يريد الكثيرون السير في طريق التوسع الخارجي، لكنهم لا يملكون رأس مال قويًا ولا يحصلون على قنوات خارجية جاهزة لفتح السوق.

لكن لا داعي للتراجع، فهناك استراتيجية أساسية مجرّبة في السوق يمكن تجربتها، وهيالتعمق في نقاط الألم الحقيقية للمستخدمين الخارجيين،بالاعتماد على رافعة صغيرةمن أجلتحريك السوق الكبيرة.

لدينا في الصين علامة تجارية صغيرة، استهدفت في البداية مجال أجهزة تسجيل القيادة كمسار متخصص، ومع ذلك لم يكن لديها رأس مال ولا قنوات، فكيف بدأت؟

الجواب هوبمساعدة القنوات عبر الإنترنت«استخراج» المحتوى القابل للاستخدام و«التقاط»الملاحظات الحقيقية للمستخدمين الخارجيين، وتحويل المعلومات المفيدة إلى اتجاه المنتج.

مصدر الصورة: VANTRUE

وفقًا للتقارير، كان الفريق المؤسس في البداية يقضي وقتًا طويلًا في أقسام التعليقات لمنتجات مماثلة على أمازون، ومنتديات مالكي السيارات الخارجية، ومجتمعات السيارات، حيث التقطوا معاناة شائعة لدى مالكي السيارات في الخارج:السيارةعندما تكونمتوقفة على جانب الطريق، فإنها تتعرض بسهولة للخدوش والتخريب؛ وعند إيقاف تشغيل المحرك، يتوقف جهاز تسجيل القيادة أيضًا، وإذا وقع حادث، لا يوجد دليل فيديو لتحديد المسؤولية.

في ذلك الوقت، كانت الغالبية العظمى من المنتجات في السوق تدعم التسجيل أثناء القيادة فقط، وكانت مراقبة ركن السيارة تقريبًا فراغًا في الصناعة. لذلك، تمسك الفريق بنقطة الألم هذه، وبفضل اختراق تقني في نقطة واحدة، حصلوا على الدفعة الأولى من المستخدمين الأوائل، ومن هنا بدأوا رحلة النمو السريع في الخارج.

هذه العلامة التجارية هي علامة تجارية صينية تتجه للخارج تركز على أجهزة تسجيل القيادة من فئة ما بعد البيع المتوسطة والعليا——VANTRUE（万奇欧）。

مصدر الصورة: Google

الخطوة الأولى للاختراق في الخارج: الاعتماد على الترقية التقنية لبناء قوة منتج لا تُرفض.

وفقًا للمعلومات العامة، تم تسجيل علامة VANTRUE（万奇欧） في شنتشن وتأسيسها في عام 2015.

خطوتها الأولى لكسر الجمود في الخارج هي اتباع مسار التمايز التقني، لصنع منتجات تتمتع بجاذبية قوية للمستهلكين في الخارج.

في عام تأسيسها، أطلقت العلامة التجارية الطراز المعياري R2 المزود بمراقبة وقوف مع استشعار الحركة، ليعالج مباشرةً ألم المستخدمين المتمثل في عدم وجود أدلة عند تعرض سيارتهم المتوقفة والمطفأة للخدش، وسرعان ما حظي بقبول أولي في السوق.

في السنوات التالية، أطلقت VANTRUE تباعًا عدة منتجات مثل N1 وT2 وN4، لتصبح من أوائل العلامات في القطاع التي طبّقت وظيفة مراقبة الوقوف على مدار 24 ساعة بتقنية الاستشعار بالموجات الدقيقة، مما عزز أكثر حواجزها التقنية في مراقبة الوقوف.

مصدر الصورة: Google

في الوقت نفسه، أكملت تخطيط منتجاتها بعدسات ثلاثية، لتحقق تسجيلًا شاملًا أمام السيارة وداخلها وخلفها، بما يناسب سيارات الأجرة عبر التطبيقات والعائلات التي تقود بنفسها، مما وسّع شهرتها في الخارج.

في عام 2023، واصلت VANTRUE توسيع خارطة منتجاتها، وأطلقت أول جهاز تسجيل مخصص للدراجات النارية F1، لتمتد أعمالها من قطاع السيارات إلى قطاع الدراجات النارية، وتواصل استكشاف أسواق نمو جديدة.

هذا النهج التقني القائم على الابتكار المتكرر حول الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين هو ما جعل لـ VANTRUE مكانة في سوق أجهزة تسجيل القيادة في الخارج.

مصدر الصورة: VANTRUE

الخطوة الثانية للاختراق إلى الخارج:توزيع متعدد القنوات ونقاط انتشار شاملة ليكون المنتج متاحًا في كل مكان

بعد امتلاك تقنية فائقة وصنع منتجات جيدة، تأتي الخطوة التالية بطبيعة الحال وهي توزيع القنوات بشكل جيد لتسهيل الشراء على المستهلكين في الخارج.

لذلك، أقامت VANTRUE نظام قنوات متكامل:اعتمدت منصات التجارة الإلكترونية الخارجية كقاعدة أساسية، واعتمدت على الموقع المستقل لترسيخ أصول العملاء، مع التوسع في السوق الفعلية عبر الموزعين المحليين.

في قطاع الإنترنت، تُعد أمازون منصة البيع الأساسية للعلامة. أطلقت مواقع متعددة في أوروبا وأمريكا واليابان، واستخدمت أدوات مثل Amazon Brand Posts وAmazon Brand Analytics لتحليل شخصيات المستخدمين بعمق، واستهدفت حملات إعلانية دقيقة لأصحاب السيارات المعدّلة ذاتيًا ومجموعات سيارات الأجرة عبر التطبيقات، محققة كفاءة عالية في جذب حركة المرور من المنصة.

يُذكر أن VANTRUE حققت خلال فترة ترويج الجمعة السوداء + الاثنين الإلكتروني في عام واحد إجمالي مبيعات تجاوز 20,000 جهاز؛ واحتفظت عدة موديلات رئيسية بمراكزها ضمن TOP10 في فئة أجهزة تسجيل القيادة على أمازون لفترات طويلة، كما حققت المركز TOP1 في مبيعات الفئة في مواقع أمريكا وأوروبا لمدة 5 سنوات متتالية.

مصدر الصورة: أمازون

بالإضافة إلى التركيز على أمازون، دخلت العلامة أيضًا منصات رئيسية عبر الإنترنت مثل Walmart وBest Buy لتوسيع مساحة عرض منتجاتها وزيادة انتشارها.

إضافة إلى ذلك، يُعد الموقع المستقل عنصرًا حاسمًا للعلامات التي تتوسع عالميًا. أنشأت VANTRUE موقعها المستقل الخاص لترسيخ بيانات المستخدمين وتجميع حركة المرور الخاصة، مما يقلل الاعتماد على قواعد المنصات ويرفع هامش الربح.

ومن خلال التوجيه المتبادل بين الموقع المستقل ومنصات الطرف الثالث مثل أمازون، تحقق نموًا مزدوجًا في المبيعات الإجمالية.

مصدر الصورة: VANTRUE

أما في الجانب الفعلي، فقد اعتمدت VANTRUE نموذج التوزيع عبر الموزعين، وتعاونت مع موزعين يغطون أكثر من 30 منطقة حول العالم، ودخلت منتجاتها إلى عدد كبير من متاجر قطع غيار السيارات ومحلات تعديل السيارات وهايبر ماركت مستلزمات السيارات في أمريكا الشمالية وأوروبا، وركّزت أيضًا على الأسواق الناشئة مثل البرازيل والمكسيك.

اليوم، تجاوز عدد المستخدمين الذين تخدمهم العلامة حول العالم 3 ملايين، وهي بجدارة علامة رائدة في التصدير ضمن فئة أجهزة تسجيل القيادة المتوسطة والعالية الجودة.

الخطوة الثالثة للاختراق نحو الخارج:استغلالTikTokمكاسب حركة المرور，تحفيز تحويل المبيعات

في الخارج، يحرص أصحاب السيارات على مشاركة مقاطع فيديو حقيقية لحوادث القيادة المتنوعة، وهذا النوع من المحتوى الواقعي يتناسب بشكل كبير مع تفضيلات التصفح لدى المستخدمين المحليين.

لذلك، فإن المواد المسجلة بالواقع التي تنتجها كاميرات السيارة من علامة VANTRUE التجارية تتلاءم بشكل طبيعي مع نظام الفيديو القصير في TikTok، مما يقلل من تكلفة إنشاء محتوى العلامة، ويتيح أيضًا تحقيق تسويق المحتوى الذي يغذي مبيعات المنتجات.

على الرغم من أن الحساب الرسمي للعلامة التجارية @VANTRUE يضم حاليًا 1495 متابعًا فقط، ولا يزال في مرحلة النمو، إلا أنه من خلال التحديد الواضح لمحتواه، والاستمرار في نشر مختلف أنواع الحوادث المفاجئة أثناء القيادة التي تلتقطها كاميرا التسجيل، فقد حصل على قدر كبير من الانتشار.

مصدر الصورة: TikTok

من بينها، حقق مقطع فيديو قصير بارز ضمن الحساب، وبالاعتماد على ثلاث زوايا تصوير أمام السيارة وداخلها وخلفها، توثيقاً كاملاً لعملية انحراف السيارة واقتحامها الشجيرات بشكل مفاجئ. وحالياً، تجاوزت عدد المشاهدات 4.2 مليون، وتجاوزت الإعجابات 33.2 ألف.

غالبًا ما تكون هذه المواد الواقعية الحقيقية أكثر قدرة على التأثير في المستهلكين في الخارج، حيث يمكن للمستخدمين المحتملين إدراك أداء المنتج بشكل مباشر أثناء مشاهدة الفيديو، مما يدفع بشكل فعال قرار الشراء.

مصدر الصورة: TikTok

غير أن التغطية الإعلامية محدودة بسبب صغر قاعدة المتابعين للحسابات الرسمية، مما يجعل القدرة على الانتشار عبر الحسابات الذاتية ضعيفة.

لذلك، تركز VANTRUE على التعاون مع المؤثرين المتخصصين. في اختيار المؤثرين، لا تتبع العلامة التجارية بشكل أعمى كبار المؤثرين (KOL) ذوي الحركة المرورية العالية، بل تفضل المؤثرين من الفئة الأدنى في قطاع السيارات والمركبات، وتعتبر مدى توافق المحتوى مع السياق وبيانات التفاعل معايير التقييم الأساسية.

مثل منشئة محتوى تيك توك لمقاطع الفيديو المتعلقة بالسيارات @ana.bhaskerr، التي يبلغ عدد متابعيها 3.99 ألف، ورغم أن عدد متابعيها ليس كبيرًا، إلا أنها تتميز بتطابق المحتوى، حيث أن حسابها بالكامل يركز على محتوى السيارات، وتتميز أعمالها بجودة عالية في المشاهدات والتفاعل.

مصدر الصورة: TikTok

حقّق هذا المؤثر في مقاطع الفيديو المتعددة التي نشرها بالتعاون مع علامة VANTRUE لكاميرات القيادة، أكثر من مليون مشاهدة للعديد من الأعمال، حيث تجاوز اثنان منها عتبة العشرة ملايين مشاهدة، وبلغ أعلى عدد مشاهدات لفيديو واحد 27.1 مليون مشاهدة.

في ما يتعلق بالمحتوى، يركز المؤثر على سيناريوهات الألم الحقيقية في القيادة:عند تعرض السيارة للخدش أثناء ركنها، يقوم نظام مراقبة الركن بالتسجيل تلقائيًا للاحتفاظ بالأدلة؛ وفي البيئات الليلية والممطرة، توفر كاميرا التسجيل رؤية ليلية فائقة الوضوح.منالتأثيرات، إلخ.

هذا النوع من المحتوى المبني على لقطات حقيقية يثير احتياجات المستخدمين بشكل كبير، ويدفع بشكل مباشر إلى نمو عمليات البحث والطلبات.

مصدر الصورة: TikTok

في هذه اللحظة تحديدًا، إنها النافذة الذهبية للتعمق في المسارات المتخصصة

عند النظر إلى الأسواق الخارجية الحالية، لم يعد جهاز تسجيل القيادة مجرد جهاز إلكتروني بسيط، بل أصبح حاجة أساسية للمركبات تجمع بين السلامة والتفاعل الاجتماعي ومحتوى الوسائط.

مع تشدد اللوائح في الأسواق الأوروبية والأمريكية بشأن سلامة المركبات والتعويضات التأمينية، وازدياد وعي المستهلكين بأهمية الاحتفاظ بالأدلة في حالات "الغضب على الطريق"، لا تزال السعة السوقية لهذه الفئة تتوسع بشكل مطرد.

بالنسبة للشركات المحلية التي تترقب في انتظار، فإن حالة VANTRUE تؤكد حقيقة:

لم تُغلق أبواب الأسواق الخارجية في وجه الشركات الصغيرة والمتوسطة. فطالما تم تحديد نقاط الألم الدقيقة التي لم تُلبَّ بعد لدى المستخدمين، والاستفادة من عائدات المحتوى وآليات توزيع الحركة في منصات الفيديو القصير مثل TikTok، فحتى في المسارات التي تبدو مزدحمة، تظل هناك فرصة لظهور علامات تجارية جديدة واعدة.

سوق خارجية ضخمة تنتظر أن تمتلئ بـ"الحل الصيني" الذي يفهم المستخدمين بشكل أفضل.