في TikTok، علامة تجارية تكسب أكثر من 18 مليون دولار سنويًا، فقط بإضافة الكافيين إلى العلكة العادية!

عندما تذكر العلكة، ما هو أول ما يتبادر إلى ذهنك؟ في تصور الغالبية العظمى، يبدو أن وظيفة العلكة محصورة في "العناية بالفم". لكن في الولايات المتحدة، هناك علامة تجارية أضافت الكافيين والثيانين إلى هذه القاعدة الصمغية الصغيرة، محولة العلكة العادية التي تكسب بنسات لكل شريط إلى منتج وظيفي يقترب سعره من دولار واحد للقطعة.

هذه هي Neuro Gum.

المصدر: Google

من خلال إدخال مفهوم "الوظائف الذهنية" (Nootropic) إلى السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، شقت Neuro Gum طريقها في الأسواق الخارجية شديدة التنافسية.

لم تكن فقط أسرع العلامات التجارية الصحية نموًا على TikTok Shop، بل تجاوزت مشاهدات مقاطع الفيديو ذات الصلة على TikTok مليار مشاهدة. وقد ساهم قناة TikTok Shop وحدها بملايين الدولارات من إجمالي قيمة السلع (GMV).

من شركة ناشئة غير معروفة إلى عملاق إيرادات بمليارات الدولارات، كيف تمكنت Neuro Gum من تحقيق ذلك؟

المصدر: TikTok Shop

الانطلاق من نقطة الألم لبناء علامة تجارية بمليارات الدولارات

كل الابتكارات العظيمة تبدأ غالبًا من التقاط نقاط الألم في الحياة.

مؤسس Neuro Gum، Kent Yoshimura وRyan Chen، صديقان جامعيان وكلاهما رياضيان تنافسيان.

كلاهما واجه نفس المشكلة: إيقاع التدريب والدراسة والتواصل الاجتماعي سريع جدًا، والمشروبات الطاقة التقليدية إما أنها تعمل ببطء شديد أو تسبب خفقان القلب ورعشة اليدين بعد الشرب.

كان Yoshimura يتخصص في علم الأعصاب آنذاك، وبدأ في مزج المكملات الغذائية بنفسه في السكن الجامعي. قدم كل منهما 20 ألف دولار، وحتى Chen سحب مدخرات تقاعده بالكامل. في عام 2015، تم إطلاق Neuro Gum رسميًا.

المصدر: Neuro Gum

لم تكن البداية ناجحة. في السنوات الأولى، لم يتقاضى الاثنان رواتب، وكانا يعيشان على نقاط بطاقات الائتمان. جاء التحول في عام 2020، عندما صعد الاثنان مع Neuro Gum إلى برنامج الواقع الريادي الأمريكي 'Shark Tank' الموسم 11، طالبين 750 ألف دولار مقابل 5% من الأسهم. كان الإيرادات السنوية للعلامة التجارية آنذاك 3.5 مليون دولار، ودخلت حوالي 5500 متجر بيع بالتجزئة.

قدم Kevin O'Leary صفقة 750 ألف دولار مقابل 5% من الأسهم بالإضافة إلى إتاوة قدرها 0.5 دولار لكل وحدة؛ وعرض Robert Herjavec مليون دولار مقابل 20% من الأسهم. رفض الاثنان كلا العرضين، معتقدين أن التقييم منخفض جدًا ولا يليق بالمستثمرين الحاليين.

المصدر: Instagram

أثبت القرار صحته. بعد بث البرنامج، ارتفعت الطلبات بنسبة تزيد عن 700%. بدأ تجار التجزئة الذين كانوا يتجاهلونهم سابقًا بالاتصال بهم بأنفسهم.

في فبراير 2023، أكملت الشركة جولة تمويل من الفئة A بقيمة 8.25 مليون دولار. في عام 2024، انتقلت من لوس أنجلوس إلى لاس فيغاس، وظهرت في قائمة Inc. 5000 كثاني أسرع الشركات نموًا محليًا.

في مارس 2026، عادت Neuro Gum إلى 'Shark Tank' الموسم 17 لعرض التحديثات - لتصبح أول علامة تجارية في تاريخ البرنامج تعود بعد رفض الاستثمار وتحصل في النهاية على الاستثمار. مؤسس Kind Bar، Daniel Lubetzky، الذي رفض الاستثمار سابقًا، أصبح الآن شريكًا رسميًا لـ Neuro Gum.

حتى عام 2026، باعت العلامة التجارية أكثر من 500 مليون قطعة علكة ونعناع، وتجاوزت تقييم العلامة التجارية 100 مليون دولار.

المصدر: Neuro Gum

منطق "السيطرة على القوائم" على TikTok: تحويل الفيديو القصير إلى تسوق تلفزيوني

تستطيع Neuro Gum أن تنفجر من علامة تجارية صغيرة مستقلة لتصبح مؤسسة بمليارات الدولارات، حيث أن TikTok Shop والتسويق عبر الفيديو القصير هما المحركان الأساسيان.

في 20 يناير 2024، دخلت العلامة التجارية رسميًا TikTok Shop. في البداية، لم يكن النمو سريعًا في الأشهر القليلة، ولم يستعجل الفريق في الإعلان، بل قضى وقتًا في اختبار وتحسين اتجاه المحتوى. بحلول يوليو 2024، بدأت المبيعات في التسارع.

يمكن تلخيص استراتيجيتهم على TikTok في ثلاث كلمات رئيسية: محتوى عالي التردد، سرد واقعي، شبكة المؤثرين.

المصدر: TikTok

－ محتوى عالي التردد

في عام 2024، وضعت Neuro Gum قاعدة: نشر فيديوهات قصيرة يوميًا لمدة 365 يومًا متتاليًا. هذا التعرض عالي التردد لم يحافظ فقط على حرارة العلامة التجارية، بل استمر في اختبار حدود المحتوى عبر الخوارزمية.

هذا الإصرار هو ما جعل الموضوعات المرتبطة بالعلامة التجارية تحقق عددًا كبيرًا من المشاهدات على TikTok، مما مهد الأساس لتدفق الزوار لانطلاقتها في 2025-2026.

الحساب الرسمي @neurogum جمع بذلك 349 ألف متابع، وحصلت فيديوهاته البالغ عددها 1435 على أكثر من 90.73 مليون مشاهدة، بمتوسط 68.7 ألف مشاهدة لكل فيديو.

المصدر: TikTok

ليس ذلك فحسب، بل كان أداء العلامة التجارية على TikTok أكثر إشراقًا.

خلال العام الماضي، تجاوز إجمالي عدد الفيديوهات التي تحتوي على منتجات Neuro Gum على المنصة 32 ألف فيديو، وتجاوز عدد مرات ظهور المحتوى 1.867 مليار، وهو ما يتجاوز بكثير متوسط الفئة.

هذا التراكم الهائل للمحتوى ساهم بشكل كبير في تحويل العلامة التجارية. تظهر البيانات أن إجمالي قيمة السلع المتداولة للعلامة التجارية على TikTok Shop قد وصل إلى 18.5913 مليون دولار أمريكي (خلال العام الماضي)، وهذا الرقم يضعها في الصفوف الأولى ضمن فئتها.

بالنسبة لـ Neuro Gum، أصبح TikTok Shop من قناة ناشئة إلى أحد ساحات المعركة الرئيسية التي تساهم في الإيرادات الأساسية.

المصدر: kalodata

－ سرد واقعي

من الصعب على العلكة العادية إظهار تأثيرها في الفيديوهات القصيرة، لكن العلكة الوظيفية مختلفة. استغلت Neuro Gum هذه النقطة بذكاء، وركزت على الترويج للخصائص الوظيفية للمنتج من خلال "مقارنة الحالة".

محتواهم لا يسعى إلى شعور إعلاني فاخر، بل يتبع نمط Brutalist (خشن، واقعي).

لا يوجد إضاءة دقيقة أو سيناريوهات، بل يتم استبدالها بكمية كبيرة من مشاركات تجربة المستخدم الحقيقية، والمقابلات العشوائية في الشارع، وتقييمات الأشخاص العاديين. على سبيل المثال، جعل أحد المارة يمضغ قطعة في المكان، وبعد 5 دقائق يقدم ملاحظات مباشرة حول التغيرات الجسدية؛ أو اعتراض عمال عائدين من العمل بشكل عشوائي في الشارع، ومطالبتهم بمقارنة الفرق بين شرب مشروب الطاقة ومضغ Neuro.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، هذا الفيديو من مؤثر TikTok @adams_deals، يبدأ بعبارة مثيرة للغاية لزيادة الفضول، ثم يستخدم توصيات الشخصيات العامة مثل Joe Rogan وSteve Aoki كضمان للثقة، ثم يضيف لقطات شاشة من التقارير البحثية كدليل قوي، وأخيرًا يستخدم "غالبًا ما ينفد المخزون" لخلق شعور بالندرة.

الفيديو بأكمله سريع الإيقاع، ومنطقي متدرج، ويغطي بشكل أساسي العديد من العناصر الرئيسية لاستراتيجية محتوى Neuro Gum. وفي النهاية، حقق الفيديو 3.6 مليون مشاهدة، وحقق مبيعات مباشرة بقيمة 16.9 ألف دولار أمريكي.

من هذا يتضح أن المحتوى الواقعي مع تصميم تحويل دقيق، يعمل بشكل أفضل من الإعلانات المصقولة ولكن غير الفعالة.

المصدر: TikTok

المصدر: kalodata

- شبكة المؤثرين

في التعاون مع المؤثرين، لم تنفق Neuro Gum كل ميزانيتها على المشاهير الكبار، بل أقامت علاقات مكثفة مع مؤثرين من الطبقة المتوسطة والدنيا (من 10 آلاف إلى 100 ألف متابع) وKOC العاديين.

لم يبحثوا فقط عن المدونين الصحيين، بل توغلوا أيضًا إلى مقدمي البث المباشر للألعاب (تحتاج الرياضات الإلكترونية إلى التركيز)، والموظفين (التنقل اليومي)، والطلاب، وعشاق اللياقة البدنية، وحتى سائقو التطبيقات (لمكافحة النعاس في الرحلات الطويلة) — جميع الفئات التي تحتاج إلى الانتعاش.

مصدر الصورة: kalodata

مزايا هذه الاستراتيجية الاختراقية لجميع الفئات واضحة: مصدر الزيارات لا يعتمد على مجموعة واحدة، المخاطر موزعة، والمستخدمون من مختلف الفئات يؤثرون على بعضهم البعض، مما يخلق شعورًا بالحضور بأن 'أينما ذهبت ترى هذه العلامة التجارية'.

البيانات تؤكد أيضًا فعالية هذه الاستراتيجية. خلال الثلاثين يومًا الماضية، نشر أكثر من 11 ألف مؤثر تابع محتوى ترويجيًا متعلقًا بـ Neuro Gum، وأنتجوا ما يقرب من 3800 فيديو ترويجي.

ساهم هؤلاء المؤثرون بقيمة GMV للقنوات التابعة بلغت 744.4 ألف دولار أمريكي، وهو ما يمثل أكثر من 85% من إجمالي مبيعات العلامة التجارية على TikTok Shop (869.2 ألف دولار أمريكي) خلال الثلاثين يومًا الماضية.

بعبارة أخرى، كل 10 دولارات تبيعها العلامة التجارية على TikTok Shop، أكثر من 8.5 دولار منها يأتي من المؤثرين.

مصدر الصورة: kalodata

في الختام

في الماضي، كان العلامة التجارية قد تحتاج إلى عشر سنوات وميزانية إعلانية تصل إلى عشرات الملايين وقنوات توزيع طويلة للوصول من صفر إلى 100 مليون دولار. ولكن الآن، فكرة منتج حادة بما فيه الكفاية، مع إدارة عميقة لمنصات الزيارات الناشئة، قد تمكنها من تحقيق نفس النقلة في وقت أقصر.

صعود TikTok Shop جعل العلامات التجارية قادرة على تجاوز القمع التقليدي لوسائل الإعلام المتعددة، والوصول المباشر إلى المستهلكين بالمحتوى، وإتمام التعليم، وتحقيق الصفقات — وكل ذلك يتم في تطبيق واحد بشكل مغلق.

بالنسبة للشركات الصينية الراغبة في التوسع خارجيًا، قد يكون هذا أهم تغيير في البنية التحتية يستحق الاهتمام في السنوات الأخيرة.

بالطبع، الفرص والتحديات متلازمان دائمًا. ستختلف استراتيجيات الفئات المختلفة والأسواق المستهدفة بالتأكيد، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: قواعد اللعبة في الأسواق الخارجية تُعاد كتابتها، وأولئك الذين يعيدون كتابتها ليسوا بالضرورة أولئك الذين لديهم أكبر الموارد، بل أولئك الذين يفهمون التغيير أولاً ويتصرفون بسرعة أكبر.