في السنوات الأخيرة، انتشرت علامة "بوب مارت" (POP MART) بسرعة على مستوى العالم بفضل ثقافتها الفريدة لصناديق المفاجآت وتعاونها الواسع مع الملكية الفكرية، لتصبح نجمة جديدة في سوق الألعاب العصرية.

وفقًا لإحصائيات منصة البيانات FastMoss، شهدت مبيعات "بوب مارت" في محطة تايلاند على TikTok انفجارًا خلال الأيام السبعة الماضية، حيث بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) لمدة 7 أيام 4.76 مليار بات تايلاندي، أي ما يعادل حوالي 96.2 مليون يوان صيني أو 13.266 مليون دولار أمريكي. هذا الإنجاز ليس فقط لافتًا للنظر، بل حقق أيضًا مضاعفة نمو مبيعات العلامة التجارية في التجارة الخارجية لعام 2024.

المصدر: FastMoss

وبالإضافة إلى محطة تايلاند على TikTok، كان أداؤها جيدًا أيضًا في الولايات المتحدة وماليزيا والفلبين وغيرها، وحتى في التخفيضات الكبرى لمنتصف العام على TikTok Shop التي انتهت للتو، حققت إنجازًا لأول بث مباشر يتجاوز إجمالي قيمة البضائع فيه 100,000 دولار أمريكي.

نجاح "بوب مارت" ليس مصادفة، بل هو نتيجة جهود متعددة الجوانب. دعونا نلقي نظرة، ما هي استراتيجيات التشغيل الناجحة التي تمتلكها؟

المصدر: الموقع الرسمي لـ "بوب مارت" في الولايات المتحدة

استراتيجية التوطين: دمج الثقافة وتوسيع السوق

بدأت رحلة "بوب مارت" العالمية من الدول المجاورة في آسيا، ثم توسعت تدريجيًا إلى الأسواق الدولية الأوسع مثل أوروبا وأمريكا.

للتغلب على الاختلافات الثقافية، اتبعت "بوب مارت" استراتيجية موازية للتعاون مع الملكية الفكرية والمحتوى الأصلي، حيث تعاونت مع علامات تجارية دولية معروفة مثل ديزني ومارفل، وفي الوقت نفسه دمجت عناصر ثقافية شرقية وغربية في تصميم المنتجات لتعزيز الجاذبية العالمية.

في بانكوك بتايلاند، أطلقت "بوب مارت" سلسلة CRYBABY بالتعاون مع الفنانة المحلية مولي، وسرعان ما نالت إعجاب المستهلكين المحليين.

وبالمثل، في السوق الأمريكية، أطلقت "بوب مارت" سلسلة PeachRiot بالتعاون مع فنانين أمريكيين، وحققت نتائج ممتازة.

هذه الاستراتيجية التشغيلية المحلية مكنت "بوب مارت" من بناء تأثير قوي للعلامة التجارية على مستوى العالم.

الملكية الفكرية لـ "بوب مارت": LABUBU تم تعيينها "سفيرة تجربة تايلاند الرائعة"

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: قوة التسويق عبر المؤثرين

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح التسويق عبر المؤثرين وسيلة هامة لترويج "بوب مارت". من خلال منصات مثل TikTok وInstagram وYouTube، تعاونت "بوب مارت" مع العديد من المؤثرين، ونجحت في الوصول إلى أكثر من 4.6 مليون مستخدم خارجي، مع تفاعل تراكمي يتجاوز 1.5 مليون. هذه الاستراتيجية التسويقية لم تعزز فقط شهرة العلامة التجارية، بل زادت أيضًا التفاعل مع المستهلكين، مما وضع أساسًا متينًا لمزيد من التوسع في الأسواق الخارجية.

على منصة TikTok، جذبت "بوب مارت" انتباه عدد كبير من مستخدمي الجيل Z من خلال حملات تسويقية مدروسة عبر المؤثرين. عرض المؤثرون صناديق المفاجآت الجديدة لـ "بوب مارت" عبر فيديوهات إبداعية، مما أثار اهتمامًا قويًا ورغبة في الشراء لدى المعجبين. هذه الاستراتيجية للاستفادة من تأثير المؤثرين مكنت "بوب مارت" من تجميع عدد كبير من المعجبين المخلصين في وقت قصير.

حساب "بوب مارت" في تايلاند المصدر: TikTok

التخفيضات الكبرى على المنصات: الاستفادة لتحقيق انفجار في المبيعات

تدرك "بوب مارت" أهمية التخفيضات الكبرى على المنصات، ومن خلال المشاركة النشطة في التخفيضات الكبرى لمنتصف العام على TikTok Shop، نجحت في تحقيق إنجاز أول بث مباشر يتجاوز إجمالي قيمة البضائع فيه 100,000 دولار أمريكي. هذا لا يظهر فقط القوة القوية لـ "بوب مارت" في سوق أمريكا الشمالية، بل يثبت أيضًا الدفع الكبير للتخفيضات الكبرى في تعزيز العلامة التجارية وزيادة المبيعات.

بالطبع، النتائج المبهرة لـ "بوب مارت" في التخفيضات الكبرى لمنتصف العام لم تتحقق بين ليلة وضحاها. منذ دخولها TikTok Shop في الربع الرابع من عام 2023، أولت "بوب مارت" أهمية كبيرة لبناء المحتوى الذاتي للعلامة التجارية، باستخدام البث الذاتي كبداية باردة، مع بث ذاتي منتظم ومستقر يوميًا لتراكم الزخم للعلامة التجارية وحركة المرور تدريجيًا، وإعداد ألعاب صغيرة في غرفة البث، والرد بنشاط على التعليقات، واستخدام آليات تحفيز محدودة الوقت للتفاعل بنشاط مع المستهلكين في المنطقة الأمريكية.

بفضل هذا التراكم السابق، انفجرت "بوب مارت" بشكل أكبر تحت دعم التخفيضات الكبرى لمنتصف العام في المنطقة الأمريكية، محققة أول غرفة بث بقيمة 100,000 دولار أمريكي.

غرفة بث "بوب مارت" في الولايات المتحدة المصدر: TikTok

نموذج مبتكر: التوسع العالمي عبر DTC

اعتمدت "بوب مارت" نموذج الأعمال المباشر للمستهلك (DTC) في الأسواق العالمية، من خلال بناء منصات التجارة الإلكترونية الدولية الخاصة بها والاستفادة من منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود التابعة لجهات خارجية، لتوسيع شبكة المبيعات عبر الإنترنت.

على سبيل المثال، أطلقت "بوب مارت" نسخًا متعددة اللغات على موقعها الرسمي لخدمة المستهلكين الخارجيين مباشرة. لا توفر هذه المنصات خط الإنتاج الكامل فحسب، بل تنشر أيضًا أحدث الإصدارات والمنتجات المحدودة بشكل متكرر، لضمان أن يتمكن المعجبون حول العالم من الاستمتاع بالمنتجات الجديدة بالتزامن مع الصين.

بالإضافة إلى ذلك، وسعت "بوب مارت" شبكة مبيعاتها عبر منصات التجارة الإلكترونية الدولية المعروفة مثل Amazon وeBay وAliExpress. وأطلقت أيضًا موقعًا رسميًا للنسخة الخارجية لـ "بوب مارت" موجهًا للمستخدمين الخارجيين، مما زاد من حصتها في السوق الدولية.

التوسع الخارجي للألعاب العصرية: سوق لا يزال واسعًا

الإنجازات التي حققتها "بوب مارت" في مجال الألعاب العصرية رائعة حقًا، لكن سوق الألعاب العصرية ليس حكرًا عليها وحدها، حيث تعمل علامات تجارية صينية رائدة أخرى مثل 52TOYS و"البحث عن وحيد القرن" أيضًا على التوسع في الأسواق الخارجية، مما يوضح إمكانات هذه المنطقة الزرقاء.

تشير البيانات إلى أن حجم سوق الألعاب العصرية العالمي في عام 2024 من المتوقع أن يصل إلى 44.8 مليار دولار أمريكي.

من بينها، كان أداء سوق الألعاب في جنوب شرق آسيا لافتًا بشكل خاص، حيث بلغ حجم السوق في عام 2023 حوالي 5.64 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى 6.52 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي يبلغ 7%.

في عام 2023، شكل حجم سوق صناعة الألعاب والألعاب في تايلاند 14.35% من جنوب شرق آسيا، متجاوزًا هونغ كونغ وسنغافورة، ليصبح أرضًا خصبة لاستهلاك الملكية الفكرية.

في الواقع، لا يظهر هذا الاتجاه فقط في صناعة الألعاب والألعاب، بل تجلى أيضًا في صناعة السينما. العديد من الأعمال السينمائية الصينية ذات الملكية الفكرية الكبيرة تم إعادة إنتاجها في تايلاند، مما يظهر بوضوح القبول العالي للملكية الفكرية الصينية في تايلاند.

كل هذا يوفر ظروفًا مواتية لتوسع السوق الصينية العصرية في الخارج.

بعد كل شيء، في النهاية، الألعاب العصرية هي "أعمال الملكية الفكرية".

بشكل عام، لا يكمن نجاح "بوب مارت" فقط في تصميم منتجاتها الفريد ونموذج أعمالها المبتكر، بل أيضًا في فهمها العميق للسوق العالمي واستراتيجياتها التسويقية الدقيقة.

من خلال وسائل متعددة مثل التشغيل المحلي والتسويق عبر المؤثرين والتخفيضات الكبرى على المنصات، نجحت "بوب مارت" في إحداث عاصفة من الألعاب العصرية في السوق العالمي، لتصبح نموذجًا يحتذى به للعلامات التجارية العابرة للحدود في التوسع الخارجي.

بالنسبة للعلامات التجارية والبائعين الذين يرغبون في النجاح في الأسواق الخارجية، فإن تجربة "بوب مارت" تستحق الاقتداء بلا شك، ولكن يجب أيضًا "التكيف مع الظروف المحلية" ووضع استراتيجيات تناسبهم حقًا.

إذا كنت مهتمًا أيضًا بالتوسع الخارجي، فلا تتردد في الاتصال بنا، وسنقدم لك حلولًا احترافية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود لمساعدة علامتك التجارية على النجاح في الخارج!