التجارة الإلكترونية التايلانديةتم إصدار أحدث بطاقة تقرير لعام 2025، والتغيير الأكثر لفتًا للانتباه هو الارتفاع المفاجئ لـ TikTok Shop.

تُظهر البيانات،ارتفعت إيرادات TikTok Shop في السوق التايلاندية للعام بأكمله من 120.66 مليار باهت في العام السابق إلى 544.12 مليار باهت، بزيادة تزيد عن أربعة أضعاف، متجاوزة Lazada لتحتل المرتبة الثانية في الصناعة. ولا يزال العملاق القديم Shopee يحتل المركز الأول بإيرادات بلغت 883.87 مليار باهت، بينما زادت إيرادات Lazada بشكل طفيف إلى 301.63 مليار باهت لتهبط إلى المركز الثالث.

تقرير إعادة الترتيب هذا يرسل إشارة واضحة للغاية: قوة نمو التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى في السوق التايلاندية تجاوزت بكثير التوقعات السابقة للصناعة.

 

TikTok Shop يقفز إلى المركز الثاني في الصناعة مصدر الصورة:bangkokpost

التناقض وراء البيانات

أحد التفاصيل المثيرة للاهتمام هو أنه على الرغم منإيرادات TikTok Shop متقدمة بفارق كبير، لكن الاهتمام النقاشي على وسائل التواصل الاجتماعي ليس كذلك.

وفقًا لـبيانات DXT360 التابعة لـ Dataxet، أن نسبة نقاش المستهلكين التايلانديين على منصات التواصل الاجتماعي حول Shopee في النصف الثاني من عام 2024 كانت 36%، وLazada 27%، بينما TikTok Shop كان 13% فقط.

حجم النقاش يبلغ حوالي ثلث حجم المنافسين، لكن الإيرادات تتفوق بنحو الضعف، وهذا يشير إلى استنتاج:نموذج التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى لـ TikTok Shop يحقق كفاءة تحويل مذهلة للغاية.

تعتمد التجارة الإلكترونية التقليدية على الرفوف على بحث المستخدمين النشط ومقارنة الأسعار، وتتطلب تكرار الإقناع واتخاذ القرار؛ بينمايكمل TikTok Shop من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر حلقة مغلقة من 'الإقناع' إلى 'الشراء' مباشرة في مسار تصفح المستخدم. قد يكون المستهلكون يتصفحون الفيديو في الثانية السابقة، وفي الثانية التالية يكملون الشراء، مما يجعل مسار اتخاذ القرار أقصر وخصائص الشراء الاندفاعي أقوى، وقيمة المعاملة الناتجة عن كل وحدة تدفق أعلى بشكل ملحوظ. وهذا يعني أيضًا أن منطق المنافسة بين مجال المحتوى ومجال الرفوف في السوق التايلاندية قد شهد تمايزًا جذريًا.

 

مصدر الصورة:brandinside

المهمة الجديدة للبائعين: الحفاظ على الاستقرار الأساسي واقتناص النمو الإضافي

بالنسبة للبائعين عبر الحدود، ترسل هذه البيانات إشارة واضحة: حان وقت تعديل استراتيجية التوزيع في الموقع التايلاندي.

حجم Shopee وقاعدة المستخدمين لا يزالان ثابتين، فالإيرادات البالغة 883.87 مليار باهت تظهر أنه لا يزال الساحة الرئيسية للتسوق اليومي للمستهلكين التايلانديين، واستقرار هذه القاعدة يضمن الحد الأدنى للمبيعات. لكن صعود TikTok Shop يوفر إمكانية أخرى，الزيادة بأربعة أضعاف تعني أن مساحة نمو هائلة يتم فتحها.

يحتاج البائعون إلى إدراك واضح،طريقة عمل TikTok Shop تختلف تمامًا عن المنصات التقليدية. محركها الأساسي ليس ترتيب البحث وحروب الأسعار، بل الإقناع من قبل المؤثرين والتفاعل المباشر في البث.

يريدالحصول على النمو على TikTok Shop لا يعتمد على التوزيع البسيط، بل على بناء قدرات المحتوى. يُنصح التجار بالتركيز على بناء مصفوفة المؤثرين، من خلال الترويج الطبقي لعدد كبير من المؤثرين من الفئة المتوسطة والدنيا لتغطية طبقات المستهلكين المختلفة؛ وفي الوقت نفسه، التشغيل المنتظم لمصفوفة البث المباشر هو أيضًا مفتاح النجاح، خاصة للفئات ذات السعر المتوسط والقدرة العالية على العرض، حيث يكون معدل التحويل من البث المباشر أعلى بكثير من عربة التسوق في الفيديو القصير.

في ظلترسيخ القاعدة الأساسية لـ Shopee، قد يكون الرهان على النمو في النظام البيئي للمحتوى على TikTok Shop هو الإجراء الأكثر استحقاقًا في السوق التايلاندية لعام 2026.

 

المصدر:RYT9

تغير هيكل المنصة: التجارة بالمحتوى تعيد كتابة القواعد

من منظور الصناعة،قفزة TikTok Shop إلى المركز الثاني ليست مجرد تغيير في الترتيب.

إنها تشير إلى أن التجارة بالمحتوى في الأسواق الأساسية بجنوب شرق آسيا قد أكملت الانتقال من“الاختبار على الهامش” إلى “القوة الرئيسية”. على الرغم من أن Shopee لا يزال في المركز الأول، إلا أن نمو TikTok Shop بأربعة أضعاف يعني أن الفجوة تتقلص بسرعة واضحة للعيان. التحدي الذي يواجه Lazada أكثر مباشرة، بعد تجاوزه، سيكون كيفية إيجاد إيقاعه في التحول إلى المحتوى هو الموضوع الأكبر التالي.

وبالنسبةلـ TikTok Shop نفسها، 54.4 مليار بات تايلاندي هي مجرد نقطة تحول. تايلاند هي سوق معيارية مهمة للتجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا، ويمكن تكرار نجاحها هنا بالكامل في إندونيسيا وفيتنام وماليزيا وغيرها. عندما تبدأ عجلة التجارة بالمحتوى في التسارع، قد يتم إعادة كتابة المشهد التنافسي للتجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا بأكمله.

 

المصدر:Creative For More

الخاتمة: النمو مخفي في منطق التدفق الجديد

وراء النمو بأربعة أضعاف، هناك اتجاه يتم التحقق منه: عادات التسوق للمستهلكين تنتقل من“الشراء القائم على البحث” إلى “الشراء القائم على الاكتشاف”.

البحث هو منافسة على المخزون الحالي، والاكتشاف هو فرصة النمو.

بالنسبة للتجار، هذه البيانات من السوق التايلاندية قدمت توجيهًا واضحًا بما فيه الكفاية，حافظوا على موقعكم في البحث، واذهبوا لاستخراج الذهب في موجة الشراء القائم على الاكتشاف.

ففي النهاية، بينما لا يزال الآخرون يناقشون كيفية فتح متجر، فإن من نجح في تشغيل سلسلة تحويل المحتوى أولاً، بدأ بالفعل في تحقيق المبيعات.