مع تزايد المنافسة المحلية وتشبع السوق، أصبح التوسع عبر الحدود طريقًا مهمًا للعديد من الشركات لكسر قيود السوق المحلية. شركة تشجيانغ برايد للأجهزة الكهربائية المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "برايد") هي مثال ناجح نموذجي بين هذه الشركات.

فهي لا تحتل مكانة في السوق المحلية فحسب، بل حققت أيضًا نتائج مذهلة على مستوى العالم.في عام 2023، أُدرجت برايد بنجاح في بورصة النمو، وبلغت إيراداتها السنوية أكثر من 700 مليون يوان صيني.

كيف فعلت برايد ذلك؟

البيانات المالية لإدراج برايد في عام 2023 المصدر: الإنترنت

إمكانات هائلة لسوق الأدوات الكهربائية العالمية

حجم سوق الأدوات الكهربائية العالمي ضخم. تشير البيانات إلى أنه في عام 2022، بلغ حجم السوق 37.3 مليار دولار أمريكي، وبمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.51% بين عامي 2022 و2032،من المتوقع أن يصل حجم سوق الأدوات الكهربائية العالمية إلى 65.79 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.

من بينها،أمريكا الشمالية هي سوق المبيعات الرئيسي عالميًا، تليها أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، حيث تمثل حصص السوق 38.65% و32.39% و19.87% على التوالي.

بالإضافة إلى ذلك، وبفضل التقدم في تكنولوجيا بطاريات الليثيوم، تطور سوق الأدوات الكهربائية اللاسلكية بسرعة. تشير البيانات إلى أنه منذ عام 2019،تجاوز حجم سوق الأدوات الكهربائية اللاسلكية العالمية نصف حجم سوق الأدوات الكهربائية العالمية.

كل هذا يوفر فرصة تطوير لشركات تصنيع الأدوات الكهربائية في الصين.

ارتفاع حجم سوق الأدوات الكهربائية العالمية المصدر: sphericalinsights

الصين هي المورد الرئيسي للأدوات الكهربائية عالميًا، وتتركز مصانع إنتاجها بشكل أساسي في المدن الساحلية مثل مقاطعة تشجيانغ ومقاطعة جيانغسو ومقاطعة قوانغدونغ.

وباعتبار برايد واحدة من الشركات البارزة، فقد اغتنمت فرصة النمو هذه، ومن خلالنموذج يجمع بين التصنيع الأصلي للتصميم (ODM) والعلامة التجارية الذاتية (OBM)، دخلت بنجاح إلى منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية عبر الحدود مثل Amazon وWalmart، ثم عززت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج، لتوسيع شهرة العلامة التجارية وتحقيق نمو في الأداء.

تحول ناجح من B2B إلى B2C

تأسست برايد في عام 2005، ويقع مقرها الرئيسي في جينهوا، تشجيانغ. تنتج الشركة وتبيع بشكل أساسي الأدوات الكهربائية، بما في ذلك منتجات مثل المكانس الكهربائية ومسدسات الهواء الساخن.

من خلال مصفوفة منتجات تغطي ست فئات رئيسية: الفئة الكهربائية الحرارية، فئة الرش، فئة المسامير، فئة الشفط والنفخ، فئة الطحن والتلميع، وفئة البخار، تلبي احتياجات مجالات متعددة مثل الديكور المنزلي والتصنيع الصناعي والبناء وصيانة الحدائق.

علاوة على ذلك،برايد ليست مجردمزود لخدمات ODM للعلامات التجارية العالمية الرائدة للأدوات مثل Stanley Black&Decker وBOSCH وMakita فيقطاع الأعمال (B)، بل تعمل أيضًا بنشاط على بناء علامات تجارية ذاتية متعددة مثل NEU MASTER وPRULDE وBATAVIA،ومن خلال البيع عبر Amazon وWalmart والموقع المستقل، حققت تحولًا ناجحًا من قطاع الأعمال (B) إلى المستهلك (C).

وهذا ما أدى إلى ما ورد في العنوان، حيث باعت الشركة في عام 2023 4.17 مليون منتج، وحققت إيرادات تشغيلية تجاوزت 700 مليون يوان صيني.

طريق برايد للنجاح

عند تتبع تطور برايد على مر السنين، يمكن تتبع طريق نجاحها.

أولاً،نجاح برايد لا ينفصل عن فهمها الدقيق للسوق وابتكارها المستمر.

تجمع الشركة بين اتجاهات تطوير صناعة الأدوات الكهربائية العالمية واحتياجات التوطين، وتطور باستمرار منتجات جديدة، خاصة في مجال منتجات طاقة بطاريات الليثيوم. من خلال التدريب الذاتي والاستقطاب الخارجي، بنت برايد فريقًا قويًا للإدارة والتقنية. من عام 2020 إلى عام 2022، استثمرت الشركة 14.4503 مليون يوان صيني و23.0185 مليون يوان صيني و23.7644 مليون يوان صيني في البحث والتطوير على التوالي.

تمتلك الشركة أيضًا قوى بحثية مثل "معهد تشجيانغ برايد لأبحاث الأدوات الكهربائية المحمولة باليد" و"مركز أبحاث وتطوير المؤسسات عالية التقنية للأدوات الكهربائية على مستوى المقاطعة"، مما يوفر دعمًا قويًا للابتكار المستمر.

ثانيًا،في استراتيجية التسويق، تستخدم برايد بنشاط منصات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلاماتها التجارية الذاتية.

من خلال نشر مقاطع فيديو مراجعة المنتجات على قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية، لم تزد من شهرة العلامة التجارية وتأثيرها فحسب، بل زادت أيضًا من مبيعات المنتجات من خلال توفير روابط شراء. على سبيل المثال، حظيت مقاطع فيديو المراجعة التي نشرتها NEU MASTER على YouTube بتقييمات ممتازة، وتم توجيه الزوار من خلال روابط الشراء إلى صفحة الشراء على Amazon، مما شكل حلقة مغلقة.

المصدر: YouTube

مع الانفجار الشامل لـ TikTok Shop، تستكشف برايد أيضًا هذه القناة الجديدة بنشاط. TikTok، كمنصة وسائط اجتماعية مهمة، يمكن أن تجلب للعلامة التجارية تعرضًا وحركة مرور كبيرين، وتستخدم برايد استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين والتعرض على TikTok لتعزيز تأثير علامتها التجارية في الأسواق الخارجية.

المصدر: TikTok

وفيما يتعلق بقنوات المبيعات وعمليات رأس المال، كما ذكرنا سابقًا،تتبنى برايد نموذجًا يجمع بين ODM والعلامة التجارية الذاتية OBM، حيث يشكل ODM الجزء الرئيسي.

يشمل عملاء ODM لبرايد العلامات التجارية العالمية الرائدة للأدوات مثل Stanley Black&Decker وBOSCH وMakita، بالإضافة إلى تجار التجزئة الرأسيين. العلامات التجارية الذاتية مثل NEU MASTER تبرز بشكل خاص على Amazon، لتصبح علامة تجارية من الأكثر مبيعًا (Best Seller) في مسامير الكهربائية، حيث تمتلك العديد من منتجاتها آلاف المراجعات (Reviews).

في عمليات رأس المال، عززت برايد قدرتها التنافسية في السوق من خلال الاستحواذ على موزعين أو علامات تجارية محلية في أوروبا وأمريكا. في عام 2023، استحوذت الشركة التابعة المملوكة بالكامل لبرايد، SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.، على 37.5% من أسهم BATAVIA B.V.، مما زاد من سيطرتها على BATAVIA، واستفادت من تصميم منتجاتها وقنوات البيع المحلية الأوروبية لتحقيق تأثير تآزري.

الموقع المستقل لـ NEU MASTER

بشكل عام، حققت شركة تشجيانغ برايد للأجهزة الكهربائية المحدودة نتائج ممتازة في سوق التجارة الإلكترونية عبر الحدود من خلال الاختيار الدقيق للسوق، ومصفوفة المنتجات المتكاملة، والابتكار المستمر للمنتجات، والتخطيط الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي.

لا تُظهر حالة النجاح هذه قوة الشركات في تشجيانغ فحسب، بل توفر أيضًا خبرة ودروسًا قيمة لشركات التجارة الإلكترونية الأخرى عبر الحدود.

في المستقبل، مع التطور المستمر لسوق التجارة الإلكترونية عبر الحدود، من المتوقع أن تحافظ برايد للأجهزة الكهربائية على زخم نموها القوي، وتجلب للمستهلكين العالميين المزيد من منتجات الأدوات الكهربائية عالية الجودة.