في بعض الأحيان، الجميعالخروج إلى الخارجللقيام بأعمال تجارية،ليس من الضروري حقًا التمسك بالطرق التقليدية والتقييد بالأنماط الثابتة. الآخرون يتبعون ما يفعلون من الفئات التقليدية، وأنت تتبعهم. في الواقع، العديد من الفئات الجديدةمنالفئات المتخصصة، وفي الخارج تخفي ضخمةمنسوق المحيط الأزرق، يستحق الدخول إليه وتجربته بالكامل.

على سبيل المثال في مجال الآلات الموسيقية، في الماضي كان انطباع الجميع عن الآلات الموسيقية أنها أشياء كبيرة وثمينة. من أراد تعلم البيانو، لم يكن بحاجة فقط إلى تخصيص مساحة كبيرة في المنزل لوضعه، بل كانت أسعاره مرتفعة أيضًا، مما جعل الكثير من محبي الموسيقى،الذين لديهماهتمام، في النهاية يضطرون للتخلي.

ولكن مع تطور الاحتياجات الاستهلاكيةمنالتطور، اليوم شهدت صناعة الآلات الموسيقية بالفعل تغييرًا، وأصبحت الرقمنة والتخفيف هي الاتجاه السائد. المستهلكون الشباب يفضلون الآلات الموسيقية الجديدة التي يسهل حملها وجذابة المظهر وذات قيمة مقابل السعر العالية، وتأتي أيضًا بتجربة ممتعة تشبه الألعاب.

من أجلأنتناسب تفضيلات الشباب، الآلات الموسيقية التقليديةتتجهببطء نحو التحول إلى خصائص رقمية ترفيهية، كما ظهرت الآلات الموسيقية الذكية لتصبح فرصة جديدة للخروج إلى الخارجمنفرصة جديدة.

 

مصدر الصورة:PopuPiano

نحن من اتجاهات جوجلمنالبيانات تُظهر بشكل مباشر:

البحثكلمة المفتاح "smart instrument (آلة موسيقية ذكية)"،خلال3شهورعلى مستوى العالمالحرارة مستقرة عندنطاق 40-100؛خاصةفي الفترة من نهاية مارس إلى نهاية أبريل، استمرت الحرارة في الارتفاع،أعلىالذروة وصلت إلىقَدْالدرجة الكاملة، مما يُظهر بشكل كافٍ إمكانيات التطور الكبيرة للآلات الموسيقية الذكية في السوق العالمية.

 

مصدر الصورة:Google Trends

بالإضافة إلى ذلك، فإن الجهات المعنية الموثوقة أيضًاتؤكد البيانات السوقية انفجار هذا المجال。

وفقًاأحدث بيانات السوق الصادرة عن marketintelo:

الآلات الموسيقية الذكية العالميةلـالسوقحجم السوق فيعام 2024 قُدرت قيمته بـ 1.2 مليار دولار، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 4.8 مليار دولار بحلول عام 2033، وخلال هذه السنواتمعدل النمو السنوي المركبلـ16.7%، زخم النمو قوي جدًا.

 

مصدر الصورة:marketintelo

والصين، باعتبارها أكبر منتج للآلات الموسيقية في العالم وثاني أكبر سوق استهلاك للآلات الموسيقية، شهدت أيضًا ظهور العديد من العلامات التجارية الرائدة في مجال تصدير الآلات الموسيقية الذكية.

ما سأقوله اليومPopuPiano، فهو منهاممثل المعيار。

بعد ذلك سنقوملنشاهد معًا، كيف هذه العلامة التجاريةتحقيقمبيعات سنوية تتجاوز 100 مليون，يحتل مكانة الصدارة في تصدير الآلات الموسيقية الذكية الاستهلاكية.

 

مصدر الصورة:PopuPiano

طالب ماجستير في المالية يترك الدراسة ليؤسس مشروعًا، وينجح في صناعة الآلات الموسيقيةلعبة

وفقًا للبيانات العامة،PopuPiano هي علامة تجارية تابعة لشركة Beijing Shigan Technology. مؤسسها السيد تشانغ هو من جيل التسعينيات، وقد اختار ترك الدراسة أثناء متابعة درجة الماجستير في المالية في جامعة كاليفورنيا سان دييغو لبدء مشروعه الخاص.

إذن، لماذا يدخل شخص غريب عن المجال بدراسة مالية إلى صناعة الآلات الموسيقية، وكيف يعيد تشكيل مسار الآلات الموسيقية التقليدية؟

في ذلك الوقت، كانت الآلات الموسيقية التقليدية تعاني من مشاكل مثل ارتفاع الأسعار، وصعوبة البدء، وطول فترة التعلم، مما دفع العديد من الهواة المبتدئين إلى التخلي عن التعلم في منتصف الطريق. وقد أدرك المؤسس السيد تشانغ هذه المشكلة في السوق، وعقد العزم على تحويل تعلم الموسيقى الممل إلى تجربة ممتعة تعتمد على الألعاب.

لذا، منذ تأسيس العلامة التجارية، استهدفتالشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و30 عامًا، يهدفون إلى تمكين الأشخاص الذين ليس لديهم أي خلفية موسيقية من البدء بسرعة.

في عام 2015، تأسست الشركة الأم "Shigan Technology" رسميًا، وفي نفس العام أطلقت أول منتج لها وهو الجيتار الذكي "Poputar". يعمل المنتج على تبسيط تقنيات العزف المعقدة إلى إرشادات ضوئية، مما يجعله سهل التعلم والاستخدام. بمجرد طرحه في السوق، انتشر بسرعة وجذب انتباه عدد كبير من المستخدمين، كما حصل على تمويل أولي بقيمة 6 ملايين يوان من صندوق "ZhenFund".

 

مصدر الصورة:Google

في عام 2016، أطلقت شيجان تكنولوجي جهاز Populele الذكي (يوكليلي ذكي)، حيث تم بيع 6000 جهاز خلال 12 ساعة فقط من التمويل الجماعي، مسجلاً رقماً قياسياً في التمويل الجماعي للصناعة.

في عام 2017، أكملت الشركة جولة تمويل من الفئة A بقيمة 12 مليون يوان، بقيادة مشتركة من شياومي وشونوي كابيتال وغيرها، لتسريع وتيرة توسيع العلامة التجارية.

بين عامي 2018 و2021، واصلت شيجان تكنولوجي تعميق بناء النظام البيئي، مع التركيز على تطوير الآلات الموسيقية الذكية من نوع لوحة المفاتيح.

فيفي عام 2022، تم الكشف عن العلامة التجارية PopuPiano التابعة لها لأول مرة وإطلاقها على منصة التمويل الجماعي الدولية Indiegogo، مع تصميم لوحة مفاتيح رئيسية بـ 29 مفتاحًا + 6 مفاتيح لوتر كبسولة مغناطيسية قابلة للتجميع.

بعد شهر واحد فقط من الإطلاق، جمعت ما يقرب من580,000 دولار أمريكي (بما يعادل حوالي 3.99 مليون يوان صيني)، وحصلت على دعم 2086 مستخدمًا دوليًا، مما مكنها من ترسيخ مكانتها في الأسواق الخارجية.

 

مصدر الصورة:Google

لا تضع كل البيض في سلة واحدة، واستوعب القنوات الكاملة عبر الإنترنت وخارجها

إذا شبهنا نمو العلامة التجارية بهرم، فإن قوة المنتج هي أساس الهرم، وهي الجوهر الأساسي لبقاء العلامة التجارية على المدى الطويل.

لكن التركيز فقط على تحسين المنتج والتقيد بالتكنولوجيا ليس كافيًا، بل إن التوزيع الكامل للقنوات عبر الإنترنت وخارجها هو المفتاح لرفع العلامة التجارية باستمرار وتوسعها بثبات.

PopuPianoالعلامة التجارية ثمتدرك هذا المنطق جيدًا، وأكملت مبكرًا القنوات عبر الإنترنت、خارج الإنترنتالشاملةالتوزيع.

من حيث القنوات عبر الإنترنت،دخلت PopuPiano تباعًاقدأمازون، وول مارت،Ubuy وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية في الخارجالمنصات، مع أمازون كمعقل أساسي، تركز علىنقطتا البيع الرئيسيتان: تعليم إضاءة LED ودورة المبتدئين المصاحبة للتطبيق، تعتمدان على سمعة المستخدمين الحقيقية لدفع التحويل الطبيعي.

 

مصدر الصورة: أمازون

في الوقت نفسه，العلامة التجاريةأيضًابناءقدرسميالتابعةالموقع المستقل في الخارج، يمكنه ترسيخ المستخدمين في المجال الخاص، ورفع علاوة العلامة التجارية، وكذلك تجنب قواعد المنصات الخارجية ومخاطر الحد من التدفق.

بالإضافة إلى ذلك，من خلال محترفتحسين تخطيط SEO، اعتراض دقيق لحركة البحث في فئة الآلات الذكية، مما يتيح للمستخدمين المستهدفين الوصول إلى العلامة التجارية في أول فرصة،أيضًازيادةقدالمعاملات والاحتفاظ بالمستخدمين.

 

مصدر الصورة:PopuPiano

القنوات غير المتصلة بالإنترنت تعمل أيضًا على نقاط متعددة，العلامة التجارية تفتح متاجر تجربة العلامة التجارية في المدن الرئيسية في أمريكا الشمالية مثل لوس أنجلوس ونيويورك، وتقدم تجربة عملية واستشارات لدورات الموسيقى، مما يعززقدعقلية العلامة التجارية الممتعة وسهلة التعلم والصديقة للمبتدئين.

بالإضافة إلى ذلك،أيضًاالتعاون المباشر مع تجار التجزئة للموسيقى المحليين في أمريكا الشمالية وسلاسل المتاجر الرقمية، ونشر شبكات البيع بالتجزئة على نطاق واسع، لتغطية مشاهد الاستهلاك الرئيسية بالكامل.

تظهر البيانات،فيعام 2024，PopuPianoلـإجمالي المبيعاتبلغنحو100 مليون يوان صيني،بالفعلنمت لتصبح الحصان الأسود في مسار تصدير الآلات الموسيقية الذكيةبائع كبير، هومصدر الإيرادات الأساسي لشركة شيجان تكنولوجي.

 

مصدر الصورة:Google

استغلال وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام العزف والغناء التفاعلي لجذب ملايين الزيارات

بالطبع، لوصول العلامة التجارية إلى المزيد من المستخدمين المحتملين في الخارج وتحقيق تحويل المبيعات، لا غنى عن المحتوى الجذاب ونشر التدفق.

بوبوبيانو (PopuPiano) استهدفت منصات التواصل الاجتماعي التي يجتمع فيها الجيل الجديد مثل TikTok، وركزت على تسويق المحتوى، لزيادة شهرة العلامة التجارية في الخارج باستمرار.

فيعلى TikTok، حساب العلامة التجارية الرسمي @PopuMusic Shop، جمع حتى الآن 14.7 ألف متابع، وإجمالي الإعجابات 113.9 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

المحتوى المنشور في الحساب يركز دائمًا على نقطة البيع الأساسية وهي سهولة التعلم حتى بدون أساسيات نظرية الموسيقى، ويتم عرضه عبر تصوير العزف الفعلي في مشاهد داخلية وخارجية متعددة.

في الوقت نفسه، يستغل الأعياد الشهيرة في الخارج مثل الكريسماس والهالوين لإنشاء محتوى موضوعي، يتناسب مع الأجواء المحلية لجذب اهتمام المستخدمين، مما يعزز تدريجيًا وعي المستهلكين الخارجيين بالعلامة التجارية والمنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

إدارة الحساب الخاص هي مجرد جزء من استراتيجية العلامة التجارية،PopuPiano تتعاون بعمق مع العديد من المؤثرين الموسيقيين على TikTok، مستفيدة من تأثيرهم الشخصي لتحقيق الانتشار.

مثل امتلاكالمؤثر الموسيقي @EMMY الذي يمتلك 1.3 مليون متابع، قام بتصوير فيديوهات ترويجية قصيرة لعلامة PopuPiano عدة مرات. المحتوى يركز على العزف والغناء الحقيقي، من خلال عزف عملي في مواقع حقيقية مع أداء أغانٍ شهيرة، مما يجذب انتباه المستخدمين بشكل طبيعي.

 

مصدر الصورة:TikTok

في أحد مقاطع الفيديو المتعاونة الناجحة،@EMMY يعزف على لوحة المفاتيح الذكية من PopuPiano بينما يغني أغنية “If the World Was Ending” الشهيرة لـ Jp Saxe و Julia Michaels.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات فيديو التسويق هذا إلى1.3 مليون مشاهدة، وحصل على 123 ألف إعجاب، مما حقق تأثيرًا بارزًا في الانتشار.

في قسم التعليقات، ترك العديد من المستخدمين تعليقات معبرين عن تأثرهم بالغناء. وفي الوقت نفسه، بعد أن أدركوا بشكل بديهي مزايا لوحة المفاتيح الذكية من حيث سهولة الاستخدام والإضاءة التوجيهية الواضحة، أعرب بعض المستخدمين عن رغبتهم في الشراء:

“صوتك رائع، أحتاج إلى تلك اللوحة.”

“أريد لوحة المفاتيح التي أوصيت بها، فهي تشير إلى أين تضغط، ولها تأثيرات إضاءة مختلفة، حتى لا تفوت أي شيء.”

“أريد تلك اللوحة!”

من السهل ملاحظة أن هذا المحتوى الأصلي للمؤثرين الذين يعزفون ويغنون بشكل واقعي وغامر، لا يلمس عشاق الموسيقى فقط ويزيد من التفاعل، بل يعرض أيضًا المزايا الأساسية للمنتج بشكل بديهي، مما يدفع المستخدمين بشكل غير مباشر إلى الرغبة في الشراء وتحقيق تحويل فعال.

 

مصدر الصورة:TikTok

قطاع الآلات الموسيقية الذكية في الخارج يشهد فترة ازدهار، لم يفت الأوان للدخول الآن

منمن مسار نمو PopuPiano، ليس من الصعب ملاحظة أن الطلب على الآلات الموسيقية الذكية ذات المستوى الاستهلاكي الإلكتروني في الخارج، وخاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يتزايد بسرعة. يفضل الشباب الآلات ذات العوائق المنخفضة والذكاء العالي والمظهر الجذاب، مما يخلق مساحة واسعة لاستبدال هذه المنتجات.

الصين هي أكبر منتج للآلات الموسيقية في العالم، ولديها سلاسل توريد وتقنيات ذكية عميقة. عند التوسع للخارج، ليس من الضروري التركيز على قطاعات الملابس،3C (الإلكترونيات الاستهلاكية) والأثاث المنزلي وغيرها من القطاعات المزدحمة، بينما الآلات الموسيقية الذكية كفئة متخصصة صغيرة هي فرصة زرقاء غير مقدرة.

اليوم، بفضلدعم وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، طالما أن المنتج متميز واستراتيجيات القنوات دقيقة، يمكن للمنتجات الجديدة أن تحقق نموًا سريعًا بسهولة.

بالنسبة للشركات الصينية التي تتوسع للخارج، فإن الوقت الحالي هو فرصة جيدة لاستكشاف الاحتياجات المتخصصة في الخارج، والاستفادة من قوة المنتج والمحتوى للحصول على النمو. الأسواق الخارجية كبيرة ومتسامحة، وما هو نادر حقًا ليس السوق، بل المنتجات عالية الجودة والمتميزة.