لا تتجاوز الحياة ثلاثين ألف يوم، وبالحساب نقضي ما يقرب من ثلثها في السرير.

اقتصاد النوم لم يعد مصطلحًا جديدًا الآن، فمن قبل كان هناك وانغ تينغ الذي أسس“اليوم مناسب للراحة” حصل على جولات متعددة من رؤوس الأموال، وبعده اجتاحت أجهزة النوم عالية التقنية منصات التمويل الجماعي، كلها تشير إلى حقيقة واحدة – النوم جيدًا أصبح أمرًا يدفع ثمنه المزيد والمزيد من الناس.

وفي أمريكا الشمالية عبر المحيط، هناك علامة تجارية تُدعىMellow، العلامة التجارية لتكنولوجيا النوم DTC، حققت في 9 أشهر فقط مبيعات بقيمة 110 مليون دولار، لتصبحقدالمعيار الرائد الجديد الحقيقي في مجال اقتصاد النوم العالمي.

 

المصدر:Mellow

واحد“ولادة شركة تجربة النوم”

Mellow ليست ماركة سريعة تعتمد على ضخ الأموال لجذب الزوار، بل ولادتها تحمل لمسة من روح المهووسين 'المثابرة حتى النهاية'.

المؤسس المشارك للعلامة التجاريةChad Kellerقال ذات مرة：“Mellow ليست مجرد شركة فراش منزلية، بل علامة تجارية تركز على خلق تجربة نوم غامرة.”

في رأيهم، تسمية العلامة التجارية“Mellow (معتدل، لطيف)” تهدف إلى نقل إحساس ناعم ومهدئ وعلاجي للنوم.

وبهذه العقلية في بناء البنية التحتية،مروا بفترة طويلة منالاستكشاف。من أجلتحقيق اختراق في مادة الإسفنج الذاكرة، ركزوا على ثلاثة تقنيات أساسية: تعديل درجة الحرارة، تطوير الأقمشة القابلة للتنفس، وهيكل الدعم الهندسي البشري، واختبروا مئات التركيبات المادية،حتى تمكنوا أخيرًا من حل المشكلة.

 

المصدر:Mellow

في بداية عام 2025، تم تسجيل Mellow رسميًا في ولاية ديلاوير بالولايات المتحدة.

لم يختاروا نموذج التوزيع التقليدي في المتاجر الكبرى، بل تبنوا بحساسية شديدةاستراتيجية "الموقع المستقل + TikTok" الرقمية الخالصة للبيع المباشر للمستهلك (DTC)، والتي تصب كل الأموال الثمينة في تحسين المنتج والمحتوى.دعايةأعلى.

في نفس العام، أول منتج رائج لهم——MarshMellowمريحظهور مفاجئ，هيكل مزدوج الطبقة مسامي مع ألياف الأوكالبتوس يحقق أداء تحكم في درجة الحرارة دافئ في الشتاء وبارد في الصيف. يبدو هذامنتجات منزلية "صلبة" لكنها اشتهرت بسرعة عبر مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok، ووصلت مبيعات المنتج الواحد الآن إلى 7.18 مليون دولار أمريكي.

في الوقت الحاضر، أولئك الذين رسخوا أقدامهم في الطلب الاستهلاكي عبر الإنترنتMellow تبدأ في توسيع نفوذها إلى تجارة التجزئة الفعلية.。

 

مصدر الصورة:TikTok

"النوم الجيد" هو عمل حقيقي.

لا يمكن أن يُعزى الصعود السريع لـ"Mellow" إلى المنتج نفسه فقط.

على الصعيد العالمي، شكلت صناعة النوم سوقًا كبيرًا مركبًا يغطي المنتجات والتكنولوجيا والرعاية الصحية والخدمات.

وفقًا لـتقرير صادر في يناير 2026 يشير إلى أن حجم سوق النوم العالمي في عام 2025 بلغ 65.91 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 70.3 مليار دولار في عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب يصل إلى 6.7%. وهذا يعني أن صناعة الفراش ليست صناعة تعتمد فقط على التقلبات الموسمية، بل هي سوق استهلاكية تتوسع على المدى الطويل.

في الوقت نفسه، المستهلكون لـارتفعت بشكل ملحوظ الرغبة في الدفع مقابل "النوم الجيد"، حيث أنهم على استعداد لدفع علاوة مقابل الابتكار في المواد، والدعم التكنولوجي، والتجربة الحقيقية. وهذا يمنح العلامات التجارية DTC التي تركز على تطوير المنتجات والبيانات مثل Mellow نافذة مثالية.

         

مصدر الصورة:Research and Markets

فيعلى TikTok، "جعل الناس يشعرون بالراحة" يكفي

افتحالحساب الرسمي لـ Mellow على TikTok @mellow، ستجد أن محتواهم منطقي للغاية. نظرًا لأن منتجات الفراش لا يمكنها نقل الشعور الحقيقي عبر الشاشة، فإنهم يعوضون هذا النقص من خلال التعويض البصري.

أولاًغامرةمشهد الاستخدام. الشخص مستلقي تحت الغطاء، على الوسادة، دون أن يتحدث، لغة الجسد بحد ذاتها تنقل نوعاً من"الراحة لدرجة عدم الرغبة في النهوض". هذا النوع من الفيديوهات عادة ما يحصل على مشاهدات عالية جداً، لأن المستخدمين يشعرون بتقمص قوي عند مشاهدته.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال،هذا الفيديو الذي نشره @mellow في أبريل، اللقطات بسيطة جداً - شخص ملفوف بالبطانية متكئ على السرير، خارج النافذة يوم ممطر، والنص المرفق عبارة واحدة "Rainy days were made for this comforter".

مثل هذا الفيديو البسيط حصل على2.3 مليون مشاهدة، وفي التعليقات عبر العديد من المستخدمين عن رغبتهم في الحصول عليه.

 

مصدر الصورة:TikTok

ثانياًهو ردود فعل تجربة المستخدم. يشارك المستخدمون في الفيديو مشاعرهم بعد النوم لبضع ليالٍ، مثل"كنت أستيقظ دائماً في منتصف الليل بسبب الحر، بعد تغيير هذه البطانية أنام حتى الصباح" و"لم تعد رقبتي تؤلمني، وأصبحت أكتافي خفيفة عند الاستيقاظ".

لا يوجد عرض متعمد للمنتج، بل更像是 توصية بين الأصدقاء. هذا النوع من ردود الفعل الحقيقية من الأشخاص العاديين أكثر إقناعاً من أي إعلان، ويحفز بسهولة الأسئلة والنقاشات في التعليقات.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:TikTok

وفقاً لأحدث مراقبة بيانات المنصة،@mellowلقد تراكمت لديه حالياً ما يصل إلى378 ألف متابع، مع نسبة نشاط عالية جداً. في آخر 30 يوماً، بلغت مبيعاته 58.9 ألف دولار أمريكي.

بالنسبة لحساب يديره بنفسهأماتحقيق مثل هذه النتائج يثبت أن أساسيات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لديه قوية جداً.

 

مصدر الصورة:kalodata

لكن، في كلفي نظام مبيعات Mellow، لا يزال البيع عبر المؤثرين يهيمن بشكل مطلق.

وفقًا لمنصة المراقبة التابعة لجهة خارجية، تقريبًابيانات 30 يومًا، بلغ إجمالي حجم المعاملات لـ Mellow على TikTok حوالي 402.86 عشرة آلاف دولار أمريكي، حيث ساهم المؤثرون المتعاونون بمبلغ 395.79 عشرة آلاف دولار، بنسبة تصل إلى 98.25%.

يمكن القول إن العلامة التجارية كادت أن تودع كاملمبيعات TikTok قد أوكلت إلى النظام البيئي للمؤثرين.

 

مصدر الصورة:kalodata

استراتيجية Mellow هي مزيج نموذجي من "المؤثرين البارزين لنشر الصدى + المؤثرين في الوسط والذيل للتوزيع الكمي الواسع".

الرأسيتولى KOL مسؤولية إطلاق نغمة العلامة التجارية والوعي بالفئة، بينما يستخدم عدد كبير من المؤثرين في الذيل وحتى المدونين العاديين مشاركة حقيقية منخفضة التكلفة لإنتاج محتوى تسويقي جاذب باستمرار.

 

مصدر الصورة:kalodata

عبرالعلامة التجارية الحاليةالمنتج الرائجMarshMellow كمثال،فيالمؤثرينقائمة التصنيففييمكن رؤية، هناك كل منمؤثر من الوسط والخصر مثل @hannahbentley لديه 6.1 عشرة آلاف متابع (بيع من خلال مقطع فيديو واحد بقيمة 28.1 عشرة آلاف دولار)، وأيضًا مؤثر بارز مثل @trynsomethingnew لديه 110 عشرة آلاف متابع (بيع 6.62 عشرة آلاف دولار).

المؤثرون من مختلف المستويات يساهم كل منهم، مما أدى في النهاية إلى تحويل مبيعات واسع النطاق.

 

مصدر الصورة:kalodata

في الختام

استغرقت "Mellow" أقل من عام لقطع المسار الذي تحتاجه العلامات التجارية التقليدية للمنسوجات المنزلية لعدة سنوات أو حتى عقود، مما يثبت أن سقف سوق النوم الاستهلاكي في الخارج لم يُصل بعد.

اليوم، اقتصاد النوم العالمي يشهد تحولاً من"الانتقال المعرفي من 'الأثاث الضروري' إلى 'المنتجات الاستهلاكية للتكنولوجيا الصحية'، حيث أن أمريكا الشمالية، باعتبارها أكبر سوق استهلاك للنوم في العالم، لا تزال لديها العديد من الطلبات المتخصصة والفئات الفارغة التي تنتظر الاستكشاف. في هذا السياق، فإن قدرة سلسلة التوريد الصينية على الابتكار في المنتجات وتحسين التكاليف هي بالتحديد الورقة الرابحة الأكبر."

بالنسبة للشركات المحلية التي تتوسع أو تستعد للتوسع في الخارج، بدلاً من البقاء في السوق الحالي"حرب الأسعار" ليست أفضل من العثور على نقطة ألم حقيقية للمستخدم، وحلها بالمنتج، ثم تضخيمها بمحتوى جيد على منصات التجارة الإلكترونية القائمة على الاهتمام مثل TikTok. إن السوق الناشئة قد بدأت لتوها، وهناك دائمًا مجال يستحق أن نبذل فيه جهدًا للقيام بعمل جيد.