إذا طُلِب منك الآن أن تتذكر صندوق الأدوات في المنزل، أليس هناك دائمًا عدة بطاريات غير متوافقة مع بعضها، ولكل منها شاحن خاص بها؟

هذه هي تقريبًا المعاناة المشتركة لكل ماهر في الأعمال اليدوية وعشاق البستنة. وهذا الألم اليومي الذي يبدو بسيطًا، التقطته علامة تجارية من نينغبو بمقاطعة تشجيانغ بذكاء.

إنهاLitheli（晓来）。

كيف تعاملت Litheli مع هذه المشكلة؟ الجواب هو تبسيط الأمور، من خلال تقنية البطارية المشتركة ذاتية التطوير، لإنشاء نموذج مشاركة طاقة بلا حدود.

المصدر: Litheli

ببساطة، بطارية واحدة متعددة الاستخدامات تكفي لجميع السيناريوهات، متوافقة مع أدوات البستنة، والأدوات الكهربائية، وتخزين الطاقة في الهواء الطلق، ومعدات التخييم، وغيرها من الفئات.

هذا النموذج المبتكر ليس مجرد دعاية، بل حاز بالفعل على اعتراف الأسواق الخارجية.

وفقًا للبيانات العامة للموقع المستقل للعلامة التجارية ومتاجر أمازون، واعتمادًا على النظام البيئي المرن والفعال للبطاريات المشتركة،Litheli（晓来）تغطي أعمالها أكثر من 30 دولة حول العالم، وقدمت حلولًا مريحة للطاقة لـ 250 مليون أسرة.

المصدر: Litheli

من التصنيع التعاقدي إلى بناء العلامة: معالجة نقاط الألم في الصناعة، وصنع نواة ابتكارية ببطارية موحدة.

لم تكن ولادة Litheli مجرد نزوة. تمتلك شركتها الأم خبرة تقارب 20 عامًا في التصنيع التعاقدي للطاقة الجديدة OEM/ODM، وقد قدمت خدمات التصنيع والإنتاج للعلامات التجارية الخارجية لفترة طويلة.

خلال التصنيع اليومي المتكرر، اكتشف الفريق قاعدة غير معلنة يتغاضى عنها القطاع لكنها موضع انتقاد المستهلكين منذ فترة طويلة: لكل جهاز بطارية خاصة به.

كل مجموعة أدوات تأتي مع بطارية حصرية خاصة بها، لكنها غير قابلة للاستخدام المتبادل، مما لا يسبب هدرًا هائلًا للموارد فحسب، بل يقلل أيضًا بشكل كبير من تجربة التخزين والاستخدام لدى المستهلك.

المصدر: Google

لم يختاروا التنافس الداخلي مع العمالقة في معايير الأداء للأدوات التقليدية، بل خطرت لهم فكرة جريئة إلى حد ما في ذلك الوقت. هل يمكن إنشاء معيار جديد لطاقة البطاريات للأدوات الكهربائية والمعدات الخارجية، تمامًا كما تم توحيد واجهات الشحن في صناعة الهواتف؟

بهذه الفكرة، أطلقت Litheli المشروع رسميًا في عام 2017. وعلى مدى السنوات الثلاث التالية، لم تستعجل البيع، بل انغمست في البحث والتطوير، وأخيرًا أنجزت تقنية البطارية المشتركة DC 2.0 ونظام مشاركة الطاقة غير المحدود IPS.

جوهر هذا النظام هو تحرير البطارية من كونها ملحقًا ثانويًا للأدوات، وجعلها وحدة طاقة مستقلة.

يمكنها تشغيل المثقاب الكهربائي وجزازة العشب، كما يمكنها تزويد عربات التخييم والثلاجات الخارجية بالطاقة، وحتى شحن الأجهزة الرقمية مثل الهواتف وأجهزة الكمبيوتر. هذا الابتكار الذي يبسط التعقيد أصبح الركيزة الأساسية التي دفعت العلامة التجارية لاحقًا في السوق.

المصدر: Litheli

اختراق الأسواق الخارجية: اختبار السوق عبر التمويل الجماعي، واستخدام استراتيجية المنتجات الرائجة لدفع نمو النظام البيئي.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تتوسع إلى الخارج، فإن أكبر خطر هو عدم التوافق مع البيئة الجديدة بعد تطوير المنتجات بمعزل عن السوق.

اختارت Litheli مسارًا للاختبار منخفض التكلفة وعالي الكفاءة، وهو التمويل الجماعي. فهذه ليست مجرد قناة لجمع الأموال، بل هي أيضًا ميدان تجارب للتحقق من السوق وتعديل استراتيجية المنتج.

خذ على سبيل المثال السوق الياباني شديد التدقيق في المنتجات؛ فقد مرت Litheli في وقت مبكر بمنعطف خاطئ، وكان أداء أول عربة تخييم كهربائية لها على منصة التمويل الجماعي Makuake دون التوقعات.

مصدر الصورة: Google

بعد أن أدركت أن المنتج لا يتوافق مع عادات الاستهلاك المحلية، عدّلت Litheli اتجاهها بسرعة، واستهدفت الطلب القوي في السوق الياباني على الثلاجات المتنقلة، وأطلقت ثلاجة خارجية على شكل حقيبة ظهر متوافقة مع بطارياتها المشتركة.

يتميز هذا المنتج ببطارية خارجية، ويجمع بين قابلية الحمل والتنقل، ويتكيف مع سيناريوهات استخدام متعددة مثل السيارة والدراجة النارية والدراجة الكهربائية.

مصدر الصورة: Google

كان التعديل فعّالًا على الفور؛ وفقًا لمقال نشرته Litheli Japan株式会社، تجاوز إجمالي الدعم لمشروع التمويل الجماعي للثلاجة المحمولة على شكل حقيبة الظهر FrozenPack 50 مليون ين ياباني، لتحتل المركز الأول في فئة الثلاجات في اليابان.

من خلال هذا المنتج الرائج، نجحت Litheli في زيادة الوعي بالسوق، ودفعت بالتالي مبيعات النظام البيئي للبطاريات بالكامل بما في ذلك تخزين الطاقة والأدوات، وسلكت مسار نمو مميزًا يدفع فيه المنتج الرائج النظام البيئي.

مصدر الصورة: Litheli Japan株式会社

التخطيط للقنوات الشاملة:التعاون بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها يبني «ضمانًا مزدوجًا» للمبيعات العالمية.

بالطبع، لم ينتهِ الأمر عند هذا الحد. نجاح التمويل الجماعي هو مجرد إكمال للتحقق من السوق من الصفر إلى الواحد. لتحقيق نمو واسع النطاق، يجب إنشاء قنوات بيع متعددة الأبعاد.

في هذه الخطوة، أظهرت Litheli فكرة واضحة لتخطيط القنوات العالمية.

على الإنترنت، تُعد أمازون معقلها الأساسي لدخول الأسواق الأوروبية والأمريكية. ببساطة، تعتمد على حركة المرور الضخمة للمنصة لزيادة المبيعات بسرعة وبناء قاعدة المبيعات الأساسية.

مصدر الصورة: أمازون

لبناء موطئ قدم للعلامة التجارية، أنشأت Litheli أيضًا موقعًا مستقلاً. فبإمكانه البيع بالتجزئة مباشرة إلى المستهلكين من جهة (C)، واستقبال استفسارات الأعمال من قنوات (B) أيضًا، مما يخدم تجارة التجزئة وجذب الشركاء معًا.

مصدر الصورة: Litheli

ومع ذلك، تدرك Litheli جيدًا أن القنوات عبر الإنترنت تصل بشكل أساسي إلى المستهلكين الشباب، ولتغطية الفئات الأكبر سنًا التي تعتمد أكثر على طرق الشراء التقليدية، لا غنى عن القنوات غير المتصلة بالإنترنت.

لذلك، دخلت العلامة التجارية بنشاط إلى شبكات بيع الأدوات الرئيسية دون اتصال بالإنترنت، مثل سلاسل الأثاث الكبرى في أوروبا. كما تظهر بشكل متكرر في المعارض الصناعية الدولية مثل معرض CES في الولايات المتحدة، من أجل تعزيز التعرض للعلامة التجارية وتوسيع فرص التعاون دون اتصال.

مصدر الصورة: Google

من خلال هذا التخطيط التنسيقي متعدد القنوات، حققت Litheli نتائج مبيعات جيدة.

وفقًا لتقرير صادر عن وسيلة الإعلام الصناعية العابرة للحدود «داشو كوا جينغ»، حتى أوائل أكتوبر 2024، تجاوزت الطلبات المعلقة لتسليم أداة جز العشب التي تعمل ببطارية الليثيوم وحدها 400 ألف وحدة.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: زرع الرغبة في سياقات الاستخدام وتضخيم الجاذبية الأساسية للمنتج

إذا كانت التكنولوجيا والقنوات هي الأساس الصلب لتوسع Litheli في الأسواق الخارجية، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتصدره TikTok، هو النواة البرمجية لتحقيق اكتساب العملاء بتكلفة منخفضة وكفاءة عالية.

نقطة البيع الأساسية لعلامة Litheli التجارية «بطارية واحدة متعددة الاستخدامات» تحمل بطبيعتها قدرة عالية على الانتشار، وتتناسب بشكل كبير مع منطق محتوى الفيديو القصير على TikTok.

بالإضافة إلى آلية الخوارزمية اللامركزية في المنصة، حتى صنّاع المحتوى من الفئات الصغيرة والمتوسطة يمكنهم إنتاج محتوى رائج، مما يوفر للعلامة التجارية مسارًا ترويجيًا منخفض التكلفة وعالي الظهور.

في إطار خطتها على TikTok، ركّزت Litheli على التعاون مع مجموعة كبيرة من صنّاع المحتوى في الفئة الدنيا (الذيل الطويل) الذين تتراوح أعداد متابعيهم بين 50 ألفًا و100 ألف متابع.

فمثلًا، المدوّن @denofdeals الذي يملك 91.4 ألف متابع، أنتج محتوى رائجًا.

في الفيديو، استعرض صانع المحتوى بطريقة غامرة مشهدًا من الحياة اليومية حيث يضع البطارية في عربة تخييم كهربائية ويتنقل بسهولة مع الأطفال على العشب.

على الرغم من أن أداء المشهد يبدو بسيطًا، فإنه استهدف بدقة موجة التخييم الخارجي الرائجة في أوروبا وأمريكا. وقد تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو مليونًا و800 ألف، ووصلت الإعجابات إلى 43.3 ألف، مما جلب كمية كبيرة من الزيارات الدقيقة التي تشجع على الشراء.

مصدر الصورة: TikTok.

لكن الترويج بمشهد واحد لا يمكنه إلا إخراج منتج واحد إلى دائرة الضوء. ولكي يفهم الجمهور حقًا الميزة الجوهرية لمنظومة البطارية المشتركة لدى العلامة في جميع الاستخدامات، تعاونت Litheli أيضًا مع صنّاع محتوى شديدي الولاء يمتلكون مئات الآلاف من المتابعين لإنتاج فيديوهات قصيرة تتضمن منتجات متعددة.

من بينها، كان الفيديو الترويجي الذي نشره صانع المحتوى @bbbigdeer لافتًا بشكل خاص.

عرض الفيديو بالكامل مشهدًا لبطارية Litheli العامة وهي تمد الهاتف والمثقاب الكهربائي وجزازة العشب وغيرها من الأجهزة بالطاقة، ما يُظهر بوضوح قوتها البيئية في استخدام بطارية واحدة لأغراض عديدة مع توافق شامل.

منذ نشرها، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو 2.6 مليون مرة، وحصد 77.9 ألف إعجاب، مما دفع كثيرًا من المستخدمين للاستفسار عن السعر وقنوات الشراء، وارتفعت热度 الاستفسارات بشكل كبير.

هذا العرض الواقعي والقريب من حياة الناس يبدد مخاوف المستخدمين أكثر بكثير من الإعلانات الجامدة، وبالتالي يحدث التحويل بشكل طبيعي.

مصدر الصورة: TikTok.

في الختام: أكثر من مجرد انتصار لعلامة تجارية.

عند هذه النقطة، أعتقد أن معرفة ما نتعلمه أهم من مجرد سماع قصة علامة تجارية.

فيما يلي ثلاث نقاط يمكنك تطبيقها عمليًا، لترى ما الذي ستحصل عليه علامتك التجارية إذا فعلت ذلك:

أولًا: استخدم التمويل الجماعي لاختبار المنتج وتطويره بشكل متكرر وفقًا لكل سوق، واستخدم منتجًا واحدًا رائجًا لدفع نمو المنظومة بأكملها.

ثانيًا: ترتيب قنوات شاملة، وبناء شبكة مبيعات متعددة المستويات، وربط سلسلة الاستهلاك العالمية، بحيث يستطيع المستهلكون في الخارج الشراء من أي مكان وبكل سهولة.

ثالثًا: ضع المنتج داخل مشهد من حياة المستخدم، ودع نقاط الألم تتحدث عن نفسها، ودع حركة الزوار تتحول إلى مبيعات بشكل طبيعي.