العديد من التجار الذين يعملون في التجارة عبر الحدود يميلون إلى النظر إلى السوق بشكل سطحي، معتقدين أن جميع الفئات قد استولى عليها آخرون ولا توجد فرصة للدخول. لكن العصر يتغير باستمرار، وفي العديد من المجالات، في الواقع دائمًاتخفي جميعها جديدًا تمامًامنفرص تجاريةتنتظر الاكتشاف。

على سبيل المثال، في مجال الصيد، كان الجميع يعتقدون سابقًا أنه هواية حصرية للرجال في منتصف العمر بين الثلاثين والأربعين. أما الآن，اتجاهات الهواء الطلق فيتنتشر بين الجيل Z، والصيدقديصبح تدريجيًا خيارًا شائعًا للشباب للتواصل وتخفيف الضغط.

الصيدأيضًالم يعد وسيلة ترفيه حصرية للرجال،معتزايد عدد الصيادات بشكل مستمر، مما أجبر السوق على التغيير،الجمهور لـمعدات صيد خفيفة الوزن، عالية الجمال، غنية بالألوانالطلب على المعدات أيضًايرتفع بشكل كبير.

 

مصدر الصورة:Google

تحت تأثير التغيرات المتعددة في الفئات السكانية والوظائف والجماليات،دفع أيضًا بشكل أكبرمعدات الصيد العالميةمعداتسوقلـارتفاع مستمر.

حسببيانات أبحاث Market Research Future، تبلغ قيمة سوق معدات الصيد العالمية في 2024 حوالي 20.74 مليار دولار أمريكي،من المتوقع أن ينمو هذا القطاع من21.52 مليار دولار في 2025 إلى 31.19 مليار دولار في 2035، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.78%.

 

المصدر:Market Research Future

لكن،على الرغم من أن آفاق هذا القطاع جيدة،ولكن لا يزال هناكالعديد من التجار يترددون في الدخول.

القلق الأساسي هوبزعامةShimano و Daiwa في الصدارةالعلامات التجارية الكبرى من الخارجكنماذج رائدة سابقة،يقودون بقوة ويسيطرون بإحكامباستمرارالسوق،والحواجز التقنية قوية أيضًا، معتقدين أنه لا توجد مساحة للعلامات التجارية الجديدة على الإطلاق.

لكنفي الواقع，بلدنالـالميزةجدابارزة.مثلشاندونغ ويهايهذهصنارة الصيدلـمدينة إنتاج رئيسية، طاقتها الإنتاجية تمثل حصة من العالملـ60%，وسلسلة التوريد ناضجة، التكاليف قابلة للتحكم، الشحن فعال،يمكنها تمامًا مساعدة العلامات التجارية الصينية على الخروج إلى الأسواق الدولية لخوض التحديات.

اليوم، سأقدم لكمKastKing（卡斯丁）، مؤسسها هو شخص من شاندونغ ويهايمواليد الثمانينات.

منذ البداية، هويحملمستمرًاتأسيس العلامة التجارية الصينية لمعدات الصيد العالمية بنية أوليةقدKastKing，حتى الآن، أصبحت هذه العلامة التجارية تتجاوز مبيعاتها السنوية500 مليون يوان من فئة المنتجات الفائقة المبيعات.

التالي، دعنا نستكشف معًا: كيف حصلت على إعجاب المستهلكين في الخارج؟

 

مصدر الصورة:Google

الطموح الصيني المخبأ في مرآب نيويورك:ولادة منتج كبير بمبيعات سنوية تبلغ 500 مليون يوان

KastKing (كاستينغ) هونموذجيالمعتمدة على سلسلة التوريد الصينية الناضجة والراسخة في الأسواق الخارجيةعلامة تجارية。

وفقًا للبيانات العامة، مؤسس العلامة التجارية السيد تسوي من مدينة ويفانغ بمقاطعة شاندونغ، من الولايات المتحدةجامعة سيراكيوزMBAبعد التخرج من التخصص، التحق بشركة عالمية في نيويوركمن أكبر 500 شركة، مسؤول عن الأعمال التسويقية.

في عام 2013، اكتشف الشاب البالغ من العمر 26 عامًا أن سوق أدوات الصيد في الولايات المتحدة ضخم، لكنه كان محتكرًا منذ فترة طويلة من قبل العلامات التجارية اليابانية. ثم قرربناءواحدة“علامة تجارية عالمية لأدوات الصيد يملكها الصينيون”، لاقتحام سوق معدات الصيد في الولايات المتحدة。

نفس العامفي مارس، قام السيد تسوي بتأسيس الشركة الأم Eposeidon Outdoor Adventure في مرآب بلدة وانطاغ في نيويورك بالولايات المتحدة، وأطلق رسميًا العلامة التجارية KastKing (كاستينغ)، المتخصصة في أدوات الصيد بالطعم الصناعي.

، في نفس الوقت، المؤسس المشاركJimكما أنشأت شركة في الصين في نفس الوقت،تتولىتنسيق تطوير المنتجات وإدارة سلسلة التوريد. وهكذا، شكلت العلامة التجارية نموذج تشغيل مزدوج يتمثل فيالعمليات في الولايات المتحدة + التصنيع الذكي الصيني.

 

المصدر:Google

فيما يتعلق بالتوزيع في السوق،تركز KastKing على السوق الأمريكية كموقع أساسي.

تتميز المنطقة بثقافة صيد قوية وقدرة شرائية عالية، حيث يتجاوز الإنفاق السنوي للصيادين500 دولار، ويتطلب صيد الأسماك بالصنارة الاصطناعية عدة أدوات مثل القضبان والبكرات والخيوط والطعم الصناعي، ويتراوح سعر الوحدة الواحدة عادة بين 300 و800 دولار. ويبرز نمو السوق المتوسط من 200 إلى 500 دولار بشكل كبير، فرأت KastKing الفرصة ودخلت هذا المجال مباشرة، مما أتاح لها مكانة سوقية.

في جانب المنتج، لتلبية احتياجات المستخدمين من الخفة والمتانة والنعومة، طورت العلامة التجارية تقنية التروس الخاصة بها، حيث تتساوى أداء المنتجات مع العلامات التجارية العالمية الكبرى ولكن بسعر أقل بنسبة 40%، مما أكسبها حب عدد كبير من المستخدمين المحترفين بسرعة.

 

المصدر:Google

خلال عملية التطوير،حقق KastKing عدة اختراقات:

في عام 2015، حصل على جائزة أفضل منتج في معرض ICAST الرائد في صناعة أدوات الصيد؛ وفي عام 2018، حصل على استثمار من Anker Innovations وبلغت مبيعاته السنوية أكثر من 100 مليون؛ وفي عام 2020، نجحت العلامة التجارية في اختراق تقنية الضغط البارد لتروس البكرة، لتصبح واحدة من الشركات القليلة في العالم التي تتقن هذه التقنية الأساسية بعد اليابان، مما أدى إلى تحسين دمج الخفة والقوة والنعومة في المنتجات.

على مستوى القنوات،تلتزم KastKing باتباع استراتيجية مزدوجة عبر الإنترنت ودون اتصال، مع توسيع الانتشار بشكل شامل.

عبر الإنترنت، كانت قددخلت أمازون في عام 2013، وثبتت العديد من منتجاتها على المنصة لفترة طويلةBestseller+Amazon's Choice؛ ثم دخلت لاحقًا تدريجيًا إلىeBay وWalmart وTackle Warehouse وAliExpress وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية، لبناء نظام توزيع عالمي.

 

المصدر: أمازون

في عام 2018، للتخلص من قيود قواعد المنصات الثالثة وتعزيز قدرات التشغيل الذاتي، أنشأت العلامة التجارية موقعها الرسمي المستقل، معتمدة على حركة المرور الخاصة لزيادة معدل إعادة الشراء والقيمة المضافة للعلامة التجارية.

في الجانب دون اتصال،تركز KastKing على سوق أمريكا الشمالية، ومنذ عام 2016 دخلت تدريجيًا إلى Walmart وDICK'S Sporting Goods وCabela's وTractor Supply وAcademy Sports وغيرها من سلاسل المتاجر الكبرى والمتاجر المحلية للأنشطة الخارجية وأدوات الصيد، لتغطية سوق المستهلكين دون اتصال بشكل كامل.

وفقًا للتقارير، فيفي عام 2023، تجاوز إجمالي المبيعات السنوية للعلامة التجارية KastKing 500 مليون يوان، واحتل صدارة مبيعات فئة أدوات الصيد عبر الإنترنت في أمريكا الشمالية، ليصبح البائع الرائد بجدارة في هذا المجال الفرعي.

 

مصدر الصورة:KastKing

استغلال الزخمTikTok: تحويل النتائج العملية إلى كلمة مرور التدفق

أدوات الصيد هي فئة تجريبية نموذجية، حيث يصعب نقل التكنولوجيا المتطورة للمنتج وتجربة الاستخدام الفعلية بالكامل من خلال النص فقط. قبل الطلب، يفضل المستهلكون رؤية النتائج العملية للمنتج بشكل مباشر، لبناء الثقة في العلامة التجارية والمنتجات.

وبـمنصات الفيديو القصيرة التي تمثلها TikTok، بالضبطفـأصبحلقدالمنصة الممتازة للعلامات التجارية لعرض قوة منتجاتها بشكل مباشر والقيام بالتسويق والترويج.

العلامة التجارية KastKing فـتولي أهمية كبيرة لوسائل التواصل الاجتماعي الخارجيةلـالتخطيط،خاصةً فيTikTokالمنصة، بذلوا جهودًا كبيرة.

الخطوة الأولى: إنشاء حساب رسمي، ترسيخ الجمهور الأساسي

لجعل الجمهور يعرف العلامة التجارية ويكتسب معجبين مخلصين، إنشاء حساب رسمي هو الأساسلـالخطوة الأولى.

KastKing في TikTokعلىفتحتمحساب رسمي@KastKingUSA，حاليًا، وصل عدد متابعي الحساب إلى13.92 ألف، وعدد الإعجابات 1.8 مليون مرة.

 

مصدر الصورة:TikTok

المحتوى موجه بدقة لهواة الصيد، وينقسم إلى اتجاهين رئيسيين:

الـاتجاه واحدوهي محتوى تصوير حقيقي للصيد في الواقع، يعيد إنتاج سيناريوهات الاستخدام الفعلية للمنتج بشكل واقعي، ويعرض بوضوحتفاصيل المنتجتأثير الاستخدام.

بالنسبة للصيادين في الخارج، المنتجات التي يمكنها فعليًا تحسين تجربة الصيد وحل المشكلات العملية هي الخيار الأول، وهذا المحتوىتمامًايناسبتمالمستخدمينلـالاحتياجات الأساسية، وجاذبية عالية.

الثانياتجاه واحد هوهو تحليل وظائف المنتج والتكنولوجيالـالمحتوى. العديد من المستخدمينفيبعد مشاهدة فيديوهات القتال الفعلية，سيرغب في معرفة المزيد عن التقنيات الأساسية التي يحملها المنتج，هذه الفيديوهات التوضيحية يمكنها الإجابة على استفسارات المستخدمين，وإظهار العلامة التجارية بشكل كامللـالاحترافية。

منالبيانات داخل الحساببالنظر，هذا الحساب لديه5 فيديوهات تجاوزت مليون مشاهدة，عشراتفيديولـبلغت مشاهداتإلىمئات الآلاف。يمكن القول，ليس فقط استقرت قاعدة جماهيرية مستقرة，بل أيضا تدفق الحساب يحافظ على جيدالتطورالوضع。

 

مصدر الصورة：TikTok

الخطوة الثانية：التعاون مع المؤثرين المتخصصين，توسيع التعرض للعلامة التجارية

إدارة الحساب الخاص هي أساس فقط，لزيادة التأثير وجذب العملاء بدقة，التعاون مع المؤثرين هو خطوة رئيسية。

KastKingالعلامة التجاريةلم تختار المؤثرين الكبار بشكل أعمى，بل ركزت على المجال نفسه，وتعاونت بعمق مع مجموعة من المؤثرين ذوي النشاط العالي，وتحديث المحتوى المستقر，وقوة ارتباط الجمهور القوية لـصيد الأسماكمؤثرون متخصصون.

مثل امتلاك24.5 ألف متابعTikTokمؤثر في الصيد@justinruether，هو العلامة التجاريةلـأحد شركاء التعاون الأساسيين، قام بتصوير عدة فيديوهات ترويجية قصيرة.

 

مصدر الصورة:TikTok

منها，فيديوين رائجينلـالأداء كان لافتًا جدًا، وبلغ عدد المشاهدات على التواليقد5.7 مليون و4.1 مليون، وعدد الإعجابات 86.7 ألف و78.9 ألف.

في المحتوى، لا يزال التركيز على الصدق والواقعية،استخدامقدعرض عملي من منظور الشخص الأول، يظهر بشكل مباشرقدصنارة صيد KastKingسهل الاستخدام وسهل البدءاستخدامميزات، تجعلالمستخدمون يمكنهم أيضًا أثناء المشاهدةاشعر بمتعة الصيد.

المُحَصَّل عليهبيانات لافتةأيضًاوهذا يدل على مدى تقدير المستخدمين المتخصصين للمحتوى والمنتجات، حيث صرّح العديد من المستخدمين في التعليقات مباشرةً "منتجات KastKing مقومة بأقل من قيمتها". يبدو أن محتوى الفيديو بالتعاون مع هؤلاء المؤثرين يمكنتبديد فعالكامنمستخدمالالمخاوف، تساعد في تحويل المبيعات.

 

مصدر الصورة:TikTok

الوقت مناسب للانطلاق إلى الخارج

من خلالمسار نمو KastKing، يمكننا رؤية منطق واضح:

ذلك يعني أنه على أساس القوة المتينة للمنتج ومزايا سلسلة التوريد، يشكل الانتشار الكامل للقنوات عبر الإنترنت وخارجها، بناء النطاق الخاص للموقع المستقل، والتغلغل المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي، معًا المحرك الرئيسي لاختراق العلامة التجارية في الأسواق الخارجية.

هذا التوزيع متعدد المنصات لا يوسع فقط نطاق التغطية السوقية، بل يبني أيضًا روابط عميقة مع المستهلكين عبر نقاط الاتصال المختلفة، مشكلاً دورة تحويل كاملة من الوعي والثقة إلى الشراء.

في الوقت الحالي، لا تزال تصدير المنتجات المحلية فرصة جيدة، ولا يزال هناك الكثير من المحيطات الزرقاء في الفئات التقليدية تنتظر الاستكشاف. بدلاً من التمسك بالنماذج القديمة، من الأفضل أنمثل KastKing، إعادة تشكيل المسار بقنوات جديدة ومحتوى جديد وأساليب لعب جديدة.

تذكر:الإبداع والتغيير هو أفضل طريق لاختراق السوق للسلع الوطنية في الخارج.