في العامين الأخيرين، مع التسارع في انتشار السيارات الكهربائية عالميًا، ارتفع الاهتمام الدولي بصناعة السيارات وحيوية السوق بشكل مستمر، وأصبح "التوجه إلى الخارج" أحد الكلمات المفتاحية لتطوير العديد من الشركات.

في خضم هذه الموجة، تمكنت علامة تجارية صينية تأسست قبل 4 سنوات فقط، وهي Fanttik (فانتيك)، من تحقيق مبيعات شهرية تجاوزت 4 ملايين دولار أمريكي على TikTok بفضل "الأدوات الصغيرة" مثل المكانس الكهربائية للسيارات ومضخات الهواء الكهربائية، ووصل إجمالي مبيعاتها إلى أكثر من 35 مليون دولار أمريكي، حتى أنها احتلت المرتبة الأولى في حصة سوق قطع غيار السيارات في أمريكا الشمالية.

المصدر: الإنترنت

رحلة Fanttik "الانقلابية"

تشير البيانات إلى أنه في عام 2020، اكتشف السيد دو، الذي شغل منصب مدير سلسلة التوريد العالمية في مجموعة AOGE، سوقًا تم تجاهله من قبل الشركات العملاقة: أدوات السيارات التقليدية ثقيلة ومحدودة الاستخدام، بينما يتزايد طلب مستخدمي السيارات الكهربائية على أدوات خفيفة وذكية.

وقاد فريقه لتأسيس علامة Fanttik التجارية، معتمدًا على موارد سلسلة التوريد التابعة لشركة AOGE الأم، لدخول مجال أدوات السيارات، وأطلق أول منتج في عام 2021.

المصدر: Fanttik

ركزت منتجات Fanttik الأولية بشكل أساسي على أدوات مثل المكانس الكهربائية ومضخات الهواء، ومع تطور احتياجات السوق، توسعت تدريجيًا إلى مجال ملحقات السيارات.

في عام 2022، مع إعادة هيكلة أعمال الأدوات الكهربائية في AOGE، بدأت Fanttik العمل بشكل مستقل رسميًا، وتولى السيد دو، المؤسس، منصب الرئيس التنفيذي لشركة Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd. وفي نفس العام، حصلت منتجاتها على جائزة IF للتصميم وجائزة التصميم Red Dot لعام 2022 بفضل تصميمها المبتكر وجودتها العالية، مما أكسبها اعترافًا في السوق الدولية.

المصدر: Fanttik

في عام 2024، أصبح زخم تطور علامة Fanttik أقوى، حيث شكلت مصفوفة منتجات رائجة على TikTok في المنطقة الأمريكية بفضل مضخات الهواء الكهربائية والمكانس المحمولة، وحققت مبيعات بلغت 4.28 مليون دولار أمريكي في ديسمبر، مما وضعها ضمن أفضل عشرة متاجر في منطقة TikTok الأمريكية. كما وسعت العلامة التجارية باستمرار حدود فئات المنتجات، وأنشأت علامات فرعية مثل FanttikOutdoor وFanttikRide وFanttikSolo، لبناء نظام بيئي متعدد العلامات ونمو مستدام.

المصدر: Fanttik

لماذا "انفجرت مبيعات" منتجات Fanttik في الخارج؟

يعود انطلاق علامة Fanttik إلى الطفرة الكبيرة في سوق ما بعد البيع للسيارات عالميًا.

من منظور اتجاهات التطور والوضع الحالي للصناعة، من المتوقع أن يصل سوق الأدوات الكهربائية العالمي إلى 56.19 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 5.70%، مدفوعًا بشكل أساسي بنمو الطلب في صناعة طاقة الرياح والتسارع في انتشار الأدوات الكهربائية اللاسلكية.

في ظل هذه الظروف السوقية، تمثل الصين أكبر قاعدة إنتاج عالمية، حيث بلغ إنتاج الأدوات الكهربائية 404 ملايين وحدة في عام 2023، وبلغت نسبة التصدير أكثر من 77.5%، لتستحوذ على أكثر من 70% من الإنتاج العالمي.

يوفر حجم السوق الهائل واتجاه النمو المستمر مساحة واسعة لتطور علامات تجارية مثل Fanttik في مجال قطع غيار السيارات.

المصدر: Research and Markets

التواجد متعدد القنوات، الإنترنت والمتاجر معًا

لعب التوزيع على منصات التواصل الاجتماعي دورًا كبيرًا أيضًا في نجاح علامة Fanttik، خاصةً من خلال التشغيل المتميز على منصة TikTok.

ذكر السيد دو، مؤسس العلامة التجارية، في إحدى الفعاليات أنه منذ انضمامهم إلى TikTok، استمروا في استثمار حوالي 3000 دولار أمريكي شهريًا لمدة عامين متتاليين لتراكم محتوى ترويجي.

وقد حقق هذا الاستثمار المستمر نتائج ممتازة لتطور علامة Fanttik على TikTok. حتى الآن، حصل الحساب الرسمي للعلامة التجارية على TikTok @fanttik_official على 126 ألف متابع، وتجاوز إجمالي عدد المشاهدات 51 مليونًا.

من خلال صقل محتوى فيديو قصير يركز على المنتجات الأكثر مبيعًا، سريع الإيقاع، وقوي العرض، مع إدراج تغطية للمعارض، نجحوا في بناء صورة علامة تجارية حية وقابلة للوصول.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى محتوى الفيديو المستمر، يقومون أيضًا بالبث المباشر بشكل دوري للحفاظ على نشاط المتابعين. وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث، أجرت علامة Fanttik 6 بثًا مباشرًا خلال الشهر الماضي، بمتوسط إجمالي مبيعات لكل بث مباشر بلغ 10,900 دولار أمريكي.

خلال البث المباشر، يقوم المذيع بعرض وظائف المنتجات وطرق استخدامها بالتفصيل، والإجابة على أسئلة المشاهدين في الوقت الفعلي. من خلال هذا التواصل الفوري، يمكن للعلامة التجارية فهم احتياجات المستهلكين بشكل أكثر وضوحًا، ومن ثم تعديل أساليب الحديث.

المصدر: Echotik

بالإضافة إلى الحسابات الذاتية، تولي علامة Fanttik أهمية كبيرة للتعاون الترويجي مع مؤثري TikTok. وفقًا لبيانات منصة الطرف الثالث، استحوذت مبيعات المؤثرين على أكثر من 27.6 مليون دولار أمريكي، بنسبة 75.98% من إجمالي المبيعات، مما جعلها المحرك الرئيسي لمبيعات العلامة التجارية.

المصدر: Echotik

لدى علامة Fanttik معايير اختيار واضحة عند اختيار المؤثرين للتعاون.

إنهم يميلون إلى التعاون مع المؤثرين من الفئة المتوسطة، الذين لا يمتلكون عددًا كبيرًا من المتابعين (عادةً بين 10 آلاف و500 ألف متابع)، لكن متابعيهم يتمتعون بولاء عالٍ وتخصص قوي، مما يحقق فوائد عملية جيدة للعلامة التجارية.

على سبيل المثال، أحد المؤثرين @dollamakemeholla.co الذي لديه 17.6 ألف متابع فقط على TikTok، حقق من خلال عرض سيناريوهات عملية لمكنسة Fanttik في تنظيف شعر الحيوانات الأليفة وفجوات المقاعد، أكثر من 10.6 مليون مشاهدة لفيديو واحد، مما جلب للعلامة التجارية مبيعات تقارب 230 ألف دولار أمريكي.

المصدر: TikTok

في الوقت نفسه، تقوم علامة Fanttik بتوجيه الإعلانات المستهدفة لمحتوى المؤثرين المتميزين، مثل المنتجات الأساسية كمضخات الهواء والمكانس، من خلال نظام إعلانات TikTok، لإيصالها بدقة إلى عشاق السيارات ومحبي الأنشطة الخارجية.

المزايا واضحة: يتجاوز الترويج المدفوع حدود الانتشار العضوي، ويوصل المحتوى بدقة إلى الأشخاص الأكثر اهتمامًا واحتمالية للشراء، مما يحسن فعالية الإعلان.

المصدر: Echotik

بالإضافة إلى التسويق بالمحتوى على منصات التواصل الاجتماعي، تعمل علامة Fanttik على تعزيز مكانة العلامة التجارية من خلال رعاية الفعاليات الرياضية العالمية الكبرى.

منذ عام 2022، رعت العلامة التجارية سباقات NASCAR الأمريكية للسيارات بشكل متواصل؛ وفي عام 2024 أصبحت شريكًا رسميًا لفريق بروكلين نتس في NBA؛ وفي بداية عام 2025 وقعت عقد رعاية مع منظمة UFC للقتال.

هذه السلسلة من رعاية الفعاليات لم توفر تعرضًا مستمرًا للعلامة التجارية فحسب، بل عززت أيضًا مصداقية احترافية العلامة.

أما بالنسبة لتطوير القنوات الأرضية، فهو أيضًا جدير بالذكر. حاليًا، دخلت علامة Fanttik إلى متاجر التجزئة الكبرى في أمريكا الشمالية مثل كوستكو وسامز كلاب وول مارت، وأنشأت شبكة مبيعات متنوعة في كندا والعديد من الدول الأوروبية وجنوب شرق آسيا وأستراليا، لتشكل توزيعًا متعدد القنوات يربط بين الإنترنت والمتاجر.

المصدر: الإنترنت

الاختراق الخارجي للصناعة الصينية: لا يوجد طريق مختصر، لكن هناك منارة

توفر ممارسة علامة Fanttik في التوجه إلى الخارج مسارًا واضحًا لصناعة الصين نحو العالم: التركيز على الاحتياجات المتخصصة، التعمق في ابتكار القنوات، واعتماد التشغيل المحلي.

في السوق الخارجي شديد التنافس، لا يوجد طريق مختصر يمكن تحقيقه بين ليلة وضحاها، لكن من خلال تحديد الموقع المناسب، والاستفادة الجيدة من القنوات الجديدة، والعمل بثبات، يمكن لكل علامة تجارية صينية أن تجد "إحداثياتها" على المسرح العالمي.

الفضاء الواسع للأسواق الخارجية ينتظر المزيد من الشركات الصينية المستعدة للإبحار بعيدًا.