الآناليوم،هناكالمزيد والمزيدمنسكان المدن يتوقون إلى التحرر من التوترمنالحياة，الانطلاق إلى الطبيعة、الاسترخاء للجسم والعقل。المشي لمسافات طويلة、تسلق الجبال、ركوب الدراجات وغيرها من الهوايات الخارجيةمنارتفعت الشعبية بشكل كبير，وأدت مباشرةقدالتخييمصناعة المعداتالرواج المستمر。

وفقًابيانات الاستقصاء الموثوقة لـ fortunebusinessinsights：

حجم سوق معدات التخييم العالمي فيفي عام 2025，بلغت التقديرات 967.5 مائة مليون دولار أمريكي，ومن المتوقع أن تنمو من 1044.6 مائة مليون دولار في عام 2026 إلى 2072.4 مائة مليون دولار في عام 2034，بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.94% خلال فترة التوقعات。

 

مصدر الصورة：fortunebusinessinsights

على هذا المسار الذهبي ذي آفاق التطور الواسعة，لدينا أيضًا في الداخلالعديد من العلامات التجارية الخارجية تمسكبإحكامالفرص，بنشاطالتخطيط للتوسع الخارجي，واكتسح بنجاحالخارجالسوق。

ما سنتحدث عنه اليومFLEXTAIL，تحديدًافي هذهالمتوسعة خارجيًابين العلامات التجارية أداء استثنائيمبهر。

مننشأتعنثلاثة مؤسسينلـمرةفوضويةتجربة تخييم فوضوية، والآن نمت لتصبح إيرادات سنوية تتجاوز500 مليون يوانرائد الفئة وبائع كبير!

الآن، دعونا نرى معًا كيف سلكت طريق الاختراق في السوق الخارجية؟

 

المصدر: Google

تجربة تخييم فوضوية، أشعلت شرارة ريادة الأعمال لثلاثة من خريجي الهندسة

وفقًا للبيانات العامة،ولدت علامة FLEXTAIL التجارية في عام 2015، وقصة تأسيسها مستمدة من تجربة حقيقية في الهواء الطلق لثلاثة مؤسسين.

السيد لي وزميلاه من خريجي جامعة داليان البحرية هم من عشاق الأنشطة الخارجية.في عام 2012، توجه الثلاثة للتنزه في مناطق مرتفعة، وكانت مضخة الهواء التقليدية التي استخدموها في ذلك الوقتتزن2 كيلوغرام، ولا يمكنها العمل بشكل طبيعي في درجات الحرارة المنخفضة，اضطرت المجموعة إلى استخدامالفململء مرتبة الهواء بالهواء.

كانت هذه التجربة السيئة في الهواء الطلق هي التي ولدت لدى الفريق فكرة ريادة الأعمال لصنع معدات خارجية خفيفة الوزن. بالاعتماد على خلفية السيد لي في هندسة التوربينات، استلهم الفريق من قانون مور لأشباه الموصلات، حيث يعملون على تقليل حجم الأجهزة مع رفع الأداء، لمعالجة مشكلة المعدات الخارجية الثقيلة والصعبة الاستخدام.

في عام 2015، تم إطلاق علامة FLEXTAIL التجارية رسميًا، مع التركيز على التصميم خفيف الوزن، والخروج عن مسارات التطوير التقليدية في الصناعة، حيث بدأت بالتركيز الكامل على الأسواق الخارجية، واتبعت مسارًا يتمثل في التوجه إلى الخارج أولاً ثم تطوير السوق المحلية لاحقًا، مع التركيز على الأجهزة الكهربائية الخارجية خفيفة الوزن، وبدأت في التوسع عالميًا.

 

مصدر الصورة:FLEXTAIL

فتح التمويل الجماعي الآفاق، واجتاحت المنتجات خفيفة الوزن الأسواق الخارجية

في عام 2016، أصدرت FLEXTAIL أول مضخة هواء محمولة MAX PUMP، لكن المنتج كان كبير الحجم وغير محمول بما يكفي، ولم يلبي احتياجات الاستخدام في الهواء الطلق.

قام الفريق بالتكرار والتحسين بسرعة بناءً على ردود فعل السوق، وفيعام 2018، أطلقوا سلسلة TINY PUMP، وأعادوا تشكيل معايير المعدات المحمولة في الهواء الطلق.

 

مصدر الصورة:Google

تزن هذه المضخة ثلاثية الوظائف96 جرامًا، وتجمع بين وظائف النفخ والتفريغ والإضاءة، مما حل تمامًا مشكلة النفخ اليدوي في الهواء الطلق، وسرعان ما حصلت على اعتراف السوق بفضل ميزتها الخفيفة والعملية.

عند إطلاقها علىمنصة التمويل الجماعي Indiegogo، حصلت على 14 ألف داعم، وتجاوزت المبيعات التراكمية مليوني وحدة، وبلغت أموال التمويل الجماعي 670 ألف دولار أمريكي، مما جعل اسم FLEXTAIL معروفًا في الأسواق الخارجية.

بعد ذلك، واصلت العلامة التجارية التعمق في البحث والتطوير التكنولوجي، واتبعت مفهوم التكرار خفيف الوزن لضغط حجم المنتجات باستمرار. وفيعام 2022، أطلقت FLEXTAIL مضخة ZERO PUMP التي تزن 34 جرامًا فقط، لتصبح أصغر مضخة لمراتب النوم في العالم.

يمكن لهذا المنتج أنإتمام النفخ في غضون 50 ثانية، يمكن تحمل المناخات القاسية من -40 درجة مئوية إلى 50 درجة مئوية، مما حطم مرة أخرى الرقم القياسي للوزن الخفيف في الصناعة. جمعت 3.2 مليون دولار على Indiegogo، وشارك 16 ألف شخص في التمويل الجماعي، مما عزز مكانة العلامة التجارية في سوق المعدات الخارجية العالمية.

 

مصدر الصورة:Google

التوزيع الشامل عبر الإنترنت وخارجها، بناء شبكة مبيعات عالمية

بفضل السمعة التي اكتسبتها من التمويل الجماعي،تواصل FLEXTAIL التعمق في الخارج، وبناء شبكة مبيعات متكاملة عبر الإنترنت وخارجها.

القنوات عبر الإنترنت، منصة أمازون هي العمود الفقري للمبيعات المطلقة. العلامة التجارية تدخل أسواقًا متعددة من خلال التواجد في مواقع متعددة مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان، وتخترق أسواقًا متعددة، على مدار العامتحتل بثباتفئة مضخات التخييم (Camping Pumps)المراكز الثلاثة الأولى في المبيعات.

 

مصدر الصورة: أمازون

ليس هذا فقط،دخلت FLEXTAIL أيضًاAliExpress،eBay、وول مارت (Walmart) وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، تعمل على توسيع الأسواق الناشئة، وتوسيع نطاق المبيعات.

بالتوازي مع ترتيب منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية، قامت العلامة التجارية أيضًا ببناء موقعها المستقل في الخارج. إخراج محتوى خارجي احترافي، مع دمج دقيق لـتشغيل تحسين محركات البحث (SEO)، جذب المستخدمين العموديين بدقة، والتحكم الفعال في تكلفة اكتساب العملاء.

 

مصدر الصورة:FLEXTAIL

على قنوات التوزيع المادية،تخلت FLEXTAIL عن المتاجر العادية في مراكز التسوق،تركز علىالمتاجر المتخصصة في المعدات الخارجية، ومتاجر المعدات ذات العلامات التجارية المتسلسلة، ومواقع التخييم الفاخرة، وتعرض جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية الخارجية الرائدة في الخارج،تعزيزنفسهاالمستوى المتوسط والعاليالعلامة التجاريةالتموضع。

تظهر البيانات،في2024عام، بلغت الإيرادات السنوية للعلامة التجاريةتجاوزتقد5 مئة مليون يوان. حالياً،لقد غطت خريطة أعمال FLEXTAIL أكثر من 160 دولة حول العالم، وتصل نسبة الإيرادات الخارجية إلى 90%، واستقرتالفئة الرأسية للمعدات الكهربائية الخارجيةالمركز الأول.

 

مصدر الصورة:Google

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، الرافعة الأساسية لتحريك حركة المرور الخارجية

كعلامة تجارية أجنبية، ترغب في اختراق السوق الخارجية حقًا،تثبيت الأقدام，ليس بالأمر السهل。

لذلك، تحتاج العلامة التجارية إلىتمامًالـعرض المنتجالخاصةالقيمة، تمكين المستهلكين من إدراك أن المنتج يمكنه حل سيناريوهات التخييم في الهواء الطلق بفعاليةالخاصةنقاط الألم، عندها فقط يمكن بناء الوعي تدريجياً وتحفيز الاستهلاك.

مثلTikTokهذا النوع منالتي تمتلك قاعدة ضخمة من المستخدمين الشبابمنصات التواصل الاجتماعي، أصبحت بطبيعة الحالمنصة تسويق المحتوى الأساسية لـ FLEXTAIL。

لتعزيزالظهور，FLEXTAILعلىTikTokالاستراتيجية الرئيسية علىتركز على التعاون مع المؤثرين على المنصة للترويج.

عنداختيار شركاء التعاون،العلامة التجاريةلم تتبعبشكل أعمىملاحقة كبار المؤثرين، بل التركيز على التفاعل مع عدد المتابعينمؤثرين متوسطي وصغار في فئة الهواء الطلق من 10,000 إلى 100,000 متابع. هذه الحسابات رغم أن قاعدة متابعيها ليست كبيرة، لكن طبقة المتابعين دقيقة وولاء المستخدمين متميز.

في استراتيجية المحتوى،بالواقعيةلـمشاركة التجارب بشكل أساسي，كذلكجعل المستخدمين المحتملينبديهيفهمالمنتجالمحددةالوظائف وطرق الاستخدام，ينقل أيضًاخرجمفهوم الحياة الخارجية الصحية والمريحة.

عدد المتابعين فقطمن 1.42万TikTokمؤثر@Brianne، سبق أنFLEXTAILقامت العلامة التجارية بتصوير مقطع فيديو ترويجي قصير.

 

المصدر: TikTok

هذافقطفيديو مدته 42 ثانية، سجل واقعيًا@Brianne فيأثناء التخييم في الخارج، استخدمتFLEXTAILالـدش محمول قابل للشحنمشهد حقيقي لغسل الشعر。

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى110万، وعدد الإعجابات 2.82万،يثير اهتمام عدد كبير من عشاق الهواء الطلقلـنقاش حاد.

ومن الواضح أن محتوى التجربة الحقيقية الذي يصوره هؤلاء الخبراء، يمكّن المستخدمين، بناءً على فهم المنتج،تعزيز إضافيلـمصداقية العلامة التجارية والسمعة الجيدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الوقت نفسه，تدير FLEXTAIL أيضًاالخاصة بهاحساب العلامة التجارية@FLEXTAIL، حاليا عدد المتابعين 1890 فقط،لا يزال في مرحلة النمو المطرد.

 

مصدر الصورة:TikTok

يحافظ الحساب على تحديثات مستقرة باستمرار،تنوع في أشكال المحتوى，يشمل شرح وظائف المنتجودروس عملية، تعرض بشكل شامل مضخات الهواء، الدش المحمول، وغيرهامختلف أنواعالمنتجاتفي الهواء الطلقسيناريوهات الاستخدام المتعددة.

الاعتماد على الحياة اليوميةلزراعة سيناريوهات الهواء الطلق، وتعزيز الوصول الإعلامي باستمرار،وبالتاليجذب المستهلكين المحتملين بدقة، ودفع فعال لإنتاجللمنتجتحويل المعاملات.

 

مصدر الصورة:TikTok

الخاتمة

في الوقت الحالي، تزداد شعبية موجة الهواء الطلق عالميًا، ويرتفع طلب المستهلكين على معدات الهواء الطلق عالية الجودة والمبتكرة باستمرار. هذا ليس مجرد ازدهار سوق، بل هو نافذة اتجاه هيكلية وطويلة الأمد.

بالنسبة للشركات المصنعة ورجال الأعمال العلامات التجارية المحلية الذين يمتلكون أساسيات سلسلة توريد قوية ومزايا الابتكار المرنة، فإن دخول هذا المسار الآن هو الوقت المناسب تمامًا.

ليس علينا جميعًا أن نصبح“FLEXTAIL”، ولكن يمكننا الاستفادة من مسار تطورها: تطوير المنتجات بناءً على سيناريوهات الاستخدام الفعلية للمستخدمين، والتخطيط لقنوات المبيعات عالميًا، والاعتماد على المحتوى عالي الجودة لتقريب المسافة مع المستهلكين في الخارج.

السوق الخارجي، وخاصة المجالات الرأسية المتخصصة، يظل دائمًا يبحث عن وجوه جديدة قادرة على حل المشكلات. الآن هو الوقت المثالي لأخذ منتجك الجيد وقصتك الجيدة لفتح الأسواق الخارجية.