ليس سراً أن TikTok في طليعة التجارة الإلكترونية العالمية. بل إنه بين الحين والآخر، نرى علامة تجارية تحقق نجاحاً باهراً عبر TikTok وتتمكن من تحقيق مبيعات ضخمة!

واحدة من هذه العلامات هي Etekcity، العلامة التجارية للأجهزة الصغيرة التابعة لشركة Vesync (تشينبي للتكنولوجيا).

لقد استغلت حاجة الناس لإظهار أجسادهم من خلال اللياقة البدنية وفقدان الوزن في الصيف، وركزت على تسليط الضوء على ميزة الميزان الذكي عالي التقنية لحرق الدهون،ونجحت في بيع 190 ألف طلب في غضون أشهر قليلة، متجاوزة مبيعاتها 5 ملايين دولار أمريكي!

دعونا نلقي نظرة على سر نجاح Etekcity في تحقيق المبيعات الضخمة.

01 تحديد موقع المنتج الفريد

ميزان التغذية الذكي من Etekcity ليس مجرد أداة وزن بسيطة، بل هو جهاز ذكي مصمم خصيصاً لإدارة الصحة. يستخدم منصة من الفولاذ المقاوم للصدأ بدرجة غذائية وأجهزة استشعار عالية الدقة لضمان دقة وموثوقية الوزن. بالإضافة إلى ذلك، يعزز تصميمه النحيف والمدمج قابلية النقل وسهولة الاستخدام.

الأهم من ذلك، يمكن لهذا الميزان الإلكتروني العمل مع تطبيق مخصص لتوفير بيانات غذائية غنية، مما يساعد المستخدمين على تتبع العناصر الغذائية والسعرات الحرارية المستهلكة. سواء كانوا من متبعي الحميات، أو مرضى السكري، أو عشاق اللياقة البدنية، أو عشاق الطهي، فإن هذا الميزان الذكي يمكن أن يقدم المساعدة.

المصدر: الموقع المستقل لـ Etekcity في الخارج

02 استراتيجية التسويق على TikTok

لم تبدأ Etekcity البيع على TikTok Shop في البداية، بل كانت شركتها الأم Vesync تركز أساساً على Amazon، ومقرها في شنتشن، وهي شركة صينية أصيلة.

العلامات التجارية الثلاث التابعة لـ Vesync: Etekcity وLevoit وCosor، تستهدف على التوالي مجالات العناية الشخصية بالصحة، والبيئة المنزلية، ومشاهد المطبخ، وقد تصدرت منتجاتها قوائم المبيعات على Amazon USA، مما يجعلها بائعة كبيرة في مجالاتها.

لكن ربما "الشجرة الواحدة لا تصنع غابة".

لم تعد قنوات البيع المحدودة نسبياً كافية لدعم حجم شركة Vesync المدرجة في البورصة، وأصبح توسيع قنوات البيع هو الطريق الأسهل لها حالياً.

وهكذا أصبح TikTok، منصة التجارة الاجتماعية الشهيرة حالياً، الخيار الأمثل لها.

بالطبع، لقد صنع TikTok بالفعل العديد من المنتجات الناجحة لها. من المعروف أنه في أوائل يونيو، ضمن فئة "أدوات المطبخ" في "القائمة الأسبوعية للفئات" لمتجر TikTok Shop USA، تصدر "ميزان الطعام الغذائي من Etekcity" قائمة المبيعات.

وفي الثلاثين يوماً الماضية، حققت Etekcity أكثر من 50 ألف عملية بيع على TikTok Shop، بمبيعات تقدر بـ 1.6 مليون دولار أمريكي.

المصدر: Echotik

هذا يجعل المرء يتعجب من قوة TikTok في جذب الأموال وتوجيه الزوار.

ولا يمكن تحقيق هذه المبيعات المرتفعة دون استراتيجية التسويق عبر المؤثرين التي تتبعها Etekcity على TikTok.من خلال التعاون مع العديد من المؤثرين في مجالات الصحة واللياقة البدنية والمنزل من الفئات المتوسطة والدنيا، رفعت Etekcity بسرعة الوعي بعلامتها التجارية وجذبت انتباه وشراء عدد كبير من المستخدمين.

ونظراً لأن هؤلاء المؤثرين يوصون بالمنتج بصدق بعد تجربته، أصبح بعضهم تلقائياً خدمة عملاء لمنتجات Etekcity، يقدمون إجابات للاستفسارات للمستهلكين الذين يشاهدون الفيديو، مما بدد الكثير من مخاوف المستهلكين وعزز مبيعات المنتج بشكل غير مباشر.

مؤثر على TikTok يرد على مستهلك المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، تشجع Etekcity المستخدمين بنشاط على إنشاء محتوى ومشاركة تجاربهم الحقيقية مع المنتج. يتضمن هذا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مقاطع فيديو لفتح العلبة، ودروس استخدام المنتج، وعروض لنتائج الاستخدام.

لا تعزز هذه الاستراتيجية تنوع المحتوى ومصداقيته فحسب، بل توسع أيضاً تأثير العلامة التجارية من خلال الدوائر الاجتماعية للمستخدمين. بالمقارنة، فإن تجارب الاستخدام وقصص تحسين الصحة التي يشاركها المستخدمون يمكن أن تؤثر بشكل أكبر على العملاء المحتملين، وتحفزهم على تجربة وشراء منتجات Etekcity.

وهذه الإجراءات، بالنسبة لـ TikTok، يمكن أن تؤثر أيضاً على الخوارزمية إلى حد ما، مما يجلب لـ Etekcity الكثير من عمليات البحث الدقيقة عن العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

بالنظر إلى رحلة نجاح Etekcity في تحقيق المبيعات الضخمة، بالإضافة إلى جودة منتجها العالية وتحديد موقعها الفريد في السوق، فإن الأهمهو أنها أتقنت القاعدة الأساسية لتدفق حركة المرور على TikTok.

سواء من خلال التعاون مع المؤثرين أو تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، تسعى Etekcity إلى جذب انتباه المستخدمين إلى أقصى حد، مما مكنها من تحقيق نتائج مبيعات مذهلة في وقت قصير.

في المستقبل، مع استمرار تزايد سعي الناس لأنماط الحياة الصحية، سيكون السوق لهذه الأدوات الصحية أكثر اتساعاً.

مثال Etekcity هو مجرد لمحة عن مئات وآلاف العلامات التجارية التي تغامر بالخروج إلى الأسواق العالمية عبر TikTok. في هذا المحيط الأزرق الواسع، هناك علامات تجارية ناجحة وأخرى مغمورة. الفشل شائع أيضاً، لكن لا يمكننا التوقف عن المحاولة خوفاً من الفشل. لأنه بدون محاولة، لن نفهم أبداً دموع الفرح في لحظة النجاح والمشقة التي رافقت الرحلة بأكملها.