​​

في الوقت الحالي، مع ارتفاع وعي الجيل الشاب بالجمال، وتنوع معايير الجمال، واستمرار توسع تأثير وسائل التواصل الاجتماعي، زاد الطلب العالمي على منتجات المكياج بشكل كبير.

وفقًا لمؤسسة أبحاث السوقتُظهر بيانات market.us أن حجم سوق المكياج العالمي من المتوقع أن ينمو من 73.8 مليار دولار في عام 2024 إلى حوالي 149.3 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.3% بين عامي 2025 و2034، مما يشير إلى زخم نمو قوي.

 

مصدر الصورة:market.us

على الرغم من أن منتجات المكياج كانت رائجة باستمرار في السوق العالمية في السنوات الأخيرة، إلا أن القيمة التجارية لهذه الفئة كانت متوقعة منذ فترة طويلة. فحب الجمال هو طبيعة بشرية، كما أن طلب المستهلكات على منتجات المكياج موجود دائمًا. في وقت مبكرقبل 7 سنوات، أدركت العديد من العلامات التجارية إمكانات النمو لهذا القطاع في السوق العالمية، وبينما كانت تتعمق في السوق المحلية، بدأت أيضًا في التوسع في الأسواق الخارجية.

العلامة التجارية التي سنتحدث عنها اليومJudydoll (橘朵)هي مثال نموذجي على ذلك.

يُذكر أنه، كعلامة تجاريةتأسست في شنغهاي عام 2017، حققت Judydoll في عام 2024 إنجازًا مذهلاً بتجاوز مبيعات التجزئة 2.5 مليار يوان وإيرادات تتجاوز 2 مليار يوان، بنمو سنوي قدره 23%.

حاليًا، تُباع منتجاتها في أكثر من50 دولة ومنطقة، تغطي الأسواق الرئيسية مثل جنوب شرق آسيا واليابان وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط، لتصبح علامة تجارية ناجحة ومفضلة لدى المستهلكين في الخارج.

 

مصدر الصورة:Judydoll

تطور العلامة التجارية: من التعمق المحلي إلى التوسع الخارجي

يُذكر أنJudydoll (橘朵) هي علامة تجارية للمكياج الشبابي تابعة لشركة Shanghai Juyi Cosmetics Co., Ltd.، تأسست في عام 2017.

في العام التاليفي يوليو من العام التالي، دخلت العلامة التجارية القنوات عبر الإنترنت عبر متجرها الرسمي على Tmall، وأصبحت ظلال العيون أحادية اللون وأحمر الخدود من المنتجات الرائجة، مسجلة مبيعات بالملايين خلال حدث Double 11 في السنة الأولى.

في عام 2019، افتتحت Judydoll أول متجر مؤقت لها في Xintiandi بشانغهاي، وبدأت جولة المتاجر المؤقتة في جميع أنحاء البلاد، تغطي عدة مدن مثل هانغتشو ووهان وقوانغتشو، مستخدمة القنوات غير المتصلة بالإنترنت للوصول بشكل أفضل إلى المستهلكات الشابات.

في يناير 2021، بدأت العلامة التجارية فترة الاختبار الاستراتيجي للأسواق الخارجية، واختارت أول محطة لها التعاون مع منصة التجارة الإلكترونية الشهيرة Shopee لدخول سوق جنوب شرق آسيا.

 

مصدر الصورة:Google

بالإضافة إلى الاستفادة منبالإضافة إلى الاستفادة من قاعدة المستهلكين ونظام الدفع والخدمات اللوجستية المتكامل لمنصة Shopee لتعزيز مبيعات المنتجات، اتبعت Judydoll أيضًا استراتيجية محلية، من خلال دراسة متعمقة للاحتياجات المتنوعة لسوق جنوب شرق آسيا، وتقديم منتجات ذات مكياج طويل الأمد ومقاوم للبهتان وذات خصائص واقية من الشمس، مع اختيار درجات الألوان والتركيبات التي تناسب تفضيلات المستهلكين المحليين في كل سوق.

إن هذا الأسلوب الذي يتعمق في احتياجات المستهلكين المحليين هو ما يجعلحققت Judydoll بداية موفقة للعلامة التجارية في الخارج. خلال تخفيضات Shopee 11.11 في نفس العام من الانضمام، ارتفعت مبيعات منتج واحد 14 ضعفًا مقارنة بالأيام العادية، وبحلول نهاية العام غطت أعمالها 6 دول مباشرة، مما شكل أول محطة ناجحة للخارج.

منذ عام 2023 وحتى الآن، دخلت علامة Judydoll في فترة ترقية شاملة، ودخلت تباعًا أسواق اليابان وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وسنغافورة وغيرها، من خلال إنشاء نقاط بيع بالتجزئة فعلية، وبناء نظام متاجر حصري، مع توفير فرق أعمال متخصصة في الخارج، مما يعزز بشكل ثابت تنافسية العلامة التجارية في الأسواق الخارجية.

 

المصدر:Judydoll

الاستفادةTikTok: تضخيم الصوت بالمحتوى الحقيقي

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا تقتصر تنافسية علامات مستحضرات التجميل على المنتج نفسه، بل تكمن في القدرة على إحداث صدى لدى المستهلكين من الجيل الشاب من خلال المحتوى. لكي تكون العلامة التجارية معروفة لدى المزيد من المستخدمين المحتملين، فإنها تحتاج إلى التسويق عبر المنصات الإلكترونية.

مثلاختارت علامة Judydoll الانضمام إلى منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية التي يتجمع فيها الشباب مثل TikTok، واستغلت خصائص النشر لهذه المنصات للوصول إلى الجمهور المستهدف.

فيعلى TikTok، أنشأت Judydoll حساب العلامة التجارية @judydoll_official، وحتى الآن، حصل الحساب على 141.5 ألف متابع و2.1 مليون إعجاب.

 

المصدر:TikTok

المحتوى في الحساب يتكون بشكل أساسي من مقاطع فيديو إبداعية لإطلاق المنتجات الجديدة ومقاطع فيديو لعرض أداء المنتج.

كمثالفيديو من حساب @judydoll_official كمثال، استخدم هذا الفيديو أسلوب التصوير المقارن لإبراز مزايا وأداء المنتج.

الجزء الأول من الفيديو يظهر عند استخدام أحمر الشفاه من علامات أخرى في الماضيالمشاكل الشائعة، حيث تظهر دائمًا مشاكل مثل جفاف الشفاه وعدم تساوي اللون.بينما الجزء الثاني من الفيديو من خلال الاستخدام الفعليلمقارنة تأثير لمع الشفاه الجديد من Judydoll، أبرزقدخصائصه المرطبة والمغذية.

هذا البديهيالعرضالطريقة، خاصة في موسم الخريف والشتاء الجاف،مباشرةأصابت الحاجة الأساسية للمستخدمين المستهدفين لمنتجات الشفاه المرطبة.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى4.4 مليون، وعدد الإعجابات 110.6 ألف.

جذب العديد من المستخدمين للاستفسار في التعليقات عن رقم لون هذا المنتج من ملمع الشفاه وطرق الشراء:

“ما لون أحمر الشفاه في الفيديو؟”

“أين يمكن شراؤه؟”

 

بالإضافة إلى إدارة حساب العلامة التجارية الخاصة بهم بعناية،أقامت Judydoll أيضًا شراكات مع العديد من خبراء التجميل النشطين على منصة TikTok، لجذب المستخدمين المحتملين من خلال مقاطع فيديو استخدام حقيقية ينشرها الخبراء.

تمتلكخبيرة التجميل على TikTok @louiserozzz، التي لديها 83.4 ألف متابع، قامت لصالح Judydollالعلامة التجاريةبتصوير فيديو تجربة ألوان حقيقي على الشفاه لملمع الشفاه.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، الخبيرةlouiserozzz تضع Judydollالعلامة التجاريةلملمع الشفاه على شفتيها، لتظهر للمستخدمين تأثير اللون بعد وضعه على الشفاه وخاصية الترطيب وتشكيل طبقة لا تلتصق بالكوب.

على الرغم من أن عدد متابعي الخبيرة ليس كبيرًا، إلا أن فيديو الترويج هذا حقق ردود فعل سوقية جيدة. حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى11.8 مليون مشاهدة، وتجاوز عدد الإعجابات المليون.

أعلى تعليق إعجابًا في قسم التعليقات يقول“أحتاج هذا أحمر الشفاه.” وردت علامة Judydoll التجارية على ذلك بحسابها الرسمي، وأخبرتهم باسم المنتج ورقم اللون المحددين، مما يساعد بشكل كبير في تعزيز تحويل الطلبات.

 

المنصة والموقع المستقل بالتوازي: بناء محركي نمو مزدوجين

بالإضافة إلى القيام بحملات ترويجية قوية عبر منصات التواصل الاجتماعي،Judydollالعلامة التجاريةقامت أيضًا بترتيب قنوات البيع، واعتمدت استراتيجية موازية بين المنصات الثالثةوالمواقع المستقلة.

لقد انضمت إلىمنصات التجارة الإلكترونية الدولية مثل Shopee، مما وفر قنوات بيع مباشرة للعلامة التجارية وساعدها في الوصول بسرعة إلى المستهلكين في أسواق مختلفة، كما استثمرت في بناء موقعها المستقل للخارج، حيث يمكن للمستخدمين المحتملين الذين جذبتهم المنتجات على منصات التواصل الاجتماعي التوجه مباشرة إلى الموقع المستقل للشراء.

 

مصدر الصورة:Judydoll

على الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،Judydollالعلامة التجاريةقامت بتصنيف جميع المنتجات بوضوح، مقسمة إلى أربعة أقسام: العيون، الشفاه، الوجه، وأدوات التجميل، كما تم إنشاء أقسام للمنتجات الأكثر مبيعًا والمنتجات الجديدة، مما يسهل على المشترين العثور على المنتجات المستهدفة بسرعة.

 

مصدر الصورة:Judydoll

بالإضافة إلى ذلك،قام الموقع المستقل لـ Judydoll ببناء قسم خاص بالترندات على وسائل التواصل الاجتماعي، لعرض المحتوى الذي يولده المستخدمون تلقائيًا (UGC). هذه المحتويات التي تظهر تجارب الألوان الحقيقية تساعد في تعزيز إعجاب المستخدمين المحتملين وتسريع عملية التحويل إلى مبيعات.

 

مصدر الصورة:Judydoll

الخاتمة

قصة توسع Judydoll للخارج توضح حقيقة بسيطة: المستهلكون الأجانب لا يشترون علامات تجارية من دول معينة، بل يشترون منتجات جيدة حقًا ومحتوى يلمس قلوبهم.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي تريد التوسع للخارج،تجربة Judydoll تشبه ملاحظات الرائد. تخبرك بأن لا تعقد الأمور كثيرًا.

في النهاية، يعود الأمر إلى جوهر العمل. ابحث عن من يحتاجون إليك، وأخبرهم بطريقتهم التي يفهمونها أن لديك ما يحتاجونه.

الآن، جاء دورك.