في الوقت الذي تنتشر فيه المنازل الذكية في جميع أنحاء العالم، استطاعت Yeelight، التي كانت علامة تجارية للإضاءة ضمن نظام Xiaomi البيئي، أن تبرز في الأسواق الخارجية بفضل قدرتها المتميزة على الابتكار وحسها السوقي الحاد، محققة إيرادات تجاوزت 100 مليون يوان في عامين فقط!

ويعود هذا النجاح إلى استراتيجياتها السوقية المتنوعة وقدرتها القوية على تسويق العلامة التجارية، خاصة من خلال استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok لجذب الزوار إلى موقعها المستقل، مما دفع نمو العلامة التجارية بسرعة.

دعونا نستكشف معًا سر نجاحها.

تأسست Yeelight في عام 2012، وهي تابعة لشركة Qingdao Yilai Intelligent Technology Co., Ltd.

كشركة رائدة في مجال الإضاءة الذكية للمنازل، تواصل Yeelight الابتكار وتطوير مجموعة من حلول الإضاءة الذكية التي تغطي منتجات مثل إضاءة المنازل، المصابيح المكتبية، ومصابيح الأجواء. من خلال التحكم الذكي وخيارات الإضاءة المتنوعة، توفر للمستخدمين تجربة استثنائية.

حاليًا، تجاوز إجمالي شحنات Yeelight على مستوى العالم 80 مليون قطعة، مع وجود مستخدمين في أكثر من 200 دولة ومنطقة.

بدأ التوسع الخارجي لـ Yeelight في نهاية عام 2018، باستخدام السوق الهندية كنقطة انطلاق، وبفضل دعم نظام Xiaomi البيئي، أطلقت بسرعة منتجات مثل المصابيح الذكية، أشرطة الإضاءة، والمصابيح الذكية في السوق المحلية، مستهدفة الشريحة المتوسطة.

في مواجهة تحديات السوق الهندية، عدلت Yeelight استراتيجيتها بسرعة، وقللت تدريجيًا من اعتمادها على علامة Xiaomi، وعززت استقلالية علامتها التجارية. من خلال قنوات البيع المتنوعة والمعارض الدولية، رفعت Yeelight من شهرة علامتها التجارية في الأسواق العالمية.

لاحقًا، تعاونت Yeelight مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon وWalmart وAliExpress وeBay لتوسيع نطاق تغطيتها السوقية. في الوقت نفسه، استثمرت Yeelight بنشاط في قنواتها الخاصة، بما في ذلك المواقع المستقلة والقنوات المادية. وفقًا للإحصائيات، بلغت زيارات الموقع المستقل لـ Yeelight في الأشهر الثلاثة الأخيرة 72.9 ألف زيارة، معظمها من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وفرنسا.

في مسيرتها نحو العولمة، أدركت Yeelight أهمية وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة借助 التأثير القوي لـ TikTok، حيث تمكنت من بناء شهرة علامتها التجارية بسرعة بين الأجيال الشابة. من خلال سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة الإبداعية، لم تعرض Yeelight فقط وظائف منتجاتها الذكية والمتنوعة، بل جذبت أيضًا اهتمامًا كبيرًا من خلال محتوى تفاعلي ومسلي.

على سبيل المثال، أطلقت Yeelight سلسلة فيديوهات "تحدي عرض الإضاءة"، التي أظهرت تأثيرات الإضاءة الذكية المتغيرة مع إيقاع الموسيقى، مما جذب عددًا كبيرًا من المستخدمين للمشاركة والتفاعل. هذا الانتشار الفيروسي لم يرفع فقط من تعرض العلامة التجارية، بل ساهم أيضًا في زيادة المبيعات الفعلية. بالإضافة إلى ذلك، تعاونت Yeelight مع العديد من المؤثرين على TikTok، مستفيدة من تأثيرهم لتعزيز العلامة التجارية وجذب المزيد من المستخدمين المحتملين.

خلال عملية التوسع السوقي، ركزت Yeelight بشكل خاص على بناء اتصال عميق مع المستخدمين. من خلال نشر سلسلة من الخصومات والعروض عبر موقعها المستقل والتسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني (EDM)، أنشأت Yeelight نظامًا فعالًا لإدارة المستخدمين. في الوقت نفسه، جمعت Yeelight بيانات المستخدمين من خلال مجتمعات Facebook وتطبيقها الخاص ونظام العضوية، لوضع استراتيجيات تسويقية دقيقة، وبناء نظام بيئي مغلق.

هذا النموذج التشغيلي الخاص جعل Yeelight قادرة على الاستجابة بسرعة لتغيرات السوق وتعديل استراتيجياتها التسويقية بمرونة. بالإضافة إلى ذلك، قسمت Yeelight المستخدمين إلى ثلاث فئات: الحاليين، وشبه الحاليين، والجدد، من خلال وضع استراتيجيات دفع مخصصة لتحسين تجربة المستخدم وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

تشير بيانات طرف ثالث إلى أنه بين عامي 2024 و2028، من المتوقع أن يشهد سوق الإضاءة الذكية العالمي نموًا كبيرًا، مما لا يوفر فقط مساحة واسعة لتطور Yeelight، بل يخلق أيضًا فرصًا لمصانع الإضاءة الذكية المحلية.

نعتقد أنه بعد هذا النمو، ستظهر علامات تجارية جديدة للإضاءة في الأسواق المحلية والعالمية.