قطاع الحيوانات الأليفة لم يعد كما نتصوره من قبل.

من الأساسيات مثل طعام الحيوانات الأليفة وأحزمة القيادة، إلى ما ظهر في السنوات الأخيرة مثل نوافير المياه الذكية للحيوانات الأليفة وأطواق تخفيف التوتر العاطفي، وصولًا إلى المنتجات المتخصصة مثل نقود الدفن للحيوانات الأليفة وكعكات أعياد الميلاد، لا يزال اتساع هذا القطاع قيد الاستكشاف.

 

المصدر: الإنترنت

في الوقت نفسه، معمنصات التواصل الاجتماعي بقيادة TikTok أصبحت ساحة معركة جديدة لتسويق صناعة الحيوانات الأليفة.

وفقًا لـبيانات TikTok، زادت مشاهدات المواضيع المتعلقة بالحيوانات الأليفة بشكل هائل، وأصبحت موضوعات مثل رعاية الحيوانات الأليفة وصحتها ولعبها اتجاهات رائجة.

في هذه البيئة، العلامة التجارية الناشئة لأثاث الحيوانات الأليفةMuddy Mat، بفضل تحديد المنتج الدقيق واستراتيجية التسويق الفعالة، حققت مبيعات تزيد عن 4.27 مليون دولار أمريكي (حوالي 29.22 مليون يوان صيني) على TikTok في الولايات المتحدة، لتصبح علامة تجارية رائجة في فئة أثاث الحيوانات الأليفة في السوق الأمريكية.

 

المصدر:TikTok Shop

والأكثر إثارة للاهتمام هو الفرق الكبير في الأسعار. سجادة عادية مقاومة للبقع، عند إضافة خصائص الحيوانات الأليفة وسيناريو استخدام محدد، يرتفع سعر الوحدة بسرعة.

نفس 18"*28" بمقاس 18*28 بوصة، رفعت Muddy Mat السعر إلى 20 دولارًا بفضل ميزة 'مقاومة الطين'؛ بينما على منصة 1688 في أعلى سلسلة التوريد، سعر المصنع لنفس السجادة الشنيل بدون تغليف تسويقي يتراوح حول عشرات اليوانات.

هذا الفارق في السعر بعشرات الأضعاف لا يعتمد فقط على المادة نفسها.

 

المصدر:1688

تحديد نقاط الألم بدقة هو مفتاح بناء العلامة التجارية

عند النظر إلىسيرة نمو Muddy Mat، مسار تطورها عملي للغاية.

يمكن إرجاع العلامة التجارية إلىحوالي عام 2020، تم تطويرها من قبل نظام Catch Creation، وقاد الرئيس التنفيذي Matthew Squillace الفريق للدخول من خلال التجارة الإلكترونية والبيع بالجملة.

قام مصممو العلامة التجارية بالتعاون عن بعد معفريق Catch Creation، لإنشاء نظام الهوية البصرية للعلامة التجارية وموقع التجارة الإلكترونية لـ Muddy Mat. هذا المنتج الذي يُوصف بأنه 'سجادة مقاومة للطين مصممة خصيصًا لأصحاب الكلاب' سرعان ما أصبح المنتج الرائد لـ Catch Creation.

 

المصدر:harley design studios

إلىفي عام 2026، أعلنت Muddy Mat رسميًا عن التوسع من حصيرة المدخل إلى سجادات المناطق القابلة للغسل، وأسرة الكلاب Cloud K9، وسجادات السلالم المضادة للانزلاق، وخط منتجات العناية والتنظيف الكامل، منتقلة من "حل مشكلة الدخول" إلى "حل شامل لمستلزمات الحيوانات الأليفة المنزلية".

على مستوى البيانات،كما تؤكد شعبية البحث عن Muddy Mat نموها. وفقًا لبيانات منصة مراقبة الاتجاهات Exploding Topics، تم تصنيف العلامة التجارية في مايو 2025 على أنها "نمو متفجر"، حيث بلغ حجم البحث الشهري 201,000 مرة، بمعدل نمو يصل إلى 9000%.

إن الربط بين热度 في وسائل التواصل الاجتماعي والتحويل في التجارة الإلكترونية أصبح أسلوبًا قياسيًا للعلامات التجارية للحيوانات الأليفة المتجهة للخارج.

 

المصدر:harley design studios

منمن TikTok إلى الرفوف المادية، كيف يتم توزيع القنوات؟

تستحق فكرة Muddy Mat في إدارة القنوات التحليل. إنها ليست مجرد "أين تبيع"، بل حول سلوك الاستهلاك لأسر الحيوانات الأليفة، حيث قامت بالربط بين العلامة التجارية والقنوات.

-نمو متفجر مدفوع بمحتوى TikTok

فيعلى منصة TikTok التي تركز على القيمة العاطفية والتأثير البصري، فإن "التعاطف" هو بالفعل سلاح جيد.Muddy Matوالمحتوى مبني على هذا الأساس.

على سبيل المثال:

بعد أن يسقط الكلب في حفرة طينية، ثم يدخل المنزل ويركض في كل مكان، تاركًا بصمات طينية في كل مكان. في مواجهة هذا المشهد، أي شخص يربي كلبًا سيشعر بالجنون.

إذن، عند ظهور منتج يمكنه حل هذه المشكلة بسهولة، هل سترتفع رغبة الجميع في الشراء بشكل كبير؟

فيديو يتجاوز2.7 مليون مشاهدة، أعطت الإجابة.

 

المصدر:TikTok

ليس فقط الاهتمام بالمحتوى،بل إن Muddy Mat جعلت قسم التعليقات بمثابة مكتب خدمة عملاء حقيقي.

بالنظر إلى قسم التعليقات، ستجد أن العلامة التجارية ترد على كل تعليق تقريبًا——شخص يسأل عن المقاسات، فيقومون بسرد الألوان والمواصفات بالتفصيل مع إرفاق الرابط؛ شخص يشكك قائلاً "أليست هذه مجرد حصيرة عادية؟"، فلا يتجنبون أو يحذفون التعليق، بل يشرحون بشكل مباشر الفروق في المواد والمزايا؛ شخص مؤثر يعبر عن رغبته في التعاون، فيوجهونه فورًا إلى الرسائل الخاصة.

تُبنى الثقة تدريجيًا من خلال الردود المتبادلة، وبالتالي يرتفع وقت بقاء المستخدمين، ورغبتهم في إعادة الشراء، ومعدل التوصية النشط.

 

المصدر:TikTok

ومع ذلك، فإن ما سبق ليس سوى الواجهة الأساسية لتشغيل المحتوى. ما يدفع حركة المرور حقًا هو الإعلانات المدفوعة.

على سبيل المثال، هذا الفيديوالفيديو الرائج الذي تبلغ مدته 56 ثانية (نشره @hollysmith883، إعلانات مدفوعة لمدة 90 يومًا)، عند تفكيك البيانات يصبح واضحًا:

على الرغم من أن المشاهدات العضوية تراكمت إلىأكثر من 3.7 مليون، لكن نسبة المبيعات من الإعلانات بلغت 79.28%، أي ما يقرب من 80% من الطلبات جاءت من حركة المرور المدفوعة. في هذا الفيديو، أنفقت العلامة التجارية حوالي 14,800 دولارًا على الإعلانات، وحققت في النهاية مبيعات بقيمة 50,400 دولار، مع عائد إنفاق إعلاني (ROAS) بلغ 2.7.

 

المصدر:kalodata

بمعنى آخر، المحتوى مسؤول عن إثارة التفاعل وتجميع المشاهدات، بينما الإعلانات مسؤولة عن استهداف المستخدمين الأكثر احتمالاً للشراء بدقة.Muddy Mat لم يتوقف عند مستوى 'الفيديو أصبح رائجًا'، بل سرعان ما أخذ المواد عالية التفاعل لتضخيمها عبر الإعلانات، واستخدم حركة المرور المدفوعة لاستهداف أصحاب الحيوانات الأليفة.

بالنسبة للمنتجات المنزلية اليومية مثل السجادات الأرضية التي لا يكون سعرها مرتفعًا،ROAS البالغ 2.7 يكفي لدعم التوسع في الإعلانات. بدون الإعلانات المدفوعة، قد يكون الفيديو الرائج مجرد ضجة مؤقتة ثم يختفي.

ملاحظة: الإعلانات المدفوعة لا تعني العمى، بل يجب أن تعتمد على الوضع الفعلي للمنتج!

 

المصدر:kalodata

– الموقع المستقل: جذور العلامة التجارية"الأرض الخاصة"

على عكس العديد من البائعين الذين يعتمدون فقط على منصة تجارة إلكترونية واحدة،قامت Muddy Mat ببناء موقعها المستقل منذ وقت مبكر.

يعتمد الموقع المستقل للعلامة التجارية علىShopify، من ناحية يستقبل الزوار القادمين من منصات مثل TikTok وFacebook وInstagram، ويلعب دورًا في استقبال حركة المرور المدفوعة والطبيعية من وسائل التواصل الاجتماعي؛ ومن ناحية أخرى، من خلال عرض خط الإنتاج الكامل ومعلومات المواد وسيناريوهات الاستخدام وغيرها من المحتويات، يكمل الإقناع الثانوي للمستخدمين والتحويل النهائي.

بالنسبة للعلامات التجارية التي لا يكون سعر منتجاتها منخفضًا ولديهاعدة SKUs، وجود منفذ شراء خاص بها يقلل من الاعتماد على منصة واحدة، وهذه استراتيجية شائعة لتنويع القنوات.

 

علاوة السيناريو، حاجز العلامة التجارية

سجاد الشنيل الذي يقل سعره عن 10 يوان صيني على 1688، بعد إضافة تعريف السيناريو 'منع وحل الحيوانات الأليفة' وتشغيل المحتوى ذي العلامة التجارية، يباع في الخارج بحوالي 20 دولارًا. الفارق الكبير في السعر هو في جوهره 'علاوة السيناريو'.

بالنسبة للتجار الصينيين الذين يترقبون التوسع العالمي لعلاماتهم التجارية،حالة Muddy Mat ترسل إشارة واضحة: في الوقت الذي تكون فيه سلاسل التوريد ناضجة للغاية والمنتجات متجانسة بشكل كبير، أصبح الاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة والتوزيع الواسع أكثر صعوبة.

العلاوة السعرية لا تنشأ من فراغ، بل يجب أولاً أن تتحقق ما إذا كان منتجك في هذا السياق يستحق أن يدفع المستهلك عدة أضعاف. بالنسبة للتجار الذين يبحثون عن التوجه للأسواق الخارجية، فإنه من المفيد حقاً دراسة هذه النقطة بعناية.

ما هي السياقات التي يمكن لمنتجك أن يدخلها؟ ما هي القوة الشرائية للمستهلكين في هذا المجال؟ إذا لم تكن متأكداً، فنحن نرحب بمناقشتنا معاً.~