1451مع حلول فصل الصيف، تستمر درجات الحرارة في الارتفاع في أمريكا الشمالية، مما يجعل المنتجات الموسمية المختلفة تشهد موسم مبيعات قويًا. في موقع TikTok بالولايات المتحدة، أصبحت حمامات السباحة القابلة للنفخ وآلات صنع الثلج المنزلية وغيرها من أدوات التغلب على الحر من المفضلات لدى المستهلكين.
هذه المنتجات ليست جذابة من حيث المظهر فحسب، بل إنها عملية أيضًا، مما يجعلها عناصر صيفية أساسية في المنزل.
01
حمامات السباحة القابلة للنفخ: منتج رائج يقود الموضة
وفقًا لتحليلات EchoTik، تمكن متجر TikTok @Sloosh المتخصص في بيع حمامات السباحة القابلة للنفخ الصغيرة، في غضون شهرين فقط، من تحقيق مبيعات إجمالية تجاوزت 20,500 قطعة بفضل حمام سباحة قابل للنفخ بألوان زاهية، مع تقدير إجمالي قيمة البضائع (GMV) بـ 480,000 دولار أمريكي.
المصدر: EchoTik
لماذا استطاع حمام السباحة القابل للنفخ هذا أن يصبح رائجًا؟
من حيث التصميم، يتميز حمام السباحة القابل للنفخ هذا بألوان زاهية وتصميم بسيط، كما أنه مزود بحامل للأكواب لتسهيل تناول المشروبات أثناء الاستمتاع بحمام الشمس. علاوة على ذلك، فإن حجمه الكبير يجعله مناسبًا للاستخدام في حمامات السباحة المنزلية أو الأفنية أو الشرفات، كما أن تصميمه القابل للنفخ يحل مشكلة التخزين، ويبلغ سعره 20.16 دولارًا أمريكيًا فقط.
كل هذه العوامل ساهمت في إمكانية نجاحه الكبير.
فيما يتعلق باستراتيجية التشغيل، يعتمد @Sloosh بشكل أساسي على مقاطع الفيديو القصيرة من المؤثرين للترويج للمنتجات. تظهر البيانات أن 84.01% من مبيعات هذا المتجر تأتي من الترويج عبر المؤثرين، حيث تعاون مع أكثر من 282 مؤثرًا، وتم إنتاج أكثر من 443 مقطع فيديو، وشارك في 59 بثًا مباشرًا للترويج. يتركز هؤلاء المؤثرون في نطاق عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف من المتابعين، مع مشاركة عدد من المشاهير الذين يمتلكون ملايين المتابعين.
من الجدير بالذكر أن مدونة تُدعى @Mollie B، تمكنت من تحقيق 6.8 مليون مشاهدة بمقطع فيديو تعريفي مدته 14 ثانية فقط، مع تقدير مبيعات تجاوزت 2000 قطعة، وقيمة GMV تقدر بـ 69,200 دولار أمريكي. وهذا يظهر بوضوح القوة الهائلة للتسويق بالمحتوى الدقيق.
02
آلات صنع الثلج المنزلية: أداة التغلب على الحر في الصيف
بالإضافة إلى حمامات السباحة القابلة للنفخ، تشهد آلات صنع الثلج المنزلية أيضًا ذروة مبيعات في فصل الصيف. العلامة التجارية الصغيرة COWSAR متخصصة في بيع آلات صنع الثلج بسعات وأسعار ووظائف مختلفة، وقد شهدت نموًا سريعًا في المبيعات مؤخرًا. بلغ إجمالي مبيعات هذا المتجر 85,300 قطعة، بقيمة GMV تصل إلى 7.33 مليون دولار أمريكي، وتعاون مع أكثر من 2500 مؤثر، وشارك في ما يقرب من 3000 بث مباشر.
أصبحت آلة صنع الثلج من طراز الرصاص من COWSAR المنتج الأكثر مبيعًا في المتجر، بسعر 52.43 دولارًا أمريكيًا. بلغت مبيعاتها في آخر 30 يومًا 24,200 قطعة، وهو ما يمثل حوالي 50% من إجمالي المبيعات، بقيمة GMV تبلغ 1.27 مليون دولار أمريكي. تركز محتويات الفيديو بشكل أساسي على عرض طريقة استخدام آلة صنع الثلج وتأثير الثلج الناتج، مع عروض تشغيل بسيطة وواضحة، بالإضافة إلى استراتيجيات ترويجية مثل الأسعار المنخفضة والخصومات المحدودة المدة، مما عزز بشكل كبير إتمام الصفقات.
في السنوات الأخيرة، جعل الاحتباس الحراري الصيف أطول وأكثر حرارة، مما زاد بشكل كبير من طلب المستهلكين على المنتجات المرتبطة بالصيف. بالإضافة إلى حمامات السباحة القابلة للنفخ وآلات صنع الثلج المنزلية، تشهد منتجات مثل المراوح المحمولة، وقبعات الشمس، والنظارات الشمسية، وكريمات التسمير والواقي من الشمس أيضًا رواجًا في المبيعات.
إمكانات نمو السوق لهذه المنتجات هائلة، ويمكن للبائعين تقدير كميات التخزين بشكل معقول بناءً على بيانات مبيعات المنافسين وظروف السوق، لتجنب الخسائر الناجمة عن نفاد المخزون أو التخزين الزائد.
في هذا السياق، يحتاج البائعون عند اختيار وترويج المنتجات الموسمية إلى التركيز على النقاط التالية:
1. التحديد الدقيق: اختيار المنتجات المناسبة للسوق المستهدف، وفهم احتياجات المستهلكين بشكل كامل.
2. التسويق بالمحتوى: استخدام منصات التواصل الاجتماعي، مثل TikTok، للتسويق بالمحتوى الدقيق. الاستفادة من مقاطع الفيديو القصيرة لعرض وظائف المنتج وسيناريوهات الاستخدام، لتعزيز جاذبية المنتج.
3. التعاون مع المؤثرين: التعاون مع المؤثرين الرئيسيين (KOL) والمستهلكين الرئيسيين (KOC) المناسبين، والاستفادة من تأثيرهم لدفع مبيعات المنتج.
4. استراتيجيات الترويج: استخدام وسائل ترويجية مثل الخصومات المحدودة المدة والهدايا لتحفيز رغبة المستهلكين في الشراء.
بفضل نموذج التجارة الإلكترونية القائم على المحتوى الفريد لمنصة TikTok، تمكن العديد من البائعين من تحقيق انفجار في المبيعات. من خلال التسويق الدقيق عبر المؤثرين والترويج الفعال للمنتجات، حقق كل من @Sloosh وCOWSAR نجاحًا ملحوظًا في سوق المنتجات الصيفية.
هذا النموذج لم يعزز فقط شهرة العلامة التجارية، بل وفر أيضًا تجربة تسوق مريحة للمستهلكين. في المستقبل، يمكن للمزيد من العلامات التجارية الاستفادة من هذه التجربة الناجحة، والاستفادة الكاملة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي، لتوسيع حصتها في السوق بشكل أكبر، وتحقيق نمو مستمر في أداء المبيعات.
