إذا كنت فيتتحدث مع شخص في عام 2020“شاشة محمولة”هذه التجارة، على الأرجح ستتلقى جملة واحدة，“أليس هذا مجرد ضريبة ذكاء؟？”

السطوع ضعيف، والمنافذ غير كاملة، والتوافق مقلق، بالإضافة إلى أن شاشة محمولة لائقة تكلف غالبًا ألفين إلى ثلاثة آلاف يوان، رد الفعل الغريزي لمعظم المستهلكين هو: لماذا لا أحضر مباشرةً جهازiPad، أو ببساطة أتحمل الشاشة الصغيرة للكمبيوتر المحمول؟

ولكن من كان يتوقع أنه في غضون سنوات قليلة فقط، هذه الفئة التي شكك فيها عدد لا يحصى من الناس، أنتجت بالقوةمنتج رائجالعلامة التجارية.ARZOPA، شركة مسجلة في عام 2017 وأطلقت علامتها التجارية رسميًا في عام 2020 من شنتشن لتوسع أعمالها في الخارج، في هذا المجال الفرعي للشاشات المحمولة، تمكنت بهدوء من تجاوز مبيعاتها التراكمية العالمية مليوني وحدة.

 

مصدر الصورة:ARZOPA

01

من تاجر ألواح إلى علامة تجارية مستقلة: المسار الخفي لعشر سنوات لشركة من شنتشن

قصة ARZOPA يجب أن تبدأ من أبعد من ذلك. شركتها الأم، جوشي للتكنولوجيا، كانت سابقًا فريقًا لريادة الأعمال من طلاب الجامعات تأسس عام 2008. في عام 2015، تم تسجيل جوشي للتكنولوجيا رسميًا في تشيانهاي، شنتشن، وكانت تعمل في البداية في التجارة الدولية لألواح الكريستال السائل، أي الحلقة الأكثر«ثقيلة» وأكثر حلقات B2B غير جذابة.

بعد سنوات عديدة من الخبرة في مجال توزيع الألواح، كان الفريق فيحوالي عام 2016 أطلق منصة التجارة الإلكترونية لألواح جوشي، وتحول تدريجيًا من تاجر بحت إلى مزود خدمات لسلسلة الصناعة.

التحول الرئيسي الحقيقي حدث فيعام 2020-2021: أطلقت ARZOPA تسجيل العلامة التجارية كعلامة تجارية مستقلة وبدأت العمل بشكل مستقل، حيث حولت الشركة تراكمها في سلسلة توريد المواد، ومراقبة الجودة، وهيكل التكلفة مباشرة إلى خندق لعلامة تجارية إلكترونية استهلاكية موجهة للمستهلك.

 

مصدر الصورة:ARZOPA

هذه الخطوة تبدو طبيعية، ولكن في الواقع من الصعب جدًا تكرارها——ما ينقص معظم التجار ليس مصدر البضائع، بل القدرة على تعريف المنتج لتحويل البضائع إلى علامة تجارية والقدرة على تشغيل القنوات.。

حل ARZOPA هو: التركيز على خط إنتاج واحد (الشاشات المحمولة)، واستخدام البحث والتطوير كحاجز، واستخدام البيع المباشر عبر الإنترنت للسرعة، واستخدام التوزيع في المتاجر الفعلية للاختراق.

تبلغ نسبة موظفي البحث والتطوير في الشركة40%، منهم 55% من موظفي البحث والتطوير الحاصلين على خلفيات جامعات 211/985، وحتى منتصف عام 2025، تم الحصول على أكثر من 100 براءة اختراع مرخصة داخل وخارج البلاد، تغطي التقنيات الأساسية مثل عرض الشاشتين، الحامل الدوار متعدد المحاور، ونظام حماية العين لإنترنت الأشياء.

 

مصدر الصورة:ARZOPA

في السوق،ARZOPA أنشأت“البيع المباشر عبر الإنترنت+ توزيع تقليدي + ظهور في المعارض”نظام مبيعات ثلاثي متكامل.

بالإضافة إلى الهيمنة القوية لمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل أمازون، فإن القنوات الأرضية تتقدم أيضًا بخطى ثابتة.。بالفعل معتعاون مع أكثر من 30 موزعًا إقليميًا، مع تغطية الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا، بينما حقق نموًا سنويًا بنسبة حوالي 200% في الأسواق الناشئة مثل البرازيل والمكسيك.

 

مصدر الصورة:ARZOPA

لاتوقففضل فرد واحد، بل قوة العصر

سوفلا يمكن تجنب مسألة أكبر عند شرح إنجازات ARZOPA: لماذا أصبحت الشاشات المحمولة، التي كانت يومًا ما فئة مرفوضة، فجأة في السنوات الأخيرةيصبح رائجًاتم؟

هناك ثلاث قوى تتضافر في نفس الفترة الزمنية تقريبًا:

أولاً، أصبح العمل عن بعد والعمل الهجين أمرًا طبيعيًا.

ثانيًا،انتشار واجهة Type-C أزال أكبر احتكاك في الاستخدام.

ثالثًا، أدى نضوج النظام البيئي للأجهزة المحمولة وألعاب الهواتف إلى فتح سيناريوهات نمو جديدة.

من بيانات السوق، فإن توسع هذه الفئة حقيقي وملموس. وفقًا لـمختلفبيانات مؤسسات أبحاث الصناعة، فقد ارتفع حجم سوق الشاشات المحمولة العالمية منحوالي أقل من 200 مليون دولار في حوالي عام 2020، إلى نطاق يتراوح بين 330 مليون و400 مليون دولار في 2024-2025، مع معدل نمو سنوي مركب متوسط إلى طويل الأجل يتراوح بين 20% و23% وفقًا لعدة مؤسسات.

 

المصدر:the insight partners

 

المصدر:data horizzon research

في السوق الصينية، ذكرت بيانات الصناعة العامة أنفي الفترة من يناير إلى يوليو 2024، بلغ إجمالي مبيعات الشاشات المحمولة عبر الإنترنت في الصين 254 ألف وحدة، بزيادة سنوية قدرها 44%، ومن المتوقع أن يصل حجم التجزئة عبر الإنترنت للعام بأكمله إلى 465 ألف وحدة، بزيادة سنوية قدرها 40%.

باختصار، لمتخلق ARZOPA سوقًا من العدم، بل إنها وضعت نفسها مبكرًا في فئة تنمو بدفع من العصر، ثم استخدمت قدراتها في سلسلة التوريد وتعريف المنتج لتحويل الميزة الأولى إلى أصول العلامة التجارية.

 

المصدر:ARZOPA

TikTok: بناء المحتوى كقناة

العديد من العلامات التجارية الموجهة للتصديرفهم TikTok يقتصر على 'تشغيل حساب رسمي ونشر مقاطع فيديو للمنتجات'.

نهج ARZOPA أكثر منهجية، فهي تعتبر TikTok حلقة تجارية مغلقة كاملة يمكنها بيع المنتجات مباشرة، وليس مجرد لوحة إعلانات.

أدناه، سنقوم بتفصيل الأمر ببساطة:

1. مصفوفة الحسابات + حلقة TikTok Shop المغلقة

ARZOPA لا تفتح ببساطة حسابًا رسميًا على TikTok وتنشر محتوى، بل تدور حولالتشغيل الذاتي للعلامة التجارية+ مصفوفة الحسابات الإقليمية + Shopتم وضع ترتيب منهجي للتحويل المباشر.

دعونا ننظر أولاً إلى ساحة المعركة الرئيسية في المنطقة الأمريكية. وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث،منذ إطلاق ARZOPA في TikTok Shop بالمنطقة الأمريكية، بلغ إجمالي المبيعات حوالي198.4 ألفقطعة، إجمالي المبيعات بلغ1721.34مليون دولار؛ في آخر28خلال فترة أيام،GMV حوالي27.77مليون دولار، المنتجات المتاحة في المتجر فقط14قطعةلكن SKU أظهر تركيزًا قويًا على المنتج الواحد.

 

المصدر:fastmoss

واضح أيضًا إيقاع تشغيل الحساب الرسمي نفسه: من خلال المنتجAIمقاطع فيديو إبداعية وعروض توضيحية للوظائف بشكل أساسي، والتحديث يوميًا1—3 فيديوهات، للحفاظ على استقرار النشاط على مستوى الخوارزمية.

 

المصدر:TikTok

ما يستحق المزيد من الاهتمام هواستراتيجية مصفوفة الحسابات الإقليمية لـ ARZOPA. العلامة التجارية لا تعتمد فقط على حساب رسمي واحد، بل أنشأت حسابات متعددة تديرها بنفسها في أسواق مختلفة، وربطتها بمتاجر TikTok Shop الإقليمية.

من المعلومات المتاحة،قامت ARZOPA ببناء مصفوفة حسابات تغطي دولًا ومناطق متعددة: في المنطقة الأمريكية هناك@حسابات مثل arzopa.us؛ في سوق جنوب شرق آسيا تم نشر@arzopa_ph و@arzopa_vn؛ في السوق الأوروبي هناك حساب موجه لإسبانيا@arzopa_es وموجه لفرنسا@ArzopaElectronic_FR。（فقط جزء）

 

المصدر:TikTok

في الوقت نفسه،كل حساب إقليمي مرتبط بـمتجر TikTok Shop， شكل هيكلًا مصفوفيًا “منطقة واحدة وحساب واحد ومتجر واحد”.

ميزة هذا النهج： يمكن للحسابات المختلفة تخصيص المحتوى محليًا للسوق المحلي， وفي الوقت نفسه يمكن للمتجر استقبال الزيارات العضوية من تلك المنطقة وتحويلات المؤثرين， مما يتجنب مشكلة عدم توافق المحتوى وتشتت الزيارات الناتجة عن تغطية حساب واحد لأسواق متعددة。

 

المصدر:fastmoss

2. الترويج القائم على السيناريو， وليس القصف بالمعايير الفنية

أكبر صعوبة تسويقية للشاشات المحمولة هي， أنك تقول إنها144Hz عالي التحديث、300nit سطوع、100% نطاق ألوان sRGB， المستهلك العادي بعد سماع ذلك لا يزال لا يعرف “ما علاقة هذا بي”。

ولكن بمجرد وضعه في سيناريو محدد， تظهر أسباب الشراء من تلقاء نفسها。

تصفحالمحتوى المرتبط بـ ARZOPA للمؤثرين，سيكتشف أنهم يستخدمون بالفعل هذا الإطار السردي。

على سبيل المثال:

· تنسيق المكتب\/ سيناريو العمل المتنقل:لابتوب+ شاشة محمولة وامتداد شاشة مزدوج， يمكن العمل بكفاءة في المقهى؛

· سيناريو الألعاب:شاشة محمولة متصلة بـSwitch\/Steam Deck، العب على شاشة كبيرة في أي وقت وأي مكان؛

· سيناريو جمال الحياة:استخدم الشاشة المحمولة كإطار صور ذكي سحابي， لعرض الصور ومقاطع الفيديو بشكل دائري بجانب السرير—— وهذا أيضًا هو نقطة الدخول التي حققت ملايين المشاهدات في مقاطع الفيديو للعديد من المؤثرين البارزين。

 

المصدر:TikTok

هذهاستراتيجية “الترويج القائم على السيناريو” لها قوة انفجارية كبيرة في البيع الفعلي. على سبيل المثال، مقطع فيديو حقق نجاحًا كبيرًا من إنشاء مؤثر مؤخرًا، السيناريو الأساسي لهذا الفيديو هو “نظام الترفيه في المقعد الخلفي للسيارة” (BACKSEAT MOVIE THEATER)。

في الفيديو، يُظهر الخبير أنشاشة ARZOPA المحمولة تُوضع خلف مقاعد السيارة، وتُوصَل بنظام السيارة لتصبح مباشرة سينما متنقلة.

 

مصدر الصورة:TikTok

هذا الفيديو أصبح مشهورًا جدًا لأنه يوضح القيمة الأساسية للمنتج.——رفيع للغاية وخفيف الوزن، طاقة مباشرة عبر كابل واحد (USB-C)، وتوافق واسع مع الأجهزة.

الفيديو لم يركز كثيرًا على معاملات نطاق الألوان للشاشة، بل استهدف مباشرة نقاط الألم أثناء السفر العائلي والقيادة الذاتية لمسافات طويلة. تُظهر البيانات أن عدد مشاهدات هذا الفيديو بلغفيديو مؤثر بقيمة 2.5 مليون مشاهدة، أدى في النهاية إلى تحويل مبيعات بقيمة حوالي 17,700 دولار أمريكي.

هذه الحالة توضح بوضوح أن المحتوى الجيد القائم على السياق لا يمكنه فقط جذب الزيارات، بل يحولها بكفاءة إلى قوة شرائية فعلية.

 

مصدر الصورة:fastmoss

منمسار ARZOPA، نظرة على النصف الثاني من خروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج

على مدى العقدين الماضيين، الكثير من الشركات تساوي بين التوسع الخارجي"ابحث عن منصة، اخفض السعر، وأنفق على الإعلانات لتعزيز التصنيف"، والنتيجة هي أن الأرباح تتقلص أكثر فأكثر، ولا يتذكر المستخدمون من هو من.

لكنيشير مسار ARZOPA إلى إمكانية أخرى: ليس عليك بالضرورة بناء إمبراطورية أجهزة منزلية شاملة وكبيرة، ولكن يمكنك جعل فئة عمودية واحدة تحتل المرتبة الأولى في أذهان المستخدمين حول العالم.

بالنسبة للشركات المحلية اليوم، لم يعد من الممكن فصل القنوات والمحتوى والعلامة التجارية عن بعضها. أي لاعب يفهم هذه النقطة، سواء كان يبيع شاشات أو أجهزة منزلية صغيرة أو معدات خارجية، سيحصل على تذكرة سفينة طويلة الأمد.

أما أولئك الذين لا يزالون في الانتظارمن يقول "دعني ألقي نظرة أخرى"، ربما يفكر في أنكمأليس الجميع يقولون إن الشاشات المحمولة التي ظهرت قبل عام ليست مطلوبة؟