في الأسواق العالمية، تحافظ صناعة الأثاث الصينية على مكانة مهمة بفضل سلسلة التوريد المتكاملة والتجمعات الصناعية المتطورة. لكن هذا أدى أيضًا إلىتفاقم المنافسة الداخلية الشرسة في صناعة الأثاث المحلية، مما أجبر عددًا كبيرًا من العلامات التجارية للأثاث على التوجه إلى الخارج بحثًا عن فرص البقاء.

وفقًا لبيانات الإدارة العامة للجمارك، في الربع الأول من عام 2024،بلغ حجم صادرات الأثاث الصينية 168.55 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 20.4%، مسجلاً رقمًا قياسيًا تاريخيًا.

وفي هذه الموجة من تصدير الأثاث، هناك شركة عريقة تحولت من مصنع تقليدي إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود، ونجحت في إنشاء عدة علامات تجارية للأثاث،محققة إيرادات سنوية تبلغ 8.2 مليار يوان، وحققت ازدهارًا في الأسواق المحلية والخارجية، مما سمح للشركات الغارقة في دوامة المنافسة الداخلية بالتقدم أكثر.

هذه الشركة العريقة هيHenglin Home Furnishings، وعلامتها التجارية للتصدير هيNouhaus.

الجزء 01

من التصنيع التقليدي إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود

تأسست شركة Henglin Home Furnishings في عام 1998، وبدأت أعمالها في البداية بنظام OEM/ODM، وتطورت تدريجيًا لتصبح شركة أثاث شاملة تدمج البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات. دخلت الشركة مجال التجارة الخارجية في عام 2002، وفي عام 2019 بدأت في التوسع في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، مما فتح فصلًا جديدًا من التطور.

أحداث بارزة

· 2002: دخول مجال التجارة الخارجية، مع التركيز على أعمال OEM/ODM، وإقامة شراكات مع علامات تجارية دولية معروفة مثل IKEA وNITORI.

· 2019: التوسع في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، من خلال الاستحواذ على علامات تجارية خارجية وإنشاء علامات تجارية خاصة، لتسريع التوسع في الأسواق الخارجية، وإنشاء قواعد إنتاج ومراكز لوجستية للتخزين في الخارج.

بفضل التجارة الإلكترونية عبر الحدود، حققت Henglin Home Furnishings نموًا ملحوظًا في الأداء. وفقًا لأحدث البيانات المالية للشركة، بلغت إيرادات Henglin Home Furnishings في عام 2023 حوالي 8.195 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 25.78%؛وحققت أعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود إيرادات بلغت 1.621 مليار يوان، بزيادة كبيرة قدرها 60.50%.

المصدر: البيانات المالية لشركة Henglin Home Furnishings

ازدهار شامل في التخطيط الاستراتيجي

1. تجديد نموذج الأعمال: تتبنى Henglin Home Furnishings نموذج مبيعات مزدوج المسار عبر الإنترنت وغير متصل، مع استراتيجية تكاملية بين B2B وB2C. تتعاون الشركة مع علامات تجارية دولية معروفة من خلال أعمال OEM/ODM لتعزيز شهرتها الدولية. وفي الوقت نفسه، من خلال الاستحواذ وإنشاء علامات تجارية خاصة، تبني مصفوفة علامات تجارية متعددة المستويات.

2. توسيع قنوات البيع: تنشط Henglin Home Furnishings في التوزيع عبر منصات متعددة، وتغطي منصات البيع بالتجزئة الرئيسية في الولايات المتحدة مثل Amazon وWayfair وWalmart، بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية الصينية للتصدير مثل TikTok وTEMU. كما تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram لبناء شبكة تسويق متعددة الأبعاد عبر الإنترنت.

3. تنوع خطوط الإنتاج: تواصل Henglin Home Furnishings تحسين وتنويع مصفوفة منتجاتها، حيث تغطي خطوط إنتاجها الكراسي المكتبية والأرائك والأثاث المكتبي والأرضيات المصنوعة من مواد جديدة. حققت علامتها التجارية Nouhaus إيرادات تشغيلية بلغت 355 مليون يوان في عام 2022، بهامش ربح إجمالي يصل إلى 13.33%.

الجزء 02

الدافع المزدوج لجذب الزوار عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء العلامة التجارية

على الرغم من أن أعمال OEM/ODM لا تزال المصدر الرئيسي للإيرادات، إلا أن Henglin Home Furnishings تزيد استثماراتها في العلامات التجارية الخاصة، خاصة في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود.Nouhaus، كعلامة تجارية رئيسية، تركز على تقديم منتجات أثاث عالية الجودة وعصرية وعملية.

لتوسيع قنوات جذب الزوار إلى موقعها المستقل، تستخدم Henglin Home Furnishings منصات وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه الزوار إلى موقعها المستقل. وهي موجودة على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثلFacebook وInstagram وTwitter وYouTube، وبدأت أيضًا في الإعلان على TikTok في عام 2023، لتوجيه الزوار إلى متجرها المستقل من خلال التعرض على هذه المنصات.

بالإضافة إلى ذلك، فإن أداء Nouhaus على وسائل التواصل الاجتماعي جدير بالملاحظة أيضًا. على Facebook، على الرغم من أن عدد المتابعين صغير نسبيًا، إلا أنه من خلال التحديثات المتكررة للمحتوى والتفاعل مع المتابعين، يتم تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء المستخدمين. على Instagram، لدى Nouhaus 15 ألف متابع، وتقدم بشكل أساسي مقاطع فيديو قصيرة تعرض وظائف المنتج وشروحات تفصيلية ومقاطع فيديو لفتح الصناديق، لتعزيز تجربة المستخدم.

المصدر: Instagram

على TikTok، تتبع Nouhaus أيضًا استراتيجية التحديث المستمر، من خلال نشر مقاطع فيديو قصيرة متعلقة بالمنتجات، لعرض وظائف المنتج وسيناريوهات الاستخدام، لجذب المزيد من العملاء المحتملين. على الرغم من أن عدد متابعي TikTok ليس كبيرًا، إلا أنه من خلال التفاعل والتواصل مع المتابعين، يمكن لـ Nouhaus فهم احتياجات المستخدمين بشكل أفضل، مما يوفر دعمًا قويًا لتطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق اللاحقة.

المصدر: TikTok

من خلال هذا التوزيع المتنوع للقنوات، ودعم سلسلة التوريد القوي، واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة، تمكنت Henglin Home Furnishings من تحقيق تغطية شاملة للعلامة التجارية وتعزيز تأثيرها. علامتها التجارية Nouhaus لا تقدم أداءً ممتازًا على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل Amazon فحسب، بل بنت أيضًا صورة علامة تجارية جيدة وسمعة مستخدمين من خلال موقعها المستقل ووسائل التواصل الاجتماعي.

هذهالاستراتيجية التي تجمع بين القنوات عبر الإنترنت وغير المتصل، وتوازن بين جذب الزوار عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء العلامة التجارية، جعلت Henglin Home Furnishings تبرز في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لتصبح رائدة في الصناعة.

في المستقبل، مع التطور المستمر لسوق الأثاث العالمي والتقدم التكنولوجي، من المتوقع أن تواصل Henglin Home Furnishings الحفاظ على زخم نمو قوي، لتتألق في السوق الدولية.

المصدر: الموقع المستقل لـ Nouhaus

بالنظر إلى رحلة Henglin Home Furnishings في التصدير، فإن تأثير عوامل البيئة السوقية الخارجية عليها لا يمكن تجاهله. وبفضل خصائص قطاع الأثاث الخارجي نفسه، بالإضافة إلى مزايا Henglin Home Furnishings وسلسلة إجراءاتها، تمكنت منالوصول إلى المركز الأول في فئة الأثاث في وقت قصير.

وبالإضافة إلى Henglin Home Furnishings، هناك شركات مثل Loctek وZinus وReolink، التي حققت نتائج ملحوظة في قطاع تصدير الأثاث. هذه الشركات أيضًا برزت في الأسواق العالمية بفضل مزاياها واستراتيجياتها الخاصة.

على سبيل المثال، تبرز Loctek بشكل خاص في مجال المنزل الذكي والمكاتب الصحية، حيث تحقق مكاتبها القابلة للرفع تحت علامتها التجارية FlexiSpot مبيعات رائدة على منصات مثل Amazon وWalmart.

علامات Zinus التجارية مثل SONGMICS وVASAGLE وFEANDREA، تقدم أداءً ممتازًا في فئات الأثاث والمفروشات المنزلية وأثاث الحيوانات الأليفة.

حققت Reolink نتائج جيدة في مجال المراقبة الذكية، حيث تحقق كاميراتها اللاسلكية تحت علامتها التجارية Reolink مبيعات كبيرة على منصات مثل Amazon.

المصدر: Loctek

يعكس نجاح هذه الشركات الإمكانات الهائلة لسوق الأثاث العالمي والقدرة التنافسية القوية للشركات الصينية. مع التغير المستمر في الطلب في السوق والتقدم التكنولوجي، ستستمر صناعة الأثاث في مواجهة فرص وتحديات جديدة. بالنسبة لشركات الأثاث الصينية، فإن اغتنام فرص السوق، وتعزيز الابتكار التكنولوجي وبناء العلامات التجارية، سيكون مفتاح التطور المستقبلي.