1445في عصر ما بعد الجائحة، تتعافى العديد من العلامات التجارية، بينما أظهر تأثير TikTok في السوق العالمية إمكانيات لا حصر لها للعلامات التجارية للتوسع عبر الحدود.
ولكن بسبب تأثير الجمهور المستهدف، فإن معظم الشركات التي تتوسع عالميًا حاليًا هي شركات B2C، التي تستخدم موارد TikTok Shop بسهولة أكبر وتحقق المزيد من المتابعين والعملاء.
وهذا يؤدي إلى أن معظم شركات B2B لا تزال تنتظر وتترقب لحظة "التوسع الحقيقي" في الأجهزة.
ولكن في الواقع، في الأماكن التي لا نراها، هناك بالفعل مجموعة من شركات الأجهزة التي حققت نجاحها من خلال جذب الزوار إلى مواقعها المستقلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok.
على سبيل المثال،علامة xTool لأجهزة الليزر التابعة لشركة Makeblock، حققت في عامها الأول من التوسع العالمي إيرادات بلغت مليار يوان.
كانت Makeblock في الأصل علامة تجارية تعليمية تركز على منتجات التدريب. في عام 2021، واجهت الشركة أزمة "تخفيف العبء المزدوج"، وقررت بحزم دخول مجال النقش بالليزر، وإنشاء علامة تجارية رقمية للأدوات باسم xTool، بهدف توفير أدوات وبرامج إبداعية مثل القطع بالليزر والطباعة ثلاثية الأبعاد للمستخدمين.
ولكن على الرغم من أن الصين هي أكبر سوق لمعدات معالجة الليزر في العالم، إلا أن تدفق اللاعبين الكبير أدى إلى زيادة المنافسة الداخلية. لتجنب الصراع غير المرئي في السوق المحلية،قررت xTool توجيه جهودها نحو الأسواق الخارجية التي لا تزال فارغة من حيث الوعي بالعلامة التجارية، واعتمدت استراتيجية توسع مختلفة ومبتكرة.
أولاً، تجنبت xTool حرب الأسعار الشرسة واختارت استراتيجية عالية القيمة المضافة.
وقال مؤسسها وانغ جيانجون إنهم من خلال تمييز المنتجات والاستثمار الكبير في البحث والتطوير، اختاروا استخدام مواد متقدمة وأحدث التقنيات لمنتجات عالية الجودة لتعزيز قدرة العلامة التجارية على تحقيق قيمة مضافة.
على Amazon، يتراوح متوسط سعر منتجات آلات النقش بالليزر من xTool بين 1499 و2699 دولارًا أمريكيًا، بينما يصل سعر آلة القطع بالليزر ثاني أكسيد الكربون المتطورة على سطح المكتب xTool P2 إلى 4399 دولارًا أمريكيًا.
تتوافق هذه الاستراتيجية التسعيرية بشكل كبير مع الطلب في الأسواق الخارجية. وفقًا لتقرير Oulu، يُظهر سعر ومبيعات هذه الفئة من المنتجات اتجاهًا واضحًا نحو السوق الراقية، حيث كلما ارتفع السعر، زاد متوسط المبيعات بشكل ملحوظ، وأصبحت ربحية كل منتج أقوى.
ثانيًا، تولي xTool أهمية كبيرة لتشغيل مواقعها المستقلة ووسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok.
تستخدم نموذج DTC الذي يتيح لها التواصل المباشر مع المستخدمين. وفي الوقت نفسه، توفر وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok وYouTube تدفقًا كبيرًا من الزوار للموقع المستقل. كما أن البحث المدفوع والطبيعي يجلبان热度 للموقع المستقل ومتجر Amazon، مما يشكل دورة حميدة مترابطة.
حاليًا، تجاوز متوسط الزيارات الشهرية لموقعها المستقلمليون زيارة. كما أن حساب @xtoolofficial على TikTok قد جمع148.4 ألف متابع، وحصل على 485.8 ألف إعجاب.
وعلى عكس المواقع المستقلة للعلامات التجارية الأخرى للأجهزة، فإن موقع xTool المستقل غني ودافئ. لقد نقلت النهج الذي اتبعته Makeblock سابقًا، سواء في سرد القصص المؤثرة وراء العلامة التجارية أو تحليل الأداء الممتاز للمنتجات بعمق، حيث تشارك المستخدمين القيم الأساسية والقيمة الفريدة للعلامة التجارية، مما يجذب المستخدمين إليها أكثر.
بالإضافة إلى ذلك، استثمرت xTool مبالغ كبيرة في الإعلانات لتثقيف السوق وزيادة وعي المستهلكين بالمنتجات، لمعالجة مشكلة أن آلات القطع بالليزر الاستهلاكية لا تزال متخصصة نسبيًا، وأن العديد من المستخدمين لم يعتادوا بعد على استخدامها.
هذا النهج نادر جدًا في أي مجال.
بالنظر إلى تاريخ تطور xTool، فإن إجراءاتها في التوسع العالمي في مجال آلات القطع بالليزر تحتوي على العديد من الدروس التي يمكن للعلامات التجارية الصينية العابرة للحدود أن تتعلم منها. سواء في إدارة الموقع المستقل أو تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، أظهرت نهجًا مختلفًا عن المعتاد، مما فتح إمكانيات جديدة للعلامات التجارية الأخرى، خاصة B2B، للتوسع عالميًا.
مع النمو المستمر لمساحة الاستهلاك في هذا المجال المتخصص لآلات القطع بالليزر، نتطلع إلى انضمام المزيد من القوى الجديدة في المستقبل لدفع ازدهار وتطور الصناعة معًا.
