواجز الثقافية وتحقيق التعرض للحركة المرورية.

حاليًا، تمتلك Laifen حوالي 12 حسابًا على TikTok (باستثناء الحسابات التي لم يتم تمييزها حسب المنطقة)، تشمل مناطق مثل سنغافورة وماليزيا والولايات المتحدة وأوكرانيا، وتختلف استراتيجيات المحتوى حسب المنطقة.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، بالنسبة للسوق الإندونيسي ذي المناخ الاستوائي، يركز محتوى حساب @laifen_indonesia على إبراز أداء التجفيف السريع للمنتج، مستهدفًا نقاط الألم لدى المستخدمين المحليين؛ بينما بالنسبة للاحتياجات الجمالية المميزة للسوقين الأوروبي والأمريكي، يركز @laifen_tech على دمج لغة التصميم البسيط مع الجماليات المنزلية، معززًا الوضع الراقي لـ "إكسسوارات الحياة التكنولوجية".

تساعد استراتيجية المحتوى الإقليمي هذه على تعزيز شعور المستخدمين بالانغماس، وجذب المزيد من المستخدمين المحليين ليصبحوا جمهور Laifen.

الحساب الإندونيسي (أسفل) الحساب الأوروبي والأمريكي (أعلى) المصدر: TikTok

لا يقتصر الأمر على تقسيم المحتوى حسب المنطقة في الحسابات فحسب، بل تتعاون Laifen أيضًا مع مؤثرين محليين حسب المنطقة للترويج.

على سبيل المثال، في السوق الإندونيسي، من بين 125 مؤثرًا مرتبطين بـ Laifen، معظمهم من المؤثرين المحليين الصغار والمتوسطين، وتركز محتويات الفيديو المتعاونة بشكل أكبر على عرض عملية الاستخدام الفعلية ونتائج المنتج مباشرة، مثل سرعة تجفيف مجفف الشعر وقدرته على التصفيف، أو تجربة تنظيف فرشاة الأسنان الكهربائية.

قائمة المؤثرين المرتبطين بـ Laifen (جزء) المصدر: Echotik

المؤثرة الإندونيسية على TikTok @xxotamaraoxx هي إحدى المتعاونين معهم، حيث نشرت مقطع فيديو في 18 أبريل 2025، يعرض خطوات تشغيل بسيطة وبديهية، وحقق 59.8 ألف مشاهدة، مما جلب حركة مرور واهتمامًا جيدين للعلامة التجارية.

من التحليل، تكمن فعالية هذا النوع من المحتوى في أنه يقلل من الشعور بالترويج التجاري، ويبني الثقة من خلال "تجربة حقيقية من منظور المستخدم المحلي".

المصدر: TikTok

2. Facebook

تتبع عمليات Laifen على Facebook أيضًا استراتيجية الأولوية للتخصيص المحلي وقيمة المستخدم، حيث جمع حسابها الرسمي @Laifentech 46 ألف متابع من خلال النشر المستمر للمحتوى المفيد.

على عكس الإعلانات الصلبة التي تسعى للتعرض قصير المدى، يركزون على التقديم السياقي لوظائف المنتج والتفاعل مع المستخدمين، فمن ناحية، يعرضون التناغم البصري لمجفف الشعر مع مساحات الحمامات في سياقات الحياة الأسرية الأوروبية والأمريكية، ومدى اندماج المواد المعدنية مع الجماليات المنزلية؛ ومن ناحية أخرى، يطلقون بانتظام معلومات عن الخصومات المحدودة الوقت لتحويل حركة المرور إلى مبيعات.

المصدر: Facebook

تعميم التكنولوجيا، التعايش المحلي

من مسيرة Laifen، يمكننا أن نرى أن سوق الاستهلاك العالمي يتحول حاليًا من "الأولوية للسعر" إلى "التوازن بين الجودة والسعر"، وهذا يتزامن بعمق مع عملية ترقية التصنيع في الصين نحو التطور العالي الجودة والذكي والأخضر.

إذا كانت الشركات المحلية التي تفكر في التوسع الدولي ترغب في تحقيق تطور أفضل في الأسواق الخارجية، فيجب عليها أيضًا التركيز على الجودة والسعر معًا، والتمسك بمبدأ التركيز على المستخدم.

كما قال مؤسس Laifen، يي هونغشين: "من يستطيع خدمة المستهلكين بشكل أفضل، فالسوق له."