في الشهر الماضي، هزّ سوق الأظافر التجميلية في جنوب شرق آسيا لاعب مفاجئ:

"بائع صيني عبر الحدود يحقق مبيعات شهرية تتجاوز 100 ألف قطعة عبر متجر TikTok!"

هذا المتجر الإندونيسي الشهير على TikTok @grosiran nailart، بفضل تصميماته الفريدة للأظافر القابلة للارتداء واستراتيجياته التسويقية المبتكرة، سرعان ما أثار موجة في سوق جنوب شرق آسيا.

من تايلاند إلى ماليزيا، وصولاً إلى الفلبين، يتزايد عدد المستهلكين الذين يشاركون صور أظافرهم القابلة للارتداء على TikTok، مما أدى إلى نمو هائل في قطاع التجارة الاجتماعية بأكمله.

المصدر: Echotik

مع وجود العديد من منتجات التجميل، لماذا أصبحت الأظافر القابلة للارتداء هي الرائجة؟

سواء في الداخل أو الخارج، تتشابه اتجاهات الجمال إلى حد كبير، خاصة في دول جنوب شرق آسيا القريبة من الصين، حيث تسعى النساء أيضًا للحصول على أظافر جميلة.

لكن طلاء الأظافر التقليدي له عيوب مثل استهلاك الوقت، وسهولة التلف، وصعوبة الإزالة، كما أنه يسبب إزعاجًا في الحياة اليومية، وقد يؤدي تكراره على المدى القصير إلى تلف الأظافر.

لذلك، نشأت فئة الأظافر القابلة للارتداء.

مقارنة بالأظافر التقليدية،الأظافر القابلة للارتداء ليست سهلة الاستخدام فحسب، بل تلبي بسرعة احتياجات المستهلكين للأظافر العصرية.

كما أن قابليتها للإزالة تجعلها مناسبة لمختلف المناسبات، مما جعلها قطعة أساسية للعديد من الشباب للتعبير عن شخصيتهم وخلق أسلوب فريد.

رأى بعض البائعين الفرصة في ذلك، وبدأوا بيعها عبر متاجر TikTok في دول جنوب شرق آسيا، محققين أرباحًا طائلة.

المتجر الإندونيسي المذكور أعلاه @grosiran nailart هو واحد من هؤلاء البائعين.

الترويج عبر المؤثرين: من "سلع صغيرة" إلى "أعمال كبيرة"

من موقع تحليل البيانات Echotik، يتضح أن المصدر الرئيسي لعملاء متجر @grosiran nailart هو من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والترويج عبر المؤثرين.

المنتج الأكثر مبيعًا في المتجر، وهو أظافر ثلاثية الأبعاد قابلة للارتداء،بلغ إجمالي مبيعاته أكثر من 300 ألف قطعة، وتعاون مع 716 مؤثرًا، ونشر أكثر من 1700 مقطع فيديو.

وسعر هذا المنتج هو 0.4 دولار فقط، مما يجعله رخيصًا وجيدًا، ويتوافق تمامًا مع احتياجات السوق في جنوب شرق آسيا. لذلك، على الرغم من أن عدد متابعي الحساب نفسه هو 3882 فقط، إلا أن المتجر حققمبيعات تجاوزت 60 ألف دولار في شهر واحد!

حتى مبيعات المواد اللاصقة الهلامية وأدوات الأظافر المرافقة كانت في المراتب الأولى.

المنتجات المباعة في متجر grosiran nailart  المصدر: Echotik

في المقابل، أظهر متجر TikTok آخر في الفلبين، JFY Boutique Shop (@sanyou.ph)، أداءً لافتًا أيضًا،حيث اقتربت مبيعاته في الشهر الأخير من 25 ألف قطعة! وكان الترويج عبر المؤثرين هو المحرك الرئيسي لنموه.

متجر JFY Boutique Shop  المصدر: Echotik

وعند البحث عن وسم #pressonnails على TikTok، نجد أنه يحتوي على أكثر من مليوني عمل، ولا يزال في نمو وفقًا للوضع الحالي. إضافة هذا الوسم عند نشر المنتج يكفي لتغطية شريحة واسعة من الجمهور المستهدف.

المصدر: TikTok

المنطق الأساسي للأظافر القابلة للارتداء الصينية عبر الحدود

"ليس لدينا علامة تجارية، لكن لدينا التدفق وسلسلة التوريد." — هذه هي الاستراتيجية الأساسية التي يستخدمها معظم بائعي الأظافر القابلة للارتداء العابرين للحدود إلى جنوب شرق آسيا.

TikTok، كأكثر منصة اجتماعية نشطة بين الشباب في جنوب شرق آسيا، يمكن اعتبارها "المسرع" لانتشار الأظافر القابلة للارتداء.

بين مستخدمي TikTok في جنوب شرق آسيا،تشكل النساء من سن 18 إلى 34 عامًا أكثر من 60%، مما يتطابق بشكل كبير مع المستهلكين المستهدفين للأظافر القابلة للارتداء.

ومعظم مقاطع الفيديو على TikTok قصيرة جدًا،فعرض تأثير ارتداء الأظافر واستخدامها في فيديو مدته 15 ثانية، يستغرق المستخدم من مشاهدة الفيديو إلى الطلب 72 ثانية فقط في المتوسط.

بالإضافة إلى تأثير الترويج عبر المؤثرين وميزة الأسعار المنخفضة، تزداد ثقة المستهلكين في البائع، مما يزيد بشكل كبير من احتمالية إتمام الصفقة.

علاوة على ذلك،"قدرة الاستجابة السريعة والتحكم الشديد في التكاليف" لسلسلة التوريد الصينية توفر دعمًا قويًا لازدهار الأظافر القابلة للارتداء.

على سبيل المثال،دورة إنتاج مدتها 7 أيام. من التصميم إلى الإنتاج الضخم، يمكن للمصانع الصينية إكمالها في غضون 7 أيام، لتلبية الطلب المتزايد خلال مواسم الأعياد في جنوب شرق آسيا (مثل شهر رمضان في إندونيسيا، وموسم الكريسماس في الفلبين).

وتكلفة أظافر راتنج ABS أقل من 1 يوان، وسعر البيع النهائي 5-15 يوان، مما يحققتكلفة منخفضة وهامش ربح مرتفع (70%)، وهو أعلى بكثير من 50% لخدمات الأظافر التقليدية.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال تقديمتصميمات محلية مثل النقوش الذهبية واللمعان المتدرج للمناسبات الخاصة، والتي تناسب تفضيلات المستهلكين في جنوب شرق آسيا، يمكنزيادة هامش الربح بنسبة 30%.

كل هذا يظهر الحيوية الهائلة لصناعة الأظافر القابلة للارتداء عبر الحدود.

وقد صرح أحد البائعين العابرين للحدود: "هذه التجارة أفضل بكثير من بيع الملابس، عدد أقل من وحدات SKU، ومعدل شراء متكرر مرتفع، ويمكن الاستفادة من تدفق حركة TikTok."

إمكانات السوق المستقبلية في جنوب شرق آسيا

تشير بيانات الصناعة إلى أن حجم سوق الأظافر القابلة للارتداء العالمي بلغ 1.64 مليار دولار في عام 2023، حيث كان سوق جنوب شرق آسيا المحرك الرئيسي بمعدل نمو يتجاوز 35%، وساهمت إندونيسيا والفلبين بمعظم الزيادة.

تشكل الأظافر القابلة للارتداء بالضغط (بدون غراء) 44% من السوق الإجمالي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب من 2024 إلى 2030 حوالي 6.5%. وفي الوقت نفسه، أصبحت أدوات الأظافر المرافقة (مثل المقصات المحمولة وعلب تخزين الأظافر) نقطة نمو جديدة، حيث تتجاوز مبيعات الفئات ذات الصلة في بعض المتاجر 30%.

لا تكشف هذه البيانات عن الإمكانات الهائلة لسوق الأظافر القابلة للارتداء فحسب، بل تعكس أيضًا الطلب القوي من المستهلكين على حلول الأظافر المريحة والشخصية.

مع استمرار ارتفاع القدرة الشرائية للسكان الشباب في جنوب شرق آسيا، من المتوقع أن تستمر الأظافر القابلة للارتداء ومنتجاتها المرافقة في قيادة سوق تجزئة مستحضرات التجميل في السنوات القادمة.