انتشرت مقالي الهواء الساخن بشكل كامل في السنوات الأخيرة، وخصائصها الخالية من الزيت والصحية والمريحة جعلتها محبوبة لدى عدد لا يحصى من العائلات. وهناك علامة تجارية صينية لأجهزة المطبخ، تمكنت من غزو السوق الأمريكية بفضل مقالي الهواء الساخن، ونجحت في احتلال المركز الأول في حصة السوق!

إنها علامة Cosori للأجهزة المنزلية، التابعة لشركة Vesync في شنتشن.

كعلامة تجارية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، تعمل Cosori في مجال أجهزة المطبخ لسنوات عديدة، ونجاحها لا يعتمد فقط على منتج واحد ناجح، بل هو نتيجة لفهم عميق لاحتياجات المستهلكين، وتحسين وظائف المنتج، واستخدام استراتيجيات تسويقية ذكية.

01｜تحسين عميق لقوة المنتج

يعود نجاح مقلاة الهواء الساخن من Cosori أولاً إلى استكشافها العميق وتحسينها لقوة المنتج.

نظرًا لأن مقلاة الهواء الساخن من Cosori تستهدف العائلات الأوروبية والأمريكية، واحتياجات استخدامهم تختلف عن تلك المحلية، فقد تخلت Cosori عن خصائص المنتجات المماثلة في السوق المحلية مثل الصغر والأناقة وسهولة التخزين، وركزت بدلاً من ذلك على الجماليات الصناعية والإحساس التكنولوجي، بالإضافة إلى أداء صحي ومريح أعلى، لجعلها أكثر توافقًا مع الأذواق واحتياجات الاستخدام المحلية في أوروبا وأمريكا.

علاوة على ذلك، فإن نقطة البيع الرئيسية لمقلاة الهواء الساخن هي استخدام الهواء الساخن لطهي الطعام، مما يقلل من استخدام الزيوت ويضمن صحة الطعام. بناءً على ذلك، قامت Cosori بتحسين تقنية التحكم في درجة الحرارة، مما جعل منتجاتها أقرب إلى مذاق المقالي التقليدية عند تحضير الأطعمة المقلية العميقة التقليدية في أوروبا وأمريكا (مثل الدجاج المقلي والبطاطس المقلية)، مع الحفاظ على خاصية قلة الدهون. هذه الميزة تجذب بشكل خاص المستهلكين المهتمين بالصحة، وهي أيضًا ميزة تنافسية مهمة تميز Cosori عن العلامات التجارية الأخرى.

02｜استخدام كبار المؤثرين لبناء الوعي بالعلامة التجارية

لا يمكن لأي منتج، مهما كان جيدًا، أن ينجح بدون ترويج، خاصة بالنسبة لعلامة تجارية عبر الحدود مثل Cosori. على الرغم من أن شركتها الأم Vesync تأسست في الولايات المتحدة، إلا أن Cosori لم تتخل عن فرص الترويج للعلامة التجارية خلال سنوات وجودها في الخارج.

في البداية، اعتمدت فقط على تشغيل موقعها المستقل، لذا في مجال الترويج للعلامة التجارية، اتبعت Cosori استراتيجية التعاون مع كبار المؤثرين.

تعاونت مع مؤثرين على YouTube وFacebook وInstagram وTikTok، حيث وصلت مشاهدات الفيديو بالتعاون مع قناة الطبخ Pro Home Cooks على YouTube إلى ما يقرب من 6.5 مليون!

عرض الفيديو بالتفصيل خمسة أطباق تم تحضيرها باستخدام مقلاة الهواء الساخن من Cosori، من البسكويت النباتي إلى أضلاع اللحم المشوية. هذه العروض الغنية بالمحتوى لم تعزز جاذبية المنتج فحسب، بل رفعت أيضًا بشكل كبير من شهرة العلامة التجارية Cosori واعتراف السوق بها.

وعلى TikTok، لم تشارك Cosori الوصفات على حسابها الرسمي فحسب، بل تعاونت أيضًا مع المؤثرين في البث المباشر للترويج للمنتجات، مما زاد بشكل فعال من اعتراف السوق بمنتجاتها.

وفقًا لإحصائيات منصة البيانات الخارجية Echotik، وقعت Cosori عقودًا مع ما يصل إلى 2300 مؤثر في غضون 30 يومًا للترويج. قدم هؤلاء المؤثرون، من خلال تجاربهم الشخصية، تعدد استخدامات وسهولة مقلاة الهواء الساخن للمستهلكين بشكل مرئي عبر مقاطع الفيديو.

استراتيجية الفيديو "الترويج" بالتعاون مع المشاهير فتحت بشكل فعال الوعي بالمنتج، ووضعت أساسًا متينًا لترويج Cosori في السوق الأمريكية والعالمية.

03｜استراتيجية التوطين لتعميق الأسواق المتخصصة

بالإضافة إلى الترويج الموحد للعلامة التجارية على مستوى العالم، تولي Cosori أهمية كبيرة لاستراتيجية التوطين.

تقدم على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي في مختلف البلدان والمناطق وصفات ومكونات تناسب أذواق المستهلكين المحليين، مثل ترويج وصفة كروكيت في إسبانيا، ووصفة بطاطس هاسلباك في السويد.

لا تظهر هذه الاستراتيجية سيناريوهات الاستخدام المتنوعة لمنتجات Cosori فحسب، بل تعزز أيضًا بشكل فعال الارتباط العاطفي بين العلامة التجارية والمستهلكين المحليين، وتزيد من ولاء السوق.

من خلال إدخال الأطعمة المحلية الأصيلة، نجحت Cosori في دمج وظائف أجهزة المطبخ الصغيرة مع ثقافة الطعام المحلية، مما جعل المنتج أكثر توافقًا مع الاحتياجات الفعلية للسوق المحلي وأسلوب حياة المستهلكين.

كشركة صينية، نجحت Cosori في إظهار القدرة التنافسية القوية للصناعة الصينية على الساحة الدولية.

على الرغم من أن TikTok يواجه عقبات في التطور في الولايات المتحدة حاليًا، وأن العديد من البائعين عبر الحدود المحليين أبطأوا وتيرة استخدام TikTok لاختراق السوق الأمريكية تحت الحظر، إلا أنه وفقًا لتقرير إحصائي من منصة البيانات الخارجية Echotik، أظهرت متاجر TikTok في الولايات المتحدة نموًا معاكسًا للاتجاه، حيث كان تسعون بالمائة منها من البائعين المحليين. هذا يشير إلى أنه بغض النظر عن تطور البيئة الخارجية، فإن الاتجاه الكبير للتسويق بالمحتوى لا يمكن إيقافه.

كما أن الحظر الأمريكي أعطى TikTok مجالًا للتراجع، وأوضح TikTok أنه لن يتنازل، لذا فإن الصراع بين الطرفين سيستمر بالتأكيد.

لا يمكننا التنبؤ بالمستقبل، لكن الفرصة الحالية حقيقية وملموسة.

تشير إحصائيات Echotik إلى أنه في الربع الأول من عام 2024، كانت فئة العناية الشخصية والتجميل هي الفئة الأعلى من حيث إجمالي قيمة البضائع في السوق الأمريكية، بينما نمت فئة الأثاث بنحو 200 ضعف، وهي الأكثر رواجًا حاليًا.

أما بالنسبة لتحليل الفرص الأخرى، فقد تم شرحها بالتفصيل في تقرير EchoTik "رؤى السوق الأمريكية بعد حظر TikTok Shop 2024"، والذي يمكن أن يساعد البائعين عبر الحدود والعاملين في هذا المجال على تحليل نقاط الفرص في السوق الأمريكية، وبالتالي توضيح اتجاهات التشغيل.

يمكن للمهتمين متابعة الحساب الرسمي، والرد بكلمة مفتاحية: التقرير الأمريكي، للحصول على التقرير الكامل.