في أذهان الكثيرين، كانت ملحقات الهواتف المحمولة دائمًا سوقًا شديد التنافس.

أغطية الهواتف، وكابلات الشحن، والحوامل، وعصا السيلفي... هذه الفئات مغطاة بالفعل بالعديد من البائعين، والمنافسة السعرية شديدة، وأصبح تحقيق النمو عبر إعلانات التجارة الإلكترونية التقليدية أكثر صعوبة.

لكن مع تحول TikTok إلى منصة مهمة لاستهلاك المحتوى للمستخدمين حول العالم، تظهر بسرعة احتياجات جديدة مرتبطة بـ "نمط الحياة القائم على الفيديو القصير".

PUTAREوهي واحدة من الحالات النموذجية.

المصدر: Google

لم تطلق هذه العلامة التجارية أجهزة ذكية معقدة، ولم تعتمد على منتجات ذات أسعار مرتفعة، بل ركزت على حاجة سياقية محددة جدًا: كيف يمكن جعل المستخدمين أكثر راحة في تصفح TikTok، وتصوير الفيديو، والبث المباشر، وإنشاء المحتوى عبر الهاتف.

من خلال TikTok Shop ونظام شراكات المؤثرين، أصبحت PUTARE تدريجيًا واحدة من العلامات الشائعة في مجال أدوات صناع المحتوى عبر الهاتف.

وفقًا للبيانات، خلال فترة 365 يومًا الماضية، بلغت قيمة مبيعات PUTARE حوالي 7.4891 مليون دولار أمريكي، مع مبيعات حوالي 404.1 ألف قطعة، منها مساهمة المؤثرين المتحالفين حوالي 6.8217 مليون دولار أمريكي، أي ما يزيد عن 90% من إجمالي المبيعات.

إذن، لماذا استطاعت علامة تجارية للإكسسوارات الرقمية لم تكن تمتلك في الأساس ميزة الوعي بالعلامة التجارية في الخارج، أن تحقق النمو في سوق الإلكترونيات الاستهلاكية شديد التنافس؟

المصدر: Kalodata

من المنتجات الوظيفية إلى علامة تجارية لأسلوب الحياة

منطق تطور PUTARE يعكس في الواقع اتجاهًا جديدًا لتدويل العديد من العلامات التجارية الصينية للإلكترونيات الاستهلاكية في السنوات الأخيرة: لم يعد الاعتماد فقط على الميزة السعرية، بل البحث عن فرص سوقية من خلال الاحتياجات المتخصصة.

من المعلومات العامة الحالية، تركز PUTARE على ملحقات الهواتف، والأجهزة المكتبية، ومنتجات الحياة الذكية. من بينها، المنتجات الأكثر تمثيلًا تشمل حامل الهاتف اللاسلكي، وجهاز تقليب الصفحات للتحكم عن بعد لتطبيق TikTok، وحامل السماعات اللاسلكي متعدد الوظائف، وغيرها.

هذه المنتجات تشترك في خاصية واحدة: فهي ليست أجهزة عالية التقنية بالمعنى التقليدي، بل مصممة حول نقاط الألم الصغيرة التي يواجهها المستهلكون في الخارج أثناء استخدامهم اليومي للهواتف المحمولة.

المصدر: TikTok Shop

على سبيل المثال، أطلق PUTARE جهاز تقليب الصفحات اللاسلكي للتحكم عن بعد، الذي يجمع بين حامل الهاتف والتحكم عن بعد ومساعد التصوير، ويلبي احتياجات المستخدمين في تصفح TikTok، وتصوير الفيديو، وقراءة الكتب الإلكترونية، وغيرها من السيناريوهات.

تجاوزت مبيعات هذا المنتج التراكمية على TikTok Shop (الموقع الأمريكي) 129 ألف قطعة، وحصل على أكثر من 13 ألف تقييم من المستخدمين.

كما أن حامل السماعات اللاسلكي بالاستشعار اللاسلكي يجمع بين حامل الهاتف، والسماعة اللاسلكية، ووظيفة الشحن، وتصميم إضاءة الأجواء، وقد تجاوزت مبيعاته التراكمية على TikTok Shop 266 ألف قطعة.

من حيث تخطيط المنتجات، لم تختر PUTARE دخول مجال الأجهزة الإلكترونية الكبيرة شديد التركيز مثل الهواتف وأجهزة الكمبيوتر، بل ركزت على السيناريوهات المتخصصة في النظام البيئي المحيط بالهاتف. على الرغم من أن هذه المنتجات ليست مرتفعة السعر، إلا أنها تتميز بتكرار استخدام مرتفع، وتأثير عرض واضح، وسهولة انتشارها عبر الفيديو القصير.

وهذا أيضًا سبب رئيسي لقدرة PUTARE على التكيف مع بيئة التجارة الإلكترونية في TikTok.

المصدر: TikTok Shop

ليس "تسويق المنتج"، بل جعل المستخدم يرى كيفية استخدام المنتج

في عملية التوسع في السوق الخارجية، أكثر ما يستحق الاهتمام في PUTARE هو استغلالها للنظام البيئي لـ TikTok.

من البيانات، تعتمد مبيعات PUTARE على TikTok بشكل كبير على المؤثرين المتحالفين. تظهر البيانات أنه في آخر 30 يومًا، بلغت مساهمة المؤثرين المتحالفين للعلامة التجارية حوالي 242.1 ألف دولار أمريكي، أي ما نسبته حوالي 97.84% من إجمالي المبيعات. بالمقارنة، بلغت مبيعات الحساب الرسمي للعلامة التجارية حوالي 18.5 ألف دولار أمريكي، بنسبة حوالي 1.92%.

هذا يوضح أن PUTARE اختار مسار تطوير أكثر توافقًا مع خصائص التجارة الإلكترونية على TikTok — من خلال الوصول إلى المستهلكين عبر عدد كبير من صناع المحتوى، بدلاً من الاعتماد فقط على حسابات العلامات التجارية لتجميع الحركة.

مصدر الصورة: Kalodata

في اختيار صناع المحتوى، لم يقتصر PUTARE على المؤثرين البارزين فحسب، بل شمل عددًا كبيرًا من منشئي المحتوى من مختلف الأنواع.

على سبيل المثال، حقق حساب المؤثر @thesymmetrymarket حوالي 908,000 دولار أمريكي من المبيعات من خلال الترويج لمنتجات PUTARE؛ وساهم @nopasanadabuyit بمبيعات بلغت حوالي 527,800 دولار أمريكي؛ كما حقق مؤثرون مثل @victorialife و @chicscroll مبيعات بلغت مئات الآلاف من الدولارات.

مصدر الصورة: Kalodata

السمة المشتركة بين هؤلاء المبدعين هي أنهم لا يقدمون المنتج بشكل مجرد، بل يدمجونه في موضوعات المحتوى الخاصة بهم. بالنسبة لإكسسوارات الهواتف، فإن عرض المواصفات مباشرة يصعب أن يثير اهتمام المستهلك بالشراء، ولكن إذا تم وضعها في سيناريوهات الحياة الواقعية، تصبح قيمة المنتج أكثر وضوحًا.

لذلك، فإن محتوى الفيديو الذي تتعاون فيه PUTARE عادةً ما يدور حول سيناريوهات الاستخدام المتكرر من قبل المستخدمين.

على سبيل المثال، مقطع فيديو نشره المؤثر @Josh Morris لم يركز بشكل متعمد على مواصفات المنتج، بل أظهر قيمة المنتج من خلال سيناريوهات الاستخدام اليومي. في الفيديو، دمج المؤثر منتجات PUTARE في بيئته المعيشية، ومن خلال عرض كيفية استخدام حامل الهاتف ومكبر الصوت معًا، جعل المستهلكين يرون بوضوح الراحة التي يمكن أن يوفرها هذا المنتج.

مصدر الصورة: TikTok

مصدر الفيديو: مؤثر TikTok @Josh Morris

تكمن خصوصية هذا النوع من المحتوى في أنه لا يقدم المنتج كسلعة منفصلة، بل يُظهر للمستهلكين كيفية استخدامه في الحياة الواقعية، مما يقلل من الجهد الذي يبذله المستخدم لفهم المنتج.

تُظهر البيانات أن هذا الفيديو حقق ما مجموعه 28,249,600 مشاهدة، وأدى إلى مبيعات بلغت حوالي 268,800 دولار أمريكي، وباع حوالي 13,800 منتجًا.

بالنسبة إلى PUTARE، فإن هذا النوع من المحتوى الذي يقوده تجربة المؤثرين الحقيقية ويحفز قرار الشراء، هو القيمة الأساسية التي تميز TikTok عن قنوات التجارة الإلكترونية التقليدية.

مصدر الصورة: Kalodata

بالإضافة إلى الاعتماد على محتوى المؤثرين للحصول على حركة مرور عضوية، تقوم PUTARE أيضًا بتضخيم تأثير انتشار المحتوى عالي الجودة من خلال الإعلانات المدفوعة.

بالنسبة للمنتجات التي تتميز بعرض وظيفي واضح ومسار قرار شراء قصير، عادةً ما تتحقق العلامات التجارية أولاً من فعالية المحتوى من خلال فيديوهات المؤثرين، ثم توسع نطاق الوصول عبر الإعلانات المدفوعة، لإتاحة الفرصة لمزيد من المستهلكين المحتملين لرؤية المحتوى الذي تم التحقق منه.

مصدر الصورة: Kalodata

على سبيل المثال، حقق مقطع فيديو لمنتج PUTARE نشره المؤثر @kee.yaden أداءً جيدًا في التحويل بفضل الدعم الإعلاني.

تُظهر البيانات أن هذا الفيديو حقق ما مجموعه 13,996,900 مشاهدة، وأدى إلى مبيعات بلغت حوالي 112,800 دولار أمريكي، وباع 6,096 منتجًا. ومن بين ذلك، بلغت نسبة المبيعات الناتجة عن الإعلانات 80%، وبلغ الإنفاق الإعلاني حوالي 24,600 دولار أمريكي، بينما وصل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) إلى 3.67.

مصدر الصورة: TikTok

مصدر الصورة: Kalodata

يمكن ملاحظة أن PUTARE لا يعتمد ببساطة على زيادة ميزانية الإعلانات للحصول على حركة المرور، بل يجمع بين محتوى المؤثرين والإعلانات المدفوعة. عندما يتمكن نوع معين من الفيديو من جذب انتباه المستخدمين بفعالية وإظهار نية شرائية قوية، تستخدم العلامة التجارية حركة المرور المدفوعة لتوسيع نطاق الانتشار بشكل أكبر، مما يزيد من القيمة التجارية للمحتوى الواحد.

أصبح هذا الأسلوب المتمثل في "اختبار محتوى المؤثرين + تضخيم التحويل عبر الإعلانات" نهجًا شائعًا بشكل متزايد للعلامات التجارية للإلكترونيات الاستهلاكية على TikTok. بالطبع، بالنسبة للشركات التي بدأت للتو في التوسع في الأسواق الخارجية، فإن إتقان تخطيط المحتوى والتعاون مع المؤثرين وتحسين الإعلانات لا يزال يتطلب تراكمًا معينًا من الخبرة، ويمكن عند الضرورة الاستعانة بخبرة الفرق المتخصصة لتسريع كفاءة الاستكشاف في عملية التوسع العالمي للعلامة التجارية.

مصدر الصورة: TikTok

فرص جديدة للعلامات التجارية الصينية للتوسع عالميًا

مسار نمو PUTARE يعكس أيضًا تغيرًا يحدث في دخول الشركات الصينية إلى الأسواق الخارجية.

في الماضي، اعتمدت العلامات التجارية الصينية في توسعها الخارجي بشكل أكبر على مزايا سلسلة التوريد، ومزايا الأسعار، وقدرات التشغيل على المنصات. ومع تزايد تخصص احتياجات المستهلكين في الخارج، أصبح تقديم منتجات منخفضة السعر فقط غير كافٍ لتكوين قدرة تنافسية طويلة الأجل.

في المستقبل، مع استمرار تغير السوق الاستهلاكية العالمية، لا تزال الشركات الصينية تمتلك فرصًا وافرة للتوسع الخارجي. المفتاح هو عدم الاكتفاء بالبحث عن المستهلكين في الخارج، بل فهم أسلوب حياتهم، وبناء التأثير العلامي بطريقة أقرب إلى السوق.