انقلاب من القاع! شاب من شاندونغ، في سن الثلاثين، غير مساره المهني وأسس شركة، لاحظته شركة شياومي، والآن إيراداته السنوية العالمية تتجاوز المليار.

العديد من الأصدقاء الذين يخططون للعمل في التجارة الخارجية غالبًا ما يتعذبون في مسألة اختيار المنتجات.

في الواقع، يمكن اختيار المنتجات باتباع التيار، ومواكبة الاتجاهات الرئيسية في السوق، مما يتجنب الوقوع في فخ التقليد الأعمى ويضمن الاستفادة المستقرة من مكاسب الصناعة.

على سبيل المثال، الإضاءة الذكية هي قطاع فرعي عالي الجودة يتوافق مع الاتجاه البيئي السائد حالياً.

مصدر الصورة:Google

من منظور مزايا المنتج:

من ناحية، يمكن للإضاءة الذكية تجنب الإضاءة غير الفعالة من خلال استشعار حركة الجسم، والتزامن مع الضوء الطبيعي، والتحكم بالتوقيت، مما يحقق كفاءة عالية في توفير الطاقة؛

من ناحية أخرى، تستخدم معظم أنظمة الإضاءة الذكيةمصابيح LED، التي تتميز بكفاءة إضاءة أعلى بكثير من المصادر التقليدية، عند نفس مستوى الإضاءة تستهلك فقط 1/8 من المصابيح المتوهجة و1/2 من مصابيح الفلورسنت، مع استهلاك منخفض للطاقة، وعمر يصل إلى 60,000-100,000 ساعة، مما يقلل من تكرار الاستبدال والنفايات؛

بالإضافة إلى ذلك،لا تحتوي LED على مواد ضارة مثل الزئبق والرصاص، وطيفها الضوئي خالٍ من الأشعة فوق البنفسجية والأشعة تحت الحمراء، ويمكن إعادة تدوير النفايات، مما يتوافق تماماً مع مفاهيم التنمية العالمية الخضراء ومنخفضة الكربون والموفرة للطاقة.

وبيانات السوق الضخمة تؤكد بشكل أكثر وضوحاً إمكانات هذا القطاع:

وفقاًلبيانات أبحاث Precedence Research، فإن حجم سوق الإضاءة الذكية العالمي في نمو مستقر ومستمر، حيث بلغت قيمته في عام 2025 حوالي 27.42 مليار دولار أمريكي،ومن المتوقع أنترتفع إلى 165.89 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يصل إلى 22.14%، مما يشير إلى زخم صناعي قوي.

مصدر الصورة:Precedence Research

لدينا بالفعل أعداد كبيرة من التجار المحليين الذين استهدفوا هذه المنطقة الزرقاء واستبقوا في التخطيط، ورسخوا أقدامهم في الأسواق الخارجية بأداء لامع.

ما سنتحدث عنه اليومYeelight، هو حالةتمثيليةللغاية.

التالي سننلقي نظرة，هذامن مجمع تشينغداو للبرمجيات، غرفة أقل منمكتب مساحته 20 مترًا مربعًاالعلامة التجارية الصغيرة الناشئة，كيف نهضت خطوة بخطوة، لتصبح الإيرادات السنوية تتجاوزأكبر البائعين في الصناعة بقيمة 10 مليارات.

مصدر الصورة:Google

في سن الثلاثين، انتقل إلى ريادة الأعمال وافتح باب الإضاءة الذكية.

وفقًا للبيانات العامة،تأسست علامة Yeelight التجارية في عام 2012، وهي تابعة لشركة تشينغداو يي لاي للتقنيات الذكية. تبدأ قصة علامتها التجارية بقرار جريء من المؤسس بالتحول عبر القطاعات.

في عام 2010، غادر السيد جيانغ، أحد مؤسسي العلامة التجارية، شركة لوسنت، وتعاون مع شريك آخر السيد ليو، لبدء رحلة ريادة الأعمال في مكتب صغير مساحته أقل من 20 مترًا مربعًا في حديقة تشينغداو للبرمجيات.

عند الحديث عن الدافع وراء التعمق في مجال الإضاءة الذكية، اعترف السيد جيانغ في مقابلة أنه توقع مبكرًا أن التحكم الذكي في الإضاءة هو الاتجاه المستقبلي، وأن الطلب على الإضاءة الذكية في تزايد مستمر. لذلك، في ذلك الوقت، بدأوا مشروعهم الريادي مع التركيز على تحسين بيئة الإضاءة كهدف أساسي.

على الرغم من أن ظروف العمل في المرحلة المبكرة من تأسيس الشركة كانت بسيطة نسبيًا، إلا أن المؤسسين الاثنين نجحا في بناء منصة إنترنت الأشياء.Yeelink. في غضون نصف عام فقط، جمعت المنصة 300 ألف مستخدم وحققت شهرة سريعة، ولُقبت بـ "موطن المبدعين".

بالاعتماد على التكنولوجيا وقاعدة المستخدمين المتراكمة على المنصة،في عام 2012، تم إطلاق العلامة التجارية للإضاءة الذكية Yeelight رسميًا.

مصدر الصورة:Google

ولكن طريق ريادة الأعمال لم يكن مفروشًا بالورود، فقد أطلق الفريق بفضل الاستثمار الملائكي أول مصباح ذكي يمكن التحكم به عبر الهاتف وضبط ألوان الإضاءة بحرية، لكن ردود فعل السوق كانت باهتة جدًا. في النهاية، تم بيعأكثر من 600 مجموعة، نصفها تعرض للإرجاع بسبب مشاكل الجودة، مما جعل العلامة التجارية تواجه صعوبات في التطور.

في عام 2013، عندما كان المشروع يعاني من الصعوبات، سافر السيد جيانغ مع عينة المنتج إلى وادي السيليكون بحثًا عن فرص، وكان ينوي تجربة حظه، لكنه نجح في الحصول على تمويل بقيمة 125 ألف دولار من مسرّع HAX. لم يقتصر هذا التمويل على إحياء المشروع المتوقف فحسب، بل جعل الفريق يدرك الإمكانات الهائلة للسوق الخارجية.

فيفي عام 2014، حصلت Yeelight على تمويل من السلسلة A بقيمة مليون دولار أمريكي بقيادة مشتركة من Xiaomi و Shunwei Capital، لتصبح العلامة التجارية الوحيدة في سلسلة بيئة Xiaomi التي تركز على مجال الإضاءة، ومنذ ذلك الحين دخلت مسار التطور السريع.

بعد ذلك، واصلت العلامة التجارية إثراء مجموعة منتجاتها، وأطلقت تباعًا سلسلة من منتجات الإضاءة الذكية التي تغطي جميع الفئات مثل إضاءة الديكور المنزلي، والمصابيح المكتبية، وأشرطة الإضاءة، والمصابيح المعلقة، وغيرها، مما أسست حلاً متكاملًا للإضاءة الذكية، فيفي عام 2017، وصلت شحنات المنتجات العالمية إلى 4.5 مليون وحدة.

مصدر الصورة:Yeelight

التخطيط الشامل، البناء عبر الإنترنت وخارجهشبكة مبيعات بقيمة 1 مليار

في عام 2018، جاءت نقطة التحول، وأطلقت العلامة التجارية رسمياً استراتيجية التوسع العالمي.

في البداية، اعتمدت على قناة نظام Xiaomi البيئي لدخول السوق الهندي، ثم استهدفت ميزة انخفاض اختراق الإضاءة الذكية وارتفاع الطلب الاستهلاكي في أسواق أوروبا وأمريكا، وحولت التركيز التجاري إلى الأسواق الأساسية في أوروبا وأمريكا، مع التوسع بثبات في أسواق ناشئة أخرى.

فيما يتعلق بتوافق النظام البيئي الذكي،أكملت Yeelight التكامل والربط مع 12 منصة بيئية رئيسية مثل Apple وGoogle وAmazon وHisense وغيرها، متوافقة تماماً مع جميع الأنظمة الذكية، مستغلة بقوة الاحتياجات الأساسية للمنازل الذكية، واستفادت من حركة المنصات والموارد التقنية لتحقيق انتشار سريع.

مصدر الصورة:Yeelight

فيما يخص توزيع القنوات، تلتزم العلامة التجارية بالدفع المزدوج عبر الإنترنت وخارجه، لبناء شبكة مبيعات عالمية متكاملة.

عبر الإنترنت،دخلت Yeelight منصة Amazon، لتغطي المواقع الرئيسية في أمريكا وأوروبا واليابان وغيرها، مستهدفة بدقة فئات مختلفة من المستهلكين بمجموعة متنوعة من المنتجات؛ ثم دخلت لاحقاً منصات رائدة عبر الحدود مثل Walmart وAliExpress وeBay، لمواصلة توسيع التغطية في الأسواق الخارجية.

مصدر الصورة: أمازون

في الوقت نفسه، تخلصت العلامة التجارية من الاعتماد على منصات الطرف الثالث وأنشأت موقعاً مستقلاً خاصاً بها في الخارج.

حالياً، تجاوز عدد الزوار الشهري للموقع المستقل368 ألف زائر، وتبلغ نسبة الزوار العضويين حوالي 60%، معتمدة على تحسين SEO الدقيق وإدارة حركة القنوات الخاصة، لتحقيق جذب المستخدمين، وإتمام المعاملات، والاحتفاظ بالعملاء بكفاءة.

مصدر الصورة:Yeelight

على الصعيد غير المتصل، تواصل العلامة التجارية التعمق، حيث افتتحت متاجر تجربة فعلية في ألمانيا وفرنسا والولايات المتحدة وغيرها، لعرض حلول الإضاءة الذكية الشاملة للمنزل، بالإضافة إلى دخولهامتاجر الإضاءة المهنية الشهيرة في الخارج مثل Lampenwelt وConrad، لزيادة توسيع قنوات البيع المادية.

اليوم،أصبحت Yeelight علامة تجارية رائدة تتجاوز إيراداتها السنوية مليار يوان، وتصدر منتجاتها إلى أكثر من 200 دولة ومنطقة.

استغلال وسائل التواصل الاجتماعي لتحويل تأثير الإضاءة إلى تدفق مرئي

لأنالمستهلكينعنداختيار منتجات الإضاءة الذكية، يولون أهمية كبيرة لتأثيرات الإضاءة الفعلية أثناء الاستخداملذلك،TikTok كمنصة رائجة حالياًمنمنصة فيديوهات قصيرة،فبطبيعة الحالأصبحبالفعلقناة ممتازة للعلامة التجارية لعرض تجربة المنتج الواقعية بشكل مباشر.

فيعلى TikTok، Yeelightتعتمد بشكل أساسي على توصيات المؤثرين+من خلال محتوى فيديو قصير أصلي لإكمال توزيع التدفق الخارجي.

على مستوى التعاون مع المؤثرين،تتبنى العلامة التجارية تخطيطًا شاملًامناستراتيجية، لا تقتصر على كبار المدونين، بل تتواصل مع مجموعة واسعة من منشئي المحتوى المتخصصين。المؤثرين المتعاونينمننطاق حجم المتابعينأيضًاكبير جدًا، من عدة آلاف من الأفراد العاديين إلى مئات الآلاف من المدونين.

من بينهم، يمتلكحساب ألعاب TikTok بـ 779,500 متابعالفئة المتخصصةمؤثر@CamXPetra، سبق أن عمل لعلامة Yeelightتصويرمقطع واحدعالي الجودةلـفيديو قصير للتسويق.

المصدر:TikTok

في الفيديو，المؤثر عرض أولاً بشكل كاملقدأجواء الإضاءة الذكية للمنزل بالكامل، ثم صور واحدًا تلو الآخرلـ Yeelightالمنتجات المميزة:مصباح جو مكعب يمكن توصيله وتجميعه بحرية、مصباح مكتبي ذكي مناسب لأي منزل،لـعرض المنتج بشكل مباشرلـالاستخدامات المتعددة والخصائص العملية.

في الرائعلـالتأثير البصري، إلى جانب ذلك، ركز المؤثر أيضًاذكرالمنتجلـالميزة الأساسية،أيالاعتماد علىمصدر ضوء LEDيمكنتحقيق استهلاك منخفض للطاقة، وتوفير الطاقة وحماية البيئة، مما يبددالعديد من المحتملينالمستخدمينلـمخاوف استهلاك الكهرباء.

حتى الآن، بلغ عدد مشاهدات هذا الفيديو القصير2.3 مليون، وعدد الإعجابات وصل إلى 166.6 ألف.الكثير منالمستخدمينتركوا تعليقات يعبرون عن رغبتهم في نفس الأجواء المنزلية، وتأثير التسويق كبير.

من السهل رؤية أن محتوى تصوير الإضاءة الواقعية يجذب المستخدمين الخارجيينلـالانتباه، حيث يمكن توسيع العلامة التجارية بسرعةلـصوت الانتشار، ويمكن أيضا تعميق قبول الجمهور للمنتج والإعجاب به بشكل تدريجي.

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك،علامة Yeelight التجارية لا تزالTikTokأنشأت المنصة حسابها الرسمي الخاص@Yeelight_Global，الحساب حاليًا في مرحلة النمو، عدد المتابعينهو6974 متابعًا.

مصدر الصورة:TikTok

محتوى الحساب يركز على تجارب فتح العلب الغامرة، إلى جانب المحتوى العملي لتجميع المنتجات وإنشاء مشاهد الإضاءة المنزلية الكاملة، مما جذب انتباهقدالمستخدمين المتصفحين،لـجذب المستهلكين المحتملينله فائدة كبيرة。

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

على الصعيد العالمي، قطاع الإضاءة الذكية في مرحلة ازدهار مستقرة.

الأهم من ذلك،تقنية إضاءة LED نفسها ناضجة جدًا بالفعل، وحواجز سلسلة التوريد ليست عالية، ولكن الفارق الحقيقي يكمن في قدرة تعريف المنتج، وكفاءة توزيع القنوات، وما إذا كان يمكن "ترجمة" تجربة المنتج للمستخدمين في الخارج عبر محتوى وسائل التواصل الاجتماعي.

مثلعلامة تجارية مثل Yeelight التي نشأت من شاندونغ، تستطيع تحقيق مبيعات سنوية تبلغ 1 مليار يوان وتغطية أكثر من 200 دولة، وهذا بحد ذاته يثبت أن هذا المسار قابل للتطبيق.

الدخول الآن في تصدير الإضاءة الذكية، سواء من خلال التخطيطجذب الزيارات عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، أو التعمق في تشغيل المتجر المستقل، أو الانضمام إلى منصات التجارة الإلكترونية المختلفة، لا يزال هناك مساحة كبيرة لاكتشافها.

الفرصة هنا، الأمر يعتمد على من يتحرك بشكل أسرع.