في العامين الماضيين، لم تكن الصناعة تفتقر إلى الأصوات التي تتراجع عن الطاقة المحمولة. "انخفاض الأسعار بنسبة 80٪ في ثلاث سنوات"، "المخزون يسحق المصانع"، "العلامات التجارية الصغيرة لن تعيش هذا العام"، هذه العبارات تتكرر باستمرار في مجموعات الصناعة المختلفة.

حرب الأسعار كانت بالفعل شرسة، من ذروة عام 2021 إلى عام 2024، انخفض متوسط أسعار منتجات تخزين الطاقة المحمولة إلى النصف مرارًا وتكرارًا، وانخفضت أسعار المنتجات الأساسية من أربعة أو خمسة آلاف يوان إلى أقل من ألف يوان.

لكن هل حقًا لا توجد فرصة في هذا السوق؟ تقدم Ctolity إجابة مختلفة باستخدام مجموعة من البيانات.

مصدر الصورة: Ctolity

أطلق في منطقة TikTok الأمريكية منذ أكثر من عام، وبلغ إجمالي المبيعات 2.6774 مليون دولار أمريكي، وتجاوز إجمالي المبيعات التراكمي 12.5 ألف منتج. في فئة تخزين الطاقة الصناعية التي يتراوح سعر الوحدة فيها بين مئات بل وآلاف الدولارات، فإن تحقيق هذا الحجم من الإنتاج الضخم يعتبر بالتأكيد ضمن قائمة "البيع المتفجر".

اليوم، سنلقي نظرة على كيف تزهر هذه العلامة التجارية التي تنمو في الظروف الصعبة.

مصدر الصورة: TikTok Shop

التحول من التصنيع التقليدي إلى العلامات التجارية D2C

ما يقف وراء Ctolity هو شركة مساهمة عامة تمتلك قاعدة صناعية لأكثر من عشرين عامًا - ديهونغ شيرز.

منذ تأسيس هذه الشركة عام 2001، وهي تركز على البحث والتطوير وإنتاج مولدات التيار المتردد للسيارات، حيث انتقلت من تزويد العلامات التجارية المحلية الرئيسية للشاحنات التجارية إلى الانضمام إلى نظام المشتريات العالمي لشركات دولية مثل Cummins و Navistar.

لكن الأعمال التقليدية B2B تصل إلى مرحلة معينة، ويظل السقف هناك. اختارت شركة Dehong Co., Ltd. دخول مجال تخزين الطاقة، وأطلقت العلامة التجارية Ctolity، وهي علامة تجارية D2C موجهة للمستهلكين في الخارج. تغطي المنتجات سيناريوهات مثل التخييم في الهواء الطلق، والسفر بالمركبات الترفيهية، والطوارئ المنزلية، والعمل في الهواء الطلق، ويتم إنتاج كل شيء تقريبًا من الأجزاء إلى PCS (محول تخزين الطاقة) محليًا.

هذا الأسلوب "قدرات التصنيع + وصول العلامة التجارية المباشر إلى المستهلك" يمنح Ctolity ميزة طبيعية في التحكم بالتكاليف وتطوير المنتجات.

مصدر الصورة: Ctolity

القطاع لا يزال في نمو، لكن طريقة النمو تغيرت.

مجال تخزين الطاقة المحمول لم يصل بعد إلى مرحلة "ليس هناك ما يُحكى عنه".

وفقًا للإحصاءات، يقدر حجم سوق أنظمة تخزين الطاقة المتنقلة العالمية في عام 2025 بـ 582.8 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن ينمو السوق من 670.5 مليار دولار في عام 2026 إلى 2070.3 مليار دولار في عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 15.13% خلال فترة التوقعات من 2026 إلى 2035.

على المستوى الإقليمي، استحوذت منطقة آسيا والمحيط الهادئ على حصة سوقية بلغت 57.63% في عام 2025، مهيمنة على صناعة أنظمة تخزين الطاقة المتنقلة. ومن المتوقع أن يشهد سوق أنظمة تخزين الطاقة المتنقلة في الولايات المتحدة نموًا كبيرًا، ليصل إلى تقييم يبلغ حوالي 30.07 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.

مصدر الصورة: fortune business insights

ماذا يعني هذا؟ يعني أن من يستطيع سرد قصص جيدة عبر القنوات الإلكترونية وبناء وعي بالعلامة التجارية، سيحصل على أكبر قطعة من الكعكة.

الأهم من ذلك، لا يزال معدل اختراق تخزين الطاقة المحمول منخفضًا جدًا. انتشار الأنشطة الخارجية، والزيادة الهائلة في الطلب على الطاقة الاحتياطية للطوارئ المنزلية، وارتفاع الوعي بالوقاية من الكوارث بسبب تزايد حالات الطقس المتطرف، هذه الاتجاهات الكلية تواصل دفع الطلب في السوق.

بالطبع، تعاني الصناعة بالفعل من آلام النمو. الحرب السعرية تثقل كاهل العديد من اللاعبين، ولم تحقق منتجات تخزين الطاقة المحمولة اختراقات جوهرية في الوظائف والتصميم، مما يجعل من الصعب تحفيز طلب واسع النطاق للاستبدال.

ولكن بسبب تشابه المنتجات بشكل كبير، أصبحت قدرة بناء العلامة التجارية وإدارة القنوات أكثر أهمية من أي وقت مضى.

مصدر الصورة: Ctolity

ماذا فعلت Ctolity على TikTok؟

يمكن تلخيص استراتيجية Ctolity على TikTok في أربع كلمات: الدقة والمصفوفة.

لم يسعوا وراء مشاهير الترفيه العام الذين يملكون ملايين المتابعين، بل ركزوا على المؤثرين الصغار والمتوسطين (KOC) في المجالات المتخصصة، ودفعوا إلى تكاثر هائل للمحتوى من خلال نموذج عمولة التحالف.

منطق هذه الاستراتيجية بسيط للغاية – مصدر الطاقة المخزنة ليس أحمر شفاه، لا يمكن بيعه بمجرد أن يقول مؤثر أمام الكاميرا "إنه جيد الاستخدام". يحتاج المستخدمون إلى رؤية المنتج وهو يحل المشكلات في سيناريوهات حقيقية.

مصدر الصورة: kalodata

هذا مثال بسيط للجميع:

خبير النجارة والحرف اليدوية

على سبيل المثال، التعاون مع المؤثر المتخصص @pergolascoronado، حيث تم تصوير الفيديو بأسلوب السيلفي المحمول باليد، وعرض لوح الطاقة الشمسية القابل للطي من CTOLITY في بيئة خارجية حقيقية. من خلال عرض قدرات المنتج في هذه البيئة الواقعية، نجح الفيديو في تبديد مخاوف المستخدمين بشأن سهولة استخدام الكهرباء في الأماكن المفتوحة.

تم نشر هذا الفيديو في 8 يوليو، وبعد أكثر من عشرة أيام فقط حقق مبيعات بقيمة 14,200 دولار. ومن هذا يتبين أن هذا الأسلوب الذي يستبدل الوعظ بالمعايير بالتجارب الحقيقية مقنع جدًا للعاملين في الأعمال الخارجية وتجديد الساحات وغيرهم.

المصدر: TikTok

- أمهات وخبراء الأسرة

في سيناريوهات الطوارئ المنزلية لتزويد الكهرباء، تتعاون CTOLITY مع المؤثرين في مجال الأسرة لتلبية الاحتياجات الأساسية للمستخدمين.

مثل فيديو ترويجي للخبيرة @Annalie Rodriguez Sni، يبدأ بدافع شخصي "شراء لأمي" لبناء تواصل عاطفي وثقة سريعًا. يعرض الفيديو استخدام الجهاز لتشغيل الأجهزة المنزلية اليومية مثل التلفزيون والطباخ الكهربائي، مع مقارنة سعرية بخصم 68% لإبراز القيمة مقابل المال.

حقق هذا الفيديو 660 ألف مشاهدة، بقيمة صفقة بلغت 65 ألف دولار أمريكي.

هذا النوع من المحتوى يتوافق بدقة مع الاحتياجات الفرعية للطاقة الاحتياطية الطارئة المنزلية، مما يوفر للعلامة التجارية قاعدة طلب مستدامة للنمو.

مصدر الصورة: TikTok

بالإضافة إلى التحكم الدقيق في اختيار الخبراء، فإن محتوى الفيديو كذلك.

في المحتوى، تخلت العلامة التجارية عن سرد المعايير الجافة، وركزت على المحتوى الأصلي القائم على السيناريوهات. تستخدم مقاطع الفيديو في الغالب افتتاحيات من منظور أول مثل "أزمة انقطاع الكهرباء"، "الاستعداد للطقس القاسي"، "النزهات في الهواء الطلق" لجذب انتباه المستخدمين بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك، في الزاوية السفلية اليسرى من مقاطع الفيديو التي ينشرها المؤثرون، يقومون أيضًا بتضمين بطاقات منتجات TikTok Shop مباشرة. بعد أن يتأثر المستخدم بمشهد استخدام كهربائي معين في الفيديو، يمكنه الشراء بنقرة واحدة، مما يقصر مسار التحويل.

مصدر الصورة: kalodata

بالإضافة إلى ذلك، لم تعتمد Ctolity على حساب واحد فقط على TikTok، بل أنشأت نظام حسابات رسمية متعددة، بما في ذلك @ctolityfactory و@ctolityoffical و@ctolityla. من خلال هذه الحسابات المتعددة، يتم تحويل حركة المرور بينها، ويقوم الفريق الرسمي بإجراء جلسات أسئلة وأجوبة منتظمة حول المنتجات والتفاعل مع خدمة العملاء.

تكمن براعة هذه الاستراتيجية في أنها لا تعتمد على حظ ظهور فيديو واحد ناجح، بل من خلال المحتوى المستمر لعدد كبير من المؤثرين المتخصصين، تغرس في عقول الجمهور المستهدف بشكل متكرر فكرة أن "Ctolity = مصدر طاقة خارجي موثوق". وعندما يحتاج المستخدم حقًا إلى جهاز تخزين طاقة محمول، يصبح Ctolity الخيار الذي لا يمكن تجنبه.

المصدر: تيك توك

في الختام

من Ctolity، يمكننا أن نرى أن الشركات المصنعة الصينية لا تفتقر إلى قوة المنتج في الأسواق الخارجية، بل تفتقر إلى القدرة على تحويل قوة المنتج إلى قوة العلامة التجارية. ظهور منصات المحتوى مثل TikTok، في جوهره، يمنح العلامات التجارية الصينية مسارًا لتجاوز الحواجز التقليدية للقنوات. كل ما تحتاجه هو العثور على السيناريو المناسب والأشخاص المناسبين، وإقناعهم بمحتوى حقيقي.

بالطبع، هذا الطريق ليس سهلاً. إنه يختبر عمق فهم الشركة لأسلوب حياة المستخدمين في الخارج، ويختبر الاستثمار المستمر في إنشاء المحتوى، ويختبر التحول الكامل من 'عقلية البيع' إلى 'عقلية العلامة التجارية'. لكن مقارنة بالعقد الماضي عندما كان الخروج إلى الخارج يعتمد فقط على التصنيع التعاقدي (OEM) والتصنيع بعلامة تجارية للغير (ODM)، فإن العلامات التجارية الصينية اليوم أصبح لديها نقطة انطلاق مختلفة تمامًا.

الفرص موجودة دائمًا، المفتاح يكمن في ما إذا كنت مستعدًا لاغتنامها بالطريقة الصحيحة.