“الرغبة في تناول الحلويات، زيادة الوزن، خاصة في منطقة البطن.

الانفعال تجاه الأمور الصغيرة، صعوبة النوم، كلها قد تكون بسبب ارتفاع مستوى الكورتيزول.

عادة ما يكون ذلك بسبب نقص الفيتاميناتD。”

في أبريل 2024، فيديو تعليمي مدته 45 ثانية من مستخدم TikTok @bellyweli، بمجرد نشره حصل على أكثر من 29.4 مليون مشاهدة على TikTok، وامتلأت التعليقات بـ “نفس الأعراض” و“أريد الرابط”، مما دفع العلامة التجارية الغذائية مباشرةMicro Ingredientsإلى مركز الموضة.

 

المصدر：TikTok

الآن، بعد إطلاقه علىبعد عامين على TikTok، حققت علامة Micro Ingredients التجارية مبيعات تزيد عن 120 مليون دولار أمريكي، وبلغت المبيعات الشهرية 6.1945 مليون دولار أمريكي، وتصدرت قائمة أفضل المنتجات الصحية مبيعًا، وانضمت بذلك إلى الصفوف الأولى في مجال الصحة.

إذن، كيف تمكنت هذه العلامة التجارية من تحقيق هذا الانتشار السريع والتحويل العالي في وقت قصير؟

 

المصدر：الإنترنت

طريق نجاح الحصان الأسود في المكملات الصحية

وفقًا للبيانات،تأسست علامة Micro Ingredients التجارية في كاليفورنيا بالولايات المتحدة،في البدايةكانت تركز بشكل أساسيعلى توفير المكملات الغذائية عالية الجودة والخالية من المواد المضافة للأشخاص الذين يعانون من صعوبة في البلع،لتلبية الطلب المتزايد للمستهلكين على المنتجات الطبيعية والصحية。

مع تقدم ردود فعل السوق وتطوير البحث،همقاموا تدريجيًا بتوسيع خط الإنتاج من المكملات الأساسية المسحوقة إلى أشكال مثل الكبسولات والحلوى الجيلاتينية، لتغطيةإلىالعديد من الفئات الفرعية.

فيخلال جائحة كوفيد-19 في عام 2020، زاد الاهتمام العام بدعم المناعة وإدارة الصحة، الطلب على منتجات المكملات الغذائيةبل أكثر من ذلكيظهر نمواً انفجارياً، لن يعود المستهلكونلا تُعتبر عبارة "أكثر فائدة للصحة" مجرد تحسين، بل هي تأثير متوقع.

Micro Ingredientsالعلامة التجارية بالضبطبفضل تجاوزهمصفوفة منتجات تحتوي على 200 مادة خام طبيعية، تتوافق بدقة مع اتجاه الطلب لدى المستهلكين نحو "شفافية المكونات" و"نظافة المصدر".，تأكدالقدرة التنافسية للعلامة التجارية في هذا المجال.

هذه الاستراتيجية تجعلهمفي المنافسة السوقية الشديدة لالكنالبقاءتمثم حقق أيضًا نموًا سريعًا.

 

مصدر الصورة:Micro Ingredients

استراتيجية التواصل الاجتماعيالابتكار التسويقي على TikTok

Micro Ingredientsالعلامة التجاريةإن نجاحه لا يعود فقط إلى منتجاته عالية الجودة، بل لا يمكن الاستغناء عن استراتيجياته التسويقية الشاملة.

كعلامة تجارية تعتمد بشكل أساسي على البيع عبر الإنترنت،هماستفاد بشكل كامل من منصات التجارة الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي المتعددة، مشكلاً شبكة مبيعات قوية.

العلامة التجارية فيقامت بالتوزيع على منصات اجتماعية متعددة مثل TikTok وInstagram، وبنَت مسار تحويل حركة مرور عبر المنصات من خلال ربط رابط الموقع المستقل في الصفحة الرئيسية.。

على الرغم من اتباع استراتيجية متعددة القنوات، إلا أنمن حيث حجم حركة المرور، ومعدل تفاعل المستخدمين، وتأثير انتشار المحتوى，العلامة التجاريةالموارد والتركيز الاستراتيجي يتجهان بوضوح نحوالانحياز نحو TikTok.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:Instagram

إن نجاح علامة Micro Ingredients على TikTok لم يتحقق بين ليلة وضحاها، بل هو عملية تعديل وتغيير مستمرة وفقًا لخصائص المنصة.

في البداية، ركز الحساب علىفيديوهات تعليمية طويلة للوصفات مدتها 60 ثانية، لكن بيانات التشغيل أظهرت أن هذا الشكل من المحتوى لا يتناسب مع طبيعة منصة TikTok السريعة وكثيفة المعلومات.

من الواضح أنعلى منصة تسعى إلى محتوى قصير وسريع، تكون مدة الفيديو التي تبلغ دقيقة واحدة طويلة جدًا، مما يصعب جذب المستخدمين لمشاهدتها كاملة، مما يؤدي إلى انخفاض عدد المشاهدات وأداء متوسط بشكل عام.

 

مصدر الصورة:TikTok

في مواجهة هذه الحالة،قامت علامة Micro Ingredients بتعديل سريع، فقلصت طول الفيديو إلى تنسيق أكثر توافقًا مع خصائص المنصة، وركزت على بناء مصفوفة محتوى متنوعة، لا تقتصر على تعليم الوصفات.

من خلال دمج لقطات مقربة للمنتج، وشروحات حقيقية من أشخاص حقيقيين، وتأييد خبراء موثوقين، تم تعزيز جاذبية المحتوى وموثوقيته بشكل شامل.

وبهذا، أصبحت العلامة التجارية فيعلى TikTok سرعان ما تحسنت الأمور، واستقرت مشاهدات الفيديو تدريجيًا عند آلاف المشاهدات، بينما وصلت مقاطع الفيديو الرائجة إلى ملايين المشاهدات.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، فيفيديو شرح منتج تم نشره في أكتوبر 2023، استغرق 23 ثانية فقط غطى شرح المنتج، وعرض التأثير، وطريقة الاستخدام، ونقل المحتوى إلى المستخدمين بوضوح وسلاسة.

حصل هذا الفيديو في النهاية على ما يقرب من2.5 مليون مشاهدة، وفي التعليقات يمكن رؤية العديد من التفاعلات الفعالة مثل “كم مرة في اليوم؟” و“هل يمكن لمرضى السكري تناوله؟”.

 

المصدر:TikTok

بالإضافة إلى الحسابات التي تدار ذاتيًا،Micro Ingredientsتولي العلامة التجارية أيضًا أهمية كبيرة للتعاون معتعاون مؤثري TikTok.

همدعوا مجموعة من المؤثرين ذوي القوام المميز والوجوه الجميلة للتعاون في تصوير الفيديوهات، مستفيدين من قاعدة متابعيهم وتأثيرهم لزيادة ظهور العلامة التجارية.

تظهر البيانات أن،فيلديهابقيمة 120 مليون دولارفي إجمالي المبيعات،91.11%جميعهامن مبيعات المؤثرين.

 

المصدر:Echotik

في اختيار المؤثرين،لا تقتصر علامة Micro Ingredients التجارية على عدد المتابعين، بل تميل أكثر إلى المؤثرين الذين يتناسبون بشكل كبير مع هوية العلامة التجارية.

وهذا، منالبيانات التي قدمتها Echotik تظهر أن في قائمة المؤثرين المرتبطين بعلامة Micro Ingredients، معظمهم مؤثرون في فئات متخصصة، ويشملون مؤثرين كبارًا ومتوسطين وصغارًا، مما شكل زخمًا كبيرًا على TikTok.

 

المصدر:Echotik

تأثير هذه الاستراتيجية واضح أيضًا،على سبيل المثال،مؤثر TikTok@thefarmers91 يُظهر تأثير منتجات فيتامين د في تحسين أعراض مثل التعب وتساقط الشعر،للعلامة التجاريةجذبت اهتمامًا كبيرًا، وتجاوز عدد مشاهدات الفيديو الواحد410عشرات الآلاف من المرات.

هذا المحتوى المباشر والصادق لم يرفع شهرة العلامة التجارية بسرعة فحسب، بل دفع أيضًا مبيعات المنتج بشكل مباشر.

 

مصدر الصورة:TikTok

التنسيق متعدد القنوات: الاستراتيجية الأساسية للموقع المستقل

بالإضافة إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي،Micro Ingredientsالعلامة التجاريةأظهرت أيضًا رؤية استراتيجية في توزيع قنوات البيع.بالإضافة إلىعبرالبيع عبر منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل TikTok Shop وأمازون وول مارت، بالإضافة إلى ذلك، قاموا أيضًا بإنشاء موقعهم المستقل.

وفقًا لـتظهر بيانات SimilarWeb أن موقعه المستقل في عام 20259بلغ إجمالي الزيارات العالمية في شهرما يقرب من130 ألف زيارة، حيثيوجد67.83% منتدفق الزوار من السوق الأمريكي،يمكن رؤيةيظهر اختراق العلامة التجارية في الأسواق الأساسية.

 

مصدر الصورة:SimilarWeb

في تصميم المنصة ووظائفها، يتحمل الموقع المستقل الوظائف الأساسية لعرض صورة العلامة التجارية وترسيب المستخدمين. يتبع تصميمه مبادئ الوضوح والكفاءة، واجهة بسيطة، تنقل بديهي، والهدف الأساسي هو تقليل تكلفة الحصول على المعلومات للمستخدم.

في الوقت نفسه، كواحدة من الوجهات النهائية لاستقطاب الزوار من وسائل التواصل الاجتماعي، فيتم تعيين روابط انتقال مباشر على الصفحات الرئيسية لمنصات مثل TikTok و Instagram، مما يحول الاهتمام اللحظي والزوار من وسائل التواصل الاجتماعي إلى أصول مستخدم قابلة للترسيب وإدراك للعلامة التجارية، مكملة الخطوة الحاسمة من "الزوار" إلى "الاحتفاظ".

 

مصدر الصورة:Micro Ingredients

كيف يمكن اغتنام الفرص الجديدة للصحة في الخارج؟

اليوم، يشهد سوق الصحة والعافية العالمي عصرًا من الازدهار.

وفقًا للبيانات،من المتوقع أن يصل حجم سوق المكملات الغذائية الصحية العامة العالمية في عام 2025 إلى 65 مليار دولار، وبحلول عام 2035 قد يتجاوز 101 مليار دولار.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية، يوفر توسع السوق بلا شك فرصًا هائلة.

ومع ذلك، فإن النجاح في الخارج لا يتطلب فقط منتجات عالية الجودة، بل يحتاج أيضًا إلى مثلعلامة تجارية مثل Micro Ingredients، بناء نظام تسويق متعدد القنوات يدمج وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية والموقع المستقل، وبناء علاقة ثقة قوية مع المستهلكين.

هذه هي الفرصة المثالية للعلامات التجارية الصينية للاستفادة من مزايا سلسلة التوريد والتوسع بنشاط في السوق العالمية، دعونا نتطلع إلى المزيد من العلامات التجارية التي تتجه إلى الخارج لتصبح قصصًا جديدة.