مع تسارع عملية التحضر، أصبحت مشكلة الازدحام المروري أكثر وضوحًا، مما دفع الناس إلى إيلاء المزيد من الاهتمام للراحة والمرونة عند اختيار وسائل النقل. وقد أصبحت الدراجات الكهربائية، بفضل ميزاتها المريحة والمرنة، الخيار الجديد المفضل للعديد من الموظفين والطلاب، مما أدى إلى استمرار ارتفاع حجم سوق الدراجات الكهربائية.

وفقًا لبيانات marketresearchfuture، قُدرت قيمة السوق العالمية للدراجات الكهربائية في عام 2021 بنحو 23.5 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.00% من عام 2022 إلى عام 2030.

وبحلول عام 2030، من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية للدراجات الكهربائية إلى 40.37 مليار دولار أمريكي، مما يُظهر زخم نمو أقوى.

المصدر: marketresearchfuture

في هذا السوق، تهيمن منطقتا أوروبا وأمريكا الشمالية بلا شك، حيث تسمحان باستخدام الدراجات الكهربائية وألواح التوازن على الطرق، وتقدمان خدمات مشاركة الدراجات الكهربائية في بعض المناطق، مما يعكس الطلب الهائل على الدراجات الكهربائية في هذه المنطقة.

في هذا السياق الصناعي، اغتنمت علامة تجارية خارجية للدراجات الكهربائية من مدينة ليشوي بمقاطعة تشجيانغ الفرصة. استهدفت السوقين الأوروبي والأمريكي كاتجاه رئيسي، واتخذت منتجات الدراجات الكهربائية كنقطة دخول، ونجحت في اقتحام سوق التصدير عبر التجارة الإلكترونية العابرة للحدود.

في عام 2023، بلغ إجمالي إيرادات العلامة التجارية 2.144 مليار يوان صيني، حيث بلغت إيرادات منتج الدراجات الكهربائية وحده 718 مليون يوان صيني، بزيادة سنوية قدرها 4.52%، وهو ما يمثل 33.49% من إجمالي الإيرادات.

وبحلول عام 2024، تسارعت وتيرة نموها بشكل أكبر، حيث بلغ إجمالي الإيرادات في النصف الأول من العام 1.391 مليار يوان صيني، بزيادة سنوية قدرها 77.23%. هذه العلامة التجارية هي GOTRAX.

المصدر: GOTRAX

من شركة عائلية إلى علامة تجارية عالمية: دخول دقيق في قطاع الطاقة الجديدة

يُذكر أن GOTRAX هي علامة تجارية تابعة لشركة Zhejiang Taotao Vehicle Industry، متخصصة في منتجات التنقل الكهربائي.

المؤسس السيد تساو لشركة Taotao Vehicle Industry، وُلد في عائلة تجارية، وهو ما يُطلق عليه "الجيل الثاني من الأثرياء"، حيث كانت العائلة تعمل تقليديًا في أعمال الصب المعدني وغيرها من الأعمال التقليدية. ومع ذلك، لم يختر أن يرث الصناعة الحالية للعائلة، بل أسس شركة Taotao Vehicle Industry.

وبفضل الخبرة الصناعية الواسعة التي اكتسبها سابقًا في الولايات المتحدة، لاحظ السيد تساو أن مفهوم حماية البيئة شائع في منطقتي أوروبا وأمريكا الشمالية، وأن سوق التنقل الذكي بالطاقة الجديدة ينطوي على إمكانات هائلة، فقرر تركيز أنشطة الشركة على قطاعي الطاقة الجديدة والتنقل الصحي.

في عام 2017، أسس رسميًا العلامة التجارية GOTRAX، المتخصصة في منتجات التنقل الكهربائي الموجهة للمستهلكين العاديين.

بحلول عام 2022، كانت الشركة قد باعت أكثر من مليون منتج للتنقل الكهربائي، لتصبح واحدة من أبرز المنتجين في قطاع المركبات الكهربائية عالميًا.

في عام 2024، تم اختيار طراز G4 من دراجات GOTRAX الكهربائية من قبل موقع CNN الإخباري الأمريكي كأفضل دراجة كهربائية لعام 2024.

المصدر: GOTRAX

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الوصول الدقيق للمستخدمين المحتملين​

في الأسواق الأوروبية والأمريكية، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي قناة أساسية للترويج للعلامات التجارية. لذلك اختارت GOTRAX التفاعل المباشر مع المستهلكين عبر وسائل التواصل الاجتماعي، واستقطاب المستخدمين المحتملين من خلال المشاهد الواقعية والمحتوى العاطفي.

1. TikTok: بناء روابط عاطفية بمحتوى إبداعي​​

الحساب الرسمي لـ GOTRAX على TikTok @ridegotrax لديه حاليًا 21.1 ألف متابع، وحصل على 67.2 ألف إعجاب.

المصدر: TikTok

يركز محتوى مقاطع الفيديو القصيرة على عرض سيناريوهات الاستخدام الفعلية للمنتج، مثل القدرة على القيادة بثبات على الطرق الجبلية الوعرة، والأداء الكهربائي القوي، وذلك لجذب المستخدمين الشباب الذين يبحثون عن تجارب خارجية.

المصدر: TikTok

تتعاون GOTRAX أيضًا مع مؤثرين على TikTok من أنماط مختلفة، من خلال تصوير مقاطع فيديو إبداعية دافئة ومضحكة لتعزيز قرب العلامة التجارية.

على سبيل المثال، قام المؤثر على TikTok @a.j.befumo، الذي لديه 2.8 مليون متابع، بتصوير مقطع فيديو قصير إبداعي لـ GOTRAX.

المصدر: TikTok

في الفيديو، يقدم المؤثر @a.j.befumo دراجة GOTRAX الكهربائية كهدية عيد ميلاد لابنه، وأثار رد فعل الابن المفاجئ تعاطفًا قويًا لدى المستخدمين، وحصل الفيديو في النهاية على أكثر من 6 ملايين مشاهدة و517.3 ألف إعجاب.

في قسم التعليقات، تمنى البعض لابن المؤثر عيد ميلاد سعيد، بينما انجذب آخرون إلى المنتج وعلقوا مباشرة: "أريد أيضًا هدية عيد ميلاد كهذه!"

هذا النوع من الفيديوهات الحقيقية التي تعرض الحياة اليومية لعائلة أمريكية يتوافق تمامًا مع تفضيلات المستخدمين المحليين في الولايات المتحدة. عندما يرى المستخدمون أداء المنتج في سيناريوهات الحياة الواقعية، يسهل عليهم خلق رابط عاطفي مع المنتج، مما يساعد في زيادة ظهور العلامة التجارية ووعيها، ويضفي المزيد من الدفء عليها.

المصدر: TikTok

2. YouTube: مراجعات احترافية لتعزيز الثقة​​

على عكس الأسلوب الخفيف على TikTok، تميل GOTRAX على YouTube إلى التعاون مع مؤثرين تقنيين محترفين، من خلال مراجعات متعمقة لتعزيز ثقة المستخدمين في المنتج.

أحدهم هو Electric Scooter Guide، وهو مؤثر تقني في مجال الدراجات الكهربائية لديه 147 ألف مشترك، وقد صور مقطع فيديو اختبارًا عمليًا شاملاً في الهواء الطلق لدراجتي GOTRAX GX1 وGX2 الكهربائيتين. حتى الآن، بلغ عدد مشاهدات الفيديو 78 ألف مشاهدة.

في الفيديو، قام Electric Scooter Guide بتحليل مفصل لمدى تحمل الدراجة، وأدائها الكهربائي، وأدائها في ظروف الطرق المختلفة. هذا النوع من المراجعة المتخصصة والمتعمقة يساعد المستخدمين على فهم المنتج بشكل أكثر شمولاً.

المصدر: YouTube

بعد مشاهدة الفيديو، علق العديد من المستخدمين في قسم التعليقات:

"اشتريت GX1 وGX2! أحبهما كثيرًا! متى ستصدر مراجعة GOTRAX GX3؟ لن أشتري GX3 دون مشاهدة مراجعتك."

"أحب هذه الدراجة! أفضل فيديو مراجعة لدراجة كهربائية على الإطلاق."

"أتمنى أن تصنع المزيد من الشركات دراجات قابلة للطي، بحيث يسهل وضعها في صندوق السيارة عند الحاجة."

المصدر: YouTube

بناء موقع مستقل: تقليل الاعتماد على المنصات​

من أجل التطور المستقر والمستمر في الأسواق الخارجية، قامت GOTRAX، بالإضافة إلى التوسع النشط في منصات التواصل الاجتماعي، ببناء شبكة مبيعات متنوعة لتعزيز مكانتها السوقية. إلى جانب البيع على منصات التجارة الإلكترونية الطرفية المعروفة مثل Amazon وAlibaba International Station وEbay، قامت أيضًا بإنشاء موقعها المستقل.

تكمن فائدة البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية الطرفية في أن هذه المنصات لديها قاعدة مستخدمين عالمية ضخمة، مما يساعد العلامة التجارية على الوصول بسرعة إلى العملاء المستهدفين في مختلف البلدان والمناطق، وتحقيق تأثير "الشبكة الواسعة"، وبالتالي توسيع نفوذ العلامة التجارية وتغطيتها السوقية.

أما إنشاء موقع مستقل فيسمح للعلامة التجارية بتجنب المنافسة الشرسة على منصات التجارة الإلكترونية الطرفية، وتقليل حساسية المستهلكين للسعر، والحصول على حرية أكبر في التسعير. كما يقلل من العمولات أو الرسوم المدفوعة للمنصات الطرفية، مما يزيد من هامش الربح الخاص بها.

بالإضافة إلى ذلك، يساعد وجود موقع مستقل في جمع معلومات المستخدمين مثل بيانات الاتصال وعادات التسوق، مما يدعم التطور طويل الأمد للعلامة التجارية.

المصدر: GOTRAX

خاتمة: تأملات جديدة في تصدير العلامات التجارية الصينية

لا شك أن تجربة GOTRAX في التصدير تقدم نموذجًا يحتذى به للشركات المحلية. نجاحها يخبرنا: أن التصدير ليس هدفًا بعيد المنال، بل هو استراتيجية يمكن تحقيقها خطوة بخطوة.

لا تحصروا أنفسكم في المنافسة الداخلية في السوق المحلية، بل يجب أن نوجه أنظارنا إلى الخارج ونسعى بنشاط لإيجاد فرص نمو جديدة.

حاليًا، يشهد سوق الاستهلاك العالمي إعادة هيكلة، مما يخلق نافذة فرص نادرة للشركات المحلية.

طالما أن المنتج قوي، والاستراتيجية دقيقة، والتنفيذ مستقر، فإننا نعتقد أن الشركات المحلية يمكنها تمامًا أن تنال مكانتها في السوق العالمية!