في سبعينيات القرن العشرين، نجح البروفيسور إرنو روبيك من كلية العمارة في بودابست بالمجر في اختراع مكعب روبيك، وهي لعبة ميكانيكية ذهنية أصبحت شائعة عالميًا، وتعتبر إلى جانب لعبة هوارونغ داو ولعبة الماسة المستقلة من أعظم ثلاث ألغاز في عالم الألعاب الذهنية.

في أذهان الكثيرين، مكعب روبيك ليس أكثر من لعبة أطفال أو قطعة زينة عادية على المكتب. لكن هذا المكعب الصغير الملون الذي يقل طول ضلعه عن ستة سنتيمترات، تم تنشيطه بواسطة علامة تجارية محلية وتحول إلى إيرادات سنوية تبلغ3 مليارات يوان من الأعمال التجارية الكبيرة.

هذه العلامة التجارية هيGANCUBE。

 

مصدر الصورة:Google

من الهواية إلى التأسيس"أبل عالم المكعبات"

وفقًا للبيانات العامة،تم تأسيس علامة GANCUBE التجارية في عام 2014، وهي تابعة لشركة قوانغتشو غانيوان للتقنية الذكية.نشأة العلامة التجارية تعود إلى مؤسسها السيد جيانغ الذي حول شغفه الشخصي خطوة بخطوة إلىقدفرصة تجارية.

في وقت مبكر منفي عام 2004، السيد جيانغ الذي التحق حديثًا بجامعة تونغجي، واتصل بالصدفة بالمنتديات المحليةالخاصة بـمنتدى تبادل المكعبات، وعندها علم أن المكعب قد تطور بالفعل إلى رياضة سرعة متكاملة نظامًا واحترافية في اللعب.

 

مصدر الصورة:GANCUBE

منمنذ عام 2005،هوبدأفي الانغماس في دراسة مكعبات السرعة، وقضاء أربع إلى خمس ساعات يوميًا بعد الدروس في التمرين المتكرر والصقل، وبعد ستة أشهر فقط وصل إلى قمة قائمة سرعة الحل في منتدى المكعبات المحلي،وفي عام 2006 حصل علىقدأول مسابقة محلية لسرعة حل مكعب روبيكلبطل.

في عام 2006، شهد نقطة تحول مهمة في حياته.في ذلك الوقت، كان برنامج تلفزيون CCTV الترفيهي "هل تريد التحدي؟" يجمع مشاريع التحدي من الجمهور. وهو، المصمم على نشر ثقافة مكعب روبيك، قام بنفسه بحل مكعب روبيك بسرعةلتم إرسال الفيديو إلى فريق البرنامج.

بسببسرعة الحل الفائقة التي تزيد عن عشرين ثانية، جعلت المخرجمنذهلًا جدًا،فورًاثمدعاه ورفاق آخرين فيCCTVلالمسرحعلى عرض المهارات.

بعد بث البرنامج، أثار ردود فعل حارة في جميع أنحاء البلاد،تدفق عدد كبير من عشاق مكعب روبيك إلىقدمجتمع التبادل.

وفي هذه الفترة أيضًا، اكتشف السيد جيانغ أن البلاد تفتقر إلى جودة عاليةلـمكعب السرعة الاحترافي، لا يمكن للاعبين إلا بثمن باهظمن الخارجشراء.معتقدًا أن الصين قادرة أيضًا على صنع مكعبات سرعة احترافية،نشأت لديه فكرة تطوير وتصنيع المكعبات ذاتيًا، ريادة أعمال جامعيةظهرت أولى ملامحها.

بعد التخرج من الجامعة،هودخل إلى وظيفة مستقرة في شركة حكومية، حتىفي عام 2010 استقال بحزمقدمستقرلـالعمل والعودة إلى القرية لبدء المشروع. دمج المعرفة المهنية التي اكتسبها في الهندسة الميكانيكية وميكانيكا المواد في المكعبلـالتطوير والتصميمفي.

عام 2014، GANCUBEتم الكشف عنه رسميًا。

 

مصدر الصورة:GANCUBE

في عام 2016، أطلقت العلامة التجارية أول مكعب سرعة مغناطيسي رائد يتم إنتاجه بكميات كبيرة في العالم GAN Air UM، مما ساعدتحطيم اللاعبين للأرقام القياسية العالمية؛ بعد ذلك، فيفي عام 2019، تم تطوير وإنتاج أول مكعب ذكي GAN356 i،مزود بـبرنامج CubeStation الصغير، وبدأ رسميًاالمكعب الذكيفصل فتح الصناعة.

بفضلاللاعبين المخضرمينالخبرة والهندسةالخلفية،GANCUBEالتعمق في مجال المكعبات عالية السرعة، بسببامتلاك العديد من التقنيات الأساسية مثل الهيكل المغناطيسي العائم، والمغناطيسية المركزية متعددة الاتجاهات، وسطح التلامس الناعم على شكل قرص عسلتقنيات براءات الاختراع، ويُعتبرفي الصناعة باسم«تفاحة عالم المكعبات».

 

مصدر الصورة:Google

التوسع إلى الخارج،خلق مبيعات سنوية300 مليونلـالخريطة التجارية

بالطبع، العلامة التجارية تريد كسب المال، فلا يمكنها التركيز فقط على السوق المحلية المحدودة.

عندما كان رد فعل السوق المحلي متوسطًا، وبسبب فرصة معينة، دخل المنتج إلى الأسواق الخارجية عبر موزعين، واستمرت المبيعات في الارتفاع، مما جعل العلامة التجارية ترى الإمكانات الهائلة للسوق الخارجي،منذ ذلك الحينفـالبدء الشاملقدالتخطيط العالمي، بناء التكامل بين القنوات الرقمية والماديةلـشبكة المبيعات.

فيما يتعلق بالجوانب الرقمية،دخلت GANCUBE رسميًا إلى منصة أمازون في عام 2019،اختراق أسواق التجزئة الخارجية والاستقرار الدائم فيألعاب الألغاز في مواقع مثل الولايات المتحدة وألمانيا وإسبانيا وفرنساالمراكز الثلاثة الأولى في قوائم الأكثر مبيعًا。

 

مصدر الصورة: أمازون

في عام 2021، دخلت العلامة التجارية سوق جنوب شرق آسيا عبر منصة لازادا، وفي الشهر الأول كان إجمالي حجم المبيعات (GMV) قدارتفع بشكل كبيرقد10 أضعاف، واستمرت المبيعات في الصعود،تصدر قائمة الفئة نفسها على المنصة، واحتل المركز الثاني في المبيعات في السوق التايلاندية، بعد Lego مباشرة。

في عام 2023، دخلت GANCUBE بنجاح سوق أمريكا اللاتينية عبر ميركادو ليبري، والمنتجدخلت المنصة بعد أسبوع من الإطلاقلـقائمة BS，باستخدام تحديد المواقع عالي الدقة لخلق ميزة تنافسية متمايزة。

بعد ذلك，العلامة التجارية دخلت تباعًاقدAliExpress、Lotte、Shopee وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرئيسية，لاستهداف السوق الاستهلاكية العالمية من نقاط متعددة。

في الوقت نفسه الذي تعتمد فيه على منصات الطرف الثالث لجذب الزيارات وبيع البضائع،GANCUBE أيضًا أنشأ موقعًا مستقلاً خارجيًا خاصًا به。استقبال حركة المرور من جميع أنحاء الشبكة，تراكم المستخدمين المخلصين عالميًا，دعم خدمات التوصيل العالمية，تثبيت بقوةقدمجموعة المستهلكين الأساسية。

في الوقت نفسه،وأيضًا من خلال تحسين مكعب روبيك والمكعب الذكي وما إلى ذلكseoتخطيط الكلمات المفتاحية،باستمرارتحسينقدالعلامة التجاريةلـظهور البحث，وتحويل الطلبات بكفاءة عالية。

 

مصدر الصورة：GANCUBE

تتوسع القنوات التقليدية بشكل ثابت، وتعمل العلامة التجارية على تعميق تواجدها في مجتمع مكعب روبيك المهني، وترعى سنويًا إقامة فعاليات في أكثر من مائة مدينة حول العالم.لـبطولة WCA المهنية لمكعب روبيك، تغطي البطولات الدولية الكبرى مثل بطولة باريس العالمية وبطولة ريد بول العالمية، وذلك من خلال تجربة الحدث والمبيعات المباشرة لتعزيز صورتها كعلامة تجارية مهنية رائدة.

توزيع المتاجر الفعليةأيضًامساران متوازيانليس فقط فيخارج البلادمنإطلاق متاجر مؤقتة للموضة في المدن الكبرىأيضًاالتعاقد مع موزعين معتمدين في مختلف المناطق، لتغطية شاملة لقنوات بيع الألعاب الفعلية في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا.

الآنGANCUBE قد نمت لتصبح إيرادات سنويةدا300 مليون يوانالعلامة التجارية الرائدة عبر الحدود، تحتل بثبات مضمار المكعبات السريعة عالية الجودة العالميلـمكانة رائدة.

 

مصدر الصورة:GANCUBE

اختراق دوائر التواصل الاجتماعي، باستخدامTikTok مع تسويق المؤثرين يُشعل حماسة المستخدمين

انطباع الجمهور عن المكعب السحري لا يزال عالقًا في مرحلة الطفولة.لـالنمط الأساسي، بالنسبة لـتصميم GANCUBE الذكي للمكعب الذي يحتوي على هيكل التعليق المغناطيسي، والمغناطيسية المركزية الشاملة، وسطح التلامس السلس على شكل قرص العسل، وغيرها من التصميمات المهنية القوية، لا يُعرف عنها إلا القليل.

وتعد وسائل التواصل الاجتماعي القناة الرئيسية التي يتعرف من خلالها الشباب اليوم على المنتجات الجديدة والعصرية، وبطبيعة الحال أصبحت ساحة مهمة للعلامات التجارية لتوسيع نطاق انتشارها ونشر مزايا منتجاتها.

من بينها，TikTok هي المنصة الأساسية التي سادت بها ثقافة المكعب حول العالم، ابحث عن #speedcubing(المكعب) هذاالموضوع، ذو الصلةالتيعدد الأعمال قد وصل إلى76,500 مقطع، مما يدل على الشعبية الكبيرة والطلب العالمي على هذه الرياضة الذهنية، وأيضًا جعل TikTok يصبحقدالتسويق الخارجي الذي تركز عليه GANCUBEالوسائط。

 

مصدر الصورة:TikTok

1. تطوير الحساب الرسمي، بناء صورة علامة تجارية مهنية

GANCUBE أنشأت على TikTokالتيالحساب الرسمي الخاص@GANCUBE، وقد جمع حتى الآن 84,200 متابع، وإجمالي الإعجابات على الحسابوصل إلى866,600.

 

مصدر الصورة:TikTok

الحسابفييحتوي المحتوى على ترتيب غني ومتنوع، حيث ينشر ملخصات لمسابقات مكعب روبيك الاحترافية المثيرة والمكثفة، ويتضمن أيضًاتملاعبونألعاب مبتكرة وممتعة، في نفس الوقتهناك أيضًا مبتدئ مفصلفيديو تعليمي للمبتدئين، يناسب مختلف فئات المستخدمينلـالطلب。

من بينها، وصل عدد مشاهدات فيديو شائع إلى4,400,000

يُظهر الفيديو الشاب الموهوب تشانغ بوفان، الذي فاز مرتين بلقب بطولة كأس العالم لمكعبات روبيك (الكأس الوطني)، فياستخدام مكعب GANCUBE في مسابقة Yong Jun KL Speedcubing التي أقيمت في كوالالمبور، ماليزيا عام 2023القتال العمليصورة

بمجرد نشر المحتوى يثيرالمستخدمالنقاش الساخن، مع تقريب المسافة مع الجمهور،أيضاًمحدبظَهَرَالعلامة التجاريةلـالقوة المهنية، مزيد من التوطيدلقدتحديد موقع العلامة التجارية الاحترافي الراقي

 

مصدر الصورة:TikTok

2. التعاون الدقيق مع المؤثرين في الفئة المتخصصة، وجذب الزوار بتكلفة منخفضة

بالإضافة إلى إدارة الحساب الخاص،تتعاون GANCUBE أيضًا بنشاط مع المؤثرين المتخصصين في مكعبات روبيك داخل المنصة لإجراء تعاون عميق.

عند اختيار المؤثرين، لم تركز العلامة التجارية فقط على المدونين الكبار والمتوسطين، بل اعتمدت نموذجًا ترويجيًا شاملًا يغطي جميع المنصات، حيث أنتج العديد من المؤثرين الصغار الذين تعاونت معهم محتوى ترويجيًا فعالاً جدًا في الانتشار.

كأنه فقطالمؤثر @Crab Cuber، الذي لديه 1070 متابعًا، قام بتصوير فيديو تقييم سريع وقصير لمدة 11 ثانية للعلامة التجارية.

 

المصدر:TikTok

استخدم الفيديو أسلوب المقارنة المباشرة، وأظهر بوضوحتتميز مكعبات GANCUBE المغناطيسية الداخلية بمزايا فريدة، حيث تظل سلسة دون عوائق حتى عند الدوران بسرعة عالية وبقوة، مما يشكل فجوة أداء واضحة مقارنة بالمكعبات العادية.

هذا الفيديو القصير المبسط تجاوز عدد مشاهداته الآن2.6 مليون، حصل على 477.3 ألف إعجاب عالٍ.

من الواضح أن هذا المحتوى الترويجي الذي يسلط الضوء بشكل مباشر على نقاط البيع الرئيسية للمنتج يمكن أن يجعل المستخدمين المحتملين يتوقفون ويشاهدون، مما يزيد من الإعجاب، ويساعد أيضًا في تعزيز التحويل من الاهتمام إلى الشراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

الأسواق الخارجية تنتظر دخول المزيد من اللاعبين

بالنظر إلى الوراءمسار GANCUBE للتصدير، ستجد أنه لم يعتمد على قناة واحدة، بل ربط بين المنصات الثالثة والمواقع المستقلة ووسائل التواصل الاجتماعي والمسابقات الحضورية والمتاجر معًا.

هذه الاستراتيجية متعددة المنصات تفيد بشكل كبير في الأسواق الخارجية: لا تضع كل البيض في سلة واحدة، وفي الوقت نفسه، من خلال الموقع المستقل ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، تقوم بتراكم أصول المستخدمين الخاصة بك، بدلاً من دفع ضريبة الزيارات لمنصات الآخرين إلى الأبد.

بالنسبة للشركات المحلية، ما يستحق الاقتباس ليس عملية محددة، بل القوة الصلبة لهذا المنتج.التفكير النظامي لشمولية القنوات ودقة المحتوى

حاليًا، لا تزال فئة المكعب الذكي في الخارج في ارتفاع مستمر. في الواقع، ليس فقط المكعب، بل العديد مما كان يُعتقد سابقًاالفئات "النادرة" و"القديمة" يمكن أن تجد مساحات جديدة للنمو في الأسواق الخارجية. المفتاح هو ما إذا كان بإمكانك العمل بجد لصنع منتج جيد، واختيار القنوات الصحيحة، وجعل المحتوى حقًا يلمس الناس.

الأسواق الخارجية ليست غامضة جدًا، وبعيدة كل البعد عن التشبع، والدخول الآن ليس متأخرًا على الإطلاق.