في السنوات الأخيرة، مع التطور السريع لأشكال المحتوى الجديدة مثل الفيديو القصير والبث المباشر ووسائل الإعلام الذاتية، زاد الطلب العالمي على أجهزة تصوير الفيديو عالية الجودة بشكل كبير. أصبحت مثبتات الكاميرا المحمولة، كأداة أساسية لإنشاء الفيديو، تنتقل تدريجياً من المجال الاحترافي إلى السوق الجماهيري.

في هذا السياق، رأت العديد من العلامات التجارية فرصاً للتطور.علامة Zhiyun (智云) من قويلين، قوانغشي، هي واحدة منها.أدركت الشركة أن مثبتات الكاميرا المحمولة تتمتع بآفاق واسعة في الأسواق الخارجية، ومن خلال الابتكار التكنولوجي واستراتيجية التوسع الدولي المستهدفة، نمت بسرعة في الأسواق الخارجية، لتصبح حالة نموذجية لتصدير الأجهزة الذكية الصينية.

يُذكر أنه في عام 2021، بلغ إجمالي إيرادات العلامة التجارية 1.997 مليار يوان؛ وفي عام 2022، تجاوز إجمالي إيراداتها حاجز 2 مليار يوان، ليصل إلى 2.06 مليار يوان.

المصدر: Zhiyun

اغتنام فرصة الصناعة: من الصفر إلى علامة تجارية عالمية

من المعروف أن Zhiyun (智云) هي علامة تجارية للمثبتات تابعة لشركة Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd.، تأسست في عام 2015، ويقع مقرها الرئيسي في مدينة قويلين، منطقة قوانغشي ذاتية الحكم لقومية تشوانغ، الصين، وهي واحدة من العلامات التجارية العالمية المعروفة لمنصات التثبيت.

في المراحل المبكرة من التطور السريع للفيديو القصير ووسائل التواصل الاجتماعي، التقطت علامة Zhiyun بذكاء الطلب في السوق على أجهزة التصوير المستقرة، وسرعان ما بدأت في التخطيط. بدأ مؤسس العلامة التجارية، السيد لياو، مع فريقه في عام 2014 في تطوير مثبتات الكاميرا المحمولة في بيئة مكتبية تبلغ مساحتها 30 متراً مربعاً فقط. بفضل الأساس التقني القوي للفريق، حصل المنتج الأول على ردود فعل إيجابية من السوق فور إطلاقه.

بعد ذلك، واصلت علامة Zhiyun الاستثمار في البحث والتطوير، وأطلقت 5 سلاسل رئيسية بما في ذلك SMOOTH وCRANE وWEEBILL، بإجمالي 18 نموذجاً مختلفاً من المنتجات.

بحلول عام 2020، كانت منتجات علامة Zhiyun تُباع في أكثر من 90 دولة ومنطقة، وتم استخدامها في العديد من المناسبات الهامة. على سبيل المثال، استخدم البث المباشر لتلفزيون الصين المركزي في أولمبياد ريو 2016، وكذلك فرع قويلين في حفل رأس السنة الصينية لتلفزيون الصين المركزي لعام 2017، أجهزة التثبيت من علامة Zhiyun.

المصدر: Zhiyun

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الوصول الدقيق للمستخدمين في الخارج​​

في الأسواق الخارجية، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي القناة الأساسية للتواصل بين العلامة التجارية والمستخدمين. أدركت علامة Zhiyun هذا الأمر مبكراً، وبدأت بنشاط في التخطيط لمنصات مثل TikTok وYouTube، لتقريب المسافة بينها وبين المستهلكين من خلال تسويق المحتوى.

1. TikTok: عرض سيناريوهات الاستخدام الحقيقية

حتى الآن، يبلغ عدد متابعي الحساب الرسمي لعلامة Zhiyun على منصة TikTok @zhiyun_global 403.3 ألف متابع، ووصل عدد الإعجابات إلى 1.9 مليون.

المصدر: TikTok

على غرار العديد من العلامات التجارية التي تتوسع دولياً، لا تستخدم مقاطع فيديو علامة Zhiyun الترويج القسري، بل تركز على سيناريوهات التصوير الحقيقية. تعرض مقاطع الفيديو التي تنشرها العلامة التجارية بشكل أساسي كيفية استخدام المستخدمين للمثبت في التصوير اليومي، وتميل إلى إبراز تأثير تثبيت الصورة وسهولة استخدام المنتج، لجذب انتباه المستخدمين المحتملين.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون علامة Zhiyun مع العديد من المؤثرين في مجال التكنولوجيا على TikTok، لجذب المزيد من المستخدمين المحتملين من خلال تأثيرهم.

المؤثر على TikTok @matt_tin، الذي لديه 212.4 ألف متابع، قام بتصوير مقطع فيديو باستخدام مثبت Zhiyun أثناء الجري على طريق جبلي. على الرغم من التضاريس الوعرة، إلا أن الفيديو النهائي كان مستقراً للغاية. حصد هذا الفيديو في النهاية أكثر من مليون مشاهدة و43.2 ألف إعجاب.

المصدر: TikTok

كان رد فعل العديد من المستخدمين على هذا الفيديو حماسياً للغاية، وأعربوا عن دهشتهم. حتى أن بعض المستخدمين الذين تأثروا بالفيديو تركوا تعليقات أسفل الفيديو: "سأشتري Zhiyun Smooth 5 في جلسة التصوير القادمة!"

المصدر: TikTok

2. YouTube: مراجعات احترافية + محتوى تعليمي

على YouTube، اختارت علامة Zhiyun مساراً تشغيلياً آخر، وهو التعاون مع المؤثرين المتخصصين في التكنولوجيا، لبناء صورة احترافية للعلامة التجارية من خلال المراجعات المتعمقة والدروس التعليمية.

المدون التكنولوجي Otto Julian، الذي لديه 79.8 ألف مشترك، هو أحد المتعاونين مع العلامة التجارية. قام بعمل فيديو تعليمي مفصل حول مثبت SMOOTH Q3 من Zhiyun.

حتى الآن، بلغ عدد مشاهدات الفيديو 170 ألف مشاهدة. في الفيديو، يشرح خطوة بخطوة كيفية ضبط الجهاز وتحسين جودة التصوير، لمساعدة المستخدمين على البدء بسرعة.

هذا النوع من المحتوى يمكنه حل المشكلات العملية للمستهلكين، ومساعدتهم على فهم وظائف ومزايا المنتج بشكل أعمق.

المصدر: YouTube

"هذا أفضل وأسهل فيديو فهمته عن هذا المثبت! عمل رائع!"

"أشاهد فيديوهاتك لأتعلم التصوير الفوتوغرافي والفيديو باستخدام المثبت."

"شكراً لك. هذا أفضل عرض توضيحي حتى الآن حول كيفية تشغيل هذا المثبت."

من تعليقات المستخدمين أسفل الفيديو، ليس من الصعب ملاحظة أنهم يحبونه حقاً!

المصدر: YouTube

الموقع المستقل + منصات التجارة الإلكترونية: استراتيجية مزدوجة لتوسيع السوق

بالإضافة إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تتبنى علامة Zhiyun استراتيجية "تأمين مزدوج" في قنوات البيع، حيث تتواجد في منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل Amazon، وفي نفس الوقت تبني موقعها المستقل الخاص.

1. الاستفادة من Amazon لفتح السوق بسرعة

في عام 2017، بعد عام واحد فقط من انضمام علامة Zhiyun رسمياً إلى Amazon، باعت مليوني جهاز.

في عام 2018، بلغت مبيعات العلامة التجارية على Amazon 35 مليون دولار أمريكي، مستحوذة على 60% من حصة سوق المثبتات. وتصدرت مثبتات مثل Smooth Q وSmooth 4 قوائم الأكثر مبيعاً على موقع Amazon الأمريكي والألماني عدة مرات.

ساعدت حركة المرور على منصات التجارة الإلكترونية ونظام الخدمات اللوجستية الناضج علامة Zhiyun على تغطية المستهلكين في جميع أنحاء العالم بسرعة.

المصدر: Amazon

2. الموقع المستقل لتعزيز السيطرة على العلامة التجارية

في الوقت نفسه، أنشأت علامة Zhiyun موقعها المستقل الخاص في الخارج.

تكمن ميزة الموقع المستقل في أنه يوفر للعلامة التجارية منصة تسويق مستقلة وقابلة للتحكم، حيث يمكن للعلامة التجارية وضع نظام الأسعار والأنشطة الترويجية وخطط الشحن الخاصة بها وفقاً لظروفها الخاصة، مما يمكنها من التعامل بمرونة أكبر مع تغيرات السوق واحتياجات تطوير الأعمال.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعلامة التجارية من خلال الموقع المستقل الحصول على بيانات تشغيلية رئيسية شاملة، مثل حركة المرور ومعدل التحويل وتفضيلات المستخدمين، والتي يمكن أن توفر أساساً قوياً للتحسين المستمر للمنتج وتطوير الخدمات.

يمكن القول إن إنشاء موقع مستقل هو خطوة رئيسية أخرى لتعميق تواجد Zhiyun في الأسواق الخارجية. بفضل الموقع المستقل، أصبحت استراتيجية Zhiyun في الأسواق الخارجية أكثر مرونة، ويمكنها أيضاً بناء هوية العلامة التجارية تدريجياً.

المصدر: Zhiyun

الدروس المستفادة: مسار قابل للتطبيق للعلامات التجارية الصينية في التوسع الدولي​​

باختصار، توضح حالة علامة Zhiyun أن نجاح العلامات التجارية الصينية في التوسع الدولي لا يمكن أن يعتمد على ميزة واحدة، بل يتطلب مزيجاً من التراكم التكنولوجي، ورؤية السوق، وابتكار القنوات.

حالياً، يمر سوق الاستهلاك العالمي بمرحلة تحول من السعي وراء القيمة مقابل المال إلى التمكين التكنولوجي، وهذا التحول يجلب فرصاً هائلة للعلامات التجارية الصينية.

لقد أثبت مسار تطور علامة Zhiyun أنه طالما أن المنتج يمكنه تلبية احتياجات المستخدمين، وأن الاستراتيجية واضحة وذات رؤية مستقبلية، فحتى الشركات الناشئة من مدن متوسطة أو صغيرة مثل قويلين، لديها القدرة الكاملة على ترسيخ وجودها وتحقيق النجاح في السوق الدولية.

بالنسبة للمزيد من العلامات التجارية الصينية الطامحة للتوسع دولياً، فإن الوقت الحالي هو الوقت المثالي للتخطيط بنشاط!