131701
علامة التجميل المتخصصة Glamlite تحقق مبيعات شهرية تزيد عن مليون دولار
في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يعد اختيار الفئة المناسبة وقنوات البيع الفعالة واستراتيجيات التسويق الناجحة أمرًا أساسيًا للنجاح. هذا ما يدركه معظم العاملين في هذا المجال.
كما يقول المثل القديم، يجب وضع الشيء المناسب في المكان المناسب ليكون منطقيًا.
من الواضح الآن أن Glamlite هي ذلك "الشيء".
وفقًا لأحدث بيانات التجارة الإلكترونية في سوق TikTok الأمريكي التي رصدتها Echotik، احتلت Glamlite المرتبة الثامنة في قائمة أفضل 10 فئات للعناية والتجميل، بإجمالي قيمة بضائع تقديرية بلغت 408.01 ألف دولار.
أفضل 10 في قائمة المبيعات الأسبوعية المصدر: Echotik
من الواضح أن هذا إنجاز رائع. قبل أن تشتهر Glamlite، كانت مجرد علامة تجارية متخصصة في مستحضرات التجميل تحظى بشعبية كبيرة في السوق الأمريكي. أسستها جيسيل (مهاجرة من منطقة الكاريبي) بناءً على تجارب طفولتها، لذا كان حلمها إنشاء علامة تجارية لمستحضرات التجميل تجعل الجميع يشعرون بالترحيب والتمثيل والقبول.
لكنها بدأت بمرايا التجميل الصغيرة، ولم تحقق نجاحًا كبيرًا في البداية.حتى ظهور لوحة ظلال العيون بتصميم "بيتزا"، بدأت تشتهر حقًا.
وأثارت لوحة ظلال العيون هذه، بألوانها الجريئة ومناسبتها لتجارب المكياج، موجة من الإبداع في المكياج على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok.
لوحة ظلال العيون Glamlite Pizza المصدر: Glamlite
لكن Glamlite لم تكتفِ بهذا النجاح، بل بدأت في دمج عناصر مختلفة في عبوات مستحضرات التجميل لجذب المزيد من المستهلكين.
على سبيل المثال، أطلقت لوحة ظلال عيون بالتعاون مع "Cheetos" (رمز الوجبات الخفيفة من الطفولة)، مما جعل العبوة والألوان تبدو "شهية" للغاية؛ كما تعاونت مع مسلسل الرسوم المتحركة الكوميدي الخيال العلمي الأمريكي للبالغين "ريك ومورتي" لإطلاق مجموعة مكياج (تتضمن بخاخ تثبيت المكياج، وأحمر شفاه، ولوحات ظلال عيون، وغيرها، وتلتزم بمعايير عدم القسوة والنباتية)، مما جذب موجة جديدة من المستهلكين.
إصدار Glamlite بالتعاون مع "ريك ومورتي" المصدر: Glamlite
02
هل نجاح Glamlite بهذه البساطة حقًا؟
كعلامة تجارية لمستحضرات التجميل نشطة على TikTok منذ بدايتها، لا يعتمد نجاح Glamlite فقط على التقليد البسيط أو التعاون. بل هناك عوامل متعددة تستحق الاقتداء بها.
أولاً، من حيث القنوات.
اختارت Glamlite منصات تواصل اجتماعي متعددة بما في ذلك TikTok، مستفيدة من قوة الانتشار الواسع لوسائل التواصل الاجتماعي لتسريع نمو العلامة التجارية. ويتجلى ذلك في تعاون Glamlite شهريًا مع العديد من المؤثرين المشهورين عالميًا (KOL) على TikTok لنشر فيديوهات جديدة. على TikTok، تحت وسم #glamlite، تم نشر أكثر من 20 ألف عمل من قبل المستخدمين.
وعند اختيار الشركاء، لا تركز Glamlite فقط على المؤثرين في المجال المتخصص (العمودي)، بل تهتم أيضًا بالمؤثرين عبر المجالات المختلفة (غير العمودية)، مع دمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) بشكل عضوي لتحقيق ترويج فعال للعلامة التجارية.
حاليًا،جذبت Glamlite 373.8 ألف متابع على TikTok، وحصلت على 6.7 مليون إعجاب، كما حصلت على 570 ألف متابع على Instagram.
حساب Glamlite على TikTok المصدر: TikTok
حساب Glamlite على Instagram المصدر: Instagram
ثانيًا، من حيث المنطقة الجغرافية.
منذ فتح متجر TikTok Shop في الولايات المتحدة، ارتفعت بيانات إجمالي قيمة البضائع اليومية للمتاجر الأمريكية بشكل كبير، لتصل إلى 8 ملايين دولار، وبعض البائعين الكبار يحققون مبيعات شهرية تتجاوز 5 ملايين دولار. لذافإن المنطقة الأكثر ربحًا حاليًا في TikTok Shop هي الولايات المتحدة.
وبالمثل، بفضل اختيار Glamlite للسوق الأمريكي، تمكنت من تحقيق إجمالي قيمة بضائع بلغ 1.1 مليون دولار في الشهر الأخير، وهو أمر قد يكون صعبًا في أماكن أخرى.
ثالثًا، من حيث الفئة.
اختارت Glamlite مجال التجميل، ورغم المنافسة الشديدة، إلا أنها فئة دائمة التأثير، وتتأثر قليلاً بالتقلبات الخارجية. واستراتيجيتها في التعاون مع الأطعمة والملكية الفكرية المختلفة استغلت فجوة سوق التجميل السابقة، ونجحت في تطوير خصائصها المتخصصة، مما أكسبها حب عدد كبير من المستهلكين.
هذه دروس قيمة للعلامات التجارية الصينية التي تتجه للخارج. تعلمنا أنه إلى جانب تقديم منتجات جيدة، من الضروري إيجاد قنوات البيع المناسبة واستراتيجيات التسويق، والتفاعل الإيجابي مع المستهلكين، لتحقيق زيادة فعالة في المبيعات.
وفي الوقت نفسه، فإن تجربة قنوات ونماذج جديدة باستمرار، وإيجاد المسار الأنسب للتطور، هو المفتاح للتميز في سوق تنافسية.
