"السيارات الكهربائية التي تصنعها الشركات الصينية تحقق مبيعات هائلة في الخارج."

على مستوى العالم، يتوسع سوق السيارات الكهربائية بسرعة مذهلة.

وفقًا لبيانات Fortune Business Insights، بلغ حجم سوق السيارات الكهربائية العالمية 3846.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وبحلول عام 2023، ارتفع حجم السوق بشكل مباشر إلى 5004.8 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يستمر هذا السوق في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.8% خلال السنوات القادمة، ليصل إلى 15791 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.

هذا السوق الضخم جذب بطبيعة الحال عددًا لا يحصى من الشركات للدخول إليه، و"شركة تاوتاو للسيارات" هي إحدى هذه الشركات الصينية المتخصصة في السيارات الكهربائية، والتي حققت إيرادات سنوية مذهلة بلغت 2.144 مليار يوان صيني، لتصبح بجدارة بائعًا كبيرًا عبر الحدود.

يُذكر أن الإيرادات السنوية التي تجاوزت 2.1 مليار يوان، جاءت 98.87% منها من الأسواق الخارجية، بينما بلغت الإيرادات المحلية 1.13% فقط.

إيرادات شركة تاوتاو للسيارات لعام 2023

هيمنة السيارات الكهربائية على الأسواق الخارجية

شركة تشجيانغ تاوتاو للسيارات المحدودة هي مؤسسة تركز على "التنقل الذكي بالطاقة الجديدة"، وتشمل منتجاتها السكوترات الكهربائية والدراجات الكهربائية وعربات الغولف الكهربائية والمركبات الصالحة لجميع التضاريس، وتستخدم في التنقل الذكي والرياضات الترفيهية والأعمال الخاصة، وتسعى جاهدة لتوفير تجربة قيادة لا حدود لها في الهواء الطلق للمستهلكين حول العالم.

وفقًا لما علمته Tuke، كان والد السيد تساو ماتاو، مؤسس شركة تاوتاو للسيارات، يدير مصنعًا ينتج مواقد وأزياء مسرحية وغيرها من المنتجات. ومع ذلك، رأى تساو ماتاو أن نموذج أعمال والده تقليدي نسبيًا ولا يتوافق مع اتجاهات التطوير المستقبلية. لذلك، قرر في عام 2015 تأسيس شركته الخاصة بحزم، وأسس شركة تاوتاو للسيارات، واختار طريقًا مختلفًا عن الآخرين - التوسع إلى الخارج، مع التركيز على التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

بفضل الدعم المالي من والده، سرعان ما سارت شركة تاوتاو للسيارات على طريق تشغيلي مستقر. تمتلك الشركة حاليًا مصانعها الخاصة وعلامات تجارية مثل GOTRAX وDENAGO وTAO MOTOR، وتتاجر بشكل أساسي في الدراجات النارية الكهربائية والدراجات الكهربائية والسكوترات الكهربائية.

عند التعمق في مسيرة تطور شركة تاوتاو للسيارات، نجد أن نجاحها يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي وإدراج منتجاتها على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى.

من خلال التسويق والترويج على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube، بالإضافة إلى إدراج منتجاتها على منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وWalmart وTarget وMade-in-China.com للبيع عبر قنوات متعددة، حققت منتجات شركة تاوتاو للسيارات مبيعات هائلة في الخارج، مما أثار موجة من الشراء.

الموقع الرسمي لشركة تاوتاو للسيارات

التخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي لإثارة حماسة الشراء

تدرك شركة تاوتاو للسياسات التأثير الهائل لوسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube في الخارج، لذلك بذلت جهودًا كبيرة في التخطيط لهذه الوسائل.

على سبيل المثال مع TikTok، قامت شركة تاوتاو للسيارات بفتح حسابات على TikTok لعلاماتها التجارية: GOTRAX وDENAGO وTAO MOTOR، وذلك من خلال تحميل مقاطع فيديو قصيرة بانتظام، مما جعل المنتجات تصل باستمرار إلى الشباب، وشكلت تدريجيًا هوية علامة تجارية فريدة، واكتسبت تأثيرًا معينًا بين الفئات الشابة.

هذه المقاطع القصيرة ليست مجرد عرض للمنتجات، بل هي أيضًا نقل لموقف حياتي ورمز ثقافي. على سبيل المثال، من خلال مقاطع فيديو حساب العلامة التجارية GOTRAX، يمكن رؤية التغيير الذي أحدثته السكوترات الكهربائية في حياة الشباب بوضوح. في الفيديو، يتنقل الشباب عبر المدن على سكوترات GOTRAX الكهربائية، ويعبرون الشوارع المزدحمة وتدفق السيارات بسهولة وراحة، مستمتعين بهذه الوسيلة السريعة والمريحة للتنقل.

عند تصوير الفيديوهات، يمكنكم الاستفادة من أسلوب تصوير علامة GOTRAX، أي نقل فلسفة العلامة التجارية بطريقة يسهل على الشباب تقبلها، مما يكسب تأييدًا أكبر من الشباب ويحفز اهتمامهم بالشراء. (أسلوب فيديوهات DENAGO وTAO MOTOR مشابه لأسلوب GOTRAX، لذلك لن يتم وصفه بالتفصيل)

المصدر: TikTok

مثل العديد من شركات المصانع التي شاركتها Tuke سابقًا، اختارت GOTRAX أيضًا فتح حسابات متعددة للحصول على تعرض مشترك وجذب العملاء. حاليًا، يبلغ عدد متابعي حسابها الرئيسي 19.4 ألف، وعدد الإعجابات 58.5 ألف، وأعلى عدد مشاهدات لفيديو واحد هو 1.8 مليون.

المصدر: TikTok

الاهتمام بتشغيل المواقع المستقلة

قامت شركة تاوتاو للسيارات ببناء مواقع مستقلة خاصة لكل من العلامات التجارية GOTRAX وDENAGO وTAO MOTOR.

لقد تحدثت Tuke عن أهمية المواقع المستقلة عدة مرات، وسأؤكد عليها مرة أخرى هنا: الموقع المستقل مهم جدًا، ويجب على الجميع إنشاؤه عند القيام بأعمال تجارية في الخارج!

النقطة 1: الموقع المستقل كمنصة حصرية للعلامة التجارية، يمكنه عرض صورة العلامة التجارية وميزات المنتج ومزاياه للمستهلكين حول العالم، مما يسمح للمستهلكين في الخارج بفهم العلامة التجارية بشكل أكثر وضوحًا واتخاذ قرارات الشراء.

النقطة 2: يمكن للموقع المستقل توفير تجارب تسوق أكثر تخصيصًا، وتقديم توصيات وخدمات مخصصة بناءً على تفضيلات واحتياجات المستخدمين في الخارج، لزيادة رضا العملاء وولائهم.

النقطة 3: الموقع المستقل هو أيضًا قناة مهمة للتواصل المباشر بين العلامة التجارية والمستهلكين في الخارج، من خلال التعليقات والاستفسارات وغيرها، يمكن للعلامة التجارية فهم ردود فعل واحتياجات السوق الخارجية بشكل أكثر فورية، ومن ثم تعديل وتحسين استراتيجيات المنتج والتسويق.

بناءً على ما سبق، بالنسبة للعلامات التجارية للشركات التي تسعى لاقتحام الأسواق الخارجية، فإن الموقع المستقل لا غنى عنه.

المواقع المستقلة الخارجية للعلامات التجارية الثلاث لشركة تاوتاو للسيارات

إدراج المنتجات على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى

بالإضافة إلى تشغيل المواقع المستقلة، قامت العلامات التجارية مثل GOTRAX وDENAGO وTAO MOTOR أيضًا بإدراج منتجاتها على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى للبيع، مثل Amazon وWalmart وTarget وMade-in-China.com وeBay. لا تمتلك هذه المنصات قواعد مستخدمين ضخمة وحركة مرور عالية فحسب، بل توفر أيضًا خدمات لوجستية مريحة، مما يجعلها قنوات مهمة لتوسيع الأسواق الخارجية.

عند القيام بأعمال تجارية في الخارج، يمكنكم تعلم أسلوب شركة تاوتاو للسيارات، أي إنشاء موقع مستقل مع إدراج المنتجات على منصات التجارة الإلكترونية الكبرى، "وضع البيض في سلال متعددة".

حالة المبيعات الإلكترونية الجزئية للعلامات التجارية الثلاث لشركة تاوتاو للسيارات

خاتمة

بفضل رؤيتها السوقية الثاقبة وتخطيطها الاستراتيجي الاستباقي، نجحت شركة تاوتاو للسيارات في دفع السيارات الكهربائية الصينية إلى الأسواق الخارجية، وحققت أداءً مذهلاً. هذا لا يُظهر فقط قوة وجاذبية الشركات الصينية في المنافسة العالمية، بل يوفر أيضًا خبرات ودروسًا قيمة للعديد من الشركات الطامحة للتوسع إلى الخارج.

بالنظر إلى المستقبل، لدينا سبب للاعتقاد بأن المزيد والمزيد من الشركات المتوسعة إلى الخارج ستظهر قوتها في الأسواق الخارجية، وتتألق بأضواء ساطعة على المسرح العالمي.

لمعرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق B2B للتوسع إلى الخارج، تابع الحساب العام: Tuke Chuhai